重生之零售大亨- 第121部分

　　　　相信不仅仅是天福，万瑞，紧接着一会一批又一批的百货商场上门洽谈合作，当然了这些物业，林凡会仔细挑选，慎重评估，商业地产虽多，但是真正好的却不多。

　　　　果不其然，接下来的几天里，林凡不仅仅接到了很多百货商家的电话，更接到了万瑞百货采配中心的电话，对于这些林凡自然第一次都推脱了一番，但语气却很礼貌。

　　　　再次接到天福百货的电话邀约，这次戴洋的口吻非常客气，电话里称天赋百货采配中心的季总要请林凡尝尝地道的土菜，请务必赏光。

　　　　林凡自然客气了一番，答应了对方的邀请，刚挂掉电话没多久林凡就接到了叶少峰的电话，对于叶少峰这位老朋友，林凡自然不会像对待其他招商一样的动心思，况且叶少峰现在在松林路商业街的招商上可是帮了林凡的大忙了。

　　　　叶少峰电话说下午要来“思凡商贸”有限公司，谈下接下来如何合作的事情，问林凡有没有时间，人家艺龙百货的姿态就低的多了，采配中心的老总见林凡还是亲自出马去拜访，而不像天赋百货无论是前期的接触还是后面的邀约都是下面的招商经理出面，采配中心的负责人到目前为止还没有与林凡通过一次话。

　　　　林凡让叶少峰下午过来，自己在办公室等他，挂掉电话后，林凡沉思了一会，叶少峰来做什么，他已经猜到了，无非是接下来全面合作的事情。

　　　　这一块恐怕要让叶少峰失望了，因为以目前“思凡商贸”的人员储备情况，显然不适合将优秀的资源放进那些底单点的店铺去，还有很多好的市场，诸如天福、万瑞这些好店没有进驻，还有下面地级市的很多空白市场等待前去拓展，全面进驻“艺龙百货”是不符合公司目前发展的思路的。（。）

第二百六十七章　原则（）　
将有限的资源投入到最好的市场里去，这是每一个投资人都知道的最基本的道理，叶少峰自然不会不知道，奈何他最近不停的受到来自各大门店店总的请求，如果叶少峰不表态支持，他们恐怕都要联名向集团高层提出申请，请采配中心予以协助了。

　　　　叶少峰是痛并快乐着，作为一个资深的招商人员，他很清楚林凡只要不傻，就不会同意全部门店都进驻，况且以“雅熙”目前在艺龙百货的地位，完全是被特殊照顾的“大牌”，自然也不会因为南湖店这样一家好店而去配合其他门店的进驻，说白了，现在是艺龙百货对林凡有所求，又没有谈判的筹码，这一点叶少峰深感无奈。

　　　　但同时因为对“雅熙”的有所求，也让各门店店总现在对待叶少峰这样一个不同部门系统的同事非常客气几乎每天都有邀约请他吃饭，借此机会，叶少峰与各门店的店总，这些“一方诸侯”们的关系越来越紧密。

　　　　叶少峰到了“思凡商贸”就像进来自己的办公室一样，他现在与林凡的私交非常好，也是“思凡商贸”的常客了。

　　　　不等林凡帮他将茶水泡上，叶少峰便直奔主题，提出了今日来的目的：“我说林总，我们两家公司合作已经有2个月了，但全面合作的进程推进的却很缓慢，你看是不是可以加快点速度！”

　　　　林凡一边坐下，一边苦笑着对叶少峰道：“你是知道的，我现在每月的新增店数有多少，工作量有多大，之前的人员储备已经捉襟见肘，这个时候，选择进入艺龙百货的其他门店是不理智的。”

　　　　叶少峰当然不会不明白这个道理，但是各谋其位，各为其主，他知道自己应该所站的立场是什么。所以他虽然知道现在提全面合作不合适，但还是要代表集团的意愿向林凡提出自己的诉求。

　　　　“现在集团高层以及各大门店们对‘雅熙’的入驻，很为重视，只要你们愿意进驻。所有的条件都好谈，位置，装补或者业绩反保底，总之不会让你们亏一分钱，风险全是我们的。”

　　　　林凡摆了摆手道：“我们做零售的。还是以自身的经营能力来获取利润，装补与业绩反保底只是商务条件，并非进驻一个项目的决定因素！况且我觉得合作还是要做到双赢，我们获利，而你们亏损，这不是我的经营之道。”

　　　　叶少峰翻了翻白眼，气道：“林总现在说双赢，当初跟我们谈条件的时候，那什么装修补偿，回款保证金还有反保底这些可是丝毫没有手软啊。”

　　　　林凡笑道：“那不一样。作为谈判的甲乙双方，本来就立场不一样，谁都想为自己一方多争取利益，这是位置决定立场，立场决定思想，是谁的利益更大化的问题，但总体来说，‘雅熙’的进驻，艺龙百货是获得了极大好处的，不然也不会有叶总过来找我谈全面合作这档子事！”

