严格说起来，好玩和腾讯，都是其他相对比较弱势的原创游戏嘴里抢饭吃，其他游戏做什么，腾讯就做什么，然后好玩就做什么。
“马总，这我可是跟你学的。”赵泽君半开了一个玩笑，不等马总不悦，就说：“这也是没办法的事。游戏嘛，无非山寨、代理、自行研发，其实我们的所谓自行研发，也是山寨。换而言之就两种模式。目前，国内最火的一批游戏，全部已经有了成熟的代理商，很难直接抢过来，那我就只能山寨了。多玩的研发能力有限，暂时难以山寨大型网游，说不得，只能从诸如劲舞飞车之类的游戏下手了。”
说来说去，赵泽君在游戏问题上，不肯做出让步。
于情于理，马总也的确没有要求赵泽君必须让步的理由，数据中心的天网联盟，是合作关系，并非禁止竞争关系，两家企业互动再多，联系再紧密，也不可能因为自己从事某个领域就要求对方放弃。
“赵总，我并没有要求泽联科放弃游戏事业。”马总说。
“我当然明白。”赵泽君点头。
马总沉吟了片刻，缓缓的开口，“泽联科和腾讯之间，有着很广阔的合作空间，游戏对于你我而言，是重要的组成部分，但同样都不是最核心的部分。我并不希望，因为游戏，导致我们两家之间出现重大对立，这于你，于我，从长远来看，都是得不偿失的。”
“这点我很同意。”赵泽君恩了一声，说：“如果泽联科和腾讯直接交火，这场战争的规模太大，对我们两家都是巨大的伤害。”
顿了顿，说：“甚至我自己都怀疑，泽联科最后很可能会输。”
马总点点头：“不管谁输谁赢，剩下一个，也绝对不好过。我相信，这不是一场短时间内打完的战争，一年，还是几年？我认为，没有必要把彼此的精力和财力，投入到这样一场不决定我们未来的战争之中，你觉得呢？”
“能有这样的共识，我想我们就可以找到解决问题的方法。事实上，我们坐在这里，就是在想办法解决问题。”
腾讯和泽联科之间，可以合作的方方面面实在太多了，一旦游戏开战，就意味着在很长一段时间内，双方各方面的合作要暂停甚至中止，各自投入海量的资金，还要时时刻刻面临着来自对方的算计。
无论腾讯，还是泽联科，在怼人这方面，都是一把好手，挖坑小能手，小铲子飞舞，大坑小坑连环坑，到时候两边日子都得过得提心吊胆，指不定哪天就被对方推坑里去摔一个狗吃屎。
这种代价，赵泽君不想付出，小马哥也不愿意承受。
关键是，游戏不是他们的核心产业，最后的赢家，也不可能把输家完全从互联网赶出场。
两人碰面，短短的十几分钟，就定下了一个基调：不能窝里斗。
问题还是回到了最初，泽联科不可能因为腾讯的存在就放弃游戏市场。
“我并不是要泽联科放弃游戏市场，而是换一条思路。比如，做代理。”马总说：“国外的游戏都经过一定程度的市场检验，相对风险较小。”
“仅仅是代理肯定是不够的。”赵泽君果断的摇了摇头，“现在泽联科像是一头憋足了劲的公牛，必须要找到足够的发泄口。游戏这方面，我可以不做和腾讯直接进行竞争的山寨，或者这么说，我们两家不去山寨对方已有的游戏，只竞争游戏市场份额，不直接在具体项目上冲突。”
“我就是这个意思，游戏市场足够大，完全没必要做一样的项目。”
“但是，不做同样的游戏，就意味着我放弃了已经有市场知名度的游戏，转而开拓新产品。比如做飞车、做炫舞，这些都有现成的用户群，市场很熟悉，风险小，推广难度低，如果我代理一款没有在大陆出现的新游戏，或者研发一款新游戏，那么初期付出的推广代价很大，无异于冒险。”赵泽君说。
既然是为了腾讯让路，那么腾讯自然应该拿出诚意，给予一定补偿。
马总想了想，说：“你想要什么？”
“腾讯有成熟的游戏平台，可以说目前是国内最大的综合**平台，无论是用户规模，还是运营模式，都足够成熟。好玩游戏在这方面才起步，还是个新手，我希望在最初的一年时间，可以利用腾讯游戏平台的资源，帮助好玩尽快成长。”
说完，立刻补充了一句，“当然，这种帮助是相互的。”
马总的眉头微微皱了皱。
双方之前的合作，仅限于‘无竞争’项目，比如qq可以宣传微博，微博会宣传qq，可一个领域内存在竞争的项目，却不会相互宣传。就好像上辈子的，起点不会去宣传其他网站的书，其他网站，也不会推荐起点的书一样。
