说完，微微一笑，望着周平，说：“周教授，这个道理其实不难懂，做终端嘛。我想你和雷先生，之前应该讨论过吧？”
雷俊和周平相视对望一眼，都笑了。
“英雄所见略同，既然连赵总都这么认为，看来我们之前的想法，大方向上应该没问题。”周平说。
雷俊倒是挺诚恳，说：“之前没有直说，是因为我们也想听听，赵总你的真实看法，并没有其他的意思。”
“理解。”赵泽君点点头。
“国内智能手机的生产和销售，都还在尚未起步阶段，谈不上风投。所以这次，我想找一些志同道合的人，自己做。但是有些问题我一直没找到答案。”雷俊说。
第一百九十章 极客精神（）
赵泽君、雷俊这些有经验的企业家，做项目都是有一套‘标准’流程。
在具体展开行动之前，第一步首先是要确定做什么，第二步想明白自己做的项目，优势在哪里？
如果没有优势，那怎么利用自己手头的资源去创造优势，形成鲜明的特点。
如果这两条能满足了，他们才会真正的着手去实施。
赵泽君以前在‘带着’周娜的时候，也多次和她提过，不止做项目，做任何一件事，尤其是开拓性的工作的之前，都一定要把这个问题想清楚。否则那么多竞争对手，那么多同类产品，怎么脱颖而出？
想不明白这两个问题，就不要贸然出手，泯然于众人。
雷俊的问题就在于此，如果做中国自己的智能手机，优势在哪里？
凭什么让用户买账？
雷俊之前考察过智能手机市场，目前只能手机在国内还属于新事物，但在欧美已经有了一定的普及量。苹果和三星公司已经占领了大部分市场，至于摩托罗拉和诺基亚，这两家老牌霸主已经明显开始走下坡路，但百足之虫死而不僵，无论在企业底蕴还是名气上，都能比较大的受到用户的肯定。
甚至国内一些比较知名的国产手机，在知名度上也是有优势的。可以预见，未来老牌的传统手机企业，一定会纷纷转型做智能手机。
“技术上，我们自己做，需要一切从头开始，肯定不如老牌企业，甚至不如国内企业。在品牌普及度上，也是一样的道理，摩托、三星在大陆的知名度太高了，即便是现在名声不显的苹果，我专门去美国考察过他们的产品，我相信一旦进入大陆市场，必然爆红。”雷俊道。
“硬件方面倒是还好办，现在手机硬件技术相对比较成熟。最关键的技术，是软件，赵总你刚才把手机比喻成计算机，那么手机最核心的，同样是操作系统。可是智能手机的操作系统研发难度，比电脑操作系统还大，目前全部掌握在外国人手里。”周平补充说。
“操作系统这一块嘛……”赵泽君看了看他，说：“我和南科大建立和大型的实验室，每年斥巨资，在研发国产有自主产权的手机操作系统。”
雷俊和周平闻言，都是大吃一惊，眼睛一下子瞪的很大，不可思议的看着赵泽君。
正如周平所言，如果把智能手机类比电脑，那么研发出操作系统，无异于是拥有建立一个中国微软的最核心的基础。
在这个年代，苹果尚未一骑绝尘，脸书也还没有震惊世界，在全世界计算机从业者的心目中，微软才是真正当之无愧的天字第一号圣地！
赵泽君居然早就开始在这方面布局，而且已经获得了成功？！
雷俊和周平心中都不约而同的浮现出了一个怪异的念头，如果真的是这样，赵泽君在维度上已经领先了全世界绝大多数企业、个人，包括他们两在内整整一个时代。
以泽联科目前的行业地位实力，赵泽君强悍的运营能力，凭着智能手机操作系统，未来赵泽君完全可能成为大陆，不，整个东方世界的智能手机教父，移动互联时代的领跑者。
如果真的是这样，那么他现在的对手，阿里巴巴、腾讯，只要随着时间推移，将自然而然被远远甩在后面。
见这两人神情突变，赵泽君知道他们是误会了，哈哈一笑，说：“两位，听我把话说完，合作实验室是有的，每年巨额资金也是真的，操作系统领域的实验成果，也的确在一直产出，可是距离开发出成套的智能手机操作系统，还是有很远的路要走。”
“那也已经领先了国内所有企业一步，南科大的科研能力我是知道的，只要资金到位，假以时日，未必不能开发出国产操作系统。”
雷俊和周平对望了一眼，雷俊道：“看来咱们还真没有找错人，赵总比我们关注智能手机市场还要更早一步。”
“春江水暖鸭先知，我这只在互联网水里打混的鸭子，如果不敏锐，早就要饿死了。”
