重生铸梦- 第419部分

　　　　当然，在拳头研发人员的心目中，这是不可能的，几年磨一剑，拳头对英雄联盟还是信心满满的。

　　　　总之，一次性卖出，就是旱涝保收，五年代理费轻轻松松落袋。

　　　　同样，负面的也很明显，游戏还没上线，没有经过市场检验，代理价格必然压得很低，如果未来游戏比较热门，用当前的价格给五年代理，太吃亏了。

　　　　“为什么我们不采取更加稳妥的办法呢，比如，赵先生你可以先代理一年。对您的利益也有保证。当然，不是我们对英雄联盟没有信心，而是本着对合作人负责的态度，做好最坏的打算……”拳头负责洽谈的一个大胡子说。

　　　　对合作伙伴负责的态度？老赵心里简直把这个大胡子啐了一脸。我呸，你们要是对合作伙伴负责，会连续亏损这么多年？

　　　　“不不，我们换一种思路去想这个问题。”赵泽君摇头晃脑的说：“英雄联盟还没有经过市场检验，在内测阶段，就卖出了一个世界第二大国五年的代理，消息传出去，必然会引起轰动，提高拳头公司和英雄联盟的知名度和身价。”

　　　　“赵先生，我有必要纠正一点，中国并不是世界第二大国。中国大陆的市场，没有你们自己想象的那么庞大，对于欧美，尤其是北美地区的影响力，真的非常有限，非常……”

　　　　大胡子一本正经的说，看起来好很严谨，并且对中国不太友善的样子。不过赵泽君估计他更多的还是想要讨价还价。

　　　　大胡子的谈判技巧实在乏善可陈，老赵都懒得花心思去忽悠他，更不想跟他多讨论什么中国市场的庞大潜力和惊人前景之类的废话。

　　　　直接让吉安娜给对方报了一个价格。

　　　　一个让对方根本无法拒绝的价格。

　　　　只用了十秒钟，确定吉安娜没有翻译错赵泽君的话语，大胡子的态度立刻发生了180度的大转弯。

　　　　“OK，OK！”

　　　　大胡子兴奋的油光满面，再也不提什么‘对客户负责’，一个劲的夸赵先生目光如炬，对游戏有着超出常人的深刻立刻，完全不是美国那帮傻鸟可比，并且又开始重点介绍，英雄联盟这款游戏在设计的时候，就充分考虑到了亚洲，尤其是中国用户的偏好，未来一定能在中国这个庞大的市场，为赵先生带来丰厚的回报……

　　　　吧啦吧啦吧啦，搞得老赵都以为自己眼前换了一个人似的。

　　　　听他话里话外的意思，好像还准备把欧洲地区的代理权，一股脑推销给自己，拳头公司只保留北美地区的运营。

　　　　拳头公司的态度和真实情况，其实是让老赵很意外的。

　　　　赵泽君之前对于这家公司的判断的依据，主要是分三块，三分之一来自上辈子的侧面了解，三分之一来自于这辈子的调查，还有三分之一，是综合前两者进行的分析，最后得出结论，拳头的真实情况和上辈子大部分国人通过各种不太靠谱渠道所了解到的，还是有一定差距：虽然亏损，但并不惨，还不至于随时倒闭。

　　　　可是今天来现场，和对方这么面对面的一交流，才发现，自己还是存在误判，没有完全意识到目前拳头的困境之严重。

　　　　这家公司，真的没有太多所谓的‘神秘而强大的背景’，虽然和大公司以及腾讯这样的投资商，有各种关系，但总的来说，还是一家独立自主，自负盈亏的普通创业公司。

　　　　它拥有创业公司的三个典型特征：和所有创业公司一样，拳头很缺钱；和一小部分成功的创业公司一样，拥有好的产品，至少未来是好的；和绝大部分创业公司一样，拳头的盈利能力非常弱。

　　　　老赵一副人傻钱多的样子，拳头自然想从他身上赚到更多的钱，十分诚恳的说欧洲游戏市场含金量高，仅次于美国，虽然代理费用高了那么一些，但以赵先生您如火炬一样的目光和开天辟地的气魄，一定能看出未来的潜力，绝对应该拿下这块超级大金矿。

　　　　老赵目瞪口呆，盯着大胡子看了半天。

　　　　难道是范伟粘上胡子来美国发展了？

　　　　忽悠，接着忽悠，还欧洲的游戏代理？

　　　　开什么玩笑，老子钱再多，也不会现在主动去碰这个东西。

　　　　一来，这款游戏在欧美成绩不算差，但也不算好，同层次的很多。欧美游戏玩家和大陆游戏玩家的偏好有区别，英雄联盟这个类型的游戏受欢迎程度有限，不敢说属于小众吧，但绝不是大众；

　　　　二来嘛，大陆互联网有一道防火墙，境外代理很不方便，容易引起各种麻烦纠纷。

　　　　“赵先生，大家都是朋友，你不远万里来到美国，这份友谊令人十分感动。您一眼就看出了英雄联盟的价值，是一个识货的买主，和那些仅仅有钱完全没有内涵的外行不同，是真正理解我们的人。鉴于这两点，欧洲的代理费用，我们可以做出很大的让步和牺牲……”

