明末工程师- 第4部分

　　　　一天就能赚近两贯，折银子近二两，那要不了多久，就能把肖家的债务还清了！

　　　　李植满心的兴奋，有一种数钱数到手抽筋的兴奋感。他把母亲郑氏请来坐在门店里，和来买肥皂的人解释没有货物了，让众人明天早上再来。自己则带着李兴去购买材料做新的肥皂。

　　　　郑氏听李植说做肥皂一天就赚了近二贯铜钱，真是听到一个天大的好消息，满心的欢喜。这么下去，岂不是能还上肖家的债务了？这么多顾客过来买肥皂，那是不是以后还要赚更多的钱？没想到自己的大儿子，这个被人称为呆子的李植，竟然这么出息，郑氏感到十分欣慰。也不知道他从哪个道士那里学来的这玩意儿，竟有这么大的作用！

　　　　郑氏坐在店里好言好语，和赶来的客人一一解释，整个人仿佛年轻了十岁。

　　　　看着商铺的钱盒子里满满的铜钱，李兴也是兴奋地脸上发红，跟在李植后面任劳任怨，再没有一丝对李植的轻视了。

　　　　“大哥，今天我们做多少肥皂？”

　　　　“今天我们做三百块，下午做不完，要做到晚上了，我们去买些桐油来点灯。我们分头去买，我去买碱面和石灰，你去买桐油和豆油。”

　　　　“好咧！”

　　　　忙了一个下午和一个晚上，李植带着李兴做了三百块肥皂。有了存货安下心来，夜里李植睡了个好觉。

　　　　李植不知道，这肥皂的好处，正以飞快的速度在天津卫城里传播开去。

　　　　陶器坊里陈家的丫鬟，昨天走在东城横大街上得了一小块肥皂，便按那店里小二的说法，拿着肥皂来洗澡。洗澡之前，她先洗个手试试。

　　　　她拿水弄湿了双手，从桌子上拿那块小肥皂过来一搓试，便呀的一身叫唤出来：她手上，冒出许多泡沫出来。

　　　　她用过皂角膏，知道这些泡沫是除污的好东西，便把双手搓了搓，这才把那泡沫在水里洗掉。泡沫一洗掉，她便感觉手上干干净净的。一点污渍也没有了，就连那难以洗去的汗垢也没有了，整个手上都感觉到一种从来没有过的清清爽爽。

　　　　在手上试用成功，她便大着胆子用那肥皂洗澡。等她洗完澡，就更感觉这肥皂的神奇了。全身的汗污汗垢被洗得一干二净，整个人像是经历了新生一样清爽。比起以前小姐用来洗身子的皂角膏，那是强了不知道多少倍。

　　　　得知了这肥皂的好处，这丫鬟不敢藏私，赶紧把这好处告诉了陈家小姐。

　　　　走到小姐的房里，陈家丫鬟对正在绣花的陈家小姐说道：

　　　　“小姐，今天我在街上得了一块叫做肥皂的东西，用来洗澡可干净了，比那皂角膏强了许多倍！那肥皂出了好多泡沫，身上的汗臭味一下子就洗没了。”

　　　　那陈家小姐哦了一声，停下了手上的针线，问道：“可有你说的那么好？”

　　　　那丫鬟把自己洗得干干净净的手腕凑到陈家小姐脸前，得意地说道：“小姐不信你自己闻闻，我刚刚洗的，干干净净的。”

　　　　陈家小姐看着丫鬟那洗得雪白的手腕，问道：“这肥皂贵么？”

　　　　“不贵，二十文一大块。若只是用来洗澡，怕是能用得一、两个月呢？”

　　　　“那你便去买两块来，我也用用试试。若真有那么好，改天我们去为爹爹和娘亲也买些来用。”

　　　　那丫鬟兴奋地答道：“好咧！”

