重生铸梦- 第324部分

　　　　“你昨晚是不是没睡好？”丁岚看了看赵泽君的黑眼圈。

　　　　“嗯，在想事情。”赵泽君靠在高尔夫球车上，揉了揉太阳穴，看着前面的小楼，“人都到了？”

　　　　“今天可来了不少人，听说泽业要贷款，省里能数得上号的银行都来了。”丁岚笑了笑，又说：“你吃过饭没？”

　　　　“吃了点，没事。”赵泽君随口答了句，说：“来这么多家？”

　　　　“那当然，别的公司贷款难，你泽字系那是例外，那么大一个泽业广场杵在那，还怕你还不了钱吗？再说了，浙省和苏南省紧挨着，你在浙省一举一动，苏南这边都知道，和绿国合作的消息一放出来，你现在在银行眼里，就是个金疙瘩。”

　　　　“金疙瘩？”赵泽君嘿嘿一笑，恐怕是会下金蛋的母**。

　　　　如果是十个亿贷款，一年下来利息就是大几千万，快一个亿了，想一想还是真的挺肉痛的。

　　　　对比之下，互联网融资，用股权换钱，损失的是股权；实业用抵押，损失的是高昂的利息，背负巨大还款压力，各有长短。

　　　　“旗开得胜”厅门口站着两个旗袍开到大腿跟的小姑娘，笑吟吟的叫了声‘赵总好’，然后推开了大门。

　　　　一股‘人浪’扑面而来，赵泽君就是一愣。

　　　　知道来的人多，没想到会这么多，厅里至少有二十多个人银行的人，人声鼎沸。

　　　　看见门被推开了，二十多道目光齐刷刷的朝这边看来，全场一个很短暂的安静，紧跟着‘哄’的一下热闹了起来，纷纷起身向赵泽君做自我介绍。

　　　　“赵总你好，我是商行的李……”

　　　　“赵总又见面了，我是中行的……”

　　　　“我是……”

　　　　有些人面熟，少数几个认识，但大多都是生面孔，赵泽君也只能根据他们胸口各自银行的‘徽章’来分辨。

　　　　“赵总……”这个说话的是老熟人了，苏商银行的业务经理罗莎，一脸委屈的样子。

　　　　赵泽君是第一个联系苏商银行的，毕竟是合作单位，做人还是要有信用的。

　　　　可惜不出老赵所料，苏商银行年底政策收得很紧，拿不出他需要的贷款。

　　　　眼看一大笔业务跑掉，罗莎郁闷的不行。

　　　　“升得挺快啊，都副主任了。”赵泽君看看她的胸卡，呵呵一笑。

　　　　罗莎下意识就挺了挺胸，胸卡很明显的晃了晃。

　　　　赵泽君心里好笑，心想妹妹你胸再大也没用，谁让你们银行暂时拿不出这笔钱呢。

　　　　“各位各位，稍稍安静下，我说两句。”赵泽君一抬手，等场面稍稍安静了些之后，继续说：“这次贷款，将用于浙省两家泽业广场开发，总贷款金额，准备在7个亿，预计贷款时间是两年，用建武市泽业广场作为抵押。”

　　　　“赵总，我们中行可以承接……”

　　　　“工商银行可以一次性放贷……”

　　　　“农行……”

　　　　这时候就体现出老牌国有银行的优势了，几大国行和几个老牌商业银行代表，毫不犹豫的就出声，几个小银行的代表底气明显不足，凑在一起小声嘀咕。

　　　　“各位。”赵泽君又开口了，“咱们还是老样子，我把各位都请来，大家想必也明白我的意思，各位自己先商量，最后哪家利息最低，放款最快，我和哪家合作。”

　　　　赵泽君第一次贷款就是用这种方式，不和某一家银行去扯皮，把所有人都聚在一起，让他们自己内部去竞争。

　　　　“赵总，稍等一下。”中行的代表忽然开口了，和另外几个有实力的大银行代表相互看了看，说：“这次您要7个亿贷款，放款速度没问题，我们可以催一催，不过利息上嘛，恐怕降不了多少。”

　　　　“哦？”赵泽君盯着他看了几眼，微微一笑，问另外几家大银行的代表，“几位也是这个意思？”

　　　　几个人都点点头。

　　　　“赵总，你也知道，年底银行银根紧，要不是您，其他民企根本贷不出来……”

　　　　“毕竟泽业广场还没有开业，未来营业情况如何，谁都不知道，我们银行也要承担不小风险……”

　　　　“多几个点少几个点的利息，对您应该也不是大问题，关键是尽快拿到贷款，项目开工……”

　　　　这几位自说自话起来。

　　　　赵泽君想了想，忽然笑了：“看来，你们几位，事先就商量好了吧？”

　　　　情况太明显了，有能力拿出这笔钱的，只有这几家大银行，他们事先达成了默契。

　　　　“赵总，您也体谅体谅我们的难处。”中行的代表呵呵一笑，算是默认了。

　　　　“或者这样，您看行不行？”工商银行的代表看了看不远处的罗莎，对赵泽君说：“利息可以谈，但是当初您给苏商银行的合作条件，同样给我们，以后泽业的钱都从我们账上走……”

