重生铸梦- 第528部分

　　　　噗噗噗几下，文质彬彬的吴鹏飞居然极为精通格斗，又是偷袭，几个呼吸，贺叶青和两个不算专业的保镖都躺在血泊之中，出气多进气少。

　　　　吴鹏飞拿走这三人身上的手机，又找个铁锹在工厂一侧的荒地挖了个大坑，把三人丢下去掩埋，最后把三人手机卡拿出来，手机踩碎，丢到附近一条通往黄浦江的河流里。

　　　　做完这一切，吴鹏飞整理好装着，绕路走了好几里地，才重新打车去机场。

第一百一十八章　小橘（）　
一　　2012年过得飞快，转眼又到了下半年。

　　　　欣龙影业顺利上市，发行当日上涨33％，正式跻身一线民营电影公司行业，成为国内娱乐圈的幕后大鳄之一。

　　　　伊拉克方面，泽字系的园区已经初见雏形，接下来可以边建设园区，边投入生产。和百度等几家企业的合作意向已经达成，赵泽君李岩宏和雷俊刘强栋四个人，外加一起前来考察的另外几家公司的高层，一起去了一趟伊拉克，几位老总被看着泽字系厂区不远处，那一片动物尸骨累累的雷区，一个个失笑无语：那里在未来就是他们的工厂。

　　　　德源集团恢复了正常运转，在建武市中心区域的一块自留地皮上，着手建设德源大厦。

　　　　对于泽字系来说，最大的，还是两件事。

　　　　第一件事，泽业正式进入IPO序列。有行业专家预测，泽业一旦上市，有希望直接千亿级别的地产巨鳄行列。

　　　　第二件，泽联科在新版的微信中，发布了收付款功能。

　　　　以前微信也有转账、红包功能，但这一次有了变革性突破，推出了二维码付款。

　　　　无论是手机、实物上，只要有特定的二维码，都可以通过微信扫描，进行付款。

　　　　这个功能在推出的最初，还并没有被太多用户注意，毕竟还需要一个二维码，看起来比直接转账、红包多了一个步骤，要麻烦很多。

　　　　但很快的，用户们就发现不太对劲了。

　　　　在主流的网络支付平台中，陆陆续续的都多出了一个‘二维码付款’功能，国内绝大多数主流的支付平台上，都可以通过二维码来直接付款。这比用需要密码验证码密保盘的网络银行要方便太多了，甚至比支付宝等支付平台本身的操作都要更加便捷。

　　　　生活在不知不觉中，发生了变化，不光是网络付款，日常生活里，二维码出现的场合也越来越多。

　　　　大型的商场购物、路边的小吃店、各类健身娱乐会所、开在小区外面的小卖部……短短半年多时间，二维码像是雨后春笋似，从各处纷纷冒出来。

　　　　甚至连收破烂的、马路边买菜的、推着小车卖凉皮的，都开始渐渐的接触二维码，可以用手机扫码付款。

　　　　连打个出租车，都可以直接付款。

　　　　最初推出时候，被认为是‘比较麻烦’的二维码支持方式，渐渐的成为普通人生活中最习惯使用，最方便最常用的一种方式。二维码支付作为移动支付的主力军，凭借时尚、便捷的客户体验，在支付领域得到了广泛推广，用户数的增长根本就停不下来。

　　　　一时间，微信二维码被认为即将开创一个无现金时代，个人实现一部手机走天，金融潮流也因此将会发生巨大的变革。

　　　　而二维码的应用，也因为微信支付的火爆而被广泛的尝试于各个领域。

　　　　最先试水的，是快递行业。京东、顺丰两家，几乎在同一时间，先后和微信展开合作，在国内几个大城市展开试点工程，通过扫描二维码来识别、分派、提取货物，极大的提高的效率，紧跟着，泽联科几乎收到了国内所有快递公司的合作请求。

　　　　这种合作，其实在几年前泽联科做‘开放式平台’的时候，就已经初见端倪，扫描二维码，将开放式平台做到了极致，几乎可以和所有企业建立起链接。

　　　　在二维码火爆，由于其二维码支付火爆的同时，业内出现了一些质疑的声音，最主要的，集中在安全问题上。

　　　　泽联科发布公告，将联合多方共建安全基金，首批投入5000万元，致力于支付安全防护。同时，泽pay还表示，将在即将面世新版本中，推出设备管理、短信保护等功能。

　　　　毫无疑问，在二维码支付推出之后，受益第一大的，是最广大的人民群众，包括普通用户、各大中小企业；那么第二大的，就是泽联科。

　　　　但是最郁闷的，是腾讯。

　　　　马化腾这两年过得一直不是很舒心，严格说，是从3Q大战之后，那场大战在泽联科的‘帮助’下，360彻底废掉，腾讯惨胜。可是事后想想，如果泽联科不插手，好像腾讯也不会失败，有泽联科帮忙，腾讯虽然赢了，却丢失了无线即时通讯市场。

