重生之零售大亨- 第114部分

　　　　张兴与王子清对视一眼道：“能做到20万，我们就可以庆功了，大促之后，每天的营业额保证在3…4万/天的水平，我们就算大获成功。”

　　　　李大海点了点头，他明白张兴的意思，目前‘都市心情’的第一家店所用的店铺是从张兴的龙腾服饰店铺隔出来的80平方，新成立的‘联众商贸’向张兴支付60万/年作为租金，如果一天能够做到4万的营业额，那么租金占比只有4％多一点，人事成本一个月的开支也不会超过4％，加上其他开支项，总计支出占营业额的比重也在10％左右，这家店的纯利润率可以保证在40％上下，这钱赚的令人发指。

　　　　他们做这样一个预期还是很保守的，如果没有“雅熙”像一座大山一样横在自己的面前，他们完全可以再大胆一点的预测，即便如此，这个预期的结果已经让几位投资人非常满意了，同时他们也想到了，业绩额几乎是自己预期2倍的“雅熙”，他们的利润率又该有多高，获利能力几乎是自己的翻倍，简单推算一下，“思凡商贸”一年要在中海步行街赚取多少的利润，这个数字庞大的令人心惊，即便这几位资金雄厚，也会为这个数字感到心惊肉跳。

　　　　张兴与王子清走的时候，张兴拍了拍李大海的肩膀道：“老李，辛苦了，第一战，我们一定要打出气势来！”

　　　　李大海一边送两人进电梯，一边道：“二位老兄尽管放心，我们三方联手，有资金，人力，要是再被‘思凡商贸’打的一败涂地，我也没脸见二位了！”

　　　　“几位大佬们走了”，“联众商贸”的市场部办公室里李明站在门旁望着外面几人的背影回头道。

　　　　屋内一个声音响起：“李总监不去送送张总吗？”

　　　　李明笑笑道：“志国啊，你不懂，这个时候我出去不合适，都是大佬啊，我算什么？”

　　　　“李总监以前可是张总的助理，深得张总信任，怎么能妄自菲薄呢？

　　　　“助理？那都是过去式了，就像志国你一样，之前也是‘思凡商贸’的市场部顶梁柱，现在不也弃暗投明来到了‘联众商贸’吗？过去的就让他过去吧，我们只看明天，在这个新的公司里，这个重要的部门以后由你我执掌，我们一定要做出成绩来，不让公司失望，不给张总脸上抹黑。”（。）

第二百五十一章　密谋暗箭欲伤人（）　
李明转过身来，屋内的男子赫然就是之前“思凡商贸”市场部的孙志国，现在摇身一变，成了“联众商贸”的市场部部长，但是他上面还有张兴安插进“联众商贸”的一个市场部总监。

　　　　张兴投入了那么多钱，并且对女鞋这个市场寄予了很大的厚望，自然不会对新兴的公司一点都不闻不问，安排自己的贴心人进入公司的重要部门就是他掌控新公司动向的方法。李明借此机会进入了“联众商贸”的市场部，成为一个名为总监，却不需要做具体实务的职位。

　　　　李明不干活，事情自然是孙志国来做，孙志国依靠在‘思凡商贸’工作过的这一段履历，依靠“思凡商贸”在业内的良好口碑，再加上他自己的自吹自擂，俨然以曾经的“思凡商贸”市场部顶梁柱的身份跳槽到了“联众商贸”，并且依靠林凡传授的一些皮毛知识，避开了李大海的法眼，成功的入主了“联众商贸”的市场部，担当主管的岗位。

　　　　当然作为一个外人，李大海也不可能将门店选址的决策权交给他，这毕竟涉及的巨额的开支，况且如果选址一旦出现问题，公司的损失是巨大的，张兴派来李明负责监督既有监察市场部的意思，也有督看公司其他部门的想法，李大海心知肚明，也由他去，换位思考，如果是自己，恐怕也会这样做吧。

　　　　总而言之，孙志国在“联众商贸”虽然担当市场部主管，实际上他只是一个提供房源信息的，真正决定要不要开店的还不是他，甚至也不是李明，而是李大海。

　　　　这一点孙志国不是不知道，但也没有办法，或许只有经过长时间的相处，当他与李大海之间建立起信任之后，他对店铺的选址决策权力才会逐渐提升。

　　　　“志国，你说‘思凡商贸’的市场部部长叫什么名字来着？你那天跟李总聊这个话题的时候，我进去找他签字，听了一下，但没听清楚。”

　　　　孙志国回答道：“叫林凡，一个刚愎自用的家伙！”

　　　　“林凡？”，李明差点跳了起来。

　　　　孙志国对李明激烈的反应有些意外，问道：“怎么？李总监也认识他？”

　　　　李明摇了摇头，暗想不大可能，当初在“情缘”咖啡厅，害自己在秦雪面前丢丑的那个林凡只是个学生，跟孙志国口中的这个林凡不可能是同一个人，但就算不是一个人，以李明对林凡的深恶痛绝，也恨乌及屋的对“思凡商贸”的这个林凡也恨了起来。

