重生铸梦- 第333部分

　　　　参会的人只有两个，泽联科和阿里巴巴的灵魂人物，赵泽君和马芸。

　　　　最初的交锋很平淡，双方都是老调重弹，赵泽君要阿里巴巴的股权，可以按照当前阿里巴巴估值出钱，而马芸更加直接，股权没有可能，钱可以商量。

　　　　阿里巴巴太不缺钱了，雅虎十个亿美金注入，支付宝里也有海量的沉淀资金……

　　　　能用钱解决的问题，对于阿里巴巴都不是问题。

　　　　“在这种情况下，阿里巴巴是不可能付出股权代价的。但是出于诚意，可以拿出千分之1的股权，不可能再多。这是底线。”马芸得态度很坚决。

　　　　一开始就给出了底线，看似暴露底牌，但同样会把对方逼到死角。

　　　　马芸很清楚，无论泽联科如何坚持，百度和腾讯再怎么施压，但这三家最终还是希望能和阿里巴巴达成合作的，否则根本不会拖延到现在。

　　　　果然，赵泽君沉默了片刻。

　　　　“赵总，你也是从创业一步步接过来的，在创业之初，拿出股权换钱，换取风投的支持，这是迫不得已的。但企业已经进入高速发展时期，不到万不得已的局面，不可能再次放弃股权。恕我直言，我没有看到阿里巴巴面临任何‘万不得已’得局面。”

　　　　顿了顿，马芸继续说：“你现在会轻易的用博客中国的股权去换取经济利益吗？”

　　　　“马总，阿里巴巴真的没有面临‘万不得已’的危急关头吗？”赵泽君忽然问。

　　　　马芸眼神一闪：“你什么意思？”

　　　　赵泽君淡淡的说：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。这两年雅虎十亿美金入股阿里巴巴，几乎成了互联网的传说，作为阿里巴巴成功的丰碑，可我不这么认为。”

　　　　“为什么呢？”马芸反问。

　　　　要知道，三年前，百度上市前最后一轮估值，也仅仅两亿美金而已，阿里巴巴吸纳雅虎中国业务和十亿美金，足够成为整个大陆互联网行业的一块里程碑。

　　　　赵泽君不急不慢的说：“我不太清楚，为什么您会愿意付出这么大的代价，让雅虎进驻阿里巴巴，但现在事实就是，在阿里巴巴井喷式的发展背后，隐藏着巨大的隐患。在理论上，你已经失去了对阿里巴巴的决策权。您和您的创业团队，只剩下29％的股份，雅虎才是阿里巴巴的第一大股东，占股接近40％，决策权达到35％。这一点，并不是秘密。

　　　　顿了顿，“之所以现在您还能掌管阿里巴巴，完全是因为软银，或者说孙正义先生，对你本人的支持。然而把管理权依靠在个人的支持、信任上，显然是很不明智的，再者，谁也不能确定，未来软银就会一帆风顺，始终对你无条件支持。”

　　　　马芸想了想，说：“这很正常，百度和腾讯，甚至三大门户网站，不也是如此嘛。”

　　　　“这当然不同。”赵泽君摇摇头。

　　　　“哪里不同呢？”

　　　　赵泽君笑了：“道理，您比我懂，但既然非要让我说出来，那我就恭敬不如从命。刚才说的这些企业，都已经上市，很大一部分股票，掌握在股民手里。这些股民，在需要决策时候，天然的倾向于公司的管理层，对于股民来说，百度就是李岩宏，阿里巴巴就是马华滕，他们只会跟风投票。管理层手头的股份虽然不到50％，但在真正决策中，能控制的决策权，会无限接近甚至超过一半。这是其一。

　　　　第二嘛，这些公司，管理层手头的股权，要么就是很接近一半，要么就是像腾讯一样，说服了大股东放弃决策权，委托管理层代理。

　　　　但阿里巴巴现在的情况不同，雅虎本身就是互联网公司，他在要求股份的时候，同时也要求了决策权，向董事会派驻董事，这就说明他对阿里巴巴是有野心的。同时，阿里巴巴管理层手头的股份，实在太少了点，不到30％，即便未来上市，想要和雅虎争夺控制权，也是非常困难的事。”

