重生铸梦- 第409部分

第一百六十三章　独家支付平台（）　
♂

　　　　说到这里，赵泽君顿了顿，“这几年网络发展得太快，以至于很多人认知出现了一种误区，认为互联网是宣传的最佳阵地。这种看法不能说错，但至少不全对。”

　　　　“比网络宣传的效果更好？”刘强栋一副不相信的表情。

　　　　互联网，受众广、传播快，还有什么比互联网宣传效果更好？

　　　　实体广告牌？那玩意早就淘汰了，也就是本地产品还在用用，面向全国客户的互联网公司根本不会采用。

　　　　至于电视广告、热门节目冠名权，效果的确好，可费用实在太高。京东如果能拿下央视一套黄金档的广告，狂轰滥炸半年一年的，自然全国皆知。

　　　　可问题是，那要花多少钱？

　　　　有钱也未必能拿下。

　　　　赵泽君继续解释说：“互联网和实体产业，之间并非完全割裂，相反，我认为可以联系起来，这一块‘联系地带’，就是我要给京东的宣传地带。而且我可以明确告诉刘总你，这一块地带目前是空白，连淘宝都没有触碰到。”

　　　　“哦？愿闻其详。”刘强栋顿时好奇起来。

　　　　以赵泽君的身份，不会在这种事上瞎扯吹牛；而以他对于互联网和实业的理解程度，他的见解，不敢说百分之百正确，但一定是深刻的；哪怕是错误的，也是有巨大启发意义的。

　　　　“京东和强项在哪里？”

　　　　赵泽君问了一个看似不相干的问题，然后紧跟着，就自言自语一样，给出了答案，说：“我不从专业的角度分析，仅仅把自己看着一个消费者，谈一谈我自己的感觉。这两个购物平台我都上过。嗯，这么说吧，如果买一些日常小用品，无所谓质量好坏的，我上淘宝。因为淘宝的货物实在太多，可选择的范围大，便宜货也多。实话实说，有时候我明知道是假货，可只要能凑活着用，就因为淘宝便宜方便，我都会选择淘宝。”

　　　　刘强栋笑了。

　　　　“那么反过来，如果我想买品牌，买大件，买正品，买比较贵的。我会考虑，也许最后更相信京东。倒不是说淘宝全是假货，淘宝也有正品，京东也有假货。但显然，在目前看来，京东在质量、正品这一块，做得更好一些。”赵泽君说。

　　　　“我相信，未来趋势，大部分用户还是希望能买到放心产品的。”刘强栋说。

　　　　“这就不是我关注的重点了。”

　　　　赵泽君笑了笑：“我知道的是，我的泽业，已经完成了在全国经济最繁荣的东南布局，下一步，即将向沿海和中部扩展。可以说，全国南方的繁华之地，大中城市，在未来三到五年之内，都会有泽业广场。巧合的是，泽业广场的定位比较高，每一个泽业广场里，都有大批的知名品牌主力店。”

　　　　“您是说，在泽业广场的门店里，为京东打广告？”刘强栋十分意外的说。

　　　　“有何不可呢？”

　　　　赵泽君轻松的说：“无非是挂上京东的宣传标牌，甚至可以打出京东同款的口号，那么每一个进店的顾客都会对京东留下深刻的印象。每一栋泽业广场都是当地最繁华的商圈，是城市的人流购物中心，一个泽业广场，就可以帮助京东开拓一个城市的宣传阵地。此外，由于在实体店里看得见摸得着，用户会更加信任京东产品的真实性，这和京东的发展策略也是一致的。”

　　　　顿了顿，“尤其大家电和手机电脑等电子产品上，非常符合京东的定位。京东似乎已经拿下了全国家电下乡的一部分订单吧。最后，这一块，和淘宝的宣传没有任何冲突，我和淘宝的合作，目前全部在微博上，也就是我所说的空白。”

　　　　“如果能在泽业的实体店进行宣传，效果当然好。”刘强栋还真没想到这一块，赵泽君这么一提，他恍然大悟。

　　　　、

　　　　正如对方所说，对于京东，在泽业广场进行实体的宣传的确比网络宣传要更有优势，更符合京东的发展战略，与品牌特征非常的契合，这是网络宣传所不具备的。

　　　　如果目前同时在一大批泽业广场，同时打出京东的品牌，哪怕只在泽业广场的出入口，步行街的上，也能在短时间内，制造出极大的声势。

　　　　“可是，那些品牌店会答应吗？”刘强栋提出了一个疑问。

　　　　互联网入侵实体店，必然会对实体店的生意造成巨大的冲击。同样的产品，实体店和网店都能买到，在保证货真价实的情况下，网络上还更方便一些，用户当然更多的会选择网店。

　　　　赵泽君笑道：“当然不会那么轻易的同意。不过，那就是我需要做的工作和努力了，也是我对这次合作的付出，京东不需要为此操心，只要看结果就可以。”

