重生铸梦- 第328部分

　　　　他手头的筹码很有限，一个数据中心，并不足以致命；

　　　　而对方的能力很强，三大门户网站的实际掌门人，任何一个人，无论在当前，还是在十年后，都是行业里最懂得谈判的人之一。

　　　　现在，他面对的是三个人。

　　　　不出所料，网易、新浪和搜狐三家，在来之前，也达成了一致。

　　　　没有任何前戏，对方态度非常坚决，经验老道，一开口就气势十足，理由也非常站得住脚，直指问题核心，潮水一样不间断的轰过来。

　　　　“赵总，我们三家商议了一下，希望可以加入数据中心，但是公司的股份不太可能……当然，如果只要几万股，甚至百万股，问题不大……”说话的是网易的丁雷。

　　　　百万股三大门户网站的股票，对于普通人而言自然是一笔巨款，可是折算成钱，也不过几千万人民币而已。

　　　　这种层次的交流，数据中心如果要股票，绝对不会是用多少‘股’，或者多少‘手’来计算，而是百分比。

　　　　赵泽君点点头，没说话。

　　　　“虽然不能出让股权，但是我们可以出钱。”新浪的曹国卫说，“数据中心毕竟先期有巨大的投入，也产出了成果，我们愿意拿出一定的资金投入，作为后期的运营费用和加盟费。”

　　　　赵泽君还是没说话，因为他看出来，搜狐方面还有话要说。

　　　　看起来，今天对方三个人已经准备了很多充分的理由，要说很多话。

　　　　“如果数据中心坚持要股权的话，我们不会同意，董事会也不会同意。”搜狐的张超阳说：“如果实在谈不拢，我们三家门户网站，可以自己组建一个数据中心，研发大数据。”

　　　　说完，三个人看向赵泽君，等待他的答复。

　　　　“三位，说完了？”赵泽君笑了笑。

　　　　“赵总，既然李总和马总已经授权给你了，你觉得我们的提议怎么样？”张超阳问。

　　　　“我先说一点，大数据在全国只能有一个。”赵泽君斩钉截铁的说：“我们好意邀请各位来参观大数据，如果各位过河拆桥，转手就模仿我们的数据中心重起炉灶，那就意味着挑起战争，我们三家同样可以做一个新的门户网站。”

　　　　赵泽君这个说法乍一听很过激，坐在一边的百度李总和腾讯马总微微意外，同时看了赵泽君一眼，但却没有说话。

　　　　这场谈判，委托给赵泽君，他们俩不开口。

　　　　万一谈崩了，再由他们来挽回。

　　　　张超阳皱了皱眉，“赵总，你这个说法太霸道了吧？你们做了，就不许别人做，没这个道理。”

　　　　“先不说道理，只说可行与否？”赵泽君说：“数据中心，并不是百度腾讯泽联科的主业，而门户网站，是各位安身立命之本，我们三家联手推广，我相信国内很快就会出现四大门户网站并立的局面，这点我想没人会否认吧？”

　　　　“的确是这样，但是对于你们有什么好处呢？”丁雷说：“你们三家的产业布局，都和门户网站无关，这不是损人不利己吗？甚至损人损己。”

　　　　赵泽君冲丁雷点点头：“不错，所以我的前提是：如果有第二家数据中心出现。刚才张总说道理，那我们就谈谈道理。数据中心最基础的东西是什么？数据，海量的数据。为什么不是泽联科、百度或者腾讯某一家单独做数据中心呢？就是因为数据中心的数据来源，越广越好，数据越多好，这也是我们邀请诸位加入数据中心的原因。我认为，国内只需要一家数据中心，如果有第二家数据中心，这无异于把本该用在研究上的精力，分散到了竞争中。这是研究机构，而不是营利机构，每个会员，都可以享受到其中的成果，为什么要有两家甚至更多的数据中心呢？”

　　　　“赵总，我们刚才只是说，如果你们一定坚持要股权，我们才可能另起炉灶。”曹国卫说。

　　　　“我并没有说一定要股权啊。”赵泽君笑了。

　　　　三家门户网站的老总微微一愣，不要股权？

　　　　不要股权你们之前说那么多干吗？直接说钱就是，这多简单，我们也同意给钱嘛。

　　　　达成一致了？

　　　　“我只是想强调，国内不允许出现第二家数据中心，谁做第二家，就是逼着百度、腾讯和泽联科联手打击。”赵泽君顿了顿，问：“曹总，你刚才说愿意投资钱，具体是多少？”

　　　　曹国卫看了看张超阳和丁雷，然后说：“我们每家可以一次性出资三千万，并且承诺后续三年内，除了每年的均摊费用之外，另外每年多投入一千万资金。当然了，数据中心需要的数据，我们也会提供。”