　　　　“不认识，就是莫名的讨厌这个名字，或许跟他是我们的竞争对手有关系吧！”

　　　　孙志国自然想不到李明与林凡之前有过过节，闻言道：“没关系，未来在商场上，我们有的是机会打击他。”，他有点怂恿的意味在里面，或许没有谁比他更希望能够在商场上打击到林凡，想到林凡那意气风发的样子，可在孙志国的心里那就是飞扬跋扈，面目可憎。

　　　　“对了，志国，你说那个林凡没有能力，全靠逢迎拍马才坐到这个位置，那么之前‘思凡商贸’的市场拓展做的那么好，都是谁来做的呢？”

　　　　这个问题问的孙志国差点哑口无言，评判一个人有无能力，结果最能代表一切，你说他这不行那不行，可人家做出来的成绩却是有目共睹，这怎么解释，幸好孙志国反应的快，脸皮也够厚。

　　　　“当初除了我之外，还有一个叫董瑞的兄弟，业务能力也非常强，如果不是我们，他想这么快的拓展市场简直就是无稽之谈！”

　　　　“哦？”李明的眼睛骨碌碌的转了一圈，然后问道：“你跟这个董瑞关系怎么样？”

　　　　孙志国洒然一笑道：“之前在一起上班，那是无话不谈，现在虽然不在一起了，但是如果我有事找他，他能帮忙的一定会帮。”

　　　　李明双手背在后面，在屋内跺了几步后道：“做做他的思想工作，想办法把他挖过来，这样既壮大了我们自己，也打击了敌人，可谓一举两得。”

　　　　孙志国一怔，李明说的话是很有道理，但有几个问题，“思凡商贸”的待遇那么好，前途那么光明，人家为什么放弃那边的工作来“联众商贸”，这边能给他什么待遇，就算自己，如果不是被公司给赶出来，也不会轻易跳槽的吧，之前赵华多次给自己暗示，自己也没有动心，不就是因为“思凡商贸”的薪资待遇以及工作环境已经在同行业内无可比拟了吗？

　　　　况且看李明对董瑞这么感兴趣，如果董瑞真的来了“联众商贸”，估计也会威胁到自己的位置，孙志国一瞬间脑海里飘过了数个念头。

　　　　他的这些想法，自然不会去跟李明说，而是迎合的道：“李总监这一招果然高，这就是釜底抽薪啊，我近期就会约董瑞出来见面聊聊。”

　　　　李明点了点头，若有所思的望了望孙志国道：“如果他有其他想法，你安排一下，我也与他聊一聊。”

　　　　孙志国嗯了一声，低下头去，不让李明看到自己变了颜色的脸色。

　　　　董瑞自然不知道他此时此刻在市场上的江湖地位已经被孙志国与李明无限拔高，他正在“思凡商贸”有限公司的接待室陪着“合家欢”超市的项目负责人的畅聊，昨日“合家欢”的招商人员已经前来与董瑞接洽，双方相谈甚欢，在“合家欢”的招商将准备好的项目资料递给董瑞后，董瑞看了整个项目介绍，甲方对于该项目的规划非常好，细节怎么样，且不去评判，至少从甲方归纳总结，对于以后的项目发展前景是非常的好，开店心切的董瑞心动了，如此好店，又是送上门的，怎么能够放过呢？

　　　　看到了这位董经理的反应，“合家欢”的招商人员也是欢欣雀跃，看起来将“雅熙”这位大牌引入“合家欢”超市，已是十拿九稳，这对于招商工作来说，可是立了一大功了，因为“雅熙”的入驻绝对可以带动其他品牌的快速招商，并且可以提高整个商业区的租金水平。（。）

第二百五十二章　王婆卖瓜（）　
董瑞经过几个月的锻炼，是有一些市场经验了，但却跟商场，超市这类物业打交道不多，他更多的是在与街面店铺的房东在打交道，第一次与这种超市卖场的招商谈合作，还是有些不知如何下手，好在“合家欢”的招商在董瑞面前很客气，一口一个“董经理”喊得董瑞飘飘然，这个待遇在与街面店房东打交道时可是从未有过的。

　　　　董瑞在虚荣心得到极大满足的时候，也没有忘记谈条件，“合家欢”报来的合作条件是单价5元/平/天，这个价格董瑞辨别不出来高低，因为他到目前为止谈的都是街铺店，而街铺店的租金单价是绝对高于这个租金水平的，好在他想起来公司已经开了一家“客必多”超市店，他去调阅了这家店的合同，发现租金签的是4元/平/天，而且合同期是3年，而“客必多”这家店的生意之好，董瑞是知道的，“合家欢”超市作为一个新项目，想达到“客必多”超市的来客数，是难如登天，因此董瑞给对方招商报了一个价格：租金3。5元/平/天，租期签3年。