　　　　其实，赵泽君心里很清楚，实体店一定会有一些反对的声音，但绝没有刘强栋想象的那么严重。

　　　　泽业引进的实体店品牌，很大一部分是直销，原厂直接设点销售，在实体店里卖掉和在网络上卖掉，并没有太大区别；

　　　　此外，根据上辈子的经验、这辈子泽业广场的数据分析，以及和品牌商的交流中，赵泽君亲身感受到，大多数知名品牌，在泽业广场以及其他卖场里开设专营店、主力店，目的并不是为了从这个店身上赚钱。

　　　　无论是泽业广场，还是其他知名的商业体中，最火得都是餐饮娱乐，真正的品牌店基本都在亏本，有的甚至根本无人问津。

　　　　花大价钱，甚至不惜贴钱，在泽业开店，是为了占领市场，提高品牌知名度和市场价值。

　　　　网络宣传，同样是另外一种提高品牌价值的方式，而且是目前很多商家，求之不得的方式。

　　　　归根结底，互联网大潮浩浩荡荡，实体产业想要靠着一味的抗拒和躲避，学鸵鸟把头埋在裤裆里……哦不，沙堆里，最后下场只能等死。

　　　　只有接受、融合、促进，才是唯一的出路。

　　　　经营了这么多泽业广场，这点信心赵泽君还是有的，让实体店和京东合作，不会太麻烦。

　　　　“那么赵总，你要求京东为你做什么呢？”刘强栋问。

　　　　赵泽君给出的条件，看似只有两个，但经过这么一番分析，可以很清楚的意识到，比一开始他提出的三个加在一起，效果还要好得多。

　　　　同理，赵泽君需要得到的，也一定比几个点的京东股份更多。

　　　　“两件事。”

　　　　赵泽君不急不忙的说：“第一，是股权上的要求。我不管下一轮融资之中，京东估值是多少，我都要五个点的股份，我也不管这五点从谁的头上出。总之，京东要交给我五个点，这是京东拿出来的诚意。”

　　　　“可以。”刘强栋毫不犹豫的答应了。

　　　　“另外，如果淘宝对我们的合作有所不满，导致我和淘宝的合作受到重大损失，这一块，我需要京东给予补偿。具体来说，我参与京东下一轮的融资，按照京东当前的估值，进行投资。”

　　　　这一次，刘强栋稍稍思量了片刻，最后也点头。接下来如果还要融资，泽联科是个很不错的合作对象，只要对方能按照市价掏钱，京东利益不会受到本质侵害。

　　　　“第二嘛……”赵泽君一字一句的说：“京东没有自己的支付平台，一直在使用支付宝，我需要泽pay全面取代支付宝，成为京东唯一的支付软件。至少是三年之内，唯一的支付平台。”

　　　　“这一点……”刘强栋没有立刻答应，眉头一点点皱了起来。

　　　　使用哪种支付平台，对于京东而言，收益都是一样的。但骤然更换支付软件，会影响到用户的使用习惯和体验。

　　　　再者，多一种支付平台，用户就多一份选择，这也是更好的服务用户。

　　　　京东的王牌，就是给客户最好的产品，最好的服务。

　　　　“并存难道不行吗？京东可以把泽pay放在第一位，甚至进行引导，引导客户尽可能的使用泽pay。”刘强栋说。

　　　　“不行。”

　　　　赵泽君直接了当的摇摇头，说：“惯性的力量是巨大的，有支付宝存在，用户还是会习惯性的使用支付宝。刘总，更换支付平台，虽然会有一定负面影响，但是据我所知，京东有很大一部分用户，习惯货到付款的方式，影响不会太大。再者，支付宝的手续费恐怕一直是京东很头疼的一块吧，泽pay的手续费，在成为京东独家支付平台期间，我可以只收支付宝的30％。”

　　　　支付宝的手续费、服务费高昂，用户察觉不到，可合作商太清楚了，高得让人肉疼。别看大企业动不动就收入几十亿几百亿的，但真正的纯利润并不高，尤其是像京东这类电子商务平台，支付平台的服务费手续费，夺走了很大的利润。

　　　　但人家技术成熟，服务好，市场占有率大。

　　　　刘强栋沉吟片刻，道：“如果泽pay可以提供和支付宝同样水平的服务质量，我同意。”

