重生之零售大亨- 第171部分

　　　　主持人一旁笑道：“这是最亲密的伙伴！那好，下面有请总裁颁奖，奖品是订货返利150万，金条12根，另外，哇塞，我觉得我要停止呼吸了，这奖品竟然是。。。。。。”

　　　　主持人停顿了一下，让下面的人更加集中注意力。

　　　　“这奖品竟然是宝马7系轿车一辆，恭喜卢总，同时也要感谢总裁，感谢‘雅熙’集团，这可真是大手笔！”

　　　　卢之深心情很激动，接过总裁递过来的奖杯，高高举起，下面人登时一愣，然后议论起来了：“今年只有优秀合作伙伴，没有最佳合作伙伴？”

　　　　放下奖杯后，卢之深看到后，也是一怔，随即也认为今年没有设“最佳优秀伙伴”这个奖项，心里顿时有些不满，觉得“雅熙”的工作做的不到位，虽然优秀与最佳只是两字之差，可代表的含义却是不一样的，却是没有注意到总裁以及主持人在眼光触及这个奖杯时有些想笑没笑出来。

　　　　捧着奖杯。趾高气扬的走下台，同时望着林凡，嘿嘿的冷笑了几声，林凡只装着没看见。

　　　　回到坐位上。周边一群人扭头过来恭喜卢之深，卢之深傲然受之，同时对左右隔壁道：“终于可以进入下一个环节了，有点饿了呢！”

　　　　这时就听主持人在台上道：“各位，现在到了最激动人心的时刻了！”

　　　　卢之深摇摇头道：“吃个饭算什么激动人心。这主持人说话恁没水平！”

　　　　“下面让我们以最热烈的掌声请出来自庆省的经销商代表，‘思凡商贸有限公司’总经理许思，许总！”

　　　　还有人？几乎会场所有的人都是一惊，随即四处寻找许思是何许人也。

　　　　卢之深也是猛的一抬头，心里忽然感觉不妙，为什么有人比自己上台时间还晚，为什么主持人在介绍对方时，比自己介绍的更仔细。

　　　　许思站起来，场内顿时一阵吸气声，美人如玉。国色天香。许思款款而行，仿佛一位出巡的女王，上的台前，在舞台的灯光映照下，更是美的令人无法直视。

　　　　主持人一瞬间忘词了，第一次结巴起来，但很快便调整了过来，走上前去道：“在接到任务，要我主持这场年会的时候，我只知道在今年的代理商里。踊跃出一匹绝世黑马，他用了仅仅半年的时间，其订货总额已经超过了所有的经销商，甚至就连销售额也排名第二。可我不知道的是驾驭这批绝世黑马的竟然还是一位绝世美人，见到许总我只能替四大美女庆幸，他们没有与你生于同一时代，否则他们就要在美人榜上除名了！”

　　　　主持人虽然说的夸张，但台下众人却不觉得，许思本就绝美。再加上灯下看美人，更有一种神秘的光环，越发衬的艳丽无匹，一时间众人的眼光齐聚舞台，只有一人脸色不大好看，卢之深听到主持人的话，忽然想起来刚刚自己在台上说的那个“再次荣获最佳合作伙伴”的话来，他今天的脸恐怕要丢尽了，好在这一会大家都在被台上的美人吸引住了注意力，暂时没有去想这档子事。

　　　　许思听惯了奉承话，对主持人轻轻一笑道：“谢谢夸奖！”

　　　　许思向台下行了个礼，听主持人道：“请大家听一组数据，我想数字可以更直观的反应许总在这半年时间里所创造的辉煌。”

　　　　“思凡商贸有限公司在今年5月份与‘雅熙’集团正式签署了合作协议，成为了集团公司在庆省的独家代理商，在这半年来‘思凡商贸’共开设了自营店铺10家，其中月单点高于200万的有3家，月单点高于20万的有6家，月单点低于20万而高于10万元的有1家。”

　　　　场下顿时大哗，甚至有人觉得是听错了，主持人说的是月单点200万还是年销售200万？月单点200万代表什么，等于说这一家店铺一年的产出是2400万啊，我的天，这比个别区域一个省的总销售额还高。

　　　　不怪他们不相信，事实上他们虽然经营“雅熙”数年，但始终不敢在开店上过多投入，更多的是选择于百货商场，或者一些单开间的较偏的店铺去经营，但百货渠道始终不是“雅熙”发力的地方，位置偏，门脸又不醒目的地方更不用提了，“雅熙”这种定位的品牌对于进店的客流数需求很高的。如此投入是控制了，产出也不会高，就连‘雅熙’总部也是在庆省的中海步行街店放了卫星之后，才开始大力的去开这些一类商圈的街铺店，结果，成绩非常可喜！

　　　　主持人继续道：“9月份开始拓展加盟区域，目前已经拥有58家加盟客户，加盟店的平均月单点18万。”

　　　　下面再次哗然，2个月发展58家加盟店，怎么发展的，这要请多少业务员才能做到？当然他们不知道，庆省的加盟都是加盟商自己捧着钱求上门来，甚至有几家为了抢加盟区域，干起架来。

