重生铸梦- 第483部分

　　　　优酷的动作指向也非常的明确：在猝不及防被泽联科挖走两元大将之后，立刻进行了弥补反制措施，防止人员流失进一步扩大。

　　　　泽视和优酷之间，正式打响了人才争夺的价格战，进入烧钱阶段！

第三十四章　怎么花钱是门学问（）　
在商业竞争中烧钱并不是什么罕见的手段，尤其是在先期需要海量宣传的互联网行业，更是如此。这直接导致了拥有宣传渠道的互联网企业，在整个行业里都处于食物链的最上游。

　　　　“不过优酷和泽视这次烧钱挖人，性质还不太一样。”

　　　　一个地方性的大集团，能从方方面面带动地方的经济、文化甚至是政治的发展，泽字系在苏南省就起到了这样的重磅作用，甚至由于泽联科总部在苏南省，苏南省成为全国几个互联网重地之一，连苏南卫视的一档原本收视率寥寥的财经访谈节目都渐渐的跨入了热门档。

　　　　电视中，说话的是这档节目这一期的嘉宾，南科大一位专门研究互联网商业模式的客座教授。

　　　　“祝教授，都是烧钱，有什么不同呢？”主持人引导着话题。

　　　　“单纯从出钱的角度来看，泽视和优酷，两家都是真金白金的朝外掏钱。包括优酷的股份赎回，优酷花钱买员工股份，员工是套现了，但优酷限于法规政策，却不能出售股份。从这点上看，当然是一样的。但是……”

　　　　祝教授笑了笑：“但是，既然是花钱，就一定要看回报是什么。从泽视的角度看，这是一个新生的网站，从无到有，建设的过程中，本来就是要花钱的，以它背后的金主泽联科，或者直接说赵泽君先生的一贯大手笔来看，即便没有这次人才争夺，泽视依旧会为了引进人才花大价钱。所以这笔钱，对于泽视而言，本就是要花的，现在同样是花。”

　　　　“可是如果没有人才竞争，泽视根本不用花这么多钱。”主持人打断了祝教授的话：“成本是不是高了一些呢？”

　　　　“看起来，因为和优酷争夺人才，泽视的成本提高了，可是着眼点脱离‘招聘’这一个孤立的点，放到整个全局来看呢？”

　　　　祝教授笑着自问自答：“千万豪宅，入职豪车，这几个字眼现在可一下子就成了人热门词汇。它带来的可绝不仅仅是百度的搜索热度。第一，在整个互联网，把泽视、泽联科重视人才，待遇好的形象树立起来了，这是一笔无形的资产，影响力是深远的。我敢断言，用不了多久，泽视和泽联科，就会成为各大高校相关专业毕业生，就业的首选单位之一。

　　　　事实上，根据我们之前的调查，目前的泽联科，对于大学毕业生的吸引力，已经和事业单位、著名外资企业平齐，要知道，这可是一家本土的民营企业。”

　　　　“哦，那不仅是毕业生，如果行业内的资深人才跳槽，第一个想到的，也会是泽联科。”主持人补充道：“您的意思是，这轮高薪，把天下英雄尽收麾下。”

　　　　“呵呵，尽收这两个字，有些夸张了，但是，天下英雄考虑前途的时候，泽视、泽联科一定是会在第一序列，最先想到的几家公司之一。”

　　　　郭教授正色说：“人才对于企业的重要性不言而喻，有了不断加入的人才，泽联科就具备了持续发展进步的基础。”

　　　　他脸色微微舒缓了一下，说：“日本光荣公司有一款很流行的三国志游戏，已经出到了11，玩过的朋友大概都很有体会，为什么同样开局只有一个城市，曹操发展得要比刘备快？就是因为曹操手下人多，而且综合指数都不算低。”

　　　　主持人点点头：“刚才您说第一，那还有第二吗？”

　　　　“第二个效果是很明显的，就是泽视的宣传工作。你看，一个尚未上线的网站，就已经取得了大量的关注。如果想要通过做广告达到这样的效果，需要用多少钱，占用泽联科多少资源？”

　　　　祝教授简单的总结说：“相比之下，泽联科真正因为竞争而多付出的那部分钱，和取得的额外效果相比，绝对是小巫见大巫，是非常划算的。”

　　　　“那么优酷呢？”主持人又问。

　　　　“优酷嘛……”祝教授呵呵一笑：“同样花钱，优酷就比较惨了，属于‘吃力不讨好’。”

　　　　“这又怎么说呢？”

　　　　“优酷无论是提高待遇，还是股票赎回，这对于优酷的员工来说，本就是应该的，他们该得的，优酷这么做，员工只会认为‘把原本欠他们的还给了他们’而已。再者，大家都能看得出来，优酷古永强忽然这么做，并不是真心的想要提高优酷员工的待遇水平，而是在泽视挖人的大环境下，被逼无奈之举。所以嘛，优酷的员工非但不会感恩优酷，甚至可能会从心底里，有些感激泽视。我说优酷吃力不太好，这是一方面。”