　　　　“没有任何问题。泽pay的用户体验、安全保障和服务，我不敢说一定比支付宝更好，但绝不会差。”赵泽君微微一笑。

　　　　自从泽联科成立伊始，至今数年时间，泽pay就一直在全力以赴的做一件事：练内功。

　　　　放弃了市场竞争，把一切人力物力，全部投入到了泽pay自身的建设上，几年下来，泽pay已经从模仿、学习，走入了成熟，在某些方面甚至领先支付宝。

　　　　从泽阅和好玩游戏平台的反馈就能证明这一点，大量的用户调查、数据分析，都说明，在公平竞争自由选择的情况下，用户其实更加偏向使用泽pay。

　　　　十年磨一剑，泽pay这把剑，在赵泽君先知的帮助下，潜心磨练了五年，是该出鞘的时候了。

第一百六十四章　合作启动（）　
♂

　　　　作为国内最大的支付平台，支付宝的手续费采用阶梯式，5万以下1。2％，到两百万以上0。7％，手续费不等。京东这样的大客户虽然有一定的折扣，但是加上每年京东付给淘宝的服务费，相对于整体成交额度而言，依旧是一笔巨大的金额。

　　　　这笔钱无论是由使用支付平台的企业自己掏腰包，还是最终转嫁到用户头上，外人都很难注意到，但是对于企业而言却是比较沉重的负担。

　　　　饶是如此，国内的互联公司依旧会选择‘租用’以支付宝为主的成熟支付平台，而很少自行研发一个。

　　　　一来，投入太大。真正能进行商业运用的支付平台，和研究生做得毕业设计软件，完全是两个不同的概念。一个成熟的支付平台，需要百人规模团队以年为单位的时间研发，在运营中，还需要和各个金融机构进行配合协调，人力物力投入都非常巨大。

　　　　泽联科之前几年，一直养着泽pay团队，老赵又下了死命令，不计成本代价的练内功，泽pay项目组的花销其实是很大的，入不敷出，全靠泽联科朝里面不断投入，才能坚持到现在。

　　　　二来，牌照是个问题。做个站还要去备案呢，何况涉及大宗金额、银行业务往来的支付平台？国家在支付牌照这一块卡得比较严，越往后牌照越难拿。泽pay起步比较早，当时牌照相对好拿。

　　　　而且，支付平台不仅仅是一个软件，以支付平台为基础，一整个很大的商业领域。如果公司不准备涉足这块领域，仅仅为了络支付便捷去开发支付宝，其实很不划算，还不如交点钱用其他公司的。

　　　　目前国内能叫得上名字，有比较大市场份额的，支付宝，财付通，银联几家，占据了绝大多数的市场份额，剩下的什么易宝、快钱，包括泽pay在内，都只能属于‘等等’一流，谈不上太多市场。

　　　　其中支付宝拥有无法撼动的江湖地位，类似上辈子起点最辉煌时期在络市场的地位，占据了超过70％的市场。

　　　　泽pay的市场份额，始终很稳定，一只在3％左右。

　　　　全国八千万民的时候，泽pay3％；全国一个亿民，泽pay还是3％；现在民已经突破了4个亿，还是3％……搞得整个项目组着急干瞪眼却没办法。

　　　　眼巴巴的等了几年时间，赵泽君终于松开了闸口，开始推广泽pay，并且将泽pay放入企业孵化器，不计血本的投入资金复制，立刻泽pay立刻像是积蓄了千年力量的火山一样，喷涌爆发。

　　　　仅仅一周时间，就完成了和京东的全面对接工作，组成了泽pay京东分部。

　　　　与此同时，微博上也不动声色的出现了京东的宣传。

　　　　微博的广告功能有三种。第一个是官方推荐，一般在首页或者醒目位置做广告。这种是力度最大也是最明显的，同时也是微博官方付出最多的。

　　　　目前这一类的推荐，几乎全部给了淘宝。

　　　　第二种就是商家的官方微博，自行推荐，广告费足够，分分钟也能上热门，只要舍得花钱，效果都还不错。

　　　　第三种，则是潜移默化，不知不觉之中的的植入广告，有时候是一个事件，一个新闻，一条关联。更多得时候，是利用大数据分析，有针对性的，对有相关需求的用户弹出广告，或者推荐相关的微博。

　　　　第三种广告，其实才是效果最高，最频繁出现，也是微博广告之中，含金量最高的一块。

　　　　稍微有些经济实力的商家和微博合作，都会选择第三种方式，这种方式的隐蔽性也很强，每个用户看到的都是不一样的内容，除了用户个人和微博控制中心的后台，任何其他单位和个人，都无法统计分析出来，在不同的服务对象上，微博到底投入了多大的资源。

　　　　京东的广告，悄无声息的上线了。很多有络购物习惯的用户，在经常发现的购物弹窗之中，意外的发现了一家和淘宝并列的新站，并且拥有‘正品保障、送货上门’的字眼。

　　　　正品保障，这几个字对于目前互联购物的用户而言，吸引力还是很大的。

　　　　尤其是品牌和贵重商品更是如此，淘宝虽然也能调换甚至退货，但毕竟太麻烦。而且东西买回来，到底是真的假的，实在不好确定。

　　　　而京东商城中这一类的货物，很多都会打出‘实体店联销’宣传，可以在各地的泽业广场，找到对应的实体店，甚至可以直接去实体店甄别真假，有一部分干脆直接就是从当地泽