重生之零售大亨- 第103部分

　　　　董瑞讪讪不语，在两位师弟面前被林凡教育，有些没面子，林凡自然知道他心中所想，轻笑道：“我说这些不是批评你，而是告诉你们以后在与我沟通工作的时候，该如何交流，想说服我，请用数据来说话，你们的判断对我的影响几乎为零，或许有一天，你们经历了很多开店以后，你们对市场的把握获得了我的绝对认可，到那一天，我会放权给你们，让你们去主导，但是想要有那么一天，你们就要扎扎实实，一点一滴的将细节问题处理好。”

　　　　董瑞几人忙点头，口中应道：“明白！”

　　　　林凡见场面有些严肃，笑了笑道：“建立信任不容易，丢掉信任却很容易，这些在以后的工作中大家慢慢体悟吧，今天会议还有一个内容，就是要告诉大家一个消息，昨日与许总沟通过公司员工的薪资制度，在未来“思凡商贸”有限公司的员工，每一年会有两次调薪的机会，当然了职位的晋升也会机会多多！”（。）

第二百二十六章　新的对手（）　
对于所有的打工者来说，升职与加薪无疑是最好的消息之一，董瑞几人自然也不可能免俗，林凡的消息除了让几人浮想联翩之外，也对“思凡商贸”的归属感更强烈了，半年一次的调薪，这可是在很多外资大型企业里才有的待遇，小公司里什么时候有这么好的福利了？

　　　　当然了，他们可不会认为公司是“钱多人傻”，这是真正的“财大气粗”，在这样公司里工作就是舒心，你只需要考虑如何做好工作就行了，你的薪酬与你应获得的职位，公司都会给予很多的机会。

　　　　董瑞此时不由想起已经黯然离去的孙志国，不知道他如今在哪里，又是否会后悔当初的那些举动。

　　　　孙志国在哪里呢？人才市场的一角，一家名为“辉煌商贸有限公司”的招聘处前，孙志远正向招聘人员递上自己的个人简历。

　　　　从“思凡商贸”离职之后，孙志国一直在寻找更好的工作岗位，原本他是可以加入“大明商贸”，成为被张子明与赵华器重的一名“干将”，但由于张子明步行街店因为被“思凡商贸”插手，而导致丢失该次开店机会，张子明与赵华自然觉得当初给孙志国的好处费白花了，便要求孙志国退还。

　　　　而孙志国已经到手的钱如何愿意退还，何况孙志国还因此丢掉了工作，如果再把钱退还“大明商贸”，岂不是亏大发了？便以当初双方有合同约定，孙志国只是帮“大明商贸”牵头，将“大明商贸”与房东之间的租赁合同签订成功之后，依约，“大明商贸”就该支付该费用，至于后来“大明商贸”与房东之间的衔接没有做好，而丢失了这家店铺，就与他孙志国无关了，他已经完成了所有他应该做的事情，“大明商贸”也该履约。

　　　　张子明跟赵华自然知道这个问题，只是觉得这个钱花的太冤了，人店两空，所以才要向孙志国追回这笔钱，双方因此产生了矛盾，孙志国也就熄了去“大明商贸”的心思。

　　　　招聘人员接过孙志国的简历，大致看了一下，看到从业经历那一块时，忽然眼中一亮道：“你之前在‘思凡商贸’的市场部工作过？”

　　　　孙志国自然看的出对方似乎对自己其他的经历都没有兴趣，却单单对在“思凡商贸”短短两个月的工作经历很关注，便回答道：“是的，是在市场部工作，负责中海市以及下面地级市的门店选址与评估等工作。

　　　　招聘人员听到后更感兴趣了，问道：“看你进入‘思凡商贸’的时间应该是他们公司一成立就进入了？”

　　　　孙志国点头应是。

　　　　招聘人员又道：“那为什么只做了两个月就离职了呢？”

　　　　孙志国自然不会自曝家丑，说自己出卖公司利益，这件事情一旦曝光，就是最大的丑闻，哪个公司用他的时候都会再三斟酌，即便是用也不敢委以重任的。

　　　　他把自己描述成了一个怀才不遇的人，一个受到不公待遇的人，称“思凡商贸”的市场部主管太年轻，走关系进的公司，这人气量小，容不得其他不同意见，而且嫉贤妒能，处处打压有能力的员工，生怕这些人威胁到了他在公司的地位。

　　　　不得不说孙志国的语言表达能力还是很强的，这一番话被他娓娓道来，虽然瞎编乱造，倒也情节生动，听的对方招聘人员都信以为真了，甚至觉得自己运气不错，竟然挖到了“思凡商贸”市场部的精英，从孙志国的描述中，作为“思凡商贸”奠定基础的两家步行街店铺，均是他孙志国参与并付出了很大努力才得来的，最终功劳却被那个“恶毒贪婪”的市场部主管给抢去了。