　　　　同时也有人从上述数据中看出一个问题，那就是如果上述数据属实，就算庆省的规模不再扩张，仅保持现有水平，那每月的营业收入也达到了将近2000万，全年2个多亿？这个数字对于很多加盟商来说可是天文数据。这么算下来，庆省一个省就做了全国加盟市场的半壁江山啊！

　　　　众人看许思的眼神都变了，不仅仅是倾倒于她的绝色，更是骇于她的经营能力，这个女人简直拥有一双点石成金的玉手啊。（。）

第三百七十九章　美人如玉剑如虹（）　
就在主持人还在唱喝着“思凡商贸”的这些个丰功伟绩的同时，john总裁一脸喜悦的再次走上台前，拥抱他是别想了，与许思轻轻握了下手，接过主持人手中的话筒道：“我说几句！”

　　　　“记得当‘雅熙’在国内市场做到8亿规模的时候，有人说‘雅熙’集团了不起的，也有人说‘雅熙’集团已经走在了国内大众市场的最前列，成为最具有影响力的品牌之一，我笑言这只是开始，当时很多人觉得我是谦虚，当然肯定也有人在背后说我狂妄，如果8亿还只是开始，那我想做到多少？那不成还想挑战‘千姿’做到百亿规模？”

　　　　“百亿与八亿，只有一字之差，但其间距离却如同两颗行星之间一般，从八亿到百亿，就连我的团队里的绝大多数人想都没有想过，直到‘思凡商贸’与‘雅熙’的合作开始，当庆省的第一家省会一类商圈街铺店开业的时候，当首日50万的销售额摆到桌面上，放进董事们面前的时候，我们大吃一惊，原来我们摸索了这么多年，之所以发展速度不尽如人意，不是品牌不行，也不是实力不行，而是我们缺少了那样一种一往无前的勇气，缺少这样一种魄力，缺少了这种打破固有思维，去不断寻找新渠道的思路，在这里请允许我代表‘雅熙’集团董事会及全体员工向‘思凡商贸’，向许总，林总致以最诚挚的感谢与敬意！”

　　　　台下都是圈内人士，听总裁的话，自然能听得出要点，短短几句话其实已经把‘思凡商贸’第一家店的类型，商圈，位置都点明了，并且把该店的产出或者说投资回报情况也阐明了，台下很多人都动了心思，之前不敢开这样的店是因为感觉投入太高。不敢尝试，现在有人去尝试了并且得到了不菲的回报，再不去做那就是傻子了。

　　　　总裁继续道：“去年底，今年年初我们制定年度发展规划的时候。我提出的目标是全年实现销售规模15个亿，从目前的情况来看，是完全可以达成了；紧接着公司马上要根据明年的计划去做预算，我提出了明年30亿规模的目标，公司很多人认为这不切合实际。指标定的太高，这等于一年扩张了一个‘雅熙’集团公司，但我将‘思凡商贸’的数据拿出来，摆上去，数字比任何道理都更有说服力，刚刚主持人提到的数据大家也都听到了，目前庆省的月销售额已经达到了2000万，即使维持这个水平，明年也可以做到2。4亿，如果全国的加盟客户都能达到这个水平。那我想30亿的目标多吗？100亿的目标还远吗？”

　　　　数字做论据很直观，台下的人自然听得明白，同时也知道了为什么john总裁会上台言之切切的说了这么多，并且把‘思凡商贸’抬的这么高，因为‘思凡商贸’走了连总部都没有去尝试的道路，并且趟出一条康庄大道，让“雅熙”全公司明晰了未来的发展方向，这个贡献说是不世之功也不为过。另外总裁就是在鞭策与引导其他加盟商了，你看人家‘思凡商贸’仅仅半年就做到了这么大的规模，你们只要选对了路一定也可以做到这样。况且我现在还告诉了你们‘思凡商贸’是怎样做的，你们只需生搬硬套就可以了。

　　　　其实不用john说，下面的经销商们已经动了心了，谁不想把市场做大。谁不想多赚钱？很多人已经做好了会后一定去拜访‘思凡商贸’的许总，讨教经验的准备。

　　　　金钱贵自从许思上台，嘴巴张的老大就一直没有合拢过，直到此时方才狠狠的咽了几口唾沫，转身对林凡道：“小林，不。不林总，原来你们这么猛啊！”

　　　　林凡笑道：“金总还是喊小林听的亲切！”

　　　　金钱贵却怎么也不会喊他小林了，而是道：“这个，您可是要教教我老金，我这一年到头累死累活的，增长个1000万的销售觉得很了不起了，你们这半年就玩了一个亿，实在让我老金无地自容啊！”

　　　　林凡道：“教这个字，可不敢当，您如果有兴趣，我们可以多交流，互相学习，取长补短嘛！”

　　　　金钱贵感叹了一声道：“你们年纪轻轻取得了如此成绩，却能不骄不躁，比起你们来，我们这些人这么大岁数简直活到狗身上去了，幸亏我之前没有骄傲，不然脸都丢尽了！”

