重生铸梦- 第334部分

　　　　因为按照真实的历史发展，这的确是对方最需要的。

　　　　上辈子，马芸接下来最需要的两件事，一是发展阿里巴巴的业务，这无需多提；二就是逐渐重新掌控阿里巴巴。

　　　　赵泽君给出的办法很简单。

　　　　开启第五轮融资，冲淡最大股东雅虎的股权，提升马芸团队的决策权。

　　　　凭借马芸和软银方面的关系，可以很轻松说服孙正义，两家联手，在董事会里通过第五轮融资的提案。

　　　　雅虎方面虽然未必乐意，但想来不会过于反对。

　　　　因为这一轮融资，冲淡的不仅是雅虎的股权，同样也包括软银和阿里巴巴创业团队的股权。

　　　　从投资角度来看，这一轮融资能为阿里巴巴带来的收益是巨大的，和BZT三家合作，再加上三大门户网站，完全覆盖了全国互联网行业，可以认为是整个大陆的互联网，都在支持阿里巴巴的发展。

　　　　有了这些资源支持，未来几年内，阿里巴巴毫无疑问会在电子商务领域一路狂飙，价值倍增。

　　　　软银和雅虎没有理由反对，尤其是完全是以投资为目的的软银。

　　　　“在融资之前，我们三家可以和阿里巴巴的创业团队，或者和马总你本人，签订一个不向外公开的补充协议。无论融资多少，我们都放弃决策权，委托马总你代为行使。当然，仅仅这一次融资，并不足以彻底解决阿里巴巴团队和雅虎之间的矛盾，但可以极大的增加你手头的资本，为将来彻底解决问题，打下一个良好的基础。”赵泽君说。

　　　　马芸沉吟片刻，“十年之内，你们的股权，不得转让、出售，不得以以任何方式赎回。”

　　　　“十年？”赵泽君眉头微微一挑。

　　　　“至少十年。”马芸说：“我不想迎虎驱狼。”

　　　　“马总，你多虑了。”赵泽君笑了起来：“也好，我去说服百度和腾讯，十年就十年，十年之内，我们一定为阿里提供一个最好的发展环境。”

　　　　马芸补充说：“另外有一点，在融资之后，我需要你们三家，立刻就给予阿里巴巴最大强度的支持，展现出这轮融资的价值。在阿里巴巴的计划中，原本是没有第五轮融资的，现在出现了这轮融资，我需要说服很多人，必须让他们看到第五次融资的价值所在。”

　　　　“今天是……”赵泽君看了看手表上的日历，笑了起来：“马总，如果融资可以尽快落实，在11月中旬，你就会看到你想要的。”

　　　　“这么快？”马芸意外说。

　　　　“我可以向你保证，效果一定可以压制住内部所有反对的声音。”赵泽君说，“具体怎么操作，等融资完成后，我们再详谈。”

　　　　上辈子，第一次双十一虽然在几年之后，但模式并不成熟，事前的宣传，主要也只有阿里巴巴一家，饶是如此，也创下了一天五千万的成交额，

　　　　之后十年，双十一的成交额翻了1800倍，达到900多亿。

　　　　如果这一世的双11狂欢节，从第一届，就由BZT和阿里巴巴四家联手操作，甚至三大门户网站也加入宣传的行列来，能带来的轰动效应有多大，连赵泽君自己都无法预料。

　　　　马芸点点头，赵泽君所谓的‘活动’，自然也是融资的条件之一，现在不可能告诉他。

　　　　“最后一个问题。”

　　　　马芸看着赵泽君，认真的问：“即便阿里巴巴开始第五轮融资，邀请你们三家，泽联科从哪来钱？”

　　　　阿里巴巴用接近40％的股权，换取了雅虎10个亿美金和中国业务。

　　　　虽然业内一直认为，为了和by一战，阿里巴巴这轮融资溢价太高。但无论再怎么保守估计，阿里巴巴目前的估值，也超过了20个亿美金，一百七十多亿人民币。

　　　　哪怕拿出20％的股份来融资，也是三十多亿人民币。

　　　　市值几十亿几百亿，并不是说一次就能拿出这么多钱，百度、腾讯是上市公司，立刻拿出接近十个亿人民币都有很大难度，泽联科显然非常吃力。

　　　　在上市之前，百度一年的营业额也就接近两个亿而已，泽联科强不到哪里去，这几年又是抽血支援房地产，自身发展也花费了大笔资金，账上并没有太多的可用资金。

　　　　至于贷款，就更不可能了。

　　　　法律有明文规定，用贷款购买的股权，不予承认。

　　　　“据我所知，你的产业虽然多，但最近钱都压在了房地场上，显然也没法大笔从其他产业中抽血支援。”

　　　　马芸疑惑的说：“我开启第五轮融资，你却没钱，如果最后只拿到两三个点，对你有什么意义呢？岂不是为他人做嫁衣。”

　　　　“马总，在我们谈话最初，你说过一句关于泽联科的话，不知道你还有没有印象了？”

