重生之零售大亨- 第169部分

　　　　总裁道：“这个‘思凡商贸’就是善于淘宝，这个代言人选的好，气质一百分，也很好的诠释了“snow&elegance”的品牌特质！”

　　　　说着话，他已经打开了鞋盒，将一双“snow&elegance”高跟鞋拿在手上，在鞋帮与鞋底上检查了一番道：“做工也很讲究，品质非常棒！”

　　　　又看了看鞋底的价格签，“998元？价格挺高的，比‘千姿’还高，这样一款鞋子未来放到百货店去与‘千姿’这类大鳄去厮杀，有多少成功率？”

　　　　李进道：“那要看谁来操作，这样一款鞋子，设计与做工都没问题，后期能保持的话，只需要时间，将它的市场美誉度培养起来，在未来的百货渠道应该是有一定的竞争力的，但关键点在于这个时间上，谁会给它时间？百货公司吗？不会的，有‘千姿’等真皮鞋王制霸百货通路，“snow&elegance”根本在百货渠道拿不到好的位置，没有好的位置就意味着“snow&elegance”的起点一下就会很低，也不会有好的销售。这个品牌面临两个选择，一个是降低价格，拉低定位，如此以来，跟创造这个品牌的初衷是违背的，操作的好会流于中庸，稍有不慎，就半途夭折，这些年看到的类似的品牌太多了；另一个就是死磕，花重金砸，去公关，拿一到两家百货店的一类位置去慢慢的养，养起来之后，再慢慢的去发展，这需要一个漫长的时间，在这个漫长的时间里，这个品牌甚至会用其高昂的开店成本以及亏损度拖垮整个公司。”（。）

第三百七十四章　年会开始（）　
李进的评价很中肯，就是林凡在没有宋心瑶帮助引荐李望兴之前，也做好了打持久战的准备，另外一点，总裁与李进都没有看出来，那是因为目前为止“snow&elegance”还没有露出任何开辟购物中心通路的迹象，除了许思与林凡，谁也不知道“snow&elegance”未来的重心是瞄准了购物中心这一目前竞争小，又是未来发展趋势的新业态上来。

　　　　如果单纯做百货，会把林凡累死，目前的百货渠道里，“千姿”集团已经完成了多品牌，多梯次，多品类的战略布局，旗下有几大品牌不但定位契合百货商场的客群，同时也经过长期的市场培养，有了很好的美誉度，在百货商场有着很高的产出。

　　　　如此以来，一个品牌知名度高，档次高，又有高坪效的品牌自然是各家百货公司的宠儿，而同时拥有几个类似品牌的“千姿”集团不仅仅是做宠儿，已经可以做大爷了，目前的国内百货业态里面，轻奢店不谈，精品百货，时尚百货与大众百货里如果没有“千姿”的品牌，那这个百货总会让人觉得是不完整的，是有瑕疵的，由此可以见“千姿”目前在国内百货渠道的地位。

　　　　正因为这样，“千姿”集团拥有着绝对的话语权，在百货通路里，他们可以优先选择最好的位置，可以拿到最好的合作条件，所以在百货商场里几乎销售排名前几的一定是“千姿”旗下品牌，同时因为他们超低的扣率条件，使得“千姿”在百货通路里的租金占比非常低，反过来投资收益就很高，而且只要“千姿”的品牌一直拥有龙头地位，那么他们在百货通路里的租金占比就完全可以得到控制。

　　　　同时“千姿”也可以依此挤压竞争对手的生存空间，其他品牌在百货通路里与“千姿”的距离会越来越大，这也是李进不看好“snow&elegance”在百货通路发展的原因，不是“snow&elegance”不行。而是“千姿”集团太强大了，一个年销售额过百亿元的公司，一个年净利润可以达到20亿元的公司，岂是一个小小的庆省本土品牌有资格挑战的？

　　　　没有与“千姿”在百货通路里同台竞技。是永远不明白这个集团的强大，就连“雅熙”集团这样一个一年十几亿销售额的大公司也不能不避其锋芒，转战“千姿”目前不能触及的街铺通路，所以李进的话，也是总裁心中所想。

　　　　“哎。可惜了，“snow&elegance”啊，不是他们不行，要想在百货通路抢跑，是需要庞大的资金以及强大的渠道通路来支撑的，这两点他们显然都不具备。他们发展太顺利，以至于有些自大了，以为在庆省一隅之地发展的不错了，竟然对这些超级大鳄也失去了敬畏之心，到底是初生牛犊不怕虎。”

　　　　。。。。。。

　　　　下午3点钟。林凡与许思带着“雅熙”年会的邀请函步入会场，韩磊与肖艳艳也陪在一起。

　　　　下午的活动一共分为三部分，一是总裁致辞，就今年全年工作做个总结，再展望一下未来，提出要求与计划；再来就是按照往年惯例，会给做的比较出色的区域一定的奖励，这个奖励主要是订货额超过一定额度之后的返利，虽然只有百分之二到百分之三之间的奖励，但毕竟这是额外所得。几十万的真金白银，还是挺有诱惑力的，最后就是晚宴了。