　　　　林凡笑了笑，卢之深已经面色铁青。

　　　　“恭喜许总，获得‘最佳合作伙伴’荣誉奖杯，订货返利180万，金条16根，还有。。。。。。还有路虎揽胜一辆，哇！价值220万的路虎揽胜！”

　　　　台下掌声一片，没人觉得奖励一辆路虎揽胜有多么的稀奇，比起‘思凡商贸’这半年来为公司做出的贡献，奖励翻倍又怎么样？同时当许思举起那盏奖杯时，很多人看了看上面的“最佳合作伙伴”就同时向卢之深这边看来，一个个脸上带着的笑容，让卢之深觉得像刀片一样在刮自己的脸颊与心脏。

　　　　“许总，可不可以给我们大家说几句？分享一下经验。”，总裁颁奖之后，主持人走到许思面前。

　　　　许思将奖杯递给主持人，请他帮忙拿一下，接过话筒道：“感谢‘雅熙’集团，感谢john总裁，感谢大家的鼓励，同时也要感谢我远在庆省的团队，因为有各位的鼓励与支持，我们才能走到今天。”

　　　　“分享经验，我是不敢的，刚刚就有前辈说我们年轻人太轻浮，我觉得这是关爱之言，也是警醒之言，我们会一直铭刻心间，说到经验，在坐的各位比我们要有经验的多，我们还需要多向各位前辈请教，会后如果有机会，大家可以单独交流！”

　　　　刚刚金钱贵与卢之深上台都拿年轻人说事，大家听不大明白是怎么一个情况，但此时许思在台上又把卢之深说年轻人太轻浮的事情拿出来说，就就明白了，原来刚刚卢之深是在对庆省的经销商开炮呢，一时间众人又都回过头来好笑的看着卢之深，只是此刻大家的笑容都带着讽刺与嘲笑的味道，让卢之深如坐针毡。

　　　　主持人是能体会到卢之深的尴尬的，此时过来凑趣道：“许总太谦虚了，我们最想听的是庆省的成功秘诀！”

　　　　许思笑道：“成功是没有秘诀的！我们年轻人怀揣梦想，负重前行，与前辈们比我们欠缺经验，但我们敢想敢做，敢作敢当，在勇于创新中寻找方法，在失败中总结教训，我想一个坚持梦想，一往无前的团队是没有道理不成功的。另外，我想对与我们一样的年轻人说，年轻人一定要有梦想，比尔盖茨年轻的时候如果说他有一天会成为世界首富，会有很多人嘲笑他浮夸；马克…扎克伯格说他会成为世界上最年轻的亿万富翁，也会有很多人嘲笑他浮夸，可是比尔盖茨真的成了世界首富，马克…扎克伯格也真的成了最年轻的亿万富翁，那些嘲笑他的人哪去了呢？”

　　　　很多人又往这边看来，卢之深闭上眼睛装睡，但紧握的拳头显示了他此刻不平静的内心，

　　　　林凡笑着望着舞台上方，许思一直都不是一个记仇的人，但是如果那个人与林凡有仇，她一定会记着，并且有机会就会拔剑相向，她与林凡之间的感情体现形式不在花前月下，不在耳鬓厮磨，而在心心相印。（。）

第三百八十章　踏破门（）　
年会结束后的第二天，“思凡商贸”的几个人的房门都快要被踏破了，许思与肖艳艳因为是女性，男性经销商们不便打扰，林凡与韩磊可就苦了，特别是林凡，昨天晚宴，本来就有些醉意，早上起来头还疼着呢，就被敲门声给惊醒了。

　　　　第一个过来的正是金钱贵，也只有他与林凡比较熟才会一大早就过来，美其名曰喊林凡一起吃早点，实际上就是借着脸熟，插队！

　　　　林凡对这个外表有些大老粗的北方汉子很有好感，陪他聊了一个多小时，在了解了豫省目前的发展状况后，也给了他几点意见。

　　　　通路方面，豫省在百货渠道四处碰壁，但为了追求高大上，这些年还是拼了命的往里进，结果可想而知，投入精力很大收入很小。

　　　　或许也并不仅仅是追求百货渠道的品牌效应，还考虑投资成本的问题，毕竟百货通路里的合作方式是扣点方式，没有租金风险，投入较小，而豫省的街铺店是金钱贵没有重视的，也是因为财力有限，面对高昂的租金以及天价的转让费，迟迟不敢进入，值得一提的是豫省的情况与庆省不大一样，庆省的街铺租金目前整体水平并不高，也就在年中刚才出现抢铺，撬铺的苗头，抬高了整体的租金水准，而在豫省早在去年就已经有商家在做这些动作，好笑的是豫省的租金并没有怎么长，倒是转让费高的吓死人，以庆省最好的商圈景东大街为列，按照庆省的行情，这条街的商铺租金早应该涨到120万以上/100平方，可是在豫省，租金依旧是60万/年不到，只不过转让费要100多万。

　　　　可