　　　　赵泽君淡淡一笑，自问自答说：“你问，我现在会不会把博客中国拿出来融资？现在我可以回答你这个问题。这一次，借阿里巴巴第五轮融资的东风，我会把博客中国、泽阅，两家泽联科的子公司全部拿出来，分别进行第一轮融资。”

　　　　马芸微微意外：“你准备着手这两家公司的上市筹备了？”

　　　　“博客中国目前上市条件不成熟，但可以开启第一轮融资；泽阅，已经具备了上市条件。”

　　　　赵泽君顿了顿，一字一句的说：“钱从哪里来？就是从这次融资中来！”

　　　　马芸正要说什么，可是脑子忽然一亮，似乎想到了什么很重要的事情，却不是很清晰。

　　　　一时间有些混乱，不能成语。

　　　　好在，赵泽君帮他捋清了思路。

　　　　“马总，如果操作得当，这次你和你的团队非但不会受损失，还很可能一举拿回阿里巴巴的决策权。”

　　　　……

　　　　……

　　　　第二天一早，赵泽君就把昨天和马芸谈判的结果，告知了百度和腾讯两家。

　　　　马芸同意阿里巴巴进行第五轮融资，其中的某些具体条件和操作，需要得到百度和腾讯方面的认可，比如决策权委托，十年内不转让协议，以及在融资后，短时间内全力支持阿里巴巴，打一个漂亮的开门红等。

　　　　在听到这个消息的第一时间，他们两还以为赵泽君在开玩笑。

　　　　最初他们的估计，根本谈不下来，最好也不过是赵泽君能拿下两三个点……这在当时看来，已经是不太可能的。

　　　　谁知道马芸不但松口给股份，甚至还大方开启了看似绝对没可能、也没必要的第五轮融资。

　　　　不仅赵泽君受邀，连他们两家也跟着受邀，有资格持股。

　　　　至于那些条件，马华滕和李岩宏毫不犹豫就答应了。天上掉馅饼的事，那些条件对他们毫无损害。

　　　　“赵总，你这个人情做得太大了。”李总吸了一口凉气，都有些不好意思了，说：“我们两家该怎么感谢你？”

　　　　“谢倒是不必，阿里巴巴融资，我一个人吃不下来，你们不参与，也会落到其他风投嘴里。咱们数据中心几家企业，是战略合作关系，我自然是优先咱们自己人。”赵泽君说。

　　　　“你到底怎么谈下来的？”马总疑惑说：“这次阿里巴巴不但同意拿出股份，甚至开启第五轮融资，一个数据中心，不可能有这么大的吸引力。”

　　　　赵泽君简要的把自己和马芸谈判的过程复述了一遍。

　　　　“我就说，你肯定有其他思路，不过这个思路，实在是……”李总摇头笑了起来，“神来之笔，比之前和新浪谈得那次还要绝。”

　　　　“这么说，你泽联科真要融资？”马化腾敏锐捕捉到了一个重要信息。

　　　　“是博客中国和泽阅融资，不是泽联科。”赵泽君纠正了马总的说法，“泽联科已经改制了，博客中国和泽阅，是泽联科的下属子公司，独立的单位。”

　　　　李总和马总相视对望一眼，这么说，泽联科架构的重新划分，其实是赵泽君早就谋划好的，针对这次阿里巴巴融资，颇有深意。

　　　　阿里巴巴在融资后，不顾股东反对，将支付宝业务从阿里巴巴剥离，这是没有商业道德的行为，也是和雅虎起纷争的导火索之一；而赵泽君在博客中国融资之前，就把它从泽联科剥离，用子公司进行融资，只能说，他有先见之明，做好了充足的准备。

　　　　甚至之前吃下新浪博客，也是在为此做准备！

　　　　可以预见，拿下新浪博客，博客中国一家独大，估值将远超之前。

　　　　赵泽君几乎就是一环套着一环，每一步在此时看来，都是在为今天落子布局。

　　　　“两位，这次博客中国和泽阅的融资，尤其是博客中国，主要针对的是风投公司。能留给你们的股份很少，几个点，意思意思而已。”赵泽君说。

　　　　之前就谈过这个问题，当时半开玩笑说博客中国如果融资，肯定会邀请百度和腾讯，但股份有限。

　　　　目前必须把这点落实了。

　　　　李总率先说：“赵总，阿里巴巴的股权是你争取来的，博客中国的这一轮融资，百度退出，全力支持你。”