赵泽君淡淡一笑，又说：“雷先生，刚才你说起智能手机的优势，我倒是也有些看法。只是以前一个人闷着头想，闭门造车，难免有偏颇之处，今天正好，遇到两位志同道合的专家，咱们三个就在武大校园里交流交流。”
老赵对智能手机有什么想法？没什么想法。
那点子模式，全部是和未来的雷俊学习的，雷俊带领小米，用了十几年，探索积累的经验模式，全部被赵泽君吸收进了肚子。
用未来之雷俊，来‘教育’当前之雷俊。
“就从刚才雷先生你说到品牌作为切入点。”
说起别人的经验，有备而来的赵泽君侃侃而谈，道：“国外的品牌，苹果、三星、摩托这些，技术的确非常成熟，产品质量好，咱们一时半会肯定追不上，这没得说。但是，他们主要针对的是中高端市场。一台国外名牌只能手机，动辄七八千上万，即便未来普及降价，可是有关税卡着，稍微上档次些的，也不会少于五千块钱。”
雷俊点点头，苹果公司的苹果4已经在偶欧美推出一段时间了，很受欢迎，市场均价接近300美金，而摩托三星等大品牌的产品，还要贵一些，一台新款的摩托智能手机上万很正常。
“至于国产品牌嘛，比如很火的波导手机，他们虽然比较便宜，但是实话实说，在质量上很一般，并非不可赶超。在智能手机这个新领域，大家都站在同一起跑线上，只要创业者愿意走质量路线，舍得花钱，国产手机的品牌优势并非不可克服。”
赵泽君顿了顿，说：“所以，我认为，目前我们要做的，就是去争夺中低端市场，保证产品质量和特色。这就是优势所在。”
这话听起来好像很有道理，可是仔细一想，却是个悖论。
“物美价廉？这个词在经济学上来说，其实不存在，客气一点说，物美价廉，是相对的。真正绝对的，是‘一分价钱一分货’。”周平说。
雷俊也缓缓分析，“物美，价廉，是两个不同方向的极端，朝一边走得多，另外一边就会少。赵总，你的意思是，我们在之中，掌握一个平衡点，找到最大公约数？”
“不！”赵泽君出人意料的摇头，一字一句的说：“两边都要做到极致。雷先生，周教授，两位应该听说过极客这个词吧。”
极客，gk的音译，最初指智力超群和努力，之后用于形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人；随着互联网普及，极客更多的指在互联网时代创造全新的商业模式、尖端技术与时尚潮流，以创新、技术和时尚为生命意义的人。
这群人的共同特点，就是偏执。或者说，极端。
把自己的理念，走到最极端。
比尔盖茨，扎克伯克，乔布斯，都可以算是标准的极客，他们的设计思想、经营理念，都在各自的公司之中，被发挥到了极致。
“移动互联时代，智能手机行业必将兴起，会像雨后春笋一样冒出来一大批新老企业，加入这个行业。想要在如此激烈的竞争之中，站住脚跟，取得优势，其实没有任何捷径可走。”
赵泽君解释说：“在我看来，只有用极客的精神，把质量和价格两块，都做到了极致，才能真正的占领中低端市场，也是中国大陆最大的一块市场。”
“问题是投入和产出的比例。”
周平说：“赵总你的想法的确没问题，可是实际运营之中，必须考虑到投入和产出比例，将两个相反的方向，都做到极端，只要肯花钱就可以，但如何收回成本呢？投资十块钱做研发做销售，最后卖五块钱，倒是质量和价格都保证了，但盈利才是最关键得而。”
赵泽君暂时没回答，而是看向雷俊，说：“雷先生，你觉得呢？”
雷俊站在一棵樱花树下，扶着樱花树干，沉吟了片刻。
“用极客精神做手机，因该不仅仅是指手机质量、价格，这两个面对市场的层面，更多的，也包括对企业内部层面。如何最大程度的压榨成本，将成本降到最低，才是关键点。”
雷俊说：“只要能把成本降下来，那么质量和价格，就是可以兼顾的。”
赵泽君微微一笑：“雷总这话说到我心里了。”
“成本怎么降呢？”周平微微皱眉：“我以前在摩托罗拉管理设计研发，但是也接触过成本预算这一块，每个环节再怎么压缩，在保证质量的前提下，可以出现量变，也很难出现质变，能降低20％左右就很夸张了。但要将质量和价格都做到极致，成本仅仅量变是不够的，不要说20％，甚至要超过50％。”