　　　　正如百度腾讯隐隐约约猜测的那样，和马芸今天的会面，赵泽君手头的牌，绝不仅仅只有数据中心。

　　　　甚至数据中心，只是一张小牌。

　　　　赵泽君记得很清楚，五年之后，阿里巴巴为了收回雅虎的股权，不惜伤经动骨，动用了接近一百亿美金。

　　　　饶是如此，最终也只收回了雅虎手头一半的股权。

　　　　赵泽君百分之百相信，雅虎和阿里巴巴之间，绝对没有外人看来那么融洽。

　　　　这就是他的切入点。

第四十五章　赶他出局（）　
赵泽君的一番话，让马芸陷入了短暂的沉默之中。

　　　　沉默的原因很多。

　　　　首先一点，马芸对赵泽君提到的内容，没有任何准备！

　　　　之前无论是泽联科的论调，还是百度、腾讯放出的风声，始终都围绕着‘赵泽君利用数据中心，换取阿里巴巴的股份’。

　　　　因此马芸所有的准备工作，都是围绕在此，关于数据中心的价值上。

　　　　但此时，赵泽君根本一句话都没有聊到数据中心，更没有直接讨价还价要股份，而是搬出了阿里巴巴的雅虎之间的关系，用此作为切入点。

　　　　饶是马芸有足够的急智和谈判经验，但在没有任何准备之下，一时之间也不知道该怎么应对；

　　　　更关键的是，马芸承认，赵泽君说得有道理。

　　　　很有道理。

　　　　有得必有失，阿里巴巴的几轮融资，即为阿里巴巴带来了惊人的发展，也伴随着剧烈的阵痛。

　　　　向软银高盛的融资，才有了阿里巴巴；由软银领投的两次融资，让新生的阿里巴巴在互联网寒冬中存活下来，并且利用大部分互联网企业艰难度日的机会，飞快壮大，向B2B电子商务大踏步前进；

　　　　为了打败最大的竞争对手by，阿里巴巴进行第四轮融资。

　　　　利用雅虎在国际上的影响、十亿美金，以及雅虎中国的人才、技术，最终打败了by，占据了国内接近80％的B2B市场，完成了行业布局。

　　　　这四轮融资，让阿里巴巴成为国内最耀眼的一颗互联网新星，尚未上市，估值就已经超过了很多上市公司，每年滚雪球一样壮大，最终站在大陆电子商务的霸主地位。

　　　　正如泽阅在网络，博客中国在博客，在b2。0。

　　　　但付出的代价同样是惨重的。

　　　　股权飞快的流失，对公司的控制权岌岌可危，甚至让一家跨国互联网公司，雅虎，成为了阿里巴巴最大股东。

　　　　就在此时，赵泽君又一次开口了。

　　　　“马总，我们的公司，虽然都是在开曼群岛注册的，但归根结底，你，我，都是中国人，阿里巴巴、百度、泽联科，都在大陆，主要针对的，都是大陆市场。最终由外国公司控股，还是美国公司，无论在经济上，政治上，都存在很大隐患。”

　　　　最后一句话的杀伤力，比之前所有的话，加起来都要大！

　　　　经济上，政治上，都存在很大隐患！

　　　　不管是中国还是美国，在世界上任何一个大国，经济和政治都是分不开的。

　　　　企业做到一定规模，需要考虑的就不仅仅是经济账，还有政治账。

　　　　政治账甚至能起到一票否决的作用。

　　　　阿里巴巴这一类的企业，几乎拥有全部网民个人信息、银行卡信息、消费习惯等等，将来的业务，甚至会拓展到整个金融领域，怎么可能由国外企业实际掌控，尤其还是世界上最大的竞争国？东西方最大的对立国？

　　　　这已经部分涉及到国家信息安全层面。

　　　　在这场谈话之前，赵泽君就仔细的分析过。

　　　　阿里巴巴之所以会在上市前几年，耗费巨资从雅虎手里，回购阿里巴巴的股份，应该不单纯是经济原因。

　　　　百亿美金，即便对于2011年的阿里巴巴，也是一笔极为沉重的负担。

　　　　他能记得一些细节，阿里巴巴和雅虎合作之后，始终矛盾不断，在回购雅虎的股份时候，引入了一家国字头的新股东……

　　　　后世疯传阿里巴巴是外国企业，从股份构成上来说也许没错，但实际上，真正掌控阿里巴巴的，依旧是阿里巴巴管理团队，而不是外国人。

　　　　不错，阿里巴巴是在美国上市，可如果涉及到国家安全，不要说美国，他跑到月球都上不了市。

　　　　不仅是阿里巴巴，历史证明，国内互联网巨头，都不可能由外国企业和个人掌握。

　　　　可以有股份，甚至是大股东，但决策权，必须牢牢的掌握在中国人手里。

　　　　至于阿里巴巴另外一个大股东，软银的孙正义，和雅虎情况还不完全相同。

　　　　软银是风投，对于决策权几乎没有要求，而且孙正义本人和阿里巴巴关系向来融洽，从未对马芸的决策有过任何反对。

　　　　再者，日本这个国家，归根结底，也就是个跑腿的小弟，随着大陆改革开放经济发展的不断深入，这个所谓的第二大经济体，已经渐渐失去了和大陆全面抗衡的能力。

　　　　马芸这一次沉默了足足有半分钟，在这种两个人的谈话中，半分钟的沉默显得非常漫长。

　　　　“赵总，你很让我意外。在国内，像你这样的年轻人，我从来没有见到过。无论今天结果如何，我个人都很愿意和你交个朋友。”马芸终于开口了。

　　　　赵泽君笑了：“从那天你在西湖龙舟上接我开始，我们就已经是朋友了。既然是朋友，您如果有‘但是’，就不妨直说。”

　　　　马芸也笑了：“是的，我现在就要说但是。但是，股权，未必就能和决策权、控制权划等号。哪怕我只拥有10分之一的股权，我同样可以拥有百分之百的决策权。”

