重生铸梦- 第267部分

　　　　而是这封邮件的格式。

　　　　随着互联网发展，电子邮件很快的就取代了实体信件，通过网络，以前几天甚至几周才能达到的信息，眨眼即至，非常便捷。

　　　　但便捷所带来的，却是‘随意性’。

　　　　以前写信也好，留书也罢，都有标准的格式，哪怕亲密的人之间，信件的称呼可以变化，但标准格式不会变，这即是对对方的尊重，也表达了写信人对这件事的重视程度。

　　　　然而老赵上辈子也好，这辈子也罢，收到的电子邮件，内容排版大多很随意。没有抬头，没有收尾，段落首行没有缩进，换行随意或者干脆没有，错别字连篇……

　　　　当然，格式不影响内容，但透露出的却是一种态度。

　　　　这封邮件，第一眼看上去，吸引赵泽君的是它的排版，就像是一封实体性的影印版，格式正规、标准。至少说明，写这封邮件的人，是带着诚意和认真的态度来的。

　　　　所以老赵同样抱着比较认真的态度，看完了这封信。

　　　　来信的‘小龙女’，真名叫做龚燕，2005年，也就是今年复旦大学新闻专业毕业，专攻媒介经营管理，今年28岁。

　　　　按照正常学龄，本科毕业一般22，23岁，硕士25，26，这位28岁才硕士毕业的小龙女倒不是因为成绩差留级，而是高一因为车祸和家贫，辍学三年，直到20岁才重返高中校园，23岁考入北大。

　　　　研二的时候，小龙女经过深刻的市场调查，创办一个相亲交友网站。

　　　　看到这里，赵泽君的兴趣被提了起来。

　　　　这个网站的名字，叫做‘世纪嘉缘’。

　　　　“赵先生，世纪嘉缘目前已经拥有超过两万名注册会员，我毕业后，有意全职投入世纪嘉缘的建设发展工作，希望能和贵公司的非诚勿扰节目合作，获得您的指导和投资。望复，祝安。龚燕。”

　　　　看完邮件，赵泽君闭上眼睛，思考了片刻。

　　　　睁开眼睛，飞快的敲了一封简短的回信：“龚燕女士你好：来信已收到，如有空闲，可来建武市面谈。致，礼！天泽传媒，赵泽君。”

　　　　……

　　　　非诚勿扰在电视台上播出一个月之后，收视率终于趋向稳定，虽然没有像有些人雄心勃勃的以为能对标超女8的恐怖收视率，但稳定在4。4…4。8之间的超高收视率，也足够让非诚勿扰跻身成为国内一线的综艺娱乐节目之一。