　　　　“孙先生，你之前所遭受的那些不公待遇，在我们‘辉煌商贸’是绝对不会再发生的，我们会给每一个有能力的人才以极大的施展空间，同时我们虽然也是一样刚成立的公司，但这家公司却是由中海几位非常有实力的公司共同出资组建的，“龙腾服饰”与“s马”的李总几人都是股东，他们不但有着雄厚的资金，也有着非同一般的管理才能，你之前的那样的市场部领导在‘辉煌商贸’是绝对没有生存土壤的。”

　　　　“龙腾服饰”与“s马”的鼎鼎大名，孙志国自然是听过的，也知道这几家公司，任何一个拎出来，资产之雄厚就超过了现在的‘思凡商贸’，当然了他是不知道这一段时间‘思凡商贸’的发展可谓一日千里，虽然从市场规模各方面与“龙腾服饰”几家老牌公司无法相提并论，但要是比起门店的健康率，盈利能力，“思凡商贸”是一骑绝尘，甩他们几条街，跟玩似的，况且经过加盟收取保证金的政策推行，目前“思凡商贸”的现金流的充裕，也完全不比这几家公司差，但这些就不是已经离开的孙志国所能得知的了。

　　　　孙志国眼睛放光，心中狂喜，没想到自己离开了“思凡商贸”，却是有机会进驻更有实力，更大的公司，当下道：“我相信，也希望我有幸能够加入‘辉煌商贸’，为之贡献自己的力量！”

　　　　孙志国的态度让招聘人员很满意。“孙先生，我回去后会向公司着重汇报您的情况，届时有可能会有总经理直接面试你。”

　　　　林凡结束了部门会议，也同时与几人明确了后期开店的流程要越来越规范，对市场的评估要认真，除了商圈信息的收集，周边业绩的了解以及房屋租金行情的打探外，还要针对这个市场有个大致的业绩评估，“雅熙”进入这个市场，销售业绩能够做到多少，做到这些就要了解“雅熙”现有店铺的业绩产出能力，要对经营有一定的了解。

　　　　林凡告诉几人如果对业绩预估把握不准的，可以去征询营运部门的意见，将商圈与店铺位置描述之后，听一听营运部门对销售业绩的预估，但是林凡强调营运部门的预估只是参考，不是绝对，做市场的人一定要有自己的思想，对的事情要敢于坚持。

　　　　同时在林凡的提议下，许思要求财务部门也会参与新店的评估，通过市场部提交的租金情况与店铺面积，租期一系列的数据，加上预估业绩，财务来进行测算该店铺在开业之后的利润率情况，这个利润情况也会作为该店是否要开的一个重要依据。（。）

第二百二十七章　回乡（）　
八月份，“思凡商贸”的所有工作开展的都极其顺利，已开店都呈现出周环比增长的态势，就连最弱的一家店，艺龙百货南湖店现在也能保证平均单日6000元以上的业绩，而飞龙路店与“客必多”店则是增速最快的两家店，步行街的两家店则因为基数太大，增幅反而最小。

　　　　松林路商业街的项目，有施克华与叶少峰帮忙，仅仅半个月过去，已有过半的商铺签了合同，除了阿迪，耐克等品牌给予前半年免租之外，基本都是按照6万/间/年来签约的，而剩下的一半也有很多商业在积极洽谈中，比如说“大明商贸”的“丽芙丝”，关于这个事情，叶少峰还特意打电话给林凡，询问他对于竞品进入的态度，对此林凡的回复是：“给他，没有竞争就没有进步！”

　　　　叶少峰虽然不会对林凡的话信以为真，但也知道了他的态度，并且明白林凡或许打心里就没有把“丽芙丝”当回事，“大明商贸”与“思凡商贸”的差距，不是从某一个点上可以弥补的，是从人员管理，货品结构，产品知名度以及门店选址上的全线溃退，双方已经完全不在同一个水平线上。

　　　　加盟这一块的业务，短短的一个月时间，几乎在所有规划做加盟的区域已经没有空白市场，个别几个还没有放加盟的区域，是因为该县城人口少，商圈不集中，经过评估认为达不到“思凡商贸”的开店标准，所以没有放加盟。

　　　　而直营店的业务，在中海的6家店日趋稳定之后，在8月底9月初的中海步行街，林凡购下的商铺也即将进场装修，中海步行街三店开业在即，至此中海步行街商圈的布局基本完成。

　　　　而飞龙路商圈，林凡则计划再开一到两家店，这个工作已经安排董瑞去做，同时林凡在闲暇时间也会帮助董瑞尽快将店开出来，地级市商圈的拓店工作将是下半年的重点，林凡心底的计划是在年底实现没有空白的地级市市场，这个任务还是有些偏重的。