除非两家网站开始尝试着一定程度的合作。
好玩和腾讯游戏，根本不是一个层级上的，说‘相互帮助’，目前的好玩，对于腾讯的帮助是微乎其微的，反过来，腾讯游戏平台稍稍有所动作，好玩游戏就能顺利的渡过初期，凭空提高一大截。
这等于是用腾讯的资源，去培养一个未来的竞争对手，避免当前的直接战争。
孰优孰劣，哪种更划算，真的说不好。
“马总……”赵泽君缓缓的说：“我们今天坐在这里，归根结底，并不是讨论双方怎么去解决游戏上的冲突，仅仅为了游戏这一块，还不足以惊动我们两人，派两个公司高层来就可以了。”
马总眼皮一番，说：“那是为了什么？”
赵泽君一字一句的说：“未来的竞争是难免的，无论我们再怎么小心翼翼，再如何理智，都不可能避免。所以，我认为，我们真正的目的，应该习惯竞争，并且尝试着，在竞争中，摸索出一条，共存共进的相处之道，而不是因为竞争，把我们两家拖进疲惫的持久战火坑。游戏，就是个很好的开始。何况，恐怕不止是游戏吧。”
“不止是游戏？”小马哥眼神中精光一闪。
“马总，有传闻，腾讯好像在开发一个qq书城，应用于塞班手机。”
赵泽君笑了起来，指着自己鼻子：“我的老本行，就是网络，泽阅现在也在开发手机工具。如果按照刚才的说法，腾讯是不是在跟我抢饭吃？是不是我们还没有解决掉网络游戏的问题，先要开始在网络上打一仗？”
马总一愣，随即笑了起来：“你的消息也太灵通了吧。不错，是有这么回事，但是网络只是腾讯一块很小的业务，目前是进行试水而已，主要目的，还是填补娱乐互动版块的空白项，并不会进行过多的投入和关注，这点我可以向你承诺，几年之内，都不可能和泽阅有太大的竞争关系。”
“无论事实上有没有竞争关系，但理论上，的确都存在。”
赵泽君说：“所以我才说，我们需要找出一条在竞争中并存共进的道路。在网络上，我愿意拿出自己的诚意，将泽阅导入qq书城，和qq书城分成。这么一来，泽阅的收入和影响可以提高，新生的qq书城可以在短时间内拥有海量书库，吸引更多的qq用户成为书城用户。这就是我说的‘竞争并进’。那么在游戏上，我们同样可以借鉴这种方式。”
第一百五十三章 竞争在所难免（）
第一百五十五章 暗渡陈仓（）
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赵泽君忽然抛出qq书城的话题，是马总绝对没有想到的。
腾讯qq书城，目前还未正式成立，只是在内部的小圈子里进行讨论，知道的人并不多。
他倒是没有怀疑赵泽君的信息来源，世上没有不透风的墙，都是一个圈子里的，泽联科的情报能力并不比腾讯弱到哪里，腾讯能收到赵泽君在内部高层会议上的讲话，赵泽君自然也能知道腾讯内部信息。
真正保密的工作，不会说出口，既然已经进行了内部讨论，其实也没有太多的保密必要。
腾讯的qq书城，正如马总自己说得那样，目前根本没有考虑过要去和泽阅竞争：实际上也竞争不过，之所以在当前就提出建设构想，主要还是为了完善互动娱乐事业的布局，提前做好一块。如果将来有需要，随时可以发力。
所以对于腾讯，qq书城目前只是很小很小的一块，马总本人甚至都没有参与过讨论，只是听下面事业群的干部在开会的时候，简要的汇报过几句，他当时也是不置可否，没太放在心上。没想到，这么个在腾讯内部都很细节的事情，被赵泽君在此时拿出来说。
不说，大家都可以装傻，但既然摊开说了，今天这场谈判的主动权，又回到了赵泽君的手里。
腾讯指责泽联科模仿腾讯游戏，事实上，在不为人知的角落里，腾讯同样在不动声色的进行网络的部署，随时准备和泽阅去竞争网络这块蛋糕。
乌鸦落在猪背上，谁都别说谁更黑。
“马总，不瞒你说，在听到腾讯qq书城的第一时间，我是比较恼火的。”
赵泽君正色道：“网络，早就不是我的核心产业，但是，它是我第一桶金，也是我旗下唯一的一家上市公司，真到了要命关头，一家上市公司，是可以救命的。无论从感情，还是实际利益角度出发，泽阅，网络对我的重要性，都不言而喻。这时候，你们腾讯不声不响的做qq书城，让我感到非常紧张。”
顿了顿，“就像我进军网络游戏，让你感到紧张一样。”
