重生之零售大亨- 第18部分

　　　　林凡轻笑：“这种事情拦也拦不住，别人怎么样我管不了，但我会用心的将我自己的一亩三分地做好、做精。”

　　　　“你就不担心？他们毕竟在商场上厮混多年了，而且不缺资金，相比而言，你虽年轻有为，但毕竟社会经验，财力各方面与他们不可同日而语。”

　　　　林凡坦然道：“担心有什么用，不过说句狂妄的话，我是来者不惧，或许我经验欠缺、财力不足，但我自信论到经营品牌，我不比他们任何人差。”

　　　　“做零售最核心的三个要素即人、货、场。我会在这上面与他们一决胜负。而我相信我一定是笑到最后的那个人。”

　　　　陈天豪道：“既然你如此有信心，我也就不多说了，老哥我相信你，如果有什么需要我支持的，你尽管说。”

　　　　林凡赶紧称谢，他感觉的到陈天豪对他是越来越亲近了。

　　　　该提醒的提醒到了，陈天豪跟林凡闲聊几句，就告辞回他自己办公室午休去了。

　　　　林凡又坐了半个小时，期间看到“雅熙”店铺的导购人员，来来回回的五六拨人，轮番过来吃饭，一个个如花似玉的小姑娘，吃起饭来，却狼吞虎咽，吃完匆匆用纸巾抹了抹嘴，就跑着回店铺去了。林凡心里很是安慰，至少目前来看，这群导购员们责任心很强，干劲十足。

　　　　看着最后一波导购员吃完饭离去，他知道该轮到许思来吃饭了，急忙打招呼让谢燕燕把饭菜送过来，他则一双眼睛时刻盯着进门的方向，作为林凡的功臣，许思应该享受与众不同的待遇。

第三十六章　完美收官（）　
许思比他想象中晚到了20分钟，以至于等她到时，饭菜都凉了，林凡本准备让谢燕燕拿去热一下再吃，许思却不让，称是要随便吃点就要赶回店里去帮忙。

　　　　林凡颇有些感动，很积极的帮许思拆好餐具，摆好碗筷。

　　　　许思扑哧一笑，柔声道：“总感觉你今天怪怪的。”

　　　　林凡讪讪道：“这不是看你累着了吗？”

　　　　许思道：“我倒希望可以天天这么累，你知道我们从早上9点到现在下午1点钟，做了多少营业额吗？”

　　　　林凡道：“多少？”

　　　　许思停下筷子，喜不自胜的道：“我刚刚去银行存了15万，刷卡机的消费还有几万块，我简直无法想象，生意竟然好到这种程度，验钞机都要变成印钞机了。”

　　　　“这么多？”这倒是出乎林凡的意外，他本来以为有10万块差不多了，以每人客单500元来算，4个小时不停的收银也不过就10万出头。可是他低估了顾客的热情，这些客人中，有许多都买了四、五双鞋，都是趁着这次活动，正好给自己及家人多购几双；也低估了许思他们的工作效率。

　　　　“是啊，你不知道，现在她们干活特卖力，按照我们之前制定的提奖制度，我们店铺生意这么好，他们的奖金收入已经超过白领阶层了。”

　　　　想起刚刚导购们争分夺秒，连吃饭都节省时间的样子，林凡笑着道：“他们付出了艰辛的劳动，所以拥有丰厚的报酬，这是应该的。同时也只有让她们获得丰厚的收入，他们才会更有积极性，店铺业绩也才会更上一层楼。”

　　　　许思认同的点了点头道：“说真的，林凡，当初你让我跟你一起做零售业，我心里真是一点底气都没有，直到今天，我才算是真的感受到了，你知道吗，当一大批顾客如波涛一般涌过来，心里的那份沉甸甸的喜悦语言根本无法描述。我想我们真的成功了，祝贺你，林凡！”

　　　　“成功？还谈不上，这只是我们万里长征的第一步而已，只能说成功打响了第一枪，接下来我们还有很长的路要走，未来的路上或许有一马平川，肯定也会有荆棘满路，你我，任重道远。”

　　　　“不管将来怎样，我会与你风雨同路。”望着沉着冷静，不为短暂成功所动的林凡，许思目光坚定的说道。

　　　　林凡笑道：“这是我的荣幸，别人说百年修得同船渡，我看以你我目前的这个状况，我们前世应该不止修了百年。”

　　　　许思用脚从桌下踢了他一脚，羞道：“我们在谈工作，你能不能正经一点？”

　　　　林凡吃痛，揉着小腿辩道：“对着这么一个大美女，如果一直都很正经，那这个人绝对是不正常。”

　　　　许思娇羞不胜，装作没听到他的话，转移话题道：“林凡，以我们这家店铺目前的经营情况，实现年销售额1200万，应该问题不大。”今天情况有些特殊，因为是新店开业，品牌受欢迎，加上促销力度大，所以很大程度上刺激了消费者透支了消费能力，这样在活动结束后，业绩会有一个低潮期，再接着就会进入一个平稳期。