　　　　第四天，来李植家店铺买肥皂的人更多了。

　　　　一大早正卯时，李植刚刚打开店门，就看到十几个人围在店铺门口，等着李植开张。

　　　　“诸位？都是来买肥皂的？”

　　　　听到李植的询问，那些人一脸的不耐烦，纷纷说道：

　　　　“这不是废话么？”

　　　　“不买肥皂我们大冷天等在这里做什么？”

　　　　“掌柜的你开门也太晚了，我都来了一刻钟了！冻死我了！”

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第8章　排队（）　
李植笑了笑，一边拆门板，一边说道：“诸位莫急，诸位是今天的第一批客人，每人便宜一文钱，十九文一块肥皂。”

　　　　听到商家让利，那些顾客这才停了抱怨，围上来交钱买货。李植自己收钱，让李兴给货，赶紧处理完了这一批顾客。

　　　　忙完了这一批赶早的顾客，李植还没有休息一会，又看到络绎不绝的顾客过来，围在了外面。李植和李兴两个人在店里张罗，竟有些忙不过来。那些等待的顾客越来越多，把店铺围了几层。

　　　　看见这么多顾客，李兴眨了眨眼镜，呐呐说道：“大哥，今天三百块怕是不够卖的！”

　　　　李植笑了笑，说道：“不够卖才好，明天我们做更多的来卖！”

　　　　这些明代的顾客，从没见过什么东西卖得这么火爆的，他们挤在店铺门口，一个个都不耐烦地嚷嚷着：

　　　　“小二，我先来的，给我拿两块！”

　　　　“掌柜的，我都等了好久了，快点给我肥皂！”

　　　　“我都等了一刻钟了，怎么还不给我？”

　　　　虽然有顾客是好事，李植心里欢喜，但是几十个人扬着铜钱对李植叫唤，实在让李植有些处理不过来。有些顾客挥舞着铜钱的手都扬到李植的脸上了。半响，李植忍无可忍地大喊一句：“你们排队！”

　　　　买货的人群愣了愣，纷纷问道：“什么排队？”

　　　　李植站起来大声说道：“各人根据先来后到，排成一队。先来的排在前面，后来的排在后面，一个个过来跟我买货！”

　　　　众人大喊稀奇，只听说上朝时候百官要排队，科举考试时候入场要排队，没听说买个肥皂也要排队。大明朝的老百姓们平日里还真的很少排队。

　　　　“不排在队伍里的，恕小店肥皂不卖！”

　　　　肥皂的需求实在是旺盛，这是完全的卖方市场。那些顾客见李植这么强势，没办法只有按李植说的排成一队。不过等他们排好队以后，很快就发现这办法确实好用。

　　　　刚才乱成一片的店铺，顿时就秩序井然了。

　　　　其实挤在门口大声吆喝争先恐后的，是陷入所谓的囚徒困境，所有人都被逼得和其他人竞争，都累，所有人的成本都高，而能买到货的人还是那一个幸运儿，并不能提高销货速度。排成一队了，让大家都不用拥挤抢夺，省了大家的精力。

　　　　只需要在队伍里安静等待，迟早就能轮到自己。

　　　　众人排在了队伍里，店铺里的秩序就好了许多，卖货都快了一些。李植卖着卖着，一抬头，看到一个漂亮的身影。

　　　　崔合带着一个丫鬟，走到了李植的店前，好奇地打量着排成一队的顾客们，问道：“李植，你卖什么东西？生意这么好！”

　　　　李植一边收着钱，一边答道：“我卖肥皂啊，你不知道啊？可以洗衣服和洗身子用的肥皂！”

　　　　崔合眨了眨大眼睛，好奇问道：“什么肥皂，好用么？”

　　　　“当然好用啦，用来洗衣服可以把水洗洗不掉的污垢全部去掉，用来洗澡能把汗垢洗掉，又省力又经济，你说好不好用？”

　　　　听李植说得这么好，崔合说道：“你倒是王婆卖瓜，一点不谦虚。”

