住进了香格里拉大酒店，客房标准是1888元/间。
按照“思凡商贸”的差旅费执行标准，韩磊与肖艳艳是显然无法入驻这样的六星级酒店的，不过许思考虑既然让两人出来，自然不可能让他们再另寻酒店，于是便自掏腰包给两人另开了两间房，对此肖艳艳与韩磊自然感激涕零，觉得老板真是太体贴了。
林凡见状，当即道：“我觉得我们的出差管理办法需要修订一下，以后职员出差按照公司的补助标准，但住宿这一块，如果陪同领导出差，则标准与职务高者看齐。”
许思想了一下，觉得确实是这样，不仅仅是她与各部门主管的标准不一致，还有这些主管与员工们的标准也不一样，以后一起出差总不能住两家酒店吧，点了点头道：“回去让蒋慧修改一下。”
“雅熙”总部的ceo办公室里，李进正坐在总裁的对面汇报本次的年会安排状况，仔细的听取了李进的汇报之后，总裁忽然问道：“‘思凡商贸’的负责人这次过来了吧？”
李进笑道：“这种场合怎么能少的了他们，今年还要他们分享一下成功的经验呢，庆省可是我们现在的一面旗帜，是一部活的教科书！”
总裁点了点头道：“嘉奖都准备好了吗？”
李进道：“都按您的指示做好了，经办的人都说您今年可是大手笔，这可要让其他品牌的加盟商艳羡死了。”
总裁哈哈一笑道：“小小一个庆省都可以大开先河，弄出迥异旁人的加盟政策，我怎么也不能比他们魄力还小吧，所以今年不但要对这些经营好的加盟商们奖励，还要重奖，这既是奖励，也是鼓励，算是千金买马骨吧。”
李进也笑道：“看目前的大好形势，明年全公司的市场规模有望再实现一次飞跃。”
总裁嗯了一声道：“去年8个亿，今年有望做到15个亿，我希望明年可以做到30个亿，以每年翻一番的速度大幅前行！”
李进道：“在您的指示下，我们调整了开店方向，将开店重点由百货渠道转向租金占比更低，空白区域更多，开店机会更多的街铺通路，应该说，从这一刻起我们已经认清了未来5到10年的发展方向，只要努力前行便可！”
总裁笑道：“我还是受到了庆省的启发呢，‘思凡商贸’，好，这次你安排一下，我想单独见一下他们的负责人。”（。）
第三百七十二章 师兄弟们（）
林凡在房间里洗了个澡，出来后给许思发个信息，说要到她房间谈谈工作。
不一会许思的信息来了，林凡心情有点小激动，偷香窃玉是一件极富挑战，又饱含激情的活计。
看完短信，林凡的激情一下就熄灭了，许思回复道：“来吧，肖艳艳也在呢！”
靠，林凡将手机甩到了床上，暗骂肖艳艳这个死电灯泡，真没有眼力劲，甚至恶趣味的想着，韩磊要是能去追肖艳艳多好，把肖艳艳带出去xxoo，自己不就有机会找许思了吗。
肖艳艳平时难得与许思独处，这次出来，当然不会放过这种借机增近私人感情的好机会，这会正待在许思的房间，给许思出主意要逛什么瑶光城市广场啦，要逛什么奥特莱斯啦，要去买什么兰蔻，雪花秀啦，总之她这方面的研究比许思强多了。
许思一般是素颜的，她天生丽质，任何护肤品用上去都有画蛇添足的嫌疑，只有参加宴会等场合才会略施薄粉，对这些化妆品也没有去刻意研究过，了解这些品牌还是因为在执掌“思凡商贸”之后，被迫的去恶补这些流行时尚的东西。
林凡等了一会，又给许思发了条信息，得知她还在被肖艳艳霸占着，顿时气不打一处来，将房间内的电视机打开，看了一会，心思完全不在上面，摸出电话给李进打了个电话，问他在哪，约他出来喝茶。
李进笑道：“林总啊，你当我和你们一样吗？你们来了沪市是游玩的，我是侍候你们游玩的，还有一堆人等着我安排呢，等我这边忙完了，我请你喝茶，喝好茶！”
说到好茶，林凡就想起来宋心瑶。她送的极品大红袍林凡就随身带着呢，喝惯了这个，再喝其他茶水索然无味，哎。自己真是被宋心瑶给带坏了，摇摇头丝毫不觉得自己的这种想法有多么可耻。
林凡实在闲的无聊，一个人出去，到晚上聚完年会的会场去转了转，发现除了现场的工作人员在布置场地之外。也有几个中年男女在一起聊天，林凡猜测这些应该是其他省市的经销商，他经营‘雅熙’刚刚半年，还没有参加过年会，所以与其他经销商各不认识，这时正闲的紧，便打算上前与这些人聊聊，做个交流。