　　　　当时看起来，QQ同样可以在手机上应用，而且可以开发出众多适合手机端使用习惯的功能，再不济，可以去抄袭微信功能嘛。

　　　　可是事实证明，在手机和其他移动终端上，QQ就是没有威信受欢迎，哪怕是一模一样的一个功能，用微信的人，都比QQ多！

　　　　腾讯专门做过统计，目前使用智能手机的用户中，超过90％以上，都安装了微信，而安装QQ的，比例相对低一些，大约65％。

　　　　在使用频率上，根据腾讯不算太完整的数字，微信要高于QQ一整个数量级！

　　　　换而言之，移动互联终端的即时通讯市场，微信已经远超QQ，成为当之无愧的霸主，占领了大部分市场。

　　　　而在传统的电脑端，QQ依旧是老大……问题是，这年头用电脑上网的人，越来越少了，人们用在手机和移动终端上的时间，远远的超过了电脑。

　　　　最关键的是，手机太方便了，如今国内无线网络发达，无论走到哪，只要带个手机，就能上网，由于支付便捷，有个手机就能走遍天下；而电脑呢？显然，即便最轻薄的笔记本电脑，也不能和手机相提并论。

　　　　可以想象，去门口小卖部买包烟，然后还得抱着一台大屁股电脑，插上电源，用摄像头扫描二维码的画面……

　　　　所以，在移动互联大环境下的新业务，QQ远远不如微信。

　　　　如果说当初3Q大战，马华滕不知道和赵泽君合作，是对是错，那么时至今日，他已经可以肯定，当初的这个选择错得无以复加！当时哪怕彻底放弃QQ，也不能用移动互联市场交换！

　　　　然而，此时后悔，已经晚矣。

　　　　腾讯，接下来必须考虑，在其他领域着手发力。

　　　　江山代有人才出，2012年，赵泽君、马化腾这些身体意义上的年轻人，已经成为了行业中的老人，老资格的霸主，而就在这一年，一些新人开始崭露头角。

　　　　7月，首都中关村一个不起眼的小角落里，一家叫做‘小橘科技有限公司’的企业成立了，专门致力于网络叫车。

　　　　29岁的陈伟怎么也没想到，他的第一笔风投，并非来自于工作了八年的阿里巴巴，而是阿里巴巴的对手，泽联科。

　　　　他更没想到，联系他的，居然是赵泽君本人。

第一百一十九章　出尔反尔（）　
每次想到来自于赵泽君的这第一笔风投资金，哦不，严格说起来，应该是叫做天使资金了，陈伟就有一种很不真实的感觉。

　　　　好像一个穷逼在刚才赌场输光了全部身家，忽然间天上就掉了包百元大钞砸在自己的面前。

　　　　就在半年之前，他从阿里巴巴离职，和他一起离职的，还有阿里巴巴的B2B首都大区业务主管……不是因为阿里巴巴不好，而是他们准备一起创业。

　　　　阿里巴巴这样的顶级集团公司，为社会带来的变化和进步，是多层面的。就比如人才，阿里巴巴、百度、泽联科这批互联网公司，就像江湖上的少林、武当，拥有远超普通小门派的功法底蕴，不断的为这个江湖输送杰出人才。

　　　　能力有了，钱却有限。他和王刚两个，都是阿里十年老员工，中层干部，加在一起，凑凑吧吧的，弄了八十万，开始了创业项目：手机叫车服务。

　　　　在创业之前，陈伟和王刚就仔细讨论过这个项目的可行性。

　　　　在中国打车难，这是大众主流的刚性需求；国外有类似的模式，英国打车应用Hailo刚刚拿到了融资，方向貌似可行，但不能完全拷贝；移动互联网的到来，手机变得越来越重要。

　　　　以前创业，是互联网＋，现在做，智能手机＋，正是风口浪尖。

　　　　关键是，这一行在国内并没有成大气候的企业，尽管竞争对手众多，但大多都是区域性的。比如首都的行业老大，摇摇叫车，无非也就占据了一个城区的市场而已。

　　　　这是一个非常适合没有太多资金的创业者涉足，没有大鳄的行业。

　　　　但是这种和实体相互连接的行业，最初阶段，一定是要烧钱的，光是宣传APP就是一笔不菲的开销。他两凑出来的80万，也就勉强到客户端开发完，就花了个七七八八。

　　　　软件做好，投放市场，接下来，就该找风投投资了。

　　　　陈伟王刚都是阿里巴巴出来的，尤其是王刚，算得上是区域高层干部了，在行业内有一定的人脉，本以为一帆风顺的融资之路，却是四处碰壁。

　　　　王刚的人脉的确广，和目前国内所有主流VC几乎都能搭上线，哪知道找了一圈，对方看了他们的演示APP之后，都没有下文。

　　　　他们要求的风投资金，也从500万美金，一路降低到了50万美金，就在上个月公司资金彻底断流，最艰难的时候，甚至只要100万人民币，就能换取公司大量股份，但依旧没有机构愿意出钱。