小马哥没有正面的接赵泽君的话，这话的确不好接。他想了想，认真的说：“赵总，在你最初做网络，我觉得，只是一个切入点，因为当时你的资金、背景和人脉都不足以涉足更大的产业。但是等泽阅发展起来之后，我必须承认，你很有远见，网络的市场，绝不仅仅是单独靠订阅收费，当然，这也是稳定提高的一块收入。但是它最主要的意义，还是控制了整个娱乐产业链最上游的一大块源头，并且从源头开始，就培养忠实用户。控制住了网络，未来可以对互联网娱乐，造成致命的影响。”
“这就是我要谈合作，而不是竞争的原因。”
赵泽君点头，道：“没有任何一家企业，在看到了这么大的利益之后会不动心，特别我们两家的业务布局，在某种程度上还非常接近。未来类似的竞争，只会更多，不会更少。如果这次能在网络游戏和网络上，开一个好头，以后就可以避免很多不必要的冲突，把本会浪费在冲突上的资源，用于自身的建设发展和市场开拓，这才是性价比最高的方法。”
说完，顿了顿，望着窗外，淡淡的说：“马总，大陆13亿人，目前的网民，只有不到4个亿，这四个亿之中，大部分的潜力都还没有被挖掘出来。市场，才是我们最需要留心的地方，最广阔的空间。”
马总沉吟了片刻，“那么网络游戏这一块，就按照网络的办法来。我同意你的提议。其实这种合作，以前在开心农场，我们就尝试过，而且效果很好。”
“嗯。”赵泽君点点头，说：“既然这么定了，那泽联科就先从代理做起吧。马总，有没有什么好的推荐？”
不抢腾讯的生意，那就只能抢别的游戏公司，目前国内最赚钱，影响力最大的几款网络游戏，都有大公司代理，想要拿下只能硬抢，需要腾讯这个在游戏行业内的老大哥帮忙，这也是双方合作的诚意之一。
“魔兽世界怎么样？听说九城的代理到期了？”赵泽君主动抛出了一个选项，魔兽世界一经推出就在全世界范围内受到了广泛的欢迎，目前当之无愧的是最赚钱的网游。
“难度很大，网易早就开始联系暴雪。据我所知，应该已经拿下了代理权。”小马哥摇摇头。
“这样的话……”赵泽君自言自语，说：“其他代理权到底的热门网游……”
皱了皱眉头，似乎有些为难的样子，忽然想到了什么似的：“腾讯去年不是在美国入股了一家叫做拳头的游戏公司嘛，这家公司有没有能拿得出手的作品，如果腾讯不做，我来做。”
说起拳头公司，马总有些无奈的笑了笑。
入股这家公司，其实是一次目前看来的‘失败投资’。
当初腾讯布局网络游戏，第一个看上的，正是魔兽世界，而这家拳头公司，和魔兽世界的研发公司暴雪有着千丝万缕的联系，很多技术人员和管理人员，就是暴雪的前团队员工，在游戏故事、版权等方面，也有很多关联。
当时那是一家才成立不到三年的小公司，腾讯斥资数百万美金，占股22％，希望这家拳头公司，能拿出满意的产品，未来取得代理，或者直接收购，来对抗魔兽世界，作为腾讯的当家主打游戏。
可是，这家公司的运营实在有很大问题，成立至今，一直在亏本，债务越来越高，之前那轮融资中的钱全部拿去还债都不够。
后来腾讯找到了自己的道路：山寨，并且由穿越火线将山寨推到了新高峰。一经上线，很快就取代s的地位，成为国内最赚钱的免费游戏，和腾讯的一系列山寨游戏一起，成为腾讯游戏平台主打。
这家拳头公司，始终在研发，却一直没什么像样的产品，渐渐就变成了鸡肋一样的存在。
好在当初投资不大，三百多万美金而已。
赵泽君忽然提到这个公司，马总笑了起来：“这家公司，研发能力是有的，至于其他嘛……这样，你要是愿意，我可以帮你牵线搭桥。”
“那当然最好。”赵泽君也笑了，“马总，我们尽快落实吧，好玩已经放出了风声，要大举进军网络游戏，总不能雷声大雨点小，几个月半年都没动静。你看什么时候有时间，我和你飞一趟美国？”
“我就不去了，拳头公司我也不熟悉。我安排当时具体负责这件事的事业群副总和你一起去一趟。”马总说。
“好。”
对于这个拳头公司，赵泽君了解不多。
所知，就仅限于两件事：一件是马总所说的，这个公司运营能力太差，一直在亏本，直到后来推出了一款主打游戏后，在本土还是亏本；以至于在原是空里，这款�
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