　　　　很显然对方前期来与董瑞接洽的招商人员也做不了主，匆匆忙忙的回到公司向他的主管领导汇报了这一天的洽谈进度，他的主管听到“雅熙”讨价还价，不忧反喜，“雅熙”愿意开口还价，那就说明他们是有意向进驻的，只要他们愿意来，什么条件都可以谈，“合家欢”超市对于“雅熙”这类在超市商店街已经算是一线大牌的品牌，是不惜一切代价也要引入的。

　　　　起初派个招商人员过去谈这件事情，也没有报太大希望，现在得到了下属的反馈，这位招商总监觉得自己还是要亲自去一趟，见一下这位“雅熙”的董经理，最好当场与其敲定合作事项，签订合同。

　　　　因此就有了第二天一大早。董瑞在接待室会见“合家欢”招商总监王总的事件。

　　　　这位王总跟董瑞简单聊了几句就想骂娘了，他发现下属的汇报为了夸大他此行的结果，误导了王总一个问题，只有见了面。聊了几句，这位王总才发现，这位董经理似乎并不能做主，因为他几次提到要向领导汇报。

　　　　王总监试探性的问了下董瑞道：“董经理，不知道贵公司的总经理是哪位？”

　　　　董瑞一怔。然后回答道：“是许总！”

　　　　王总监生怕董瑞不高兴，用很委婉的口气道：“不知道，今天是否有幸可以拜访一下许总？”

　　　　董瑞就有点明白王总监的意思了，想是自己表达出了对于开店，自己并不能做主的意思，这位王总监就想直接找话事人谈了，他心里有些不爽的想道：“许总也是你想见就能见的？就连我们林部长不也不愿见你们，而是把应付你们的工作交给了我。”

　　　　他是不明白林凡不见这些人，并不是摆谱，而是存了给董瑞一个锻炼机会的想法。有些事情只有自己亲自做一遍，回过头来再去回想，发现自己哪里做的不对，这样才能加深印象，在以后的工作中才不会出现这种失误，如果林凡填鸭式的一股脑的灌输给他，没有经过实战，什么都是空谈，他也记不住。

　　　　因为此，林凡才会宁愿谈崩掉一个好项目。也要让董瑞亲自来谈一遍，培养一个人才出来，有些代价是必须要付的，不过这样的项目。林凡自信就算董瑞那里出了问题，自己出马肯定还是可以搞定的。

　　　　对方提出来要拜访许总，董瑞自然不可能替许思决定是否见这位王总监，他请这位王总监稍等一下，他去请示。

　　　　林凡上午去找张武去了，松林路商业街项目的进展情况。他要与张武沟通一下，作为合作伙伴，尽管张武对他绝对的信任，但林凡还是要将所有的工作特别是涉及的开支与收入的部分做到明朗化，要让张武清楚。

　　　　林凡不在，董瑞只好自己去请示许思，好在之前就有过铺垫，林凡有过交代，他不在的时候，市场部的人可以直接向许总汇报。

　　　　每次进许总的办公室，董瑞都有一种上朝的感觉，能够进入全公司的权力中枢，可不就是上书房行走了吗？他心里暗想着。

　　　　虽然许思对员工一向很和蔼，但她的容貌以及她所代表的绝对权力都无可避免的给了这些员工很大的压力，也让他们从心里对她敬畏有加。

　　　　她微微一笑，主动的问道：“董瑞啊，有事情？”

　　　　董瑞的紧张稍稍减轻一些，努力的抬起头，还是不大敢盯着许总那秋水一般的双眸，他说道：“许总，有一位‘合家欢’超市的招商总监，王总监想过来拜访一下您，不知道您是否方便？”

　　　　许思沉思了一下问道：“甲方的招商是吧？你们林部长知道吗？”

　　　　董瑞回答道：“昨天向林部长汇报过了，林部长让我负责这个项目的谈判工作。”

　　　　许思嗯了一声道：“我知道了，你去请王总监过来吧！”

　　　　董瑞出去后不久，便带着一脸笑容的王总监来了许思的办公室，王总监不到四十岁，乍见许思，不可避免的与很多第一次见她的人一样，惊叹于她的美貌，好在他颇有城府，很快就调整过来了，但是心里还是有些尴尬，恐怕刚刚自己一瞬间的丑态，是逃不过这位许总的法眼的。

　　　　许思请他坐下，并与其互相交换了名片。

　　　　“许总，今天冒昧来访，多有打扰。”

　　　　许思气度雍容的道：“您客气了，欢迎你常来公司坐坐，我们也了解一下甲方的情况，为我们拓宽一下视野。”

　　　　王总监笑道：“如今‘思凡商贸’在业内是大名鼎鼎，许总作为公司掌舵人，带领一个新兴的公司用这么短的时间发展到今天的规模，就算是世界五百强的企业掌舵人也未必有您的水平，我们要向您多学习才对。”

　　　　他的奉承话许思自然不会当真，杨小花送来了茶水，许思示