　　　　李植眼睛一瞪，从一个顾客手上收了二十文钱，侃侃说道：“如何是王婆卖瓜？这肥皂我只卖二十文一块，又便宜又实惠，当真是好用。若不好用，会有这么多人来买么？”

　　　　“是哦是哦，生意好证明货物好嘛！”崔合不和李植抬杠，表示同意李植的说法。那崔合性格有些孩子气，此时无意识地把手指放下巴上指着，说道：“生意这么好，那你很快能还肖家的钱啦？”

　　　　李植得意说道：“我这一天能赚好几两银子呢，要不了多久就能还肖家的银子了。到时候看那肖光伟还有什么好嚣张的！”

　　　　崔合闻言咯咯笑了起来，说道：“好啊，能还钱你就不用做人仆人了！”眨了眨眼睛，崔合又问道：“为什么你的客人都排成一队啊？”

　　　　“我让他们按先来后到排队来买啊，这样就不会大家挤在一起了。这办法好吧？大家都省力！”

　　　　崔合歪了歪脑袋，喃喃说道：“倒是个好办法！李植你以前呆呆的，怎么现在变得这么机灵了？”

　　　　李植没有答他，只笑着看了崔合一眼，手上继续忙着收钱。

　　　　说完话，崔合对李植的肥皂产生了兴趣，踮了踮脚，拿眼睛去看李兴手上的肥皂。

　　　　见女孩的好奇样子，李植停止了收钱，站起来从店里拿了两块肥皂递给崔合：“送给你用！”

　　　　崔合闻言咯咯一笑，接过李植的肥皂。

　　　　见崔合拿了肥皂，那排队的队伍里顿时有人不满。

　　　　“掌柜的，这姑娘怎么不用排队，就在我们前面拿到了肥皂。”

　　　　“是呀，怎么这姑娘不排队啊？”

　　　　李植见排队的顾客们不服，眼睛一翻骂道：“你们吵什么？这是我的心上人，我送她两块肥皂，能和你一起排队么？”

　　　　听见李植的话，排队的人群都笑了。

　　　　“原来是掌柜的心上人！掌柜的心上人生得好俊！”

　　　　“那就两说了，我们都认了。”

　　　　听到李植的浑话，崔合大声骂道：“李植你乱说，我什么时候变成你心上人了。做你心上人有什么好处么？”

　　　　李植不作解释，只朝崔合眨了眨眼镜。崔合见到李植的动作，咯咯地笑了笑，挥手说道：“不和你胡扯了！我走啦，回家试试你的肥皂去了。”

　　　　“慢走。”

　　　　带着丫鬟，崔合离开了李家的店铺。

　　　　崔合却不知道，自己和李植的聊天打趣，全部落进了肖家长子肖光伟的眼里。

　　　　肖光伟站在李植店铺的不远处，看着崔合笑吟吟和李植谈笑打趣，气得火冒三丈。想到崔合对自己那冷淡模样，再看崔合在李植面前的好颜色，肖光伟有种想杀人的冲动。

第9章　挫败的肖光伟（）　
看到李植店铺门口那长龙般的购货队伍，肖光伟更是气愤。这李植也不知道走了什么****运，从江南不知道哪里贩来这肥皂，卖得这么好。这样下去，李植岂不是要把欠自己家的债务还上了？这样下去，李家岂不是要发财？那崔合，会不会和李植关系更好？

　　　　前几天李植说要去做仆人，崔合居然说让李植去崔家。崔合这么照顾李植，那李植发财了，崔合岂不是要和她更亲密？

　　　　不可能，崔和是我肖光伟的梦想，绝不能和其他人亲密。

　　　　肖光伟让下人去李家店铺排队，也买了两块肥皂，便急冲冲赶回家里去试用。他要找出这肥皂的问题出来，好宣传出去让大家抵制这种商品。

　　　　首先试试洗手的效果：下人打来一盆井水，肖光伟把一块肥肉在手上擦了擦，弄得一手的油污。这样的油污，是最难清洗的，光用水在水里泡几分钟都洗不干净。肖光伟不相信肥皂能对付这种油污。