　　　　没等说完，罗莎不干了，“胡总，你怎么能这样呢，我们苏商银行和赵总是有协议的。”

　　　　“签合同了吗？我听说是口头协议嘛。”工商银行的胡总笑呵呵的说。

　　　　罗莎又急又气，脸都红了。

　　　　“口头协议，也是协议，做生意嘛，还是要讲信用的。”

　　　　赵泽君淡淡的开口了，看了看罗莎，然后目光在几家银行的代表脸上一扫，缓缓说：“我前两天去了一趟易乌，给我印象很深刻的，是易乌当地人之间借钱，很少打欠条，就一句话。卖房子卖地都要还钱，谁家借钱不还，在当地就混不下去了。胡总，我赵泽君说过的话，你可以不当一回事，我必须认真。”

　　　　胡总脸色微微一僵，“赵总，我的意思……”

　　　　赵泽君摆摆手，打断了他，“看起来，同样的招数，不能用两次。那这次我就换个方式，联合贷款，各位自己商量，可以几家银行，联合给我贷款。同样，我要求利息最低，放款最快。”

　　　　此言一出，几家大银行愣住了。

　　　　一旦联合贷款，他们的财力优势完全不存在了。

　　　　联合贷款这种方式，一般用在银行对国家之间，因为数额和风险都很巨大，很少有企业通过这种方式贷款。

　　　　但没有任何规定，企业不能联合贷款的。

　　　　“除此之外，我再加两条。”赵泽君的声音继续响起：“第一，这次联合贷款，苏商银行作为代理行，全权负责和另外几个银行打交道；第二，给予某个泽业广场贷款的银行，以后这个泽业广场的商铺和附属物出售中，采用按揭方式购买的，就从这几家银行走。”

　　　　说完，冲愣在一边的罗莎点点头：“小罗，你辛苦一下，明天给我个方案。各位，我先走一步。”

　　　　罗莎用力的一挺胸，“好的赵总！”

第三十二章　银行倒闭了怎么办？（）　
第二天一早，罗莎就把方案拿出来了。

　　　　四家银行，分别是苏商、平安、光大和浙商银行，其中出资最多的，是浙商银行，一家就拿了三个亿，苏商拿了两个亿。

　　　　利息和各方面条款，都和上次从从苏商银行贷款的8千万相同，半个月之内放款。

　　　　如果不是正好赶上第四季度这个特殊的时间节点，其实这四家银行任意一家都能独立完成贷款。

　　　　7个亿，对于普通人来说是如天巨款，对于任何一个银行来说，都能轻松拿的出来。

　　　　年底政策紧缩是一方面原因，原则上民企除了过桥贷款，其他贷款政策都非常严苛；

　　　　另一方面，国际金融市场从06年下半年开始，释放出了一些很危险的信号。各大银行总部都有预测，未来一两年内，亚洲金融市场很可能出现大幅度的波动，银行有意识的进行战略收缩。

　　　　几家银行联合贷款，各自减少了风险，分散出钱，贷款的额度，就在来参会的代表权限之内，代表可以自行做主。

　　　　“赵总，谢谢你，我请你吃饭。”罗莎笑嘻嘻的说。

　　　　赵泽君不光继续和苏商银行合作，还把联合贷款的代理权交给苏商银行，摆明了是在维护苏商银行，也是在维护她，这点好歹，她心知肚明。

　　　　“吃饭就免了。”赵泽君摆摆手，这么做也不是单纯给罗莎面子，更多的目的是树立起自己的商业声誉。

　　　　苏商银行虽然才建立不久，但未来的发展非常健康良好，既然想明白了贷款的问题，以后少不得和银行打交道，提前和苏商银行建立起超过‘良好’的亲密关系，对未来大有好处。

　　　　但有些话还是要说清楚的，皱了皱眉：“罗莎，你们银行到底怎么回事？”

　　　　“啊？赵总您什么意思？”罗莎微微一愣。

　　　　“我是苏南省人，你们是本地银行，本来应该相互扶植的，我够支持你们了吧，怎么年底贷款，7个亿都拿不出来？”

　　　　别的银行赵泽君能理解，毕竟总部都不在苏南省，不好去违反总部的大原则。

　　　　尤其是国有大银行，民企从国行贷款本来就很困难，一般民企甚至都不会去动从国行贷款的心思，因为根本没指望，所以才滋生了‘民间借贷’这种东西，越是民企多的地方，民间借贷越常见。

　　　　即便能贷到钱，也是四方求爷爷告奶奶，低声下去巴结着。

　　　　今天几大国行的代表都能主动到场，争着借钱给泽业，放在一般企业是不敢想象的。

　　　　但是苏商银行不一样，是本地的信用社和城市银行合并起来的，地地道道的本省企业，业务范围主要在苏南省内。

　　　　工商银行、中行这些大行，永远融入不了苏商核心圈子，因为他们的根在首都，。

　　　　但苏商银行不同，可以算是银行界中的‘自己人’。

　　　　“赵总，这次真是意外。”