　　　　叶少峰没话说了。干脆耍赖道：“抛开公事不谈，我以朋友的身份请你帮个忙，总可以吧？”

　　　　林凡苦笑道：“叶总啊，如果是私人的问题。你开口了，我自然不能拒绝，但我现在却是必须要对公司这个大家庭负责任，这个‘公事’不是说抛开就能抛开的。”

　　　　叶少峰道：“那我现在被各个门店的店总骚扰的不行，你说我该怎么办？”

　　　　林凡见他快四十岁的人了，而且平时又颇为严肃的叶少峰。现在却像个耍赖皮的小孩子一样，不禁好笑道：“叶总啊，我答应你，只要我这边能安排的过来，我会第一时间进驻其他门店，现在的话，你可以直接让门店跟我对接好了，到时我来拒绝他们，省的你夹在中间难做！”

　　　　叶少峰气道：“这个还用你教？这一招太极推手我早想好了，也罢我就做个中间人吧，回头你赏光去门店考察一下，也算是我为他们做了最大争取了！”

　　　　林凡笑着应道：“谢谢叶总的体谅！”

　　　　叶少峰翻着眼睛道：“体谅个屁，我不体谅有法子吗？今天出师不利，心情抑郁，你就不要再刺激我了！”

　　　　林凡道：“那我请你吃饭，向你赔罪！”

　　　　叶少峰道：“这个是必须的，不然这口气咽不下去啊，到时喊上老施，最近为你的事跑断腿，磨破了嘴！”

　　　　林凡知道松林路商业街这么大的一个项目，就算丢给叶少峰与施克华这两个有品牌资源的人来做也不是那么简单的，总是要时间与精力的，那么多人总要一个一个的约谈吧，而且每一个商户都不可能一轮谈判就结束，因此，这么短的时间里，松林路的招商工作能完成百分之八十，余下百分之二十的意向客户也有很多，这个成绩是惊人的，这不仅仅是因为朋友的关系，还有重赏之下必有勇夫。

　　　　这一条街道的招商完成，按照最初林凡对二人的承诺，二人可以获取首月租金作为报酬，那么以单间6万/年计算，400间铺子首月的租金就是200万，有一部分品牌，诸如阿迪，耐克之类的都给予了前半年免租的条款，但因为这些品牌具有很大的影响力，从某种意义上来说，这样的品牌免租引入比一些散货品牌给高额租金意义更大，因为只有这条街的品牌组合好，商业氛围好，才会吸引消费者，快速提高商圈客流量，商业街内的商户的生意才会越来越好，带动着这条街的租金也会水涨船高，房屋价值也会不断提升，如此作为房东的林凡与张武才会最大限度的获益。

　　　　正因为此，有一些著名品牌的进驻，哪怕是给了免租的政策，林凡与张武商量后，决定非但会给叶少峰与施克化相应的报酬，而且在原有基础上，该商铺的报酬还会增加一倍，如此一来，叶少峰与施克华从现在到这条街完全开业的半年内，可以获利200多万，对于年薪20万的叶少峰来说，或者月薪不到1万块的施克华来说，这都是一笔巨款。

　　　　经此合作，二人与林凡的关系已经可以用亲密无间来形容了，因此在未来的商业合作中，彼此会在不违反原则的前提下，尽可能的给对方争取一定的利益。（。）

第二百六十八章　战略合作（）　
林凡与天福百货的采配中心负责人季理是在步行街的天福百货一店见面的，按照约定时间，林凡去赴季理的宴请，“思凡商贸”这边只有林凡一人，而天赋百货则是招商经理戴洋在一旁陪同。

　　　　吃饭之前，在林凡的提议下，季理带着他参观了位于中海步行街的天福百货，这家百货店可以说是庆省的本土百货里的第一名，无论是品牌组合还是销售额均居于全省之冠，瑶光百货因为是外来品牌，所以没有统计在内，拿天福这样一家本土企业去与有着深厚背景与底蕴，且具有强大的品牌资源的瑶光百货去比，有点欺负人，这两家企业根本不在一个水平线上。

　　　　“林总，给我们指点指点？”，季理望着面容稍嫩的林凡，客气的说道。由于“雅熙”短期内的声名鹊起，对于林凡的年轻，季理却不敢有丝毫轻视之心。

　　　　林凡笑道：“季总太客气了，我今天过来是报着学习的心态来的，指点就不敢了！”

　　　　季理哈哈一笑道：“林总谦虚！”

　　　　一边走，季理一边向林凡介绍着天福百货的整体规划布局，这家天福百货店的体量一共有3万方，共5层，与百分之九十九的时尚百货商场一样，一楼的品类是黄金珠宝，化妆品，钟表与女鞋。二楼是女装，三楼是男装区与男鞋及皮具箱包，四楼是运动与户外休闲，而五楼则是儿童与床上用品。