　　　　“小林，你们也过来了啊？”

　　　　林凡闻声望去。正是中午碰到的那位金总，站在自己前方十几米处看着自己，林凡对他笑了笑，见金总附近有空位置，正好能够坐的下去四个人，便带许思他们走了过去。

　　　　“金总来的这么早？”

　　　　金总道：“左右无事。提前来感受下气氛，怎么样，第一次来参加年会，感觉怎么样？”

　　　　林凡叹了口气道：“感觉不如在家睡大觉！”

　　　　呃。。。。。。金总一愣，随即恍然道：“那是，你们今年过来估计就是陪太子读书的，除了听听总裁的长篇大论之外，就是看着那一个个上台领奖的同行们，各种羡慕地妒恨充斥心间，确实不如在家睡大觉。”

　　　　林凡愕然，知道他误会了，也没有去解释，笑了笑。

　　　　过了一会金总又伸过头来道：“内部消息，今年的奖励好像比往年更丰盛，我听说可能会有几个区域会奖励汽车？”

　　　　“汽车？”林凡很诧异，倒是没想到今年‘雅熙’会这么给力，以林凡目前的身家，一辆汽车自然是不会看在眼里了，但‘雅熙’拿汽车出来做奖励，他还是觉得这是大手笔的。

　　　　金总嘿嘿一笑道：“是的，不过你也别想太多了，汽车不是每人一辆的，而是奖励给做的比较好的区域，其实能拿到汽车奖励的都是有实力不稀罕这一辆车的，稀罕这样一辆车的都是业绩做的不好，拿不到奖励的。”

　　　　林凡就回头对许思道：“不知道是什么车呢，要是奖励一辆奔驰或者宝马，许总又可以换座驾了。”

　　　　许思趁韩磊与肖艳艳不注意时白了他一眼道：“不换，我就觉得a6开着挺好！”

　　　　这辆奥迪a6是林凡与她一起选的，她自然觉得比什么奔驰宝马要强的多，何况奥迪a6的操控性与舒适度确实让许思很满意，从来也没有换车的想法。

　　　　他两人在这自顾的说着，却不知隔壁几人已经像看白痴一样的看着他们，那个卢总已经嗤的笑出声来道：“小林啊，汽车奖励你们就别想了，赶紧想想办法，把区域内的销售做出来，赚到钱自己买一辆吧，哈哈！”

　　　　林凡正与许思眉目传情呢，被他这一打断，心里很不爽，闻言顿时不冷不热的道：“怎么不能想了，难道这汽车奖励已经被卢总内定了？”

　　　　金总见两人之间形势不对，忙劝道：“小林啊，卢总也没有别的意思，你别往心里去，不过要说着汽车奖励被卢总内定了，也的确如此，如果只有一辆那就费卢总莫属，如果有两辆，卢总肯定先挑一辆。”

　　　　林凡道：“为什么？”

　　　　卢总就冷笑着摇摇头，一副竖子不足与谋的样子。

　　　　金总道：“因为卢总所在的省已经连续几年蝉联全国销售之冠了啊，据我了解，今年还没有一家经销商的规模能超过卢总呢。”（。）

第三百七十五章　奖金（）　
林凡听了金总的话，就知道卢总为什么这么傲气了，一个可能是因为生意做的不错，钱多气盛，另一方面也是被金总这类人捧多了，有些习惯性的高高在上，加上他业绩做的不错，在“雅熙”集团总部这里应该也比较受器重，因此养成了这幅处处高人一等的秉性。

　　　　林凡也不知道这个卢总到底经营了多大规模，但他自信若非庆省的经营未满年，订货量一定不会比卢总少，看卢总那一副牛气哄哄的样子，林凡也懒得与他计较。

　　　　偷偷问金总道：“他一年能做多少销售额？”

　　　　金总悄声道：“销售额我不知道，但是他去年的订货额是4000万，听说今年比去年规模又扩大了不少，应该差不多5000万的订货量了吧！”

　　　　两人声音虽小，但卢总就在旁边，多少断断续续的听到一些内容，大致能猜到两人在聊什么。

　　　　金总说到卢总今年的订货量差不多有5000万之后，发现林凡表情有异，不由笑了笑道：“怎么样？吓到了吧？”

　　　　林凡确实是吓到了，一个省级经销商，堪堪做到上亿的规模，虽然不算差，但也谈不上很优异吧，就这个样子还能蝉联“雅熙”加盟商之冠，由此可见一个品牌的发展依靠经销商果然是不行的。

　　　　卢总也看到了林凡的表情，同样跟金总一样认为林凡被自己的“丰功伟绩”所惊倒，不由冷笑一声，面有得色。

　　　　会场人越来越多，舞台上已经在开始调试话筒，灯光与大屏幕，看起来年会即将开始，林凡四处张望了一下，没有看到李进，许思一直静静的坐着，倒像极了经常参加这种活动的样子。而韩磊与肖艳艳则有些激动，听说今天可以见到“雅熙”的总裁，心中有一种朝圣的感觉。