　　　　“可以！”赵泽君直接答应了，这个数字和之前百度腾讯内部商量的相去不大。

　　　　他这么爽快的答应，到是让三大门户网站有些措手不及。

　　　　就这么简单？！没有讨价还价？

　　　　“当然没有这么简单。”赵泽君微微一笑：“由于三位的主业都是门户网站，所以在未来数据中心的内部管理和决策上，三位只能占一个名额，有一票。换而言之，三大门户网站，只能算一个会员资格。”

　　　　三大门户网站的老总沉默了片刻。

　　　　这个要求听起来很苛刻，但并非不能接受。

　　　　他们对于数据中心的希望，主要还是分享成果，并不一定要参与到决策中来，更没想未来吞掉这个数据中心。

　　　　各人算个人的账，如果仅仅用逐年付出的几千万，就能和数据中心的其他成员一样，共享成果，从长远来看是划算的。

　　　　加入数据中心的一个重要目的，是保持自己的企业，和国内一线企业在同一个水平线，在第一梯队，不会在大数据上，被其他企业甩下一个时代。

　　　　“可以。”张超阳率先点头。

　　　　丁雷和曹国卫想了想，也点头同意。

　　　　不料赵泽君却说：“三位老总不要着急，我的话还没有说完。既然三家共同分享一个会员名额，那么能享受到的数据中心成果，只能是不完整的，一部分研究成果而已。当然了，各位每年均摊的数据中心费用，也只有我们三家完整会员的三分之一。”

　　　　此言一出，三家门户网站的老总顿时流露出不悦的表情。

　　　　不完整，不完整干嘛要花钱加入数据中心？

　　　　至于均摊的费用，拿点钱谁在乎啊，一年几百万，撑死一千万而已，为了这点小钱，失去了数据中心绝大多数的研究陈果，显然不划算。

　　　　丁雷第一个忍不住，就要开口。

　　　　只听赵泽君笑道：“三位，别急啊，我的话，还没说完。”

　　　　三人忍不住摇头一笑。

　　　　刚才他们进门后，一开口就连珠炮似的说了一大堆，颇有些咄咄逼人。

　　　　看来这位在场最年轻的赵总，是要后发制人。

第三十八章　我知道你在想什么（）　
为什么三大门户网站和阿里巴巴，在参观完数据中心后，会愿意加入，甚至渴望加入数据中心？

　　　　再向早一些看，为什么当初赵泽君一提议建立数据中心，研究大数据，百度和腾讯两家掌门人，就毫不犹豫的答应了，并且愿意每年都朝里面砸钱，甚至做好了五年之内都不产出任何成果的打算？当然，目前仅仅两年左右，就有了一定的成果。

　　　　归根结底，还是因为大数据这项技术太重要了。

　　　　到底什么是大数据？

　　　　从技术上讨论可以些一篇几万字甚至几十万字的论文，从行业上看，简单来说，这是互联网能提供给从业者最宝贵的财富，是掌握互联网、深度发展互联网的重要手段，也是未来互联网的趋势，甚至可以说是基石。

