重生之零售大亨- 第139部分

　　　　“林总，你看这样好不好，我们继续合作一个档期，合作条件这一块我再给你让5个点。”

　　　　“snow&elegance”之前谈的合作条件是10％扣点，原本林凡也并没有在合作条件上太过计较，因为本次展销最大的诉求就是利用这个机会把“snow&elegance”推向市场，但现在这一步的目的已经达到。而且第一天的销售业绩已经让商家看到了巨大的利益，这就到了林凡拿捏他们，谈条件的时候了。

　　　　季理一下让了5个点是够光棍的，让林凡有点无法再拒绝了。倒不是季理傻，这个展销处他之前给其他商家做的时候10％扣点，别人一天最多销售10000元，商场的租金收益是1000元；而这次给“snow&elegance”做，单单是第一天就获益8000元，如果“snow&elegance”能够一直保持这样的水准。就算再让5个点，那一天也获益4000元，比给其他品牌的坪效要高的多了。

　　　　“好吧，既然季总如此大力支持，我们就再想想办法，无论如何也会把下一个档期做掉。”

　　　　听得林凡得了便宜卖乖，季理也没计较，反正只要答应了就好，季理马上眉开眼笑，同时笑着道：“还是谢谢林总的支持，我一定要当面道谢！”

　　　　与季理不一样，老熟人叶少峰电话过来语气就相当不好了。

　　　　“我说林总，你有点看不起人啊！”

　　　　林凡相当无语，苦笑这道：“叶总这是发的哪门子火，我到底哪里招惹你了啊？”

　　　　说实在的林凡对叶少峰，非但没招惹，而且最近一段时间还在不停的给他发钞票，松林路商业街项目在叶少峰与施克华的操作下，已经完成了90％的商铺出租，预计在12月份整条商业街交房后，满铺开业没有丝毫问题。

　　　　松林路商业街项目按照每铺2万定金，目前共收取定金720万，这些定金在合同中有约定如果乙方即租户违约，不但定金不退甲方还有继续追偿损失的权利，所以收到这一笔钱后，林凡马上与张武商议，将叶少峰与施克化的佣金180万支付给了两人，对于两个上班族，这绝对是一笔巨款了。

　　　　因为有了这次的合作，叶少峰与林凡现在的关系走的非常近，几乎已经是无话不说的朋友，现在叶少峰突然来了这么一句，林凡还真有点摸不着北。

　　　　“林总，“snow&elegance”这个品牌是你的不？”

　　　　“。。。。。。”林凡知道他为什么生气了。

　　　　“你在瑶光百货展销，你在天福百货展销，单单把我这个老朋友给撇开了，什么意思啊，摆明了看不起人嘛，他们给你什么条件，我减半给你！”

　　　　林凡道：“叶总，你先消消气，“snow&elegance”的价格区间你知道吗？”

　　　　叶少峰道：“多少？”

　　　　林凡道：“秋单698…998，马上在开发设计的冬靴1380…2180，这个价格在你的艺龙百货，消费者能接受吗？”

　　　　叶少峰不说话了，半天后支支吾吾的道：“行不行，你总要试一试吧，万一行呢？”

　　　　林凡笑道：“你我都不是新进的菜鸟了，什么样的定位与什么样的商圈属性匹配，这个道理大家都懂，也是经过了无数次的验证了，没必要我们再试一次吧，再说了你看我“snow&elegance”在瑶光百货一路高歌猛进，没必要非要让我在你那里来个滑铁卢吧？叶总，做人要厚道，对不对？”

　　　　叶少峰听到这个价格区间后，就已经释怀了，但还是忍不住问了句：“你昨天在瑶光百货做了多少业绩？”

　　　　“27万！”

　　　　“。。。。。。不问不知道，一问被吓尿！我只想说两个字！”

　　　　林凡挠了挠头道：“你说吧！”

　　　　“我靠！”（。）

第三百零八章　聚头（）　
“思凡商贸”的会议室里高朋满座，来自各个地方的制鞋厂的厂商们齐聚一堂，都是应约前来洽谈“snow&elegance”加工合作事宜的。

　　　　林凡一直是致力于打造一个集研发，生产，销售为一体的时尚集团公司，有自己的制鞋厂与生产线是必要的，但限于目前条件不成熟，只能暂时找其他制鞋厂做代工。

　　　　提高利润率的方式有两种，一种是在销售终端，控制折扣力度来提高毛利率，另外一种是通过扩大市场规模，提高生产数量，从而降低原材料成本，在生产源头找利润。

　　　　“snow&elegance”目前没有一家零售终端，想短期内提高市场规模不现实，而如果数量不多的情况下，自己建厂，投入生产线制鞋的成本并不比找代工底多少，因为这些制鞋厂并非承接一家的业务，他们的原材料的价格控制的要相对较低，成本比林凡现在自己建厂成本要底很多，这其中的差价作为制鞋厂的利润都已经很可观了。

