重生之零售大亨- 第122部分

　　　　若是几个月前，自己与李大海之间的差距是天差地别，现在却是可以与其分庭抗礼，甚至“思凡商贸”的名气已经隐隐超过了李大海等人在圈内的地位。

　　　　商业圈内，地位的高低不完全是以财富而论的，就比如李大海与季理之间，若是比个人财富李大海要比季理这样一个上班族高出数十倍，但若论在圈内的影响力他就差的远了，这个道理其实很简单，一个是有钱人，一个是可以让你变成有钱人，哪一个会更受欢迎？显然是后者。

　　　　李大海对季理的恭敬有加也充分证实了这一点，一口一个“领导”的喊着，比戴洋还要有礼貌，这也是无奈，无论是“s马”也好，“都市心情”也好，这两个品牌的定位是更适合街铺通路的，百货商场不大看得上，因此李大海若想走百货通路的话，只有把季理给侍候好了，看对方能不能给个机会。

　　　　这是林凡与李大海之间的差距了，“雅熙”的品牌知名度，就庆省而言已经远在“都市心情”之上，而且鞋子款式的时尚度一直受到眼下百货商场的青睐，再加上其目前所展现出来的业绩产出能力，在所有的商场里，其坪效都称得上是很高了，因此百货商场对这个品牌是有需求的，所以季理才会对林凡有礼有节。

　　　　另外，“雅熙”进入瑶光百货，虽然没有拿到边厅的位置，但瑶光百货的品牌组合都是什么？国际二线，高线女鞋，“千姿”等一线品牌在边厅都拿不到最好位置。“雅熙”能在中岛区获得最好的柜位已经很牛掰了，有几个瑶光百货的中岛品牌在天福百货类拿到的都是边厅位置，这无形中也提升了“雅熙”在百货通路里的江湖地位。

　　　　“都市心情”或许有机会在街铺通路与“雅熙”一较长短。但在百货通路这样一个先看品牌定位，又看坪效。再论资排辈的体系内，其与“雅熙”已经完全不在一个层面上了。这个问题林凡与季理都很清楚，可是就算是身为中海零售界大佬之一的李大海也不是很清楚，原因很简单，因为他发家是在街铺通路上，与百货通路打交道不多，自然对里面的门门道道没有林凡那么熟。

　　　　当孙志国来到李大海身边时，发现林凡也在。不由自主的挺起了胸膛，像是在向林凡骄傲的宣称：“看吧；离开了‘思凡商贸’，我混的更好了。”

　　　　“季总，这是我们公司的市场部的孙部长！”

　　　　孙志国今天是陪李大海看市场的，在李大海介绍自己的时候，他发现李大海对季理的态度很是恭敬，就知道这人不同一般，忙一脸笑容的跟季理打了声招呼：“季总好！”

　　　　季理点了点头，没有过多的表示，对于孙志国他没有重视的理由。

　　　　“这位就不用我介绍了吧？你们曾经在一起共事过。”李大海对着林凡向孙志国说道。

　　　　这话引起了季理的兴趣。问道：“小孙之前也在‘雅熙’这边工作？”

　　　　孙志国忙回答道：“是的，林部长是我之前的领导。”

　　　　季理若有所思的望了他一眼，心里不由好奇。在他看来在“雅熙”工作远比在“都市心情”有前途，不知道为什么他会舍弃一份好工作，而去换了一家公司，难道是因为薪资的问题？如果这样的话，这个人也太短视了一点。

　　　　品牌的档次不一样，商务谈判的过程中，代表人的地位自然也不同，就像季理虽然不知道林凡是“思凡商贸”的幕后老板，但还是一口一个林总的喊着。尽管李大海很隆重的向他介绍了孙志国是市场部的孙部长，季理依旧是喊他小孙。他们代表的是两个不同的品牌。别人对待他们的态度完全取决于其所代表的品牌的地位。

　　　　季理的想法孙志国自然不知道，他现在想的是林凡的事情。林凡会出现在这里，不出意外的话应该是在与天福百货洽谈合作项目，而李大海也与孙志国多次沟通过他的想法，天福百货也是“都市心情”必须要进的项目，也就是说很有可能在天福百货的这个项目中自己就要与前领导之间展开交锋，这或许是自己报仇的好机会，能够在商场中击败林凡是孙志国现在做梦都在想的。

　　　　他有这个想法倒不是因为他认为自己的谈判能力比林凡强，还是李大海表现出来的与季理之间的熟悉让他有了信心，在他看来李大海作为一个中海零售界赫赫有名的成功商人，在外面的地位自然要比林凡强的多，李大海都亲自出面了，季理自然会给面子，那么在位置与条件上一定会比林凡谈的要好的多。

　　　　李大海要是知道孙志国有这个想法，绝对会一脚将他踹出门去，也怪孙志国倒霉，他在“思凡商贸”上班的时间了，除了街铺通路林凡教过他如何找房东，如何评估商圈，其他超市通路与百货通路他根本没有接触过，自然不知道这里面的门道。