　　　　林凡道：“肯定没问题。”

　　　　许思道：“换做一个跟你同龄的人，如果能拥有一家年销售过千万的店，早已沾沾自喜，觉得功成名就了，可是你却仅仅把这当作了一个起点，有时我在想，你的心是不是太大了，你天天想这个，不会太累？”

　　　　林凡哈哈大笑，道：“我的心既很大，又很小。”

　　　　说罢他见许思满脸疑问的望着他。他低声解释道：“我心大，因为可容纳天地；我心小，因为只能装下一个你。”

　　　　许思闻言，顿时沉默起来。

　　　　林凡见她没有自己想象中的羞恼，不由奇怪的道：“怎么了，生气啦？我开个玩笑罢了。”

　　　　许思摇摇头道：“有些玩笑不能乱开的，特别对女孩子，她们会当真的。”

　　　　“好了，不说了，我回店里去了。”许思收拾了一下，跟林凡说道。

　　　　林凡望着她窈窕的身影离去，眼神中充满柔情。

　　　　“雅熙”中海步行街店，连续三天活动，完美收官。

　　　　其中第一天营业额达到了48万元，第二天52万元，第三天53万元，主要是因为最后两天适逢周末，客流加大，而许思他们的工作效率经过实战也大幅提高，结款时间缩短，因此业绩比第一天还有所提升。

　　　　这三天里白天忙着店铺，夜间还要加班补货，大家伙体力都有些严重透支，不过辛苦是有回报的，导购员们这三天，仅仅业绩提奖每人可以拿到将近2000块，因此虽然很辛苦，但都很开心，再加上许思按照林凡的安排，每个人又另额外发了1000元奖金，说是为首战告捷庆功。

　　　　这个举措，让导购员们开心之余，也庆幸遇到一个大方的好老板，从而也增加了团队凝聚力与归宿感。

　　　　开业第二天的时候，林凡接到了李进的电话，因为许思联系总部商品部，提出要立刻给中海大仓补货，仅仅第一天的销售，就已经有不少鞋款开始出现断码，断色的现象，更有许多畅销款被抢购一空，许思预计现有货品恐怕在3天活动结束后，就会有缺货现象，因此急着催总部补货。

　　　　电话里，李进先是笑着寒暄几句，接着便问林凡开业首日做了多少业绩？

　　　　当听到首日营业额47万时，电话那头半天没反应，李进还以为自己听错了，再三确认的问道：“多少？你说多少？”

　　　　当得到肯定回复的时候，他沉默了良久，嘘了口气叹道：“不可思议，简直不可思议！”

　　　　林凡笑着开玩笑道：“李总是不是后悔把中海市场交给我做了？”

　　　　李进也笑了，道：“确实有些后悔，但同时我也庆幸将中海交给你做，不如此我们怎么会这么快的知道一些空白市场，能够爆发出如此的购买力。接下来我们集团总部也要加快直营店的开店步伐，这种高租金却也有高回报的店铺，我们会重点关注。”

第三十七章　倾城老板娘（）　
当李进问清楚林凡这边做的开业活动内容时，当场就无语了。

　　　　不怪他失态，要知道目前在沪市以及沿海城市，因为女鞋的竞争已经很激烈了，“雅熙”作为走大众时尚路线的品牌，在大城市的百货商场竞争力是不强的。

　　　　因为商场在选择品牌的时候会考虑的一个是品牌档次，另一个是坪效。

　　　　品牌档次上看，“雅熙”作为以合成革为主材料的品牌，在一线城市里是没有档次可言的，那里不但有国内第一的女鞋品牌“千姿”，更有许多国外大牌，所以在好的百货商场里，“雅熙”在女鞋区的位置基本在中岛区，面积通常不超过20平方。

　　　　从坪效上看，更没法比了，“雅熙”因为单价低，所以全靠走量，在高端百货商场，平时销售额或许与“千姿”等品牌差距不大，但一旦节日促销，大家都在打折的情况下，一下就被甩出几条街去。像“千姿”这种品牌一旦打折，顾客几乎是在抢购，一天下来营业额突破几十万很轻松，而这个时候“雅熙”的表现就有些乏力了，同样做促销活动，哪怕将活动折扣做到5折起，一天销售额也不过2万多，这样一年下来“千姿”销售过千万，“雅熙”只能做到几百万。

　　　　正因如此，“雅熙”在百货渠道的地位日益降低，当然这是在一线城市，如果放到二三线城市，以“雅熙”的品牌知名度及当地的消费能力，“雅熙”在百货商场目前还是有较高的竞争力。

　　　　李进之所以失态，是因为按照他的猜想，林凡做出了这么高的销售，应该是促销活动力度很大，说不定都做到5折以下了，可林凡做的只是买二送一，这算起来也就是6。7折，按照林凡2。8折拿货的成本来计算，毛利率居然高达60％，难怪李进会凌乱。