　　　　在坐的有十几家制鞋厂的负责人，但有两位一直是被大家奉为龙头的，其中一位是黄洋县的“志勇”鞋厂，负责人名叫周勇，50岁上下的年纪，这是一家老字号的制鞋厂，建厂已有10几家，厂子里现在有几百员工，净资产已经过5千万元，这是一家黄洋县的明星企业，同时在庆省的鞋厂里也是排的上字号的。

　　　　另一家则是北部云县的“爱华”鞋厂，负责人叫宋爱华，是一位40岁左右的中年男子，给人第一眼感觉，很精明，很能干！

　　　　今天应邀前来洽谈业务合作的厂商有很多，但很明显“思凡商贸”目前还没有这么大的业务量需要这么多厂家同时承接，既如此也就意味着这里面有一部分是“陪太子读书”的。事实上，当这些人看到周勇与宋爱华在场。便知道自己希望不大了，因为无论比工艺还是比成本，规模大，生产设备先进的‘志勇’鞋厂与‘爱华’鞋厂都占有绝对的优势。除非他们看不上“思凡商贸”的单子，放弃这笔业务，否则是没有自己的份了。

　　　　一笔业务对于“志勇”鞋厂及“爱华”鞋厂可能无关痛痒，但对这些小厂来说可就是一笔救命业务，有了这样一笔业务可能今年会实现盈利。没有这笔业务有可能厂子会继续亏损。

　　　　“周总啊，有您在，我们是没戏了啊。”有人奉承着周勇，实际上也是在探探周勇对这笔业务的兴趣有多大，如果他兴趣不大，说不定自己这些人还有机会。

　　　　“宋总啊，你们现在接单量那么大了，这样一笔小业务您也放在眼里吗？”说话的是跟宋爱华比较熟的厂子的负责人。

　　　　周勇年龄最长，也是经营鞋厂最久的，同时也是实力做强的。听到众人的话，冷笑道：“我过来看看罢了，一个新品牌，还能指望有多少业务量？这么说吧，我跟你们透个底，如果还是上次的那个价格呢，我考虑接下这个单，当然也只是考虑，如果量小我也没时间去奉陪，到时你们哪家有兴趣。哪家接了就是，我周某人还看不上这样一笔小单。”

　　　　周勇的话很明白了，上一次合作，“思凡商贸”这边基本上没有跟各个厂家谈价格。因为量很小，只是让各个厂子按图样生产出一些样鞋而已，如果按这个价格厂家的利润有20％，到周勇或是宋爱华这样的大厂，因为原材料成本底以及设备先进，利润可能更高。能达到25％左右。看来周勇今天过来是冲着这样的高额利润来的，之前接的单子不可能有这么高的利润。

　　　　其他人各有心思，按照这些人的猜测“思凡商贸”这次下单应该是正式的订单了，但是量也不可能大，毕竟是一家刚开始经营的品牌，好坏都还不知道呢，傻子才会一下生产那么多货堆放那里，但就算再少，哪怕是2000双吧，均价也接近300元，如果是冬靴的话就会更高，那也有60万的订单，不说25％的利润，就算20％，也能赚个12万，够维持厂子一段时间的开销了，周勇可以看不上这些小钱，那是饱汉不知饿汉饥。

　　　　这时有人问宋爱华道：“宋总今天能亲自过来，想必也是看在高额利润率的份上？否则您这么忙，也不会为了这么一点业务量屈尊驾临。”

　　　　宋爱华笑了笑道：“我跟周总不一样，周总财大气粗，我过来主要看一下有没有长期合作的空间，短期效益我并不看重，相比一时的高利润率，我更喜欢细水长流。”

　　　　周勇闻言，皮笑肉不笑的道：“年轻就是好啊，宋总做事一向是高瞻远瞩，喜欢做长远规划，但是我今天还是要提醒你一下，不要对一个新品牌报太大希望，我开厂这么多年了，像这样的新品牌，我没接触100也接触80了，基本时开头三分钟一过就哑火了，不在开始想法多赚一下，后面想赚也没了。”

　　　　宋爱华笑笑道：“那也没什么，如果量少的话，就算少一点利润率，总得利润也少不了多少，再说了，少赚一点钱，如果能赢来友谊，我觉得就是赚大了，都说商人逐利，但这个‘利’字就看大家怎么看，是单纯的指金钱，还是其他附加的一些东西，这就仁者见仁智者见智了。”

　　　　这两人不阴不阳的互相争论着，其他人算看出来了，周勇今天是带着大爷心态过来的，是抱着客大欺主的心态来的，如果“思凡商贸”是根硬骨头，估计周勇应该会放弃这个订单，而宋爱华则不一样，看起来他对这个订单是志在必得了，如此以来这些人对宋爱华就有些不爽了，你家大业大的，干吗还要跟我们这些小门小户的抢这一点蚊子腿上的肉。