　　　　不一会，音乐响起。表演团队上台唱“雅熙”集团企业歌，领唱的是一位二线的歌星，一曲结束之后，这位歌星又献唱了一首“明天会更好”，之后便把舞台交给了主持人。

　　　　主持人热情洋溢的为“雅熙”集团歌功颂德了一番。在他与全体到场人员热情的掌声欢迎之下，“雅熙”总裁冉冉而来，踱着稳健的步伐，步履从容，气度不凡。

　　　　总裁上台，对着台下鞠了一躬后接过主持人手中的话筒道：“大家好，我是john，非常高兴，又到了这个团聚的日子，感谢各位合作伙伴在这一年里对‘雅熙’的厚爱。在你们的共同努力下，‘雅熙’迎来了最辉煌的一年，同时，有你们这些兄弟姐妹的支持，我相信更加辉煌的时刻就在明年，我将与诸位共同见证那一刻！”

　　　　掌声响起来，稀里哗啦一片。

　　　　总裁手持稿件，走到了主席台前，试了试话筒，开始做年度总结报告。

　　　　所有的报告。都有一个共性，就是把本来很简单的问题给复杂化，本来核心内容不过几组数据，硬被细化成十几页纸的长篇大论。

　　　　林凡选择性的听了听。截止到10月底，“雅熙”集团自有店铺包括加盟客户1…10月份全年销售总额12亿，其中集团自有店铺贡献了5亿的营业额，加盟客户贡献了7亿元的营业额。

　　　　听到这里，林凡撇了撇嘴，庆省5…10月就已经贡献了7000万的营业额。而在11…12月两个月，完全可以再贡献近4000万的营业额。这么算下来，自己虽然仅仅经营不到半年，但是已经做到“雅熙”所有加盟客户十分之一的规模，这还是在时间仓促，庆省“思凡商贸”的直营店铺没有完全发力的情况下，如此看来其他省的加盟商们简直弱爆了啊。

　　　　想起那个卢总在自己面前趾高气扬的，也不知道他又能做多少营业额，一年订货量5000万，就算售罄率百分之90％，也不过刚过亿，想到这，往那边望去，正看道卢总一脸得瑟，想必是他的规模在全国内的占比很重。

　　　　再听总裁继续往下说，去年“雅熙”集团全年营业额8亿元，今年到年底实现16个亿几乎没有困难，与去年相比等于翻了一倍，这个进步之大是令人乍舌的，但林凡却是关心的另外一个数据。

　　　　去年“雅熙”自有店铺的营业额是2亿，而今年差不多可以做到6个亿，而加盟市场去年是6亿的规模，今年做到将近10亿。。虽然加盟市场依然占了大头，但是自有店铺可是翻了三倍，这说明“雅熙”的直营店铺已经开始发力，结合集团总部近期来建物流中转仓，不断到下面区域考察市场的动作，林凡知道“雅熙”全面开展集团自营业务的时机已经成熟了，从这一刻起“雅熙”会大幅的提高自营市场的占比，控制加盟市场的发展。

　　　　林凡想着这些的时候，总裁已经在做总结性发言了。

　　　　“再次感谢各位合作伙伴在这一年中所做的努力，希望在新的一年里，大家可以实现共同进步，预祝我们的明天会更好！”

　　　　掌声再次响起。

　　　　“大家听了这么久的报告，我知道有些朋友已经听的累了，那么下面我将话筒交给我们的主持人，开始第二个环节，相信这个环节会让大家一扫疲倦，精神抖擞。”

　　　　说完总裁将话筒又交给了主持人。

　　　　“哎呀，接到总裁的委托那一刻起，我的心情很激动，奖品，奖金，丰富的奖品，巨额的奖金，到现在我这小心肝还扑通扑通直跳，我终于知道为什么公司为委派我过来做这次年会的主持，原因就是我的心脏足够强大，否则看到这么多的奖品哪，奖金哪，一个不小心就会心脏病发作了！”

　　　　主持人开了个玩笑，但话语中也透露出来一个消息，今年的年会果然不是像往年那样仅仅是给予一些返利，而是另有名堂在里面。

　　　　“不仅仅是心脏要够强大，智商也要够强大，至少要像我这么聪明才行，你们看我吧，我很快就能反应过来我所有的激动都是白激动，再激动这些也不属于我，因为今天的主角是你们！朋友们，激动人心的时刻来了！”

　　　　主持人激动的一挥大手，舞台灯光忽然间就暗了下来，全场顿时一阵轻微的骚乱，众人还以为停电了呢，还好应急灯在，大家隐隐约约能够看到舞台上有人来来往往，像是在搬运什么东西，过不一会，灯光重新亮起，大家不约而同的望向舞台。

　　　　哇！不知谁尖叫了一声，众人的目光全定住了，舞台中央的桌子上金光灿灿，一排排金条