　　　　季理抬手看了看手表，李大海就知道季理想结束谈话了，他看了看林凡，“雅熙”与天福百货的接触无疑是让他紧张的，眼看竞品的发展一日千里，他却丝毫没有办法，现在季理想支开自己应该就是想与林凡单独洽谈合作的事情，这样看来只要“雅熙”愿意进驻，那么就天福百货开设“雅熙”专柜已经是板上钉钉的事情了。

　　　　“季总，我带小孙再转转，改天再来向您讨教学习！”

　　　　季理点了点头道：“欢迎你们来做客！”

　　　　等李大海与孙志国走远了，季理对林凡笑道：“走吧，林总，旁边有家土菜馆，非常有特色，我特意让他们定了位置，请您一起品尝！”

　　　　林凡道了声谢，与季理一起离开了天福百货商场。

　　　　国人有个习惯，很多商务谈判都是在酒桌上谈成的，边吃边聊是可以拉近双方之间的距离感的，林凡与季理第一次见面，显然更合适。

第二百七十章　林二叔的“宣传”（）　
而孙志国亦步亦趋的跟着李大海，他不明白李大海为什么看着季理与林凡一起走了，而不主动邀请季理，抢在“雅熙”前面洽谈合作。

　　　　“志国啊，最近你一定要多与戴洋联系，天福的项目我们是必须要进的。”

　　　　“戴洋？找季理不是更有效一点吗？”

　　　　李大海停下脚步，对孙志国道：“找季理是可以，首先他要愿意见你才行，见谁？怎么谈你自己把握，总之这个项目我要进！不惜代价！”

　　　　孙志国马上表态，让李大海放心，这个事情他一定办成，不仅仅为了“联众商贸”，就算为了打击林凡出一口气，他也要谈成这个项目。

　　　　郎有情，妹有意，可以用这六个字形容“天福百货”与“思凡商贸”之间的关系，彼此有需求的合作是一拍即合的。

　　　　对于季理这样的一个资深的招商人员，对于品牌相应的位置与条件把握的非常到位，他给出的商务条件，基本上已经达到了林凡的设想的标准。

　　　　没有给“雅熙”边厅一号位，季理给出的解释是本次引入“雅熙”的同时，本次商场也会将“千姿”女鞋引入商场，“千姿”作为百货通路中高端档次的no1，“雅熙”自然是没有资格与其在百货通路一较长短的，这不是林凡的问题，也不是经营能力的问题，这是产品定位不同的原因，“雅熙”最适合的还是街铺通路，而“千姿”的主要通路就是百货通路。

　　　　虽然没有拿到一号位，但也给了一个动线非常好的边厅位，商务条款是扣点15％，这个在天福百货的体系内已经很低了，店庆费等等额外的费用都予以免除了，这个商务条款基本是可以跟“千姿”的商务条款相媲美。

　　　　至于装补什么的，林凡没开口，类似于天福百货中海步行街的这家店，以“雅熙”的品牌档次是没资格提装补的。提出来除了贻笑大方之外，没有任何意义。

　　　　一顿饭的功夫，双方敲定了中海步行街店的合作条款，同时更重要的是经过沟通。双方达成了建立区域战略合作的意向，在接下来的时间内，“雅熙”会陆续在天福百货的8家门店里开设直营店，可以想象届时“雅熙”在庆省零售市场上的影响力会进一步提升，品牌形象进一步提高。

　　　　与季理分别以后。林凡没有急着回公司，一个人在步行街上转了转，三店的装修工作已经接近尾声，有赵扬负责装修工程林凡很放心，装修所用的材料都是在附和店铺形象的前提下，尽可能的控制成本的，装修出来的店铺要比总部安排工程队过来装修的质量好，但费用要底了接近一半。

　　　　想起这个，又想起来二叔的“木马人”皮具店，也是让赵扬安排人去做基础装修的。至于货柜道具自然是王虎送了，林凡打了个电话给林正道。

　　　　自从许思送了一部诺基亚给林正道，好面子的林正道几乎天天是把手机拿在手上出门的，在小镇上可没少显摆，一个是这部手机听说要3000多块，在小镇上用这么高大上的手机的人可不多，看到那么多人艳羡的目光，林正道别提多开心。

　　　　更重要的是别人会问：“老二啊，你这手机这么贵，你都舍得买。是不是发财了啊？”，每到这时林正道总会停下来一本正经的解释道：“这是我侄媳妇送的！”，这就更让邻里乡亲的眼红了，看看人家老林家多有福气。侄媳妇都送这么贵重的礼物，再想想自己，儿媳妇也没有送过自己什么东西。