　　　　“腾讯也退出。如果泽阅需要的话，我们会大力支持。”腾讯马总说。

　　　　“对了，还有个事，要和你们两位商量。三大门户网站怎么处理？”赵泽君说。

第四十七章　三场融资（）　
很早之前，赵泽君在互联网就有一个蜘蛛侠的外号。

　　　　四方串联，八面织网，即为自己编织一个大大的网络，也通过网络，把互联网行业的各大企业联合在一起。

　　　　现在他做的工作，就是在数据中心和阿里巴巴之间，编织一条线，首先必须要落实双方的意愿。

　　　　阿里巴巴第五轮融资，对象是数据中心成员。

　　　　理论上来说，三大门户网站现在也是数据中心成员。

　　　　但这三家网站加盟数据中心，和阿里巴巴其实是同一批，只不过谈判先后不同而已。

　　　　这么一来，三家门户网站就处于可参与和不可参与的门槛之间。

　　　　最后能决定他们是否有资格参与的，还是数据中心的投票，三大门户一张票，百度腾讯泽联科各一张票，结果显而易见。

　　　　让不让他们参与，在场三个人一句话的事情。

　　　　整件事都是赵泽君独立谈下来的，百度和阿里巴巴最多起到了辅助作用，所以李总和马总在这个问题上，还是以赵泽君马首是瞻。

　　　　赵泽君想了想，说：“毕竟已经成为数据中心成员，如果完全排除在外，不能共享数据中心这个联盟带来的红利，这个联盟的意义也就弱化了，而且这三家之后也要承担推广阿里巴巴的责任，所以还是让他们参与。但是他们毕竟是新加入的，在阿里巴巴融资事宜上，没有起到关键作用。”

　　　　“我同意，他们三家可以参与融资，但只占极少的股份。”

　　　　“我去和他们谈。”

　　　　……

　　　　……

　　　　在经历了一番前期准备，各方商谈后，这次西湖论剑的最大成果，终于达成。

　　　　阿里巴巴集团宣布，进行第五轮融资，整个阿里巴巴估值25亿美金，拿出20％的集团股份，邀请百度、腾讯、泽联科和三大门户网站参与。

　　　　这也是唯一一次，没有风投公司，全部由国内知名互联网企业参与的融资。

　　　　与此同时，泽联科旗下的泽阅、博客中国，开启首轮融资。

　　　　无论是国内外的企业，还是各大风投机构，始终牢牢关注着泽联科旗下这两个子公司。

　　　　尤其是博客中国。

　　　　在放出风声的第一时间，就有包括红杉资本、IDG、高盛等在内的，一共八家知名风投公司主动联系了泽联科。

　　　　最后确定，泽联科邀请阿里巴巴集团、雅虎国际、软件银行和中国国际金融有限公司，百度腾讯，四家公司参与首轮融资。

　　　　其中，中国国际金融有限公司，也就是俗称的‘中金’，是赵泽君专门邀请来的。

　　　　为了邀请中金，还请乔欣云帮了个忙。

　　　　她供职于高盛，但这次风投，赵泽君没有考虑高盛，在百度和腾讯两家的极力推荐下，通过乔家小妹乔欣云在风投界的关系，邀请到了中金公司。

　　　　和高盛、红杉、软银这些国际知名的风投公司相比，中金并不算特别出名。

　　　　但是在大陆市场，中金有着不可撼动的地位。

　　　　这家成立于95年的投资银行，是大陆第一家中外合资投资银行，是大陆资本市场上的主要金融中介，在大陆国字头风投公司中，当之无愧属于第一梯队。

　　　　请这家公司来，即是融资，更是利用中金国字头的政府背景，为将来的上市、发展保驾护航。

　　　　阿里巴巴的融资商谈和泽联科的融资商谈，都在香格里拉国家大酒店举行，相邻的两个会议室。

　　　　首先举行的，是泽阅的融资。

　　　　泽阅市场估值1亿美金，中金领投，百度腾讯跟投。

　　　　第一轮融资后，泽阅以35％的股权为代价，收获3500万美金，创始人赵泽君实际占股65％，中金占股25％，百度和腾讯各自占股5％；

　　　　这仅仅是一道开胃菜，也是三场融资中，最早完成的一次融资。

　　　　之后，阿里巴巴的第五轮融资和博客中国的第一轮融资，几乎是同时拉开帷幕，交错进行。

　　　　博客中国的估值，超过所有人意料，达到了惊人的5亿美金！

　　　　这个数字，甚至超过赵泽君的预料。

　　　　要知道，在三年前，百度上市前最后一轮融资的估值，也只有两亿美金而已。

　　　　尽管这三年来，大陆互联网产业蓬勃发展，互联网公司的身价打着滚朝上涨；

　　　　尽管b2。0在全世界飞快普及，博客中国又是大陆最大的b2。0媒体代表，最大的社交网络；

　　　　尽管赵泽君是近年来国内互联网最亮的一颗星……

　　　　尽管有很多原因，但无论如何，博客中国也不至于达到5亿美金的估值。

　　　　当前可不是2016年，随便一个知名项目，就能动辄估值几亿甚至几十亿美金的泡沫时代。

　　　　想来想去，最重要的一个原因，恐怕还是之前用10％的股权，收购了新浪博客。

　　　　没有了新浪博客，博客中国一跃成为大陆博客业当之无愧的霸主，市场份额几乎接近100％，举目四望，再无敌手。

　　　　而数据中心的存在，使得