　　　　范伟附身的大胡子一咬牙，一脸肉痛的说：“降低20％！”

　　　　“我也十分珍视我们之间的友谊，所以我绝对不会一个人独吞好处，我坚持，把欧洲这个大金矿，留给我在美国新认识的好朋友！”赵泽君一脸正气的说。

　　　　眼看欧洲的代理权没推销出去，大胡子又锲而不舍的问：“赵先生的友谊令人感动。那关于中国地区代理费，可以一次性付清吗？”

　　　　代理费用不菲，可按照惯例，是分批付给。

　　　　看样子，拳头公司景况比想象的还要艰难。老美的银行可不会给它客气，不要说拳头，就是暴雪，欠钱不还也是个强制破产拍卖抵债的下场。

　　　　赵泽君对欧美代理权没兴趣，可对拳头的股权倒是志在必得，这不仅仅是一个英雄联盟后续代理的问题，以英雄联盟为基础，完全可以组成一个游戏竞技产业。他可不想英雄联盟的真正所有权控制在别人手里。

　　　　代理费是不会一次给付清的，赵泽君提出了一个所有创业公司在缺钱的时候，都会选择的方法：融资。

　　　　如果拳头公司愿意开启融资，泽联科可以投入打一大笔资金，彻底解决拳头一切烦恼。

　　　　甚至可以用高价，买下拳头公司，并且拿出很大一部分内部股权，作为员工激励。

　　　　万里之外赵泽君土豪气爆发：“放心，我的价格，一定会让所有的创业者和合作伙伴满意。只要是我看中的，钱不是问题。对待朋友，中国人一向大方！”

第一百五十七章　帮他一把给他力量（）　
说起融资，大胡子脸色一变。

　　　　“这的确是个好主意，赵先生你可以放心，如果拳头开启下一轮融资，作为我们最好的伙伴，泽联科一定在邀请之列。”

　　　　大胡子胸脯拍得山响，却无论赵泽君怎么问，都绝口不提下次融资到底是什么时候，也完全不谈任何的细节。

　　　　短短一周时间，赵泽君就从美国飞了回来，同时带回来了拳头公司即将推出的拳头产品：英雄联盟大陆五年的代理权。

　　　　其实这一周的大部分时间，赵泽君都在公关拳头公司，希望能入股。

　　　　但是这位‘国际友人’在这个问题上，始终不肯松口，万里之遥的国际情谊和伯牙子期的知音之情完全不知道飞到哪里去了。

　　　　这倒也不出赵泽君意料，毕竟双方才接触，尤其是高价卖出了英雄联盟亚洲五年代理后，拳头公司的财务问题，暂时得到了缓解。

　　　　英雄联盟毕竟尚未正式投入运营，不知道市场反响怎么样，任何一家创业公司都不会选在这时候融资。

　　　　在回来的飞机上，赵泽君靠在椅背上打了个盹，醒来之后，忽然灵光一现，冲吉安娜吹了声口哨。

　　　　商务舱那个个头高挑的空姐瞄了老赵一路了，听到声音，还以为这声口哨是冲她吹得，兴冲冲的回过头就要扑上来搭讪，没想到边上坐着的那位金发美女已经抢先一步，只能暗自翻了个白眼。

　　　　“把五年的代理费，一次性付给拳头公司。”赵泽君说。

　　　　“好的。”吉安娜点点头，继而不解问：“可是为什么呢，不是说好的分期吗？再说了，老板你既然想收购拳头，就不该让他们过得太舒服，手头有了足够的钱，他们就更不会想融资或者卖公司了。”

　　　　“不同情况不同对待，有些公司是不能让他们有钱，至于拳头嘛……”

　　　　赵泽君呵呵一笑：“就是因为要收购他们，所以才要让他们过得舒服！他们手里有了钱，胆子就更大了，我就是要鼓励他们，大踏步的朝前走，步子大了，才容易扯到蛋，才会摔得疼。这五年的代理费，就是我给他们的‘鼓励’！到时候，他们想不融资也不行。另外，你再告诉拳头，如果缺钱，还可以找我借，我的利息比银行低。”

