“周总,我觉得,你的诚意不够,或者说……”赵泽君嘴角一翘,摇头道:“或者说,拿我当小孩子,哄着玩了。”
此言一出,周宏伟的脸色顿时沉了下来。
360诚意不足?我把你当小孩子哄着玩?!
这简直是胡说八道!
不错,这次是360有求于泽联科,是他周宏伟带队主动上门来找赵泽君谈,甚至来之前就想好了,主动权在泽联科手里,可以让对方‘随意’开条件。
但无论如何,360也是国内的顶级互联网企业,论企业规模,论用户数量,影响力,丝毫不弱于泽联科,甚至某些方面还要超过;
他周宏伟本人,更是一路创业至今,获得的成功和荣誉无数,国内顶级的成功企业家之一。
论年龄,比赵泽君要大出一大截;论资历,更是比赵泽君这个毛头小伙子,要高出不知道多少!
360早就树立的行业地位,周宏伟更是有他作为企业领导者的尊严,可以接受被拒绝,但被羞辱和被拒绝是两码事。
他拿出这么大的诚意主动上门,被晾了一整天后,还能心平气和的主动找到赵泽君沟通,已经是拿出了极大的诚意。
相比之下,赵泽君反过来说他没诚意?
这番话,才是真正的没有诚意,甚至是拿他当小孩耍着玩!
“周总,你先别生气。”赵泽君就像看透了他的心思似的,说:“你是不是觉得,我赵泽君,泽联科才是没有一点儿诚意?刚才那番话,甚至是在拿你开玩笑?”
周宏伟不置可否,看了看周边的环境,沉着脸,明显不悦的说:“现在是凌晨1点半,我在建武市酒店的泳池找到你,所以我倒是想听听,360哪里没有诚意了?”
“好。”赵泽君笑了笑,摊开手说:“周总你来要求双方合作,合作的具体方式是,360为微信保驾护航,泽联科帮助360抵制腾讯QQ,微信得以占领市场,360借此给腾讯施压。可是,如果泽联科什么事都不做,难道,360就不需要帮助微信,就会反过来绞杀微信了吗?”
周宏伟眼睛一亮,盯着赵泽君奇怪的看起来。
他的确没明白赵泽君的意思。
双方合作,具体方式是360推广微信,泽联科不兼容QQ,各取所需;
可如果不合作,泽联科什么都不做,360凭什么花力气去推广微信?
这不是莫名其妙,白给泽联科打工嘛?不要说两家之前没什么合作往来,良好关系,即便是百度这样和泽联科穿一条裤子的企业,也不可能对泽联科毫无索取纯粹奉献吧。
“如果在正常情况下,360当然没必要无缘无故的推广微信。”
赵泽君似乎有些冷,把大毛巾披在身上,坐直身体,继续说:“可是当前是正常情况嘛?很明显不是,3Q大战如火如荼,正面战场已经胶着在一起。如果这时候有一支生力军,直接威胁到任何一方的核心命脉,都会对战局起到巨大的影响,甚至是决定性的影响。”
“不错,所以我来找赵总你,希望泽联科能站在360这边,腾讯是我们共同的对手。而泽联科和360并没有根本冲突。”周宏伟说。
赵泽君笑了笑。
有没有根本冲突,有时候不仅仅要看业务,更要看企业的发展模式。按照360的模式,它和所有互联网企业,都可能产生根本冲突。
不过现在还不是谈这个的时候,赵泽君道:“泽联科的微信,就是这样一支‘奇兵’,它直接威胁到了腾讯的根本:QQ。微信越是壮大,腾讯就越是头疼。所以我说,哪怕泽联科不做任何事,冷眼旁观,360想要赢得胜利,都应该主动去推广微信。”
顿了顿,笑道:“泽联科兼容或不兼容QQ,360都需要靠着微信壮大来牵制腾讯,宣传微信压制QQ,这本就是360战略中的应有之意,既然如此,泽联科有什么必要去和360合作,不兼容QQ呢?”
这么一说,似乎就能说得通了。赵泽君的观点,在逻辑上完全站得住脚,微信天然和QQ对立,既然360本就希望微信能够牵制QQ,甚至直接对QQ从后方造成打击,那么泽联科又何必多此一举,再付出巨大代价,去和360联盟,不兼容QQ呢?