　　　　祝教授顿了顿，拿起桌上的赞助商饮料‘特力’红茶喝了一口，放下瓶子的时候，特意把印着‘特力’两个字的一面面向摄像机，才继续说：“另一方面，优酷无论出多少钱，所能做的，仅仅是减少损失而已，并不会有任何获利。所以，同样是吃力不讨好。”

　　　　“也就是说，同样是烧钱，泽视是越烧越壮大，越烧人气越高；优酷则是不断的流失人才，人气也不会因为而提高。前者是花钱建设，后者是花钱尽量止损。”主持人说。

　　　　“可以这样讲，道理其实很明显，并不用专门的智囊来分析。”

　　　　祝教授谦虚的笑了笑，接着说：“只不过，泽联科出手惊人，毫无预兆的把朱向洋和姚剑这两位前优酷大将招入麾下，有了这两员大将牵桥搭线，泽视招人的对象，肯定集中在行业最大的‘人才库’优酷。大势所趋，优酷古永强明知道这钱花的并不值得，为了留住员工，也只有捏着鼻子认了，没有更好的办法。”

　　　　“但是也有这么一种说法。”主持人点点头，继而开启了一个新话题，说：“有很多业内人士认为，作为一个新成立的企业，泽视的当务之急，是去抢夺市场，现在泽视还没有上线，就把精力用在了人员上，即便招到了大批人才，也没有足够的发挥平台，甚至会闲置。您怎么看呢？”

　　　　按照正常的逻辑判断，公司吸引人才的目的，还是为了市场服务。

　　　　人才是源源不断产生的，只要条件相等，就有可能争夺到同样的人才。但是市场却放在那，晚一步，就会被别人抢走，再从别人的手里抢市场难度将倍增，必须做出更好的产品才有可能。

　　　　在没有任何市场的情况下，泽视就大批招人，按照常理来看，有些本末倒置，其实也受到了一定的非议。

第三十五章　饮鸩止渴和饮尿止渴（）　
“从长远来说，公司人才配备数量，当然是要和市场占有相匹配的。但是这两者的比例问题，其实还因该具体情况具体对待。”

　　　　祝教授淡淡一笑：“我们有过专门的理论研究，一般情况下，创业型新兴公司最好是人才数量略低于市场规模要求。一方面是因为创业型公司的实力决定的，公司才起步，对人才的吸引力不足，招不到太多的人才；另一方面，人少事多，这样能让每个人都感觉到有充分的发挥空间，只要足够努力，就有更广阔的发展空间、上升平台，员工的积极性会提高，公司又能压榨员工最大的潜力。

　　　　已经走上正轨的集团化大公司，恰恰相反，人才数量是要大于市场规模的，甚至有些‘人浮于事’也没有关系。这样一来，会让员工产生危机感：能做事的人多，如果你不努力，公司很容易就能找到人代替你，自然而然产生竞争，同时让真正有能力的人在竞争中脱颖而出，没有能力的人被淘汰，在公司内部形成竞争模式，等级梯队。

　　　　要知道，有比对才有伤害，有伤害，才会进步嘛，有时候，为了最大的实现心理激励，一群精英之中，恰恰必须有一部分碌碌无为者。我们称之为‘反鲶鱼效应’。”

　　　　祝教授开了个玩笑，顿了顿，继续说：“至于泽视，它背靠泽联科，虽然才起步，但显然属于后者，所以人才多并不是问题。相反，泽视依托泽联科，不缺钱，在经济上和上市公司竞争，不落下风；但在线视频领域，并没有太多的基础，如果一开始就着眼于市场，和优酷这样的行业龙头竞争，反而是以己之短，攻敌之长，况且目前的在线视频市场，可不是仅仅只有优酷一家，一批一线、二线的视频网站正在疯狂的抢夺市场，如果泽视一开始就去抢市场，万一不顺利，那么接下来就会陷入被动之中。

　　　　在我看来，先买下一家视频网站，再储备足够的人才力量，最后发力市场，看似不按常理，实则另辟蹊径，可以充分的发挥泽视的优势，即为接下来市场发力打下了良好的储备力量，又让自己进退自如：即便最初有挫折，但大量的人才储备放在这里，只要不出现战略上的大偏差，早晚可以一步步扩大战果。”

　　　　“那按照这么说，我们接下来就要拭目以待，看泽视下一步会在争夺市场上有什么奇招了。”主持人说。

　　　　“现在谈市场，还稍早了一些。优酷毕竟是上市企业，财力雄厚，加之和阿里巴巴关系良好，仅仅比拼财力，面对泽联科丝毫不落下风。目前，我们还是拭目以待，等这场人才争夺大战暂时平息，落下帷幕后，根据结果，再看泽联科会有什么动静吧。”

　　　　“那您觉得谁会获胜呢？”