　　　　不动声色的陪季理走了一圈，这家店的品牌组合不用季理多介绍，林凡早已经很熟了，作为一个投资者或者老板，不了解市场就等于是瞎子开车，早有百货布局计划的林凡对于天福百货步行街店这样的优质商圈自然非常关注，对于这家店有什么标杆性品牌，早已心中有数。

　　　　天福百货这家店的品牌组合比艺龙百货南湖店要高几个档次，而且从这一年里商场的品牌升级调整来看。未来该商场是要走精品百货的路线。目前定位大众时尚百货或许只是迫于高线品牌的难以引进或者说目前中海市的客群消费能力的局限使其不敢轻易调整定位，因为一旦定位从新调整，那时会面临一个问题，天福的品牌不管怎么去升级也不可能与瑶光百货相媲美。如此以来高端消费人群天福未必能吸引多少，而中低端的客群又因为商场的品牌档次高，消费不起，而不再逛天福百货。

　　　　所以天福百货采用的是逐步升级的方法，渐渐增加高线品牌。并且关注销售额的变化，一旦出现不好的情况，也可以及时调整。

　　　　以林凡的眼光来看，天福百货的招商团队也好，运营团队也好，都是很专业的，比艺龙百货要强很多，同时因为天福百货在庆省属于明星企业，无论是地方政府还是地产商在对待天福百货都会给予很大的优惠政策，这样一来天福百货在选址上也有很大优势。很多区域位置绝佳的物业在选择百货时，一般都会将天福百货列为首选，如此一来天福百货拥有好的区域位置，好的运营与招商团队，所以这几年天福百货能够飞速发展，旗下的8家百货门店，均为优质店铺，其中以中海步行街的这一家最好，2002年全年营业额达到了8个亿，相当于整个艺龙百货集团的全年营业额。

　　　　天福百货无疑是林凡可以选择的进行区域性战略合作的百货商场。但这个想法林凡轻易不会表达出来，不过不说出来，并不影响他一步步的去做。

　　　　与季理一起将楼层走了个遍，再回到一楼。林凡期间去了一趟洗手间，不想出来时碰到了一个意想不到的老熟人。

　　　　见到林凡，孙志国也很诧异，但仔细一想又理所当然，作为市场部的当家人，百货渠道也是林凡应该重点关注的。

　　　　“好巧！”。林凡主动的跟孙志国打了个招呼，虽然发生了一些不愉快，并且孙志国也是被自己给逼出公司的，但毕竟曾经宾主一场。

　　　　孙志国嗯了一声也回了句：“好巧！”

　　　　“最近怎么样？上班了吧？”

　　　　孙志国道：“已经上班了，还是做市场！”

　　　　林凡笑了笑道：“好好干，有时间回公司来坐坐！”

　　　　孙志国点了点头。

　　　　林凡道：“我有点事，先走了，改天有时间再聊。”

　　　　走了没几步，忽然听到孙志国叫道：“林部长！”

　　　　林凡蓦然回首，站在那里看着孙志国，不知道他有什么话要说。

　　　　“感谢你把我从‘思凡商贸’给排挤出来，没有你，也就没有我今时今日的地位！”

　　　　林凡双目一凝，孙志国用“排挤”这个词让他明白孙志国对于曾经做下的出卖公司利益的事情不但不知错，反而还在责怪自己，点了点头，林凡没有再说话，选择做朋友，还是选择做敌人全在孙志国一念之间，林凡当初处置他是因为他已经丧失了最起码的职业道德，而且这是做市场人员的大忌，已经不再适合在现有岗位上任职。

　　　　林凡对他的处分是对事不对人，就在孙志国离开以后，林凡还是希望他能够痛改前非，有个好的发展的，没想到孙志国的心里对自己却已经埋下了仇恨的种子。

　　　　季理与戴洋在一楼的鞋区等林凡，林凡过来时发现季理的身边又多了一个中年男子，此刻正满脸笑容的与季理攀谈着。

　　　　在天福百货的商场里面，季理与戴洋自然熟人众多，每家商户的老板都会认识季理或者戴洋，这些人仰天福百货之鼻息，靠这个店铺赚钱，对季理自然都是毕恭毕敬的，拿他当作财神爷。

　　　　走到近前，季理几人自然也看到了林凡。

　　　　“林总，我帮您介绍一下，这位是‘s马’的李大海，李总，同时现在也在代理经营‘都市心情’女鞋，与你可是同行，都是鞋圈里的人！”

　　　　“李总，这位是‘思凡商贸’的林凡，林总！”

　　　　李大海一怔，随即伸出双手，与林凡握在一起，口中道：“久仰大名，一直无缘一睹林总真容，今天终于可以如愿以偿了！”（。）

第二百六十九章　品牌决定地位（）　
林凡也与李大海寒暄了几句，同时心中也是无限感慨。

　　　　若是几个月前，自己与李大海之间的差距是天差地别，现在却是可以与其分庭抗礼，甚至“思凡商贸”的名气