到时能拿到多少奖金。”
许思定下的薪资标准是跟林凡商讨后制定下来的，薪资结构是底薪加销售提奖，薪资一共分三档，店长工资是底薪2500元；储备店长底薪1800元；导购员底薪1300元。
许思会根据月份不同，制定下达月销售指标，这个销售指标是针对全店的，如果当月全店销售数据达成月度销售指标，则导购员的奖金为个人销售业绩的百分之二，如不能达成指标则为百分之一点六；如果超过销售指标的百分之十则按销售业绩的百分之二点五提奖。
而店长是没有个人销售业绩的，店长的销售会分给导购员，店长按未达成、达成、超出指标百分之十，分别对应的提奖比例分别为全店销售额的百分之零点八、百分之一、百分之一点二。
储备店长，日常主要是协助店长工作，同时也是未来晋升为店长的首选，储备店长的奖金是全店导购个人平均奖金的一点二倍。
听到她们问薪资的问题，许思知道这是人之常情，轻笑着说：“记得当你们刚刚入职的时候，我就这样说过：‘从今天开始，你们的生活是我的，请你们安心工作；从今天开始，这家店铺是大家的，请大家放手去做’”。
众人点了点头，记得当时许思这样说时，大家感触颇深，因为许思的态度表达很明确：“从今天开始，我负责提高你们的生活水平，工资收入，所以请你们放心的工作；同时也是从今天开始，我将店铺交给大家，并且给你们充分的信任，请你们放开手脚去做。”
“今天，我还是要请你们放心，作为我来说，在未来的很长一段时间，我的工作里的一大重心就是给你们创造可提升的空间，提高你们的收入，当然这一切要也要靠你们的努力才行。”
见众人疑惑不解的看着她，许思笑了笑道：“你们可能对我说的所谓的可提升空间不理解，认为一家店铺最多不就是一个店长，一个储备店长吗？那么我要告诉你，我们的目标是在3年内做庆省的服装零售业第一连锁品牌呢？到那时，会有多少机会等着你们？我需要多少的店长，甚至督导，甚至是销售经理呢？”
众女你看看我，我看看你，不约而同的想着：“许总还真敢想，3年就要做本省最大的服装零售第一连锁品牌。”
“怎么你们对我们这个团队这么没信心？”许思开玩笑的问道。
众人不约而同的道：“信！”可是表情明明就是不信，不过谁让你是领导，你说什么就是什么了。
许思想了想道：“说心里话，这个目标在最初确立时，我也不敢置信，可我后来经过几天的思索，我在想为什么我们不能成功？这个社会上有着太多不成功的人，他们是什么样子的呢？首先，他们不是没目标，而是将幻想当成了目标；不是不努力，而是没毅力；也不是不聪明，而是太精明；不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；不是没能力，而是形不成合力；不是看不清界线，而是守不住底线；不是很迷惑，而是抵挡不住诱惑。”
“而我们呢，我们有着清晰的目标，我们有着完整的经过论证的方案，当然，最关键一点，我们有你们这样的不懈努力，敢于争先的团队，不就是庆省第一吗？有什么难得？”
林凡望着许思柔美的后背，听着她娓娓道来，心里知道她说的这些何尝不是自己给她灌输自己宏大的构思之后，她所经历的心路历程。
但这种观点，这些年轻的女孩子只是听听罢了，豪言壮语只能给她们打打气，只有拿出一步步的事实数据才能令她们信服，林凡有信心在今年年底，再来提这个要做庆省服装行业第一连锁品牌的说法，她们就会认同了。因为那时自己的零售王国必将已初现峥嵘，并且锐意十足。
“那么回归到刚刚你们提的薪资问题，你们知道在你们的收入构成中，我们的设定是底薪为辅，提奖为主，充分体现多劳多得的构想。因此你们做的销售额越高，收入越高，至于你们一个月能做多少销售额，因人而异，但我可以告诉你们，我给店铺制定的年销售目标是1200万，而五六七月作为凉鞋大卖的销售旺季，月指标是110万。”
“天呐，一个月110万，这可能吗？”
“是啊，一百多万呢？”
她们又开始交头接耳的讨论，其中胆大的已经开口问了：“许总，一个月100多万，这个指标会不会太高？”