　　　　一时间，所有人都跑去跟周勇套近乎去了，宋爱华明显受到了冷落，他也不以为意，四处打量着会议室的布置，与其他人不一样，他从上次第一次与“思凡商贸”合作，就开始四处打听这家公司的状况，隔行如隔山，不在零售行业，自然也没有听过“思凡商贸”的发展历程，但宋爱华喜欢交朋友，他正好有一个朋友在中海市从事零售经营，当听到宋爱华问及“思凡商贸”时，第一句话就是感叹道：“‘思凡商贸’啊，那可是牛啊，中海这半年话题最多的就是这家公司了，半年时间步行街开了3家店，每个月单单是步行街就有600万左右的营业额，这还不算，人家竟然半年时间发展了50多个县城加盟客户，关键后面还有一大批排队交钱要加盟而不可得的，我现在后悔的肠子都青了，要是我消息再灵通一点，也借个100万加盟一下‘雅熙’，别的不说一年下来5，60万还是很好赚的。。。。。。”（。）

第三百零九章　道不同；不相为谋（）　
从朋友的描述中，宋爱华心中的“思凡商贸”的形象愈发明晰，这是一个新兴的，锐气十足，善于创造奇迹的公司，这个公司的领导人远见卓识，精明干练，具有很强的管理能力，这是一个有着无限发展潜力的公司，与这样一家公司合作，将会有着极为光明的前景，在公司发展之初就与其绑在同一辆战车上，与其共同发展则是最好的进入契机，也可以借力发展自己，壮大自己，实现飞速发展。

　　　　所以宋爱华今天过来，对于这一次是否可以合作，他关注的并不是订单量的多少，而是“思凡商贸”公司怎么样，这个公司的管理着或者团队怎么样？

　　　　从他进公司的那一刻就在不断的去关注公司的每一个细节，这个公司的员工都是年轻化，一个个朝气蓬勃，每个人脸上洋溢着工作的充实感，感觉对公司的归属感应该很强，在公司虽忙碌却也井然有序，显然这个公司的管理者对下属员工的管理非常到位，而他途经营运部的办公区时看到了营运部主管头上挂着的10月销售目标，清晰的写着2000万，显然这是一个已经跻身亿元俱乐部的公司，再想想这个公司发展还不到半年，自己办厂已经快到8年了，到现在总资产也没有过5000万，离上亿的规模差了十万八千里呢。

　　　　｛　一个有实力，有潜力的公司，宋爱华还没坐到就已经在心底下了定论，也是从那一刻起基本上坚定了要与“思凡商贸”合作的念头。其他厂商在那叽叽喳喳，他只当不曾听闻，道不同不相为谋，在宋爱华眼里，那些或者短视或者势力的人跟他本就不是一路人。

　　　　就在众人还在议论纷纷之中，许思，林凡以及杨小花一起走了进来。杨小花把许思的笔记本电脑连接到会议室的大投影仪上，之后便出去了，而许思与林凡则在主席位坐了下来。

　　　　见到正主到场了，下面的厂商马上都安静了下来，纷纷注视着二人，在座的厂商在上一次的合作中基本上都见过林凡，但许思很多人都不曾见过，陡然间见到一个绝色佳人步入会场，均是一愣神，但再看杨小花对许思的态度便知她一定是公司的重要人物。或者决策人物之一。

　　　　许思清了清嗓子，环顾了众人一眼，不得不说许思坐在总经理的位置上，时间久了，气场越来越强大，只是秋波一扫，下面人马上鸦雀无声。

　　　　“大家好，我是许思，现任‘思凡商贸有限公司’总经理一职。”

　　　　众人你看看我。我看看你，心道原来还是个女统帅，是个大当家！

　　　　“很高兴，在‘思凡商贸’发出的邀请函后。应邀的各位负责人们今日悉数到场，对此，我代表‘思凡商贸’的全体员工表示对大家的由衷的感谢！大家时间很宝贵，我也就长话短说。今天请大家过来的目的是为了进一步增近彼此的了解，以及对下一步的深度合作进行磋商，以期能够选择一个可以在未来共进共荣的合作伙伴！”

　　　　“我们公司在这之前与各位有过少量的业务往来。但对于我公司的一些情况，大家可能还没有深入的了解过，我也简单的介绍一下。‘思凡商贸’公司成立于今年5月份，是一家以代理经营‘雅熙’女鞋为主营业务的商贸公司，在这5个月里；公司已经发展成为一个月销售额接近2000万的公司，并且市场规模还在快速增长着，在此之际，公司也制定了下一步的发展规划，准备着手向多品牌，多梯次，多渠道的战略方向去发展，因此公司高薪聘请国内著名设计师李杰先生以及我们自身的设计团队在共同的努力下，创造出了新品牌这个品牌的产品相信大家也都有过接触，这是一款时尚优雅，定位较高的品牌，因此我们目前对该品牌的做工要求非常之严格，说是要精益求精也不为过，在这个品