“周总,所以我会说,你没有诚意,就是基于此。”
赵泽君指了指自己的鼻子,笑道:“你这等于拿原本就属于我的东西,再来和我交换。”
周宏伟摇摇头说:“赵总,你这么想,未免太过于理想化了吧。”
“无论是不是过于理想化,但有一点我可以肯定。”赵泽君的神情一点点严肃起来,说:“我不合作,泽联科不会有任何损失,微信依旧可以良性发展下去,但一旦合作,泽联科就会被360拉进3Q之战的大泥潭,非但落不到想象中的好处,反而会遭受巨大损失。”
第二百二十七章 不当太上皇()
周宏伟眉头微微一挑,露出一个有些轻视的表情,说:“赵总你未免过于杞人忧天了,360一家和腾讯,已经打得势均力敌,如果这时候再有泽联科这样体量的企业加入,只会加速腾讯的落败,泽联科可以和360一起,分享战果,泽联科怎么会蒙受巨大损失呢?”
顿了顿,道:“即便有一定的损失,首当其冲的,也是和腾讯有正面直接接触的360。”
周宏伟说出这番话,赵泽君心中忽然升起一股莫名其妙的警惕。
如果说之前,他对于360的看法,还仅仅停留在‘360希望泽联科一起对付腾讯’这点,那么此时,却360的用心,却有了更深的一层提防。
不兼容QQ,绝对不是红口白牙说说那么简单,全体网民都是腾讯QQ的长期用户,一旦做出这个决定,对于任何一家互联网企业而言,都可能直接导致灭顶之灾。
尤其是微博。安全管家和QQ是两个领域的存在,微博和QQ是却是同一大领域的产品。
微博、QQ,都是社交产品,而QQ的社交对象,也就是QQ好友,比微博关注好友,更加亲密;QQ的时效性,高于微博;QQ社交的内容,对于实际生活的影响,比微博更加直接……
所以,从社交维度来说,QQ比微博更加亲密,优先级更高。一旦采用不兼容模式,微博绝不可能和360杀毒一样,与QQ进行战损几乎相同的对耗。
可以预见,当用户必须在微博和QQ之间选择一个的时候,微博将要面临的,可能是每让QQ失去一个用户,自己却要失去好几个用户,甚至十几个、几十个用户的恐怖局面。
微博的用户数量,本就不如QQ,按照这种战损对耗下去,不等QQ挺不住,微博先要挂掉了。
微博屁股后面,还一直跟着一个博客中国虎视眈眈呢!
这是显而易见的道理,周宏伟却避而不谈。从善意的角度考虑,他可能是担心泽联科不合作,故意避过;从恶意的角度来看,说不定是360故意想把泽联科拖下水。
目前主动权在赵泽君自己手上,可一旦进入了3Q大战这个泥潭,那就不是他能说的算了。
“周总,你说得一切,前提都是打垮腾讯。”赵泽君摇摇头,把当初对张龙的那句话重新搬了出来,望着周宏伟,一字一句的问:“可是你真的认为,腾讯这种规模的企业,是可以随随便便击垮的?”
一次性击垮腾讯,这句话,在目前的互联网行业,只能用来骗骗小孩子。
周宏伟沉默了片刻。
直到此时,他才意识到,和赵泽君的谈话,进入了一个误区。
也不知道是赵泽君有意,还是无意的,让双方的话题,始终停留在战术层面,纠结于具体的细节,甚至朝‘也许’、‘有可能’这些无法验证的方向发展,走向了不可知论,导致谈话很难进行下去。
然而,摆在眼前的事实是,360和泽联科,在战略层面上,都有和腾讯对抗的理由和必要。
这是双方结盟的最基础的前提。
放着已经明显战略层面不谈,却在‘不可知的’具体战术上纠结,那么今天的谈话就始终在绕弯子,达不到他想要的目的。
“赵总,我不知道你为什么会显得如此忧心忡忡,这不像你以往的风格。腾讯固然庞大,可你我两家已经站到了腾讯的对立面,难得腾讯又自行开启了不兼容这个潘多拉魔盒,现在,正是我们联手,火中取粟的好机会。我承认,具体实施中,会遇到各种各样的难题,甚至危险,但泽联科和360一样,都是进攻性扩张性极强的企业,我们相信只要双方联手,一定会找到克服的办法。”
拨开千头万绪的表象,直接指向问题核心,周宏伟相信,对方能理解自己这番话的意思。
“时间不早了,机会也不会永远的等待下去。赵总,我现在希望你能给我一个明确的答复,我们两家,是否可以合作?”
说完,抬起头,认真的看着赵泽君,等待他最后的决定。
赵泽君眼睛微微眯起,沉吟了起来。
其实,他何尝不知道周宏伟说的有道理,然而,他有他的考虑。
“周总,如果360愿意推广微信,我欢迎,并且感谢。但是,这次我实在找不到理由和360联手充分理由。”
赵泽君起身,冲周宏伟微微点头,微笑道:“抱歉了。”
周宏伟眉头紧缩,盯着赵泽君看了足足有十几秒,最后沉着脸点点头。
“告辞了。”
……
周宏伟离开之后没多久,周娜从泳池外走进来,这一次却没穿泳装,而是一副很正式的职业装。
在吉安娜之下扎扎实实的工作了几年,周娜比起当初显得沉稳了许多,有不少工作赵泽君也能安心的交给她。
“哥,360一行人定了明天早上离开的飞机。”周娜说:“看起来他们死心了。”
“嗯。”赵泽君点点头。
“可是……”周娜想了想说:“万一360真的在手机端对微信动手怎么办?嗯,我不是说他们现在动手,现在360和腾讯闹僵,自然腾不出手来。可将来呢?”