　　　　他拿出买来的肥皂，在手上搓了十几下。

　　　　一手的泡沫冒了出来。肖光伟把手放进水里，一搓，一手的油污顿时随着泡沫化进了水里。肖光伟把手举起来，发现双手的油污被洗个干净，哪里有一点剩余？

　　　　这肥皂的效果，居然这么好？肖光伟有些发愣。

　　　　再试试脏衣服！肖光伟找出一件旧衣服，把往日手洗洗不干净的污块上擦上肥皂，然后用力的搓了几十下。等肖光伟把那旧衣服放进水里搓试几下，他便惊讶地发现，那一块污块，居然被肥皂洗干净了！

　　　　这肥皂的能力，有些夸张啊！这还是崇祯七年，这兵荒马乱年头的东西么？这李植哪里搞来的这玩意，这效果怎么会这么好？

　　　　最后肖光伟决定试试洗澡，他让下人打来一澡盆的热水，脱了衣服开始往头上往身上舀水，然后用肥皂擦拭头发和身子，搓出一头一身的泡沫。最后等他在澡盆里把头上身上的泡沫洗掉以后，他发现身上洗得干干净净。就连头上那从来洗不干净的油腻长发，此时也是清清爽爽，再没有一点油污。

　　　　那长长的头发，素来油污污的，可是从来没洗得这么干净过啊！

　　　　这一下子把明末的卫生条件提高了一大截啊！这样的好东西，李植只卖二十文一块。太便宜了！李植是想让大明朝人人都用上这肥皂么？

　　　　这简直是廉价的宝贝啊，这哪里找得出什么问题？

　　　　肖光伟已经放弃找问题的想法了。李植靠这个肥皂赚钱还债，看来是板上钉钉的事情了。李植再不可能会成为一个低贱的下人了。而靠肥皂成功的李植，和崔合的关系也很可能会越来越好。

　　　　肖光伟气不过，一把将肥皂扔在了地上，一句话也说不出来。

　　　　肖光伟的歹念和挫折，李植都不知道，他还在店里忙着张罗生意。

　　　　忙了一个半时辰，李植就把昨天做的肥皂都卖了出去。虽然还有大把的人赶来买肥皂，但李植已经没有货了。李植又请母亲郑氏出来，让母亲坐在店里和客人们解释，让客人们明日再来。

　　　　卖出三百块肥皂，李植一天赚了三贯五百文铜钱，折银三两多。这样算下来，要不了一个月李植就能偿还肖家的借款了。李植心里高兴，去菜市割了三斤羊肉来，配上两斤白萝卜，在家里煮了一顿羊肉煲做午餐。

　　　　明代人一天只吃两顿，早上一顿晚上一顿。李植对此十分不适应，每天中午都饿得肚子咕咕叫。一天只吃两顿，每顿饭的分量都加重了，对胃的负担是很重的。到了近现代，国人都改为一日三餐。现在赚钱了，李植当然要改变明末落后的饮食习惯。首先，就要让自家人吃上午饭。

　　　　看到肥皂生意每天能赚几贯的钱，郑氏和李兴也十分高兴。一家三口平时省吃俭用，一个个都瘦得皮包骨头，此时吃起羊肉，自然是觉得十分美味。

　　　　郑氏不愿意吃独食，按照这大明的传统，盛了几小碗羊肉给两边的邻舍送去。

　　　　吃了几口羊肉，李植吃了一嘴的油，说道：“我和李兴两个人又做肥皂又要坐店里卖肥皂，忙不过来，客人来了买不到肥皂都不高兴。我看要扩大经营，请两个帮手专门在店里卖货。我和李兴每天专门做肥皂，这样才能提高产量。”

　　　　李兴