　　　　这家拳头公司，做游戏的本事一流，糟蹋钱和欠债的本事更大，上辈子运营了英雄联盟两年之后，打造了一个竞技平台，可欠债反而更多了，最后不得已把公司出售。

　　　　赵泽君估计，以他们烧钱败家的速度，有了这笔代理费，最多一年，亏空就会大到完全填补不上，到时候想不卖都不行。

　　　　……

　　　　……

　　　　从美国回来之后，赵泽君暂时没有把英雄联盟投入运营。

　　　　因为这游戏还没通过内测，再等修修改改变成中文版，少说要到第四季度才能正式上线。

　　　　2009年第四季度。

　　　　他甚至考虑，先让游戏在美国市场运营一小段时间，让美国玩家帮着做一次市场用户检测，等各方面完善之后再在国内上线。

　　　　这款游戏要么不运营，要运营，就必须一炮打响，绝对不能出现各种各样的小毛病。反正一次性拿了五年的代理，这一年半载的时间，老赵耽误得起。

　　　　先对腾讯方面表示了感谢，由衷的感谢，甚至还邀请马总观摩了一下英雄联盟。

　　　　这款游戏很类似早期的魔兽争霸对战版的dot，但游戏体验更好一些，按照目前的眼光来看，算一款值得运营的好游戏，但到底能取得多大的成果，除了赵泽君谁也不知道。

　　　　腾讯方面也很满意，这种优质的竞技对战游戏运营生命周期普遍比较长，足够好玩在几年之内，慢慢的挖掘其潜力，不再有和腾讯游戏平台打擂台的念头。

　　　　唯一让马总感到意外的，是赵泽君对拳头公司感兴趣。

　　　　“我看中的是他们的研发力量！”赵泽君的语气诚恳到连大灰狼都会流泪，说：“好玩以前一直做网页游戏，对市场把握很准确，但研发力量太薄弱，如果有一批高水平的国外专业研发团队加入，可以瞬间弥补短板。”

　　　　马总语重心长的劝说，做自主研发，实在不是一条明智之路，国内做游戏，还是收购或者山寨才是王道。

　　　　嘴上劝归劝，可马总心里想的完全是另外一回事。

　　　　技术团队和技术团队是不一样的，比如腾讯游戏的技术团队、好玩游戏之前的技术团队和暴雪的技术团队，完全就是三个不同的概念。

　　　　拳头公司的技术研发团队，并不比暴雪层级低，赵泽君既然对拳头公司志在必得，就意味着，好玩的确不想走山寨模仿这条路，而是代理和自行研发。

　　　　要不然，干嘛要这么强力的技术团队？

　　　　这么一来，好玩游戏彻底和腾讯游戏平台的发展路线错开，最大程度减少竞争。

　　　　为了坚定赵泽君的信心，在赵泽君几次请求下，马总‘依依不舍’的将手头20％出头的拳头股份，以购入价的一倍多，转让给了好玩游戏。

　　　　赵泽君激动的几乎要流泪。

　　　　按照这个势头发展下去，新浪的微博业务被废了，如果的腾讯游戏业务也从此夭折，未来再弄走它的微信项目……十年之后，这两家公司还是不是原始时空的巨头？

　　　　说起微信，就不得不提接下来要来‘借调’来泽联科一段时间的张龙。

　　　　腾讯负责电子邮箱的高级工程师，团队主管张龙，正是几年后率先提出微信概念，并率领微信团队的微信之父，可以说，因为有了微信的存在，腾讯才得以在移动互联时代之中，真正登上大陆互联网的巅峰，并且在全世界范围内获得极大的影响力，把之前同样是第一梯队的百度甩在身后。

　　　　只要赵泽君拿出微信的创意，任何一个团队都可以实现产品；但是赵泽君相信，如果这个团队由张龙来带领，一定会做出最好的微信产品。

　　　　这个人，自己要用，如果自己不用，就会被腾讯用，造成巨大的麻烦。

　　　　张龙临时借调来泽联科，时不时的两头跑，笼络这种事，一点点来就好，算算时间，倒不是特别着急。赵泽君私下叮嘱了吉安娜，对于这个张龙要特别留心，尽可能给予更好的待遇。

　　　　当然，仅仅有待遇是不够的，纯粹靠钱，是留不住杰出的人才的，更需要有一个能让人才发挥自己能力的平台。

　　　　目前的泽联科，虽然是‘著名网络公司’，却算不上一个‘大平台’。

　　　　所以，回国之后，第一件事不是运营英雄联盟，也不是急吼吼的笼络张龙，而是对泽联科，又一次进行了组织架构上的调整，第一次明确提出泽联科未来的互联网生态圈。

第一百五十八章　泽联科开始转型（）　
创新也好，模仿也罢，最终的目的都是一样的，提高企业竞争能力，品牌效应，促进生产力和工作效率。

　　　　经过一番内部讨论之后，泽联科进行了第二次企业结构调整，完成后，分为七大事业部。

　　　　企业运营管理事业部。包括日常财务、法律、人力资源、后勤等等内部刮泥机构，负责企业日常运营管理；

　　　　娱乐传媒事业部。目前以子公司泽阅的网络、好玩游戏为主，未来将涉足其他领域比如电影、音乐等，是泽联科比较大的收入来源；

　　　　互联社区事业部。以微博为中心，环绕微博，配合个人空间、电子邮箱，以及未来大数据中心正在研究的各种成果，比如网络空间存储等服务；

　　　　技术支持事业部，泽联科的技术部门，负责技术研发、施工，运营泽联科网络和服务器集群，提供完整的互联网服务，成立大数据、人工智能等实验室，紧跟前沿科技，源源不断