走到近前，已经能够听到几人在对话，谈话的内容可以听出来他们正是“雅熙”其他省市的经销商。
“哎呀。金总，你们今年豫省不得了啊，市场规模增长了百分之三十，从2000万直接就冲到了2600万，一定要对我们传授一下经验，给我们多指点指点。”
被称为金总的人道：“祁总啊，你就不要取笑我了，我这一点成绩算什么，我们的老大哥在这呢，人家卢总一年做8000万的规模。我这一点成绩算什么，要说学习，我们都要像卢总学习！”
被称为卢总的人看起来是个长期养尊处优的，四十多岁年纪。穿着十分考究，一眼就可以看出是个成功人士，此时被人夸赞，只是淡淡的笑笑道：“做生意嘛，眼光与魄力很重要，要会做。要敢做，要有能力做就行了！”
他说了半天，其实都是废话，这话谁都会说，一点营养都没有。
这时林凡走了过来，笑着与他们打招呼道：“各位老板好！”
几人正在聊天，忽然听到这突兀的声音，不由都转过头来看他。
“干吗的，做业务做到宴会厅来了？”
“估计听到风声，知道这里是‘雅熙’开年会，特意过来，把全国的客户一网打尽的！”
这些人见林凡年轻，想当然的把她当作推销的业务员了。
“去，去，我们在忙着呢，没时间谈业务！”
呃。。。。。。林凡就低头看看了自己的装扮，我既没穿西装，也没打领带，怎么就判断我是业务员了？
尴尬的笑了笑道：“各位误会了，我也是‘雅熙’的经销商，过来看看会场布置，正好看到各位前辈在做交流，就想过来学习一番！”
众人这才知道是误会了，于是歉意的与林凡握了握手。
有人问道：“之前没见过你啊？”
林凡道：“我起步较晚，今年5月份刚开始做的。”
原来如此，怪不得之前从未见过，他一说是今年5月份刚做的，就没有人重视他了，因为短短几个月不可能有什么大发展，从摸排市场情况，到开第一家店，货品，人员调整等等，按照惯例，第一年都不会有太大的成果。
“林总啊，刚开始起步是难了点，但是不要沮丧，多跟卢总，金总他们学习一下，他们现在可是不得了了啊，像金总，现在一年做几千万的生意呢。”
金总笑着摆了摆手道：“你又说我，我都说了由卢总在，我这点成绩不算什么。”
卢总冷笑了一声道：“金总也不要谦虚，你起步比我晚，能做到这个地步，已经很了不起了。”
说罢卢总又对林凡道：“喊你小林，不介意吧？”
林凡轻笑道：“不介意，就一个称呼，喊小林，我觉得自己很富有朝气！”
卢总道：“作为前辈，我觉得有必要提醒一下，作为经销商最主要的是跟着总公司走，不懂不要紧，上面有专业人士，人家比我们懂的多嘛，看总部怎么开店，我们学还学不会吗？”
林凡有些失望，这些人都是敝帚自珍型的，有经验也不愿意拿出来分享的，净说一些空话大话，按总公司的来，总公司就不犯错吗？例如之前总公司的开店策略还是以百货店铺为主的，正是看到自己庆省的中海步行街这种高租金店铺的高收益，看到了街铺渠道的投资回报率，又开始转移方向，将街铺通路列为重点通路的。
总公司的那些人也都是人，不是神，也都在不断的摸索学习中，他们也会有迷茫的时候，只不过他们没有方向的时候，也不会让下面人知道，他会凭感觉指一条路给你，告诉你这是康庄大道，下面人听话呢，你就帮他检验一下这条路是否可行，就算失败了，总公司也没有什么损失不是，大不了这个经销商完蛋了，再换一个好了，等到经过无数次的摸索，找到了一条明晰的道路，谁还会记得，那些前赴后继倒在试验道路上的经销商们。（。）
第三百七十三章 互相研究（）
林凡很失望的走了，与这些人在一起就是聊天打屁的，想探讨一下生意经，显然是不大可能，每个人都把自己成功的经验当作传家宝呢。
林凡甚至在想，这些人恐怕还没有人意识到一个严峻的问题，之前“雅熙”的发展有几个局限性，一方面是因为他们将发展重心放在百货渠道，投资收益不高，现金流不是十分充裕，制约他们的大规模扩张；另一方面是因为管理人才的储备不够，不能支撑直营店的扩张。
但经过今年一年，“雅熙”可谓是翻天覆地的变化，首先年销售额15亿的市场规模，已经领跑国内制鞋业，资金充裕，同时未来将渠道重心从百货转向街铺之后，由于街铺通路的自收银，使得企业的资金回流获得了根本性的保障，不再缺少开店资金。