　　　　“暂时不好说。双反势均力敌。”

　　　　祝教授又一次拿起桌上的特力饮料喝了一口，精神奕奕的说：“当然，我个人还是比较看好泽视的，泽视背后是互联网界的传奇企业泽联科和传奇人物赵泽君，总是能一次次带给我们惊喜，泽联科的企业孵化器更是不止一次的展现出强大的孵化培育能力，希望这次也不例外。”

　　　　……

　　　　新浪网站向来和泽联科不对路，而苏南卫视则向来是泽联科和整个泽字系的忠实拥趸，从来都是坚定的站在泽字系企业一边。

　　　　虽然屁股做得有点歪，感情倾向很明显，但是苏南卫视访谈节目中祝教授的很多观点，却还是比较中立客观科学的。接下来，互联网这阶段最大的看点，大约就是泽联科和优酷的价格战到底会有怎样的成果。

　　　　泽联科再有本事，也不可能把优酷给挖空；优酷再不得人心，也不至于员工全面出逃：毕竟优酷总部地点在首都，大量员工是本地人和在首都打拼的外来者，不可能为了一份工作，放弃首都的发展机会，而且在线视频领域也不只是优酷一家拥有人才，泽联科可‘挖掘’的空间很广。

　　　　业内普遍认为，只要泽联科能通过价格战，组成一批有经验的精干中层班底，让泽视运转起来，就算很好的达到的目的；

　　　　优酷方面，只要不再被挖走朱向洋、姚剑这样的核心高层，中高层管理者和骨干员工流失，不直接影响正常业务运转，维持在5％以内，尤其是原来朱向洋、姚剑的团队，不出现大面积项目组规模的跳槽，就算是成功的守住了阵地。

　　　　双方的内部讲话、公告发布后，一周之内，很多道目光都盯住了这两家公司。

　　　　正如祝教授所分析的，双方还真是‘势均力敌’，朱向洋、姚剑，以及泽联科的人力资源部，开始大范围的或明或暗的和优酷员工接触，优酷内部果然出现了大面积的骚动；

　　　　但是这种骚动，暂时并未带来实质性的大面积离职。古永强的应对非常迅速有效，连天加夜，几乎是不间断的和优酷大批骨干，进行了一对一的聊天沟通，效果看起来还不错。

　　　　“暂时稳定住了还不行。”古永强对优酷的实际情况再清楚不过了，这种稳定只是暂时的。

　　　　很多有意向离开的员工，还在犹豫和徘徊阶段。

　　　　并不是因为舍不得优酷而犹豫，主要是担心泽联科那边的‘价码’不能落实。对于泽联科这个大平台的发展前途，是没人怀疑的。

　　　　对于众多骨干员工，和中基层干部，泽联科开出的价码中，最具有吸引力的一条：企业福利分房。

　　　　房价这几年上涨太快，能在大城市拥有一套住房，可以说是大批年轻人最主要，也是最难的一个奋斗目标。

　　　　搞定一套房，一生大概就搞定了三分之一。剩下来的三分之一，一个是结婚，一个是把小孩抚养长大。

　　　　然而，泽联科目前根本没有成规模的集团员工住宅，连宿舍都没有，‘分房’这两个字，其实也是一张空头支票。

　　　　优酷平台不如泽联科，想要留住人，就必须趁着员工犹豫的时机，给出更好的待遇，彻底让员工安心。

　　　　“古总，优酷目前股价虽然还不错，但经营账目上，只能勉强达到收支平衡。严格说起来，在线视频行业，依旧属于烧钱阶段，如果要继续提高员工待遇，财务上实在很难办。”

　　　　优酷的财务部门主管拿出了一大堆数据，就是为了说明一件事：优酷没钱了。

　　　　之前古永强召集财务部门主管开会，就是让他统计出，到底能给员工做出多大幅度的‘让利’。按照财务部门统计，目前的两条让利：提高薪资和股票赎回，已经到了极限，再多，财务就会出现赤字。

　　　　以前没有上市的时候，财务出现赤字还能接受，因为那时候要做市场，市场规模大了，什么都好办。

　　　　现在，要考虑到在金融市场的影响，无论是人才出现大面积流失，还是财务出现赤字，都必然会导致金融市场波动，股票市值下降，股票下跌必然又会带来新一轮的各种负面影响，包括从员工手里赎回的股票贬值，公司亏钱。

　　　　甚至会出现金融市场的审计问题。

　　　　顺风局好打，逆风局太难翻盘。泽联科本就比优酷高出一个维度，财力也不在优酷之下，以有心算无心，开局就挖了优酷两个核心人物，建立了桥头堡，之后没有直接进行市场争夺，而是烧钱抢人才，避开了优酷的强项。

　　　　经过这一系列的动作，泽视已经占据了主动权，优酷的每一步都走得非常艰难。

　　　　现在优酷颇有些当时土豆的窘迫：明知道花钱抢