“周教授所言不虚，所以，我们必须从根本上，改变传统的手机行业生产模式，打破传统的成本组成。”赵泽君说。
第一百九十一章 两大法宝（）
赵泽君所谓的新的‘生产模式’，其实并不算‘崭新’。
无非是设计和制造分离，公司只负责设计和产品质量把关，把制造外包给成熟的生产企业。
专业的事，交给专业的人去做，这是众多高端品牌的通用模式。制造业的投入巨大，外包可以减少企业的成本投入，集中精力去做产品本身。
只不过赵泽君对这方面的要求更加‘极端’，采购最好的零部件，选择最成熟的制造商，每一步都要优中选优。
把普通的事做到极致，就是传奇。同样是跑步，简简单单的一件事，你能跑进百米十秒，就是世界一流，跑进8秒，就是超人。快一秒，就会产生质变。
“南科大的实验室虽然尚未开发出底层的操作系统。但是毕竟是有成果的，在设计这一块，无论是外观，还是表层的应用，南科大都可以提供巨大的帮助，也是最前沿的设计帮助。”赵泽君看似不经意的补充说。
想要和雷俊这样的人合作，甚至是让雷俊这样的人帮着自己赚钱，仅仅依靠一些创意思维是不够的，必须有强有力的底牌。
最好还是独此一家，别无分号的底牌。
南科大的实验室集群，就是赵泽君的底牌之一。这是国内对于智能手机的全方位研究，最领先的科研机构。
严格说起来，生产成本仅仅是所有成本的一部分而已，而成本也只是未来小米的成功的一小部分原因而已。
赵泽君把‘互联网模式’的概念，提前抛了出来。
互联网模式，是几年后一个非常热门的词汇，意思是用做互联网的思维做实体企业。
小米是最成功的互联网思维的代表，后来的滴滴打车、共享单车、外卖等等，也是其中的佼佼者。
互联网思想模式涉及到方方面面，是一个体系性的东西，总而言之，就是把实体产品，看作是互联网产品运营，采用互联网产品的生产运营和营销手段。
赵泽君一时之间不可能说的太全面，事实上，即便他能做到这一点，也不会在初次见面的时候，和雷俊周平去深入的讨论互联网模式，这只有等真正进行合作之后，赵泽君才可能倾囊相授。
今天，老赵只抛出了几个最吸引人的点，和一个大致的概念。
“比如说价格，同样是电源，用和G、三星的最好产品，跟苹果用的工艺是一样的，为什么有的厂家的成本是一百块，我们却敢说只要六十，或者更少？”
赵泽君说：“其实没有什么诀窍，咱们套用互联网产品对比，就能看出来，互联网产品直接面对客户，减少了中间商。那么在手机的销售方面，也完全可以按照互联网的电商模式，全部直销，没有渠道，没有市场成本，没有销售成本，价格自然就低。”
传统的实体产品，从出厂价，到用户的手里，价钱往往会翻几倍，甚至几十倍，这中间的差价出自用户的头上，却落不到企业手里。
传统的消费电子品制造业公司将产品卖给批发商，然后他们再卖给零售店，最后才到消费者手中。
这个过程有多个中间商，推高了产品的最后销售价格，也使得库存管理链条很长。
“电商销售？完全不走实体路线？”
雷俊和周平都被赵泽君这个大胆的想法震憾了一下。目前全世界的手机厂家，无论是在国外早就树立霸主地位的摩托罗拉、三星，还是新锐的苹果，抑或是在国内销售成绩优秀的波导等品牌，无一不在市场销售上花了巨大的精力，海量的投入。
任何一个城市，哪怕是三线城市，任何一个商场，哪怕是城市最偏远地区的商场，都会看到众多的手机实体门店，一个城市里，最少都有一个，一般是好几个大型的手机品牌主力门店。
这一块的市场投入，占据了产品成本的很大一部分。
赵泽君却要完全推翻这种模式，走电商的路子。
“我想起来了，泽联科和京东的关系，非常良好。”周平望着赵泽君，若有深意的说。
“不止是非常良好。”赵泽君淡淡一笑，“京东商城和泽联科，可以算是战略合作。不过，仅仅依靠‘关系’是不够的，京东需要有足够影响力的各种企业入驻，这是两利的事。此外，和淘宝相比，京东在电子产品方面的声誉更好，我们做过调查，手机、电视这类的中大型电子产品，客户更愿意选择京东。”
�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架