　　　　“你别跟我说什么政策。”赵泽君说。

　　　　罗莎犹豫了一下，说：“您关注股市吗？”

　　　　“别绕圈子，直接说。”

　　　　“我们银行和华海证劵是合作关系，年底前华海证劵做了一次证劵抵押融资，用证券从我们银行贷了一大笔钱。年底，银根的确有些紧张。”

　　　　这就说得通了。

　　　　华海证劵是国内知名的卷商，银证合作证劵抵押，那不是几个亿的资金，让一家小银行暂时出现银根短缺很正常。

　　　　不过苏商银行这位总裁的胆子还真够大的，一家新开没几年的股份制商业银行，就这么玩，绝对的野蛮性生长，固然能赚的快，运气不好，死得更快。

　　　　见赵泽君没吱声，罗莎小心翼翼的看着他。

　　　　“我问你啊，你们银行要是倒闭了，我这个钱，是不是不用还了？”赵泽君忽然凑上去问。

　　　　“啊？倒闭，赵总……”罗莎吃了一惊。

　　　　见赵泽君一脸笑容，她才反应过来，嗔道：“你讨厌！尽吓唬人！”

　　　　“咳咳，开个玩笑。”赵泽君坐直了身体，“对了，你们董事长一向少见，怎么我在苏南省圈子里都没见过他。”

　　　　“我们董事长是首都人啊，老家苏南的，平时主要都在首都办公，两地跑。”罗莎说。

　　　　“哦我知道了。那行，你辛苦一下，尽快把贷款事宜处理好，有空我让姜萱请你吃饭感谢。”赵泽君说。

　　　　见对方有送客之意，罗莎主动站起身，“哪里，我应该请姜总和您吃饭。那您忙。”

　　　　……

　　　　贷款妥了，赵泽君又和丹尼尔联系了一番。

　　　　真的‘丹尼尔’，香格里拉酒店集团负责大陆业务的那位高级副总裁。

　　　　泽业广场开到哪里，合作商家就跟到哪里，香格里拉酒店是最大的合作商之一。

　　　　丹尼尔很吃惊，没有料到短短几个月时间，赵泽君又准备开发两家泽业广场。

　　　　对于其他商家而言，是否和泽业广场合作，还需要考虑。

　　　　因为开在泽业内部，泽业广场万一冷清，他们就跟着赔钱。

　　　　可香格里拉不同，它属于泽业广场附属建筑，独立经营，自成一体，位置上相邻，业务并不相关。

　　　　泽业广场开业后经营的好不好，其实香格里拉酒店影响不大，它都照样是五星级豪华大酒店。

　　　　杭城也罢，易乌也好，这两个城市都有独特的吸引力。

　　　　易乌没什么好说的，虽然城市规模小，但人员流动性非常大，来来往往进出货的大小老板每天不计其数，非常适合建设高档酒店。

　　　　至于杭城，更是特殊。

　　　　杭城，是香格里拉进军大陆市场的第一块跳板！

　　　　‘杭城香格里拉饭店’是中国大陆首家香格里拉饭店，上世纪60年代年便建成了，是当时杭城乃至全国的最高档的酒店之一，周总理去杭城基本就入住于此。

　　　　换句话讲，杭城是香格里拉在南方布局的第一步，大本营，丹尼尔在大陆的办公地点，主要就在杭城。

　　　　不过后来由于时局问题，香格里拉的在大陆的布局，一度中断了几十年，连这个大本营也没怎么经营布局。

　　　　这次赵泽君在杭城、易乌建设两家泽业广场，香格里拉顺势部署杭城的第二间酒店，进一步巩固香格里拉在南方的大本营，并且在南方经济最发达之一的浙省拓展业务，自然求之不得。

　　　　这就是有代理人的好处，郭氏集团能在一代人之内，把产业遍布亚洲，坐拥几百家公司，代理人策略起到了关键作用。

　　　　只要找对了人，郭氏集团的相关业务，就会随着对方自身的壮大，在当地像滚雪球一样发展。

　　　　这其实也是订单式地产能够成功的原因之一。

　　　　丹尼尔非常满意赵泽君这位‘代理人’，短时间之内，严格说，是两年之内，在内地就借着赵泽君的‘势’，顺利的新增了三间香格里拉酒店，而且都位于中心城市，这个成绩足够耀眼。

　　　　更重要的是，丹尼尔从中看到了未来更大的可能性。

　　　　这位赵先生，已经完成了从0到1的原始积累阶段，继而飞快的尝试着从1到2的分裂扩张阶段。

　　　　接下来，可以预见，会有源源不断的更多泽业广场出现，香格里拉的内地业务，也会因此进入滚雪球扩张阶段。

　　　　和赵泽君的合作也罢，香格里拉在内地的投资也好，必然会涉及到更深入的层次，更巨大的金额。

　　　　丹尼尔意识到，有必要向集团总部，甚至向郭先生请示、汇报自己