　　　　因此林正道回家的这段时间里，等于间接的帮林凡做了个宣传，现在小镇的人都知道林正义的儿子从小调皮捣蛋，学习成绩不行。但谈恋爱是专家，这不刚上大二呢，就找了个富家女，这富家女还很大方，给他叔叔都送这么贵重的礼物，林正义一家就更不用说了。正巧上次回来林凡给了林正义100万，并委托林正道在小镇给建一栋大房子，于是乎这栋房子自然又被邻里乡亲的跟林凡那个传说中的富家女女朋友联系到一起去了。

　　　　对此，老家的人有艳羡的，称赞老林家有福气，生了个漂亮儿子，迷的富家女晕头转向，给了老林家很多家，老林家要发达了；亦有眼红者，称林家有个小子出去做小白脸，简直丢人现眼。

　　　　老家里就是如此，七大姑八大姨的很多，平时闲着没事干，就跑到一起嚼舌根子，什么话一传十，十传百，早已将一件简单的事情传的神乎其神，都快成传说了。

　　　　这些林凡自然是不知道的，林正道虽略有耳闻，但他作为知情者，自然对外面那些传闻呲之以鼻，更不会对林凡说，接到林凡的电话时，林正道正把手机放在手上玩耍，电话一响，看到是林凡的，林正道马上接通道：“小凡？”

　　　　林凡问道：“二叔，在县城呢？”

　　　　林正道道：“嗯，这不是开业了吗，你二婶一个人忙不过来，正好你堂哥前两天开学了，就让她一起过来，平时也可以顺便照顾下林磊。”

　　　　“开业了？这么快？”，不过林凡随即便想到皮具店的装修要比“雅熙”的装修快的多，一个是因为店铺面积小，第二个是装修简单，基础装修2天可以完工，道具现成的，发过去一天就可以安装到位，这家店是林凡二叔开的，王虎比自己家的店都重视，将所有的细节安排的妥妥的，几乎没让林正道费心。

　　　　“咦？你不知道吗？前几天开业的，小思还派人专门送来了开业花篮！”，林正道奇怪的问道。

　　　　林凡挠了挠头，自己还真是粗心，前几天应该就是自己去学校报道的那天，许思应该以为自己知道，所以除了安排人送了花篮也就没有特意跟自己提这个事。

　　　　“生意怎么样？”

　　　　提到这个，林正道的声音里有些激动的道：“非常不错，这几天几乎每天都能卖到将近4000元，小凡啊，二叔是沾了你的光了，我跟你二婶算了一下，就靠这一家小店，二叔一年差不多能赚50万，你二婶开业第一天差点没有乐晕过去，她这辈子都没见过这么多钱。”

　　　　林凡微微一笑，二婶一直在农村待着，平时都是靠卖粮食获得一些钱财，家里估计也从来没有过4000元以上的现金，以二婶的性子就是乐的蹦起来也不奇怪。（。）

第二百七十一章　再见“贵人”（）　
授人以鱼不如授人以渔，正因如此林凡才帮助林正道在县城开了一家皮具店，对于这家店的业绩林凡是有过预估的，现在的业绩产出也在他的意料之中，尽管如此，从电话中听到林正道的喜悦也感染了他。

　　　　“二叔，这才刚开始呢，只要你想做，我都会支持你！”

　　　　林正道哈哈笑道：“小凡啊，二叔的心没有那么大，一年几十万的收入已经够了，回头二叔也买辆车子，在县城买套房子，风光风光！”

　　　　林凡知道二叔生就爱享受，只要能够衣食无忧，他也不愿意太辛苦，林凡笑了笑，没有说什么，每个人的追求不一样，这个勉强不来。

　　　　结束了与二叔的通话，林凡独自一个人在中海步行街漫步，熙熙攘攘的人流，让本来很宽阔的路面也变的拥挤不堪，“雅熙”的两家店生意依然火爆，进入9月，每天的销售日报体现出来的业绩又有了一些提高，平均日单点可以做到7。5万/天，这个数据比起“都市心情”的每天3万元的销售额可是整整高出1。5倍。

　　　　“都市心情”的开业，“思凡商贸”是给予了足够的重视的，从对方开业首日，许思安排的“阻击战”，到后期一直在安排人了解关注“都市心情”的业绩表现情况以及市场拓展状况。

　　　　从下面市场专员以及加盟客户们反馈过来的消息，可以大概知道“都市心情”步行街店开业以后，已经有了几家意向加盟客户，并且有2家加盟店已经开始装修，预计9月中旬会开业，相信“联众商贸”会对这两家店予以极高的重视，因为这两家店所在区域的“雅熙”加盟店开业首日以4万左右的业绩收官，现在进入平稳期，每日单点也在7000元左右。因此“都市心情”的这两家加盟店的业绩好与坏，直接影响着后期加盟客户的信心。

　　　　到陈天豪的“情缘”咖啡厅坐了会。林凡能有今天的成就，陈天豪也算是他的贵人了，当初陈天豪没有因为他的年轻还轻视他，敢于将自己在中