同时集团这几年厉兵秣马，培养了一批批的经营人才，蓄势已久，整装待发。下一步的目标必然是直营店的迅速扩张，而不再像以前那样依靠经销商打开市场，总公司赚取那百分之十几的利润，他们要将直营的触角一步步的伸入全国，将经销商的那一部分利润也吃进肚里。
林凡知道自己的这个判断说出来，一定会被人说是危言耸听，因为没有人相信“雅熙”总部会冒着得罪所有经销商的风险去这样做，但林凡知道，现在的“雅熙”总裁，年富力强，雄心勃勃，他绝不甘心将“雅熙”集团未来的命运放在这些经销商的手上，靠这些经销商打天下，他不好管控，也管控不了，只有直营店，他才能依靠中央集权，指挥这艘零售巨舰。随心所欲，如臂使指！
林凡近期与李进有过电话交流，知道“雅熙”总部在中部城市，建了一个可支持北方五省物流运转的中转大仓。林凡可不认为这是“雅熙”总部闲的蛋疼，为了帮北部五省的经销商减轻物流费用，斥巨资帮他们建立大仓，这分明是“雅熙”集团总部的直营店要开进北部五省的重大信号，兵马未动。粮草先行！
另外，还有一点就是李进最近去北部的出差次数越来越多，说是帮助北部五省的加盟商做拓展规划，实际就是去调研北部五省的商圈的，回来做整个渠道网络的开店规划，有了这些迹象，“雅熙”总部的意图可谓昭然若揭，这还只是开始，一旦他们有实力布局全国时，全国的加盟商都会面临这样的问题。
做零售最主要的是什么。是商品，被人控制住了商品就等于被控制住了脉搏，林凡看到了这一点，也看到了“雅熙”总部的雄心壮志，所以他未雨绸缪的早早开始做起了自主品牌，只有自己研发，设计，销售以及品牌管理都完全自主了，才不用依靠别人过活。
当然了，这种事情也没有谁对谁错。对于“雅熙”来说，品牌要发展，要不断提升品牌知名度与附加值，是不能完全依靠经销商的。因为绝大多数经销商经营品牌的时候，都不会去考虑品牌附加值的提升与否的，他们只关心用这个品牌能赚多少钱。
举个例子，如果按照总公司的要求，品牌的开店标准应该是双开间的门脸，一类商圈最核心地段。面积不小于80平方，但就是有很多经销商不按这个标准来执行，他们考虑到投资小，可以更好的发展加盟客户，他们一样会开设单开间的店铺，甚至位置较偏的地段，这样虽然销售额会相对较低，但是投资也减少了，总体来说还是可以赚钱的，他们从来没有人会想过，这样去开店，对“雅熙”的品牌是一种伤害。
“雅熙”总部要赚钱，赚更多的钱，同时还要不断提升品牌的附加值，而经销商也要赚钱，也要赚更多的钱，甚至不惜伤害品牌附加值来换取利润。总部要赚更多的钱只能通过提升利润率，挤压经销商的利润空间以及提升品牌附加值来获取；经销商要赚更多的钱只能通过挤压总部的利润，或者减少开店投入从而控制成本来获取，这就是双方的矛盾，在当下，“雅熙”总部还离不开经销商的时候，大家都一团和气，一旦有一天“雅熙”兵强马壮，又兼掌门人雄心大志，那么一统诸侯的大战是必然爆发的。
就在林凡琢磨着“雅熙”总部的布局的同时，他不知道的是总裁也在研究着他，或者说在研究“思凡商贸”近期的动作。
“这么说，‘思凡商贸’还是懂得进退的，没有太过份嘛，只有3家店里去展卖那个叫什么“snow&elegance”的鞋品。”
李进笑道：“我猜想，他们应该也是知道中海步行街这么显眼的地方，在‘雅熙’店铺经营别的商品，瞒不过总公司的眼睛，所以也就适可而止了！”
总裁笑着道：““snow&elegance”的定位挺好，看起来是一款定位百货渠道的商品，我看了照片，时尚度不错，看起来很有感觉！”
李进献宝似的拿出一个鞋盒道：“老板，这是那个写匿名信的人寄来的“snow&elegance”样鞋。”
哦？总裁坐直了身躯，接过来，同时道：“包装都这么考究，下了大功夫了呢！”
“咦？这代言人很漂亮，太有气质了，这是谁啊？”
李进苦笑道：“我也不知道这是谁，一线，二线明星里显然没有这个人！”
总裁道：“这个‘思凡商贸’就是善于淘宝，这个代言人选的好，气质一百分，也很好的诠释了“snow&elegance”的品牌特质！”
说着话，他已经打开了鞋盒