　　　　八月份对于林凡来说，最成功的拓店不是中海步行街三店的新开，而是瑶光百货的成功进驻，因为在中海步行街开店对他来说并非难事，只要有经营能力，有承租能力，这家店早晚能开出来，但想进瑶光百货却并非是你有钱或是有销售就可以的了，商场要能看的上你才行，这次能够进入瑶光百货，为林凡未来在百货渠道发力奠定了坚实的基础，如果说当初选择艺龙百货作为进入百货渠道的切入点，多少会降低了这个品牌的档次，这次能够成功进入瑶光百货则将之前的不利影响一扫而光，在艺龙百货里惊人的销售额还不能让天福与万瑞低下高贵的头颅来求林凡，而只要“雅熙”一进入瑶光百货，则所有的百货通路都会争相向其伸出橄榄枝。

　　　　在梳理这些事情的时候，林凡正独自一人驾驶着别克gl8行驶在返乡的途中，这几个月了，一直忙于各项事务，没有时间去看望二老，作为重生之后最想见到的两位至亲，纵然车速已经达到了120公里/小时，林凡依旧觉得很慢，同时心里也是复杂的，既恨不得下一秒就出现在父母的面前，又有些近乡情怯。

　　　　林凡这次返乡之行也算是公私兼顾了，老家县城古城的一个加盟意向客户提交了加盟店铺位置申请，林凡这次先是评估这家店铺能否开店，之后则准备给自己放几天假，回家看望二老。

　　　　车子下了高速，转入古城县，望着两旁不断掠过的熟悉的建筑，仿佛在不断的倒映着一部纪录片，别梦依稀，故乡的一切是那么的熟悉而又陌生。

　　　　到了古城一中校门外，林凡驻车路边，注视着“古城第一中学”六个大字，心里千头万绪一时被扯了起来，如同一团乱麻，坐在车里给古城的加盟客户纪少坤去了个电话，告诉对方自己已经到了，并且告知地点。

　　　　纪少坤电话中非常高兴，且客气的安排林凡先去酒店，待酒足饭饱之后再去看商圈，了解店铺位置。

　　　　林凡拒绝了纪少坤的好意，他思乡情切，除了必要的工作之外，不想浪费哪怕一分钟的时间，两人约定在商圈里碰面，纪少坤无奈，只好应允，告知林凡，他10分钟后就到。

　　　　林凡与纪少坤在古城商圈内一边走着，一边听纪少坤介绍商圈的情况，为了能够拿到“雅熙”古城的加盟搜权，纪少坤当然要把自己的店铺夸的像花一样，似乎天上难寻，地上少有，却不知身旁的林凡压根没有将他的话听进去，而是边走边看，时而带起了久远的记忆。

　　　　古城的商圈有些分散，正常情况下，一个县城有一个主商圈，范围不要太大是最好的，这样客流集中，竞争也小，生意好做，可古城则不一样，这个县城有3个商圈，虽然三个商圈紧邻，又彼此交接，看起来是形成了一个完整的商圈，但却导致商圈较大，客流会分散，而且商铺太多，导致竞争加剧。

　　　　这样的商圈如果在别的县城，林凡一定会将它pass掉，但古城不一样，这里有接近200万的县城人口，有着足够的购买力，“雅熙”这样的知名品牌进驻，他不仅仅是依靠门前流动客流的随机性购物，它可以依靠自身的品牌知名度来引客入店的，并且能够经过长期培养，吸引一大批目的性购物的消费群体，因此它受到这种商圈的不利影响要小的多，如果换做是“丽芙丝”这种品牌进来，则会风险大的多，很难做出高业绩。

　　　　另外，古城是林凡的老家，作为“雅熙”在庆省的经营者，如果连自己的老家都没有自己经营的品牌，总觉得少了什么，基于这些，林凡在观察了一段时间后，心里也就认可了纪少坤所选的位置。

　　　　纪少坤的这两间店铺形象很好，应该说在“思凡商贸”里，林凡向各位加盟意向客户宣导自己开店选址标准时，他是很认真的听了，选的这个店铺，是一家拐角的店铺，门头可以做到20米，店内使用面积有100平方，且两间房屋之间没有隔墙，只有两根柱子，这样的房型空间很好利用，设计出来的店铺也能够保证出样与形象。（。）

第二百二十八章　亲人（）　
“林部长，您看我这两间店铺能通过吗？”纪少坤见林凡一语不发，心头最初的自信便渐渐的散了，显的有些紧张。

　　　　林凡笑了笑，收回了自己的思绪，对纪少坤道：“位置这一块可以了，这两天你可以去公司办理手续了，回头我打个电话回公司知会一声，但是纪总，一家店铺经营的好坏，店铺的位置只是其中的一个决定因素，后期的管理与重视还请不要疏忽！”

　　　　纪少坤一听位置通过了，马上忍不住咧开嘴笑了出来，同时对林凡道：“林部长放心吧，别的不敢夸口，但说到经营这一块，我老纪做了十几年生意，对这个还是有些底气的！”

　　　　“小凡？”，林凡正与纪少坤说着话，忽然旁边有人难以置信的唤道。