　　　　几乎在绝望关头，泽联科的赵泽君，天神降临一般出现在他们面前。

　　　　陈伟至今能很清晰的记得在自己简陋办公室里第一眼见到赵泽君的感觉：在他的眼里，对方就是一座金光灿灿的佛像。

　　　　对方主动找上门来，一口答应愿意注资小橘科技。

　　　　泽联科，赵泽君，根本不是王刚、陈伟这个层级的创业者能接触到的人物，在他们的想象中，泽联科投资发展事业部的乔欣云都是属于云端上的人物，却没想到赵泽君不仅亲自登门，更是留在首都，和他们整整聊了一周时间，从投资本身，聊到了在线叫车的未来发展方向和模式，尤其是后者，对于他们两个初窥门径的创业者，大有启发。

　　　　今天，是签订合约的日子。

　　　　公司没钱，几乎没有行政岗位，秘书什么的工作，全部是CEO王伟自己承担，他把合约调出来打印好，趁着赵泽君没来之前，最后一次审阅。

　　　　合约上最重要的一条，是融资金额。

　　　　小橘科技进行第一轮融资，泽联科注资100万美金，交换小橘科技40％的股权。

　　　　能找到泽联科这样的投资人，不仅是钱，更有用钱难以衡量的巨大战略意义，这当然喜出望外。可是真又一次看到一百万美金这个数字，王伟心里还是多多少少有些说不上来的感受。

　　　　怎么说呢，如果没有这笔钱，小橘科技的资金已经见底，根本撑不下去了，这笔资金是救命钱，注入后，不仅能维持公司正常运转，还能使公司有比较充裕的资金，和本地的摇摇打车来一场正面竞争。

　　　　但是，这笔钱和最初的设想，还是有很大距离的。在创业之初，陈伟和王刚的预计，是500万美金，30％到40％左右的股权，后来随着各风投接触不断受打击，这个心理预期也不断的下降。

　　　　无论如何，100万美金，40％的股权，还是让他觉得有些浑身难受。

　　　　倒不是贪心不足的问题，而是在创业初期，对于未来市场烧钱的需求有些预计不足，一百万美金，也许支撑不了多久。

　　　　陈伟犹豫了片刻，今天赵泽君来了，还是再找他认真聊一聊，但愿不要给对方留下得寸进尺的不好印象。

　　　　说曹操，曹操就道。

　　　　陈伟很是热情把赵泽君和随同而来的乔欣云迎进了办公室，和往常一样，开始聊到在线打车这个行业，滔滔不绝的讲了快半个小时。

　　　　“陈总……”乔欣云看了看腕表，笑道：“我们今天来是签约的，您看是不是？”

　　　　“哦，对对对。”陈伟恍然似的点点头，却没有挪步。

　　　　赵泽君眼皮一翻，看了看陈伟，笑问：“陈总，是不是有什么其他的想法，或者对我们之前谈得条件，觉得不妥？没关系，现在合约未签，什么都能谈。”

　　　　“赵总慧眼如炬，我就不隐瞒了。本来已经谈好了，此时再说，实在是汗颜。”陈伟客套了几句，把自己的真实想法和赵泽君说了。

　　　　希望对方能追加投资，或者减少股权要求。最好是追加投资。

　　　　“哦，多少钱呢？”赵泽君问。

　　　　陈伟犹豫着，报了一个数字：“一百五十万美金。”说完，连他自己都有些不好意思，这等于把原先的价格提高了一半。

　　　　哪知道赵泽君只考虑了几秒钟，就点点头说：“可以。这样吧陈总，我们一锤定音，40％的股权，我拿两百万美金出来。”

　　　　陈伟本做好赵泽君还价，甚至直接回绝的心里准备了，闻言一愣，这怎么说的，只有卖家加价买家还价的，哪有买家卖家同时加价的？

　　　　赵泽君竟然这么看好在线打车市场的前景？这么看好自己这家公司？

　　　　“当然，我是有几个条件的。”赵泽君笑道。

第一百二十章　待价而沽（）　
天上从来没有掉馅饼的好事，赵泽君可以随手加一两百万美金，但这笔钱绝对不是白给的。【。aiyoushenm】

　　　　对方要条件，陈伟一颗心反而踏实了，点头说：“这是当然，什么都是商量出来的嘛。您请说。”

　　　　即没反对，也没立刻答应，等着赵泽君开条件。

　　　　赵泽君此时却不开口了，拿起茶笑着抿了一口。

　　　　“其实就目前来说，小橘科技唯一的资产，就是你们开发的手机app应用，至于目前小橘公司的人员、环境，并不值钱。还有，在线预约打车这个创业虽然领先，但是国内已经有很多企业在做。”

　　　　乔欣云不急不忙的开口，笑道：“至于唯一有价值的app应用，我亲自体验过，恕我直言，体验感觉很差没，速度慢，bug多。我听说，甚至