“你能想到这点很不错。”赵泽君赞赏的冲周娜点点头,然后才笑道:“不过,你真以为,不兼容会成为一个常态化的手段?经过这次3Q大战,以后谁都敢动不动采用不兼容,或者污蔑对方为病毒的方式?”
“360不就经常这么干嘛。”周娜道。
“这就是我不和360合作的主要原因。”
赵泽君对周娜还是比较有耐心的,对她分析说:“360和其他任何一家互联网企业发展的方式都是截然不同的,泽联科一路走来,无论是最早和起点,还是最近和腾讯、阿里巴巴的竞争,都是常规化。但360不同,它的系统层次太高,完全有能力通过不正当竞争,直接封杀别人的产品。怎么说呢,这就好像我们面对面开了个包子铺,大家各自吆喝,吸引客人,可是360家却能随时把我家的铺子给封了,你说这吓人不?”
“这个……”周娜想了想,摇头笑道:“还真是,连阿里、百度都吃过他的亏,最后不得不妥协。”
“360找到了一条竞争的捷径,战无不胜的利剑。可是这种捷径,走多了,是会上瘾的。”赵泽君淡淡的说。
周娜想了想,问:“你是说,即便这次我们和360联手,从中获利,将来,360也随时可能会威胁到我们?”
“是的。360已经尝过了甜头,不可能会收手。如果我们答应他联盟,这次360赢了,会更加壮大,发展成一个无人可制的庞然巨物,那么在将来,包括泽联科在内,所有的互联网企业,都会被笼罩在360的阴影之中。”
赵泽君点头,从周娜手里接过睡衣披上,望着蔚蓝的泳池,淡淡的说:“周宏伟和我聊战略,单独就3Q大战本身而言,他的话一点没错。但是,泽联科需要考虑的是更大的战略层面,我不可能亲手培养出一个在未来十年,二十年,随时可以制衡住泽联科的太上皇来。”
“嗯,我明白了。”周娜点点头,忽然灵光一现,说:“那,我们为什么自己不当太上皇呢?”
“哈哈!”赵泽君笑了起来,和小时候一样,揉揉她的脑袋,说:“太上皇不是那么好当的,全国人民,包括皇帝在内,都希望太上皇早点死。当太上皇就不要想了,不过你说的对,这个太上皇权力太大了,该拿过来一部分。”
“分权?”周娜不是当初啥都不懂的凉茶妹妹,意识到赵泽君所谓的‘分权’大概是什么意思,奇道:“你不会想买了360吧?泽联科哪有这么多钱?这可不是几亿十几亿能做到的!再说了,360又不是上市企业,怎么买?而且你自己也说,不当太上皇啊。”
“你哥说要有钱,于是就有了钱。到时候你自然知道。”赵泽君指着自己的鼻子神秘一笑。
“是,天大地大,你最大了!”周娜抿嘴一笑,搂着他胳膊说:”走吧,回去睡觉,都快两点了。“
第二百二十八章 腾讯撑不住了()
“3Q大战战火熊熊燃烧,各大互联网企业纷纷借机出手,占领市场!”
商报在周一发表了一篇关于3Q大战的头版文章。
这不算什么新鲜事,从腾讯毫无预兆的开启不兼容模式,将3Q大战推到白热化之后,几乎每天都会有各种媒体大篇幅的进行全方位报道。
3Q大战的具体情况,也通过媒体,实时的展现在世人面前。
正如标题所报道的一样,3Q大战,对于众多互联网企业都是一次难得的机会。
企业家没傻子,企业是最敏感的市场鲨鱼,只要闻到一丝血腥味,根本不用任何人指点,就会扑上去猎食。
3Q大战带来的,又何止‘一丝’血腥味。这都快变成汪洋血海,滴滴答答的大姨妈变喷涌式的产后大出血,瞎子都知道这是罕见的良机。
即时通讯方面,SN、校内网,包括微信在内的一大批企业和已经被遗忘的产品,重新浮出水面,争夺腾讯QQ的留下的空白市场;安全领域,趁着大批用户卸载360的空档,金山、瑞星,甚至是途牛等等浏览器厂商,都卷土重来。
即时通讯领域方面,势头最旺的是微信。手
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