　　　　数据是互联网存在的基础，那么经过收集、分析、挖掘、建模等等过程的大数据，就是互联网大厦的‘基石’。

　　　　仅仅是研发各种应用，做市场推广，那只是表层。如果想在未来始终站在互联网行业生态链的最顶端，从根本上把握互联网，就离不开对数据的研究，也就是大数据。

　　　　大数据的作用，历史上几年后才广泛被接受，无论是BAT三巨头，还是三大门户，都在上面花了大量的精力。

　　　　这一世，赵泽君利用数据中心，让大数据的重要性，提前几年被这些人所正视。

　　　　加入数据中心，是为了获得其研究成果，更是为了自己的企业，始终站在互联网的最高处，最前沿。

　　　　如果说搜索引擎、博客、QQ这些东西，是流量发动机，那么大数据，就是未来的互联网的发动机，至少是某一方面的发动机。

　　　　所谓的物联网、人工智能、互联网服务行业，都需要大数据的支持，各种云技术甚至干脆是以完全依赖大数据基础。

　　　　如果周边国家都已经进入了热兵器时代，某个大国还停留在刀枪剑戟，哪怕体量再大，也会很快的衰落下去，被轰开国门。

　　　　这即是三大门户愿意花‘门槛费’进数据中心的原因，同时，更是百度泽联科腾讯不希望看见国内有其他数据中心的原因。

　　　　百度、泽联科和腾讯联手，已经有了足够的底气，去压制另外的数据中心出现；如果再有三大门户网站和阿里巴巴加盟，数据中心将彻底树立独一无二的地位，不会受到任何挑战。

　　　　核心资源，始终掌握在这一小部分人手里，后续者，只能为这一小部分人打工。强者越强，互联网世界的阶层将逐渐固化。

　　　　当然，这是不折不扣的垄断。

　　　　但科技的垄断，不违法。

　　　　“说话也不违法，所以我多说几句。”赵泽君笑了笑。

　　　　百度李总和腾讯马总在一边听得有些茫然，赵泽君今天的说话风格，颇有点玄幻色彩，让他们想到了古龙。

　　　　难道是因为他要一对三，对上的还是国内三个绝对可以算是牛人的互联网强人，所以他强行突破，进入了超过普通人的玄幻境界？

　　　　好吧，既然交给他来办，就听他说下去。

　　　　看看他到底怎么说服三大门户网站，只享受‘部分权力’。

　　　　如果赵泽君真的可以说服对方，这当然是最好不过的。

　　　　数据中心，他们三家可以享有完整权益，而三大门户网站只能享受部分权益，这就意味着大数据带来的好处，百度、泽联科和腾讯是最大获利者，在互联网生态层次上，要高出三大门户网站半个层级，处于真正的巅峰。

　　　　否则为了几千万，就拿出数据中心全部的成果交换……无论百度腾讯，还是赵泽君，都是有些心痛的。

　　　　尤其是赵泽君，他深知三大门户未来的竞争力，实在比不上BAT这三家巨头。

　　　　三大门户网站的掌门人，也想听听赵泽君到底要怎么说，怎么去谈，才能说服他们。

　　　　他们加入数据中心的目的，就是为了加入到‘大数据俱乐部’，保持互联网生态圈的顶层的位置，如果只有部分权益，这个顶层位置，也会打一个折扣。

　　　　绕了一圈，问题好像又回到了原点：一分价钱一分货，不愿意给股份，就拿不到真正想要的。

　　　　“那么就说一说，各位的权益。”

　　　　赵泽君不急不慢的说：“第一，三位都是做门户网站的，那么门户网站相关，包括新闻、邮箱等一系列业务，大数据相关的成果，都可以享受。”

　　　　张超阳眼帘微微一垂，紧跟着就看向赵泽君，似乎要说些什么。

　　　　三个人当中最沉默的曹国卫忽然打断了张超阳，笑了笑，说：“张总，赵总还没说完呢。有第一，自然有第二。”后半句，是看着赵泽君说的。

　　　　张超阳暂时压住了话语，看了看丁雷，丁雷也点点头，露出一个很诚恳的微笑：“希望赵总能拿出更让人心动的条件。如果仅仅是关于门户网站的，我们三家内部可以独立做，也不一定要用数据中心的名义，毕竟我们自己有庞大的数据库。”

　　　　“动不动心，就要看各位的心，到底在哪里了。对于饥饿的人来说，一块肉可以让他动心，对于寒冷的人而言，一床被褥可以让他动心。”赵泽君笑了笑，“希望我接下来说的，恰好是各位想要的。”

　　　　“赵总请说，我们洗耳恭听。”

　　　　房间里五个人的目光，全部集中在赵泽君身上。

　　　　三大门户猜不到赵泽君还能给出什么，百度和腾讯同样不清楚。

　　　　到底什么条件，足够让三大门户网站同时动心，又不至于动摇百度、泽联科和腾讯在数据中心的优势地位呢？

　　　　赵泽君沉吟了片刻，终于开口。

　　　　网易、搜狐、新浪，三位老总，从左到右，在赵泽君面前坐成一排。

　　　　赵泽君的目光和话语，也是按照这个顺序。

　　　　“丁总，网易可以获得所有游戏相关的大数据资源，泽联科也有游戏项目部，但不是主业，我可以保证，网易在游戏上获得的，会比泽联科还要多，包括大型网游、网页游戏、客户端单机游戏等等一系列的资源。”

　　　　丁雷神情猛地一正。

　　　　网易是门户网站，但从上一次互联网泡沫之后，隐隐约约开始了大转型，逐步开拓网络游戏市场，将工作重点朝网络游戏方面。

　　　　从去年开始，网易，这个门户网站的所有盈利中，游戏份额却已经超过了50％。

　　　　在丁雷和网易高层的未来蓝图中，游戏，才是网易最大的一张牌，最重要的发展方向！

　　　　赵泽君对丁雷点头一笑，才继续说：“其中不仅有网易自己开发代理的，还有其他公司代理的，比如魔兽世界，比如星际争霸，网络上流行的网游，数据中心能收集到的用户大数据，都将对网易敞开，甚至网易可以指定收集目标信息。”

　　　　丁雷的眼睛明显亮了一下。

　　　　“我想，再加上百度、泽联科、腾讯三家的联盟，九城，给盛大这两家公司，愿意付出的代价，想必绝不仅仅是钱吧。”赵泽君笑得很温和，但言辞却一点儿也不客气：“当然，这些公司能提供的数据面太狭窄，如果他们加入数据中心，我可能会要他们30％以上的股份。”

　　　　对于网易而言，新浪也好，搜狐也罢，其实都不是最大的竞争对手，因为丁雷的眼光在网络游戏上，所以九城、盛大是目前网易最大