　　　　赵泽君沉默了片刻，眼皮一翻：“AB股？”

　　　　马芸双手一摊，示意正是如此。

　　　　AB股是一种二元股权架构，即公司创始人和高管持B类股票，投资人持A类股票，B类股票每股表决权等于A类股票10股的表决权。

　　　　换而言之，马芸只要占有超过5％的股权，就拥有了超过50％的决策权。

　　　　即便雅虎、软银占股权已经达到70％以上，但阿里巴巴管理层，同样有控制权。

　　　　采用AB股架构，可以完全绕过了赵泽君所提的问题。

　　　　“采用AB股方式上市，必须经过董事会投票通过，雅虎会同意吗？”赵泽君问。

　　　　“当然不会。”马芸耸耸肩：“但雅虎目前只有40％的决策权。软银孙正义先生对于阿里巴巴的投资，完全是经济上的，我可以说服孙正义先生同意，这么一来，阿里巴巴管理层加上软银的股权，完全能确保董事会通过AB股方式。”

　　　　赵泽君沉吟了片刻，摇了摇头，语气肯定的说：“不对。”

　　　　“哪里不对？”马芸笑问。

　　　　赵泽君不急不慢的说：“马总，你这是真的欺负我不懂股市了。b股的确可以避免大权旁落，但无论是大陆还是香港股市，都不认可AB股的股权架构方式。”

　　　　马芸说：“纽约证券交易所和纳斯达克是认可的，我可以在美国上市。”

　　　　“那么又绕回来了，以雅虎在美国的影响力，如果它不愿意帮忙，甚至阻挠，阿里巴巴能够顺利在美国上市吗？”

　　　　顿了顿，“当然，资本主义市场有它的法规，也许雅虎有没有这么大的能力。但无论如何，雅虎的确拥有阿里巴巴接近40％的股权，一旦提出AB股，无异于立刻和雅虎翻脸。马总，现在就迎来阿里巴巴最大的内斗，是你想要的吗？”

　　　　马芸又一次沉默不语。

　　　　“就算一切都按照最好的方向发展，但决策权也不代表财产权。即便AB股通过，即便雅虎保持沉默，即便最后顺利上市，你真的放心，公司40％的‘财产’都掌握在另外一家海外互联网公司上吗？尤其当阿里巴巴和雅虎的合作价值，已经越来越小的时候。”

　　　　说完，赵泽君轻轻的用手指敲了敲桌子，似乎不经意的补充了一句：“如果是这样的话，那您又何必着急部署，在大股东坚决反对的情况下，强行把支付宝从阿里巴巴中剥离开呢？这可是很没有商业信誉的做法，甚至涉嫌违法？为什么你宁可背负骂名，也要这么做？”

　　　　“你怎么知道？”马芸眼神猛地一紧。

　　　　“我自己也做在线支付，泽联科旗下的业务，都使用泽py支付，所以对于支付宝的信息，我当然更加关注一些。”赵泽君说。

　　　　“泽py……”马芸似乎意识到了点什么，不太确定的问：“赵总，你是不是希望泽py能和阿里巴巴合作？”

　　　　赵泽君却是哈哈一笑：“马总，支付宝是你的禁脔，你宁可牺牲商业信誉，也要把它分离出来，我即便提出这种要求，您肯答应嘛？”

　　　　马芸也笑了，当然不可能。

　　　　赵泽君放缓了语速，用最平和的语气说：“马总，这么说吧，一旦阿里巴巴加入数据中心，未来百度泽联科腾讯阿里四家，外加三大门户，我们之间就是合作关系，能给彼此带来的，远远超过一家在大陆站不住脚的雅虎。我觉得，我们不应该是敌对，即便我想要阿里巴巴的股份，最终受益的，也是我们双方。为什么我们不能联手，把雅虎给一步步赶出局呢？我想，三大门户也很乐意看到这一点吧。”

　　　　场面微冷，马芸在思量着赵泽君的话，暂时无法做出决定。

　　　　正如之前一次次的融资一样，阿里巴巴的股份，并非一定不能拿出来。

　　　　关键是看，用股份，到底能换取什么。

　　　　如今仅仅是之前所谓的数据中心的成员资格，甚至是和BZT三家联盟，这都是不够的。

　　　　可是，在和赵泽君一番对话，尤其是提到逐步将雅虎赶出局之后，马芸心动了。

第四十六章　天上掉馅饼（）　
只要代价合适，没有什么是不能交换的。

　　　　穿越先知，带给赵泽君不仅仅是一个又一个卖座的项目，还有未来的大势走向，以及某个节点上，某些人心目中最看重的‘筹码’。

　　　　从某种程度上来看，先知，的确可以掌握人心。甚至可以在对方还没有意识到之前，提前引导对方，让对方产生需求。

　　　　因为按照真实的历史发展，这的确是对方最需要的。

　　　　上辈子，马芸接下来最需要的两件事，一是发展阿里巴巴的业务，这无需多提；二就是