　　　　同时林凡的这一场活动也从另一方面影响了李进，他在考虑是否向公司谏言，放弃一线城市内大型百货店的过多投入，因为在这里无论如何也竞争不过“千姿”等高中端品牌。与其最终碰的头破血流，不如趁着现在二三线城市中的高中端品牌还未发力，让“雅熙”先行占领市场，那里不但有高产出，还有高毛利。

　　　　林凡怎么也没想到，因为他中海步行街店的开业，刺激了李进，而李进在仔细调研市场，分析利弊后，给老板上了一个“万言书”，并获得了老板的首肯，从而转变了“雅熙”的发展路线。更令林凡没想到的是，中海步行街店的成功，使“雅熙”放弃了在其他省会放加盟的策略，而转为公司大面积开设直营店。无意中断了多少人的财路。

　　　　而在中海这边，雅熙中海步行街店的火爆，已经成为步行街商界的“奇谈”。

　　　　商家巨头见面的话题总是离不开“雅熙”，可以说林凡的成功，刺激了很大一部分人，这些人的商业嗅觉很敏感，都很快意识到了，女鞋市场是一块真空地带，而“雅熙”做了那第一个吃螃蟹的人。这些人纷纷摩拳擦掌，相信很快就会有一大批跟着吃螃蟹的人出现。

　　　　当然，就算他们现在有这个想法，也绝不会是一朝一夕能够实现的，主要因为在大众女鞋市场，能与“雅熙”抗衡的太少，就算找到了这样的品牌，从谈加盟到选店址，也不是几个月能搞定的事情。这几个月时间就是留给林凡的发展期，也是他最终与这些老江湖们在商场拼杀的资本积累期。

　　　　林凡之所以从选址到选品牌可以这么快，是因为他是谋定而后动，他了解开店选址的要点，摸得清品牌要寻求发展的需求，看起来林凡一路走来很简单，可每一步只要有一丝差错，或许不到全盘皆输的地步，但想达到现在的成果，一定需要多花很多时间，多投入很多精力。

　　　　这些老江湖们怎么想，林凡不知道，就算知道他也不会在意，对于他来说做好每一步，快速的壮大自己比杞人忧天要重要的多。

　　　　而在网上bbs里，关于雅熙中海步行街店的的讨论也很激烈，按说一般在bbs里灌水的以男性居多，不应该对一家女鞋专卖店如此关注。

　　　　当林凡打开网页，浏览到一个名叫“女鞋店惊现倾城老板娘，秒杀古今中外所有美女！”时，才知道原因所在。

　　　　顺手打开帖子，大致浏览下内容，林凡摇摇头，这家伙文笔够烂的，帖子内容也不多，这样写道：“天啊，我想我恋爱了，我不相信一见钟情，我不相信世界上有完美，可我遇见你的那一刻，我终于发现原来我之前所有的坚持都是错的，我就是要一见钟情，你就是那么完美。”

　　　　内容写的狗屁不通，下面又有无数夸赞的文字，最后在帖子的下方附了一张远景照，照片里的女人，因是远景，看不太清楚，但朦朦胧胧间能够看出她风姿卓越，仪态万千。”

　　　　林凡自然一眼就能认出来，这是许思。

　　　　下面跟了无数帖子。

　　　　“楼上的，你这是哪里啊，老衲想去一睹仙容！”

　　　　“二楼的，鄙视你抢我沙发，你一出家人跟着掺合什么，楼主，你私聊我告诉这位美女在哪里看到的，你放心，我绝对不是撬墙角的人。”

　　　　“我是楼主，统一回复：‘众里寻她千百度，暮然回首，那人却在‘雅熙’专卖收银处。”

　　　　“楼主傻逼，你上了三楼的当了，他不是撬墙角的人，但他撬起墙角不是人。”

　　　　“兄弟们，一起去撬墙角了！”

　　　　“同去，同去！”

　　　　下面还有跟帖无数，林凡没心思细看了，这些人怎么会以为许思是老板娘呢，原因很简单，因为林凡以许思的名义办理的营业执照，执照上有2寸照片一张。

　　　　当初林凡用许思的名字去办理营业执照也没有考虑周全，没想到会带来这样一场风波。

　　　　第二天；店铺里忽然多出来许多男顾客，对于专门经营女鞋的店铺来说，这实在是太过反常，导购们虽然奇怪，但仍旧保持了良好的工作素养，并且在她们的推销技巧下，这些男顾客总有那么一些，不好意思空着手走人的，又给店铺带了了不少的销量。

　　　　至于许思，林凡已在电话里告诉她暂时不要去店铺了，她要做的是统筹工作。具体到下面的执行，要尽快从现有导购中提拔上来一位店长，一位储备。

第三十八章　飞龙路商圈（）　
随着店铺促销活动的结束，消费者明显理性多了，店铺的销售额也回归到一个正常水平线上，就算如此，也已超出林凡的预期，开业一个星期后，前三天不统计在内的话，日单点为5。2万，其中平时