许思笑着道：“高吗？我不觉得，110万而已，无非就是每天做3。6万的销售额，你们知道我们的凉鞋客单价在200元左右，就是说一天我们销售出去180双鞋子就可以了，而我们一天的营业时间是早上9点到晚上9点，180双鞋子分摊下来，等于我们一个小时成交15双鞋子就可以，同时你们也知道步行街的客流数，我们的店铺位置位于最好的地段，客流很集中，进店率高，平均一个小时至少会有200人进店，15双鞋子无非要求成交率达到百分之八就可以了，这一点你们都没有信心吗？”
听她这么一说，众人都懵了，是啊，不就是一个小时卖15双鞋子吗？我们12个导购员，一个班次6个人当班，等于每个小时每个导购卖掉2。5双鞋子就可以达成目标，听起来并不困难。
主要还是她们乍一听1200万这个天文数字，把她们吓坏了，但听许思这么将目标一分解，登时都对达成指标产生了强烈的信心。这样粗略一估算，如果能完成指标，一个导购员一个月的收入差不多能够达到4000元，而店长一个月的收入竟然过万，想到这些，在场的女孩子们个个双眼放光，同时暗暗较劲，因为位置只有一个，能者居之。
林凡听了一下午，却未发一言，在未来的架构中，他是扮演投资人的角色，而他最倾心要许思承担管理者的角色，看到许思游刃有余，四平八稳的样子，心里很安慰，同时也对充满了信心。
第三十章 开业（）
位于敬老院宿舍的大仓已改造结束，一排排整齐的货架都已安装完毕，临时的小办公室里，只有简单的三张简易办公桌，这里是许思的临时办公点。
首批八十万的货品已经抵达大仓，因为暂时还没有招聘仓管人员，许思只有亲自验收，录入库单。
林凡进来的时候，正看到许思一脸倦容的对着手提电脑，纤纤十指啪哒啪哒的敲击着键盘，旁边坐着个导购员充当临时助手。
看到林凡进来，许思强抑住发昏的脑袋，努力的给了林凡一个笑容。
林凡心里歉疚，如果别人知道自己把这样一个绝色美人，当牛做马的使用，不知道多少人恨不得砍了自己。
温柔的道：“这两天，你辛苦了！”
许思揉了揉发僵的脖子，道：“没事，挺过这一阵就没事了。”
她让导购员先出去休息，等导购员走开后，林凡走到许思对面坐下柔声道：“要不你先歇会，我来帮你将剩下的工作完成。”
许思摇摇头道：“算了，这个活你我都一样从来没做过，我好歹做了这么一段时间，有些经验，还是我接着做完吧。”
林凡知道她说的有道理，点了点头道：“好吧，就是活都被你一个人干了，我觉得挺对不住你的。”
许思玩笑道：“哎，同人不同命，你天生就是做甩手大掌柜的，小女子我只有任劳任怨了。”
林凡听她说的有趣，本想跟着开几句玩笑，但见许思太累了，又生怕几句荤段子惹她恼怒，也就熄了开玩笑的想法。
“尽快招聘仓管人员吧，所有事情都事必躬亲也不行，事情是做不完的。”
许思应道：“主要是开业时间提前了，一时间没有找到合适的仓管人员，这两天忙着开业，就想自己先把这一阵子顶过去，等开业后，一切步入正轨了，我再来将仓管这个部门组建起来。”
“这次货品验收没有什么问题吧？”
“基本没问题，有几件残次品，我已经安排她们办理退仓了。”
“你预计什么时候可以将出库单开完，还有2天店铺装修就可以结束，可以安排上货了。”
许思道：“明天全部开完，已经电话通知货运公司，后天晚上将货送到店铺，我们连夜上货。”
林凡道：“你也不要太辛苦，店铺晚一天开业也没什么，把你累坏了，我可划不来。”
许思嗔了他一眼，道：“什么叫晚一天也没什么，晚一天我们白交一天租金不说，要少赚多少钱。”
“再多钱换你，我也不换。”
许思瞪了他一眼道：“好了，你别贫了，你这种行为是骚扰女下属你知道吗？”
林凡哈哈笑道：“你想歪了，我指的是你的能力，可不是指你的美色。不过无论是你的能力还是美色，给再多钱我都是不换的。”
许思红着脸，恼道：“你快走吧，我都没法工作了。”
林凡每次调戏完许思，心里都能获得极大的满足，久而久之，竟然成瘾。
五月二十日，这一天对林凡来说是一个多年后仍旧时时回忆的日子，这一天对中海步行街的商界来说也是写进历史重大事件的日子，这一天也同样是载入“雅熙”品牌发展史的重要一天。
雅熙中海步行街店开业了，没有烟花礼炮，没有鲜花掌声，就这样静悄悄的开业了。
粉白相间的门头，简洁时尚的logo设计，配上紫红组合的气球拱门，相得益彰，将优雅，时尚的气息展露的淋漓尽致，让所以走过路过的客人都忍不住的去关注它。
进入卖场后，青春靓丽的导购员们统一着装，个个面带微笑，只要有客人进入，马上会脆声声的喊道：“欢迎光临雅熙，喜欢请试穿！”
而店内的立柱做了包柱处理，品牌的形象墙与试鞋镜搭配的时尚感十足。配上音响中不断播放着时尚动感的音乐，进入店铺的客人心情马上就会不由自主的随着音乐一起欢快起来。
非同一般的购物体验，加上雅熙品牌优雅，青春，时尚漂亮的精致款式打动了无数年轻女性的心，而店内悬挂着的吊旗上醒目的标注着：“新店开业，限时抢购，全场买二送一”。这个时期还没有像十年后每逢节假日，折扣直接做到5折，甚至更有一些品牌直接做到4折以下的情况。买二送一，等于是在做6。7折，这个折扣已经很吸引人了，况且这还是“雅熙”这样的知名品牌第一次出现在庆省的市场上。
“快看，雅熙耶，我离好远就在猜是什么品牌装修的这么有感觉，原来是雅熙，这就难怪了。”
“是啊，我之前买雅熙的鞋子，都是跑到沪市买的，以后好了，在家门口也能买到了。”
“就是，就是，我们快去看看吧，我今天肯定要挑几双，雅熙的鞋子时尚漂亮，而且穿在脚上很舒服，质量又好。”
“哇塞，买二送一呢，好给力，快去，快去。”
这一刻，步行街内处处可听到这样的议论声。
中海的女鞋品牌，与雅熙处于同一档次的，还没有，与其知名度差不多的，价格比他高；价格跟它差不多的，时尚度，品牌影响力比它差很多，这个林凡是做过了解的。百货商场里有好的品牌，但是价格定位偏高，属于中高端；一个品牌如果定位是中高端，那她针对的主要客群必然是30岁以上，收入较高，有一定消费能力的群体，它的款式也必将要按照这个客群来设计。
而雅熙定位年轻的，时尚的，走的是大众路线，价格不高，是年轻女孩子的首选，而步行街恰恰是年轻女孩子的聚集地。
林凡一直站在外面看着店铺里面，人潮拥挤。这时刻，许思他们前期所做的培训成效就体现出来了，导购员们始终保持微笑服务，取鞋，收鞋，各种服务驾轻就熟。所以顾客很多，却并不乱，大家依次排着队在收银台买单。
收银台上，许思与一名导购员，两人专门负责开单收钱，从早上开业就没停过，真真正正的体验了一次数钱数到手抽筋的感觉。
这个场面出乎意料的好，或许在这个没有竞争的市场中，林凡还是低估了消费者的热情与购买力，也低估了“雅熙”品牌的影响力，号召力。
他没有进店铺，货品的陈列及广宣的布置他全程参与的，销售用不到他，现在进去除了越帮越忙，没有其他的用处。
第三十一章 初鸣（）
“情缘”咖啡厅的一处靠窗的卡座上，林凡捧着一杯菊花茶，望着对面的雅熙店铺，怔怔的发呆。
到了中午，随着步行街客流数的增加，雅熙店铺门前已经人满为患了，除了前来购买的消费者外，还有一些步行街内的商家，也齐聚一起，指指点点。
毋庸置疑，“雅熙”品牌仅仅用了半天的时间，已经用其时尚的风格，火爆的销售向整个中海步行街商圈宣告她的强势到来，用不了多久，其影响力就会遍布整个庆省。
此时“龙腾服饰”的董事长办公室内，大佬云集，坐在这里的基本上都是在步行街内第一批先富起来的人，同时也是从事服装零售行业很多年的人。
坐在主位上的是龙腾服饰的创始人，也是现在的董事长兼执行总裁张兴，五十岁上下的年纪，头发不多，中等身高，说起话来，中气十足，看的出来其在中海的商界是一个强势人物。
其下首坐着的也都是几个中年人，年纪都在四十岁左右。
其中个子瘦高的叫李大海，“s马”的庆省代理权属于他，目前“s马”除了中海步行街一家街面店外，还陆陆续续的在百货商场开了几家店，依托步行街店强大的宣传优势，目前已有很多地级市及县级市的客户想过来洽谈加盟，发展势头良好，可以说他是目前步行街服饰界里迅速窜起的后来人。
坐他再下首的中年人，很是富态，身体呈椭圆形，而且有向着圆形不断进化的趋势，他叫黄兵，他是另一家休闲品牌“m邦”的庆省省级总代理，借这股休闲大兴的春风，他与李大海一样，都已赚的盆满钵满，目前发展态势与李大海差不多。
李大海对面坐着的