　　　　严格来说，如果不是超女创造8的惊人收视率，硬生生的将综艺节目收视率的上限拉高了一个层级，以当前非诚勿扰的收视率，已经可以算得上是国内顶尖了。

　　　　事实上，由于博客中国和几家大型网络公司的宣传推动，非诚勿扰上线一个月后的收视率，就已经和后世这档节目最热门一段时期的收视率持平，还略有超过。

　　　　如论如何，破4的收视率，放在任何一个电视台，都是一份超出意外的满意答卷。

　　　　而对于中国交友中心这类专门提供相亲交友服务的网站而言，非诚勿扰节目的火爆，意义和价值，远远超过破8的超女。

　　　　因为非诚勿扰是一档相亲节目，和中国交友中心提供的服务，恰恰是对口服务。

　　　　同样是宣传，在非诚勿扰上宣传中国交友中心，和在别的节目上宣传，效果绝对不一样，前者的效果是会产生爆炸性的化学反应的。

　　　　所以对于交友中心的创始人陈总而言，别的节目收视率不重要，像超女，哪怕破10，破15，跟他也没关系，超女再火，都不如非诚勿扰对他的价值大。

　　　　陈总这段时间几乎是在懊恼和自责中度过的！

　　　　错失良机啊！

　　　　当初非诚勿扰尚未搬上电视萤幕之前，和中国交友中心联系过，希望交友中心能为非诚勿扰提供男女嘉宾。

　　　　可当时非诚勿扰根本不成气候，谁都没想到，一个名不见经传根本没有任何经验的制作公司，一档连电视都上不了的节目，居然能在短短不到两月之内，取得破4的惊人收视率。

　　　　电视台没想到，制作公司没想到，陈总没想到，所有的相亲婚恋网站几乎都没想到。

　　　　一想到当初给对方提出的条件，陈总自己就忍不住的摇头苦笑。

　　　　自己当时怎么想的，不仅要求对方在节目里宣传交友中心，居然还找对方收服务费？

　　　　要服务费也就罢了，当初甚至还想要非诚勿扰的分成，现在回头想想，简直可笑！

　　　　要是能打上非诚勿扰这班顺风车，和天泽合作，哪怕对方只是在节目稍稍提一句男女嘉宾来自中国交友中心，对于网站的促进作用绝对是不可估量的！

　　　　非诚勿扰这种节目，火上几年是没问题的，搭上这辆车，在全国范围内进行几年的宣传，网站会发展到什么地步？

　　　　恐怕能直接融资上市了！

　　　　陈总肠子都悔青了，早知今日，何必当初。要是早知道，怎么会提分成这种傻话，不仅不要钱，给对方钱也行啊！

　　　　“陈总，想什么呢？”

　　　　陈总对面，坐着一个看起来很洋派的男人。

　　　　和他一起来的，是当初同样和非诚勿扰接触过的百合网的创始人，田博士。

　　　　“Json，你又在想什么？”陈总对田博士苦笑一下。

　　　　“我们想的应该是同一件事。”田博士耸耸肩：“世界上最苦的药，就是后悔药。但如果能花钱买到，无论花多少钱，我都愿意买一颗后悔药吃一吃。”

　　　　“谁说不是呢。”陈总叹了一声。

　　　　“好在对方还愿意和我们谈，说明事情有转机。”田博士说。

　　　　“只是这一次谈判，和上次恐怕不一样吧。”陈总说：“非诚勿扰火了，对方一定会提出极为苛刻的条件，不会像最初那么客气，我们已经错失了主动权。”

　　　　“那当然。但是陈总，你也不要忘了，我们两家，是国内最大的两家相亲交友网站，严格意义上来说，国内的相亲交友网站市场，正规的、成规模的网站，只有我们两家，我们联手，占据了90％以上的市场。”田博士说。

　　　　“田博士，你的意思是？”陈总问。

　　　　“和非诚勿扰合作，能极大的提升我们两家网站的品牌价值，所以合作是必须的。但从另一个角度来看，一档节目是可以复制的，相亲类节目目前只有非诚勿扰一家，但不代表未来只有它。而我们两家在国内婚恋市场的地位是无法动摇的。所以……”

　　　　田博士正色说：“我们两家必须团结，只要我们能拿定主意，共同进退，就能争取到最优惠的条件。我们免费提供嘉宾，他们在节目里免费为我们宣传。大家是平等的，只要我们的网站存在，就没有失去主动权。”

　　　　“这……”陈总犹豫了片刻，说：“如果对方要钱呢？”

　　　　“我觉得，天泽不会找我们要宣传费。”田博士拿着手中的一张报纸，报纸第二版头条，就是非诚勿扰添加广告费的新闻。

　　　　“这档节目已经赚了五千多万，他们现在并不缺钱，相反，我甚至觉得，对方可能会给我们钱？”

　　　　“什么？给我们钱？”

第一百八十章　白拿股份（）　
陈总一愣，天泽为两家网站宣传，不但不收钱，还给钱？

　　　　但很快，他就明白了田博士的意思。

　　　　“你是说，入股？”陈总问。

　　　　“从对方的角度来说，是入股。从我们的立场来看，那就是融资喽。”田博士笑了起来。

　　　　听到‘融资’两个字，陈总一颗心很明显的剧烈跳动了一下。

　　　　这几年随着互联网飞快普及，互联网从业者的心态，也在不知不觉中，发生了变化。

　　　　2000年以前，甚至是2002年之前，大多数互联网从业者对未来的规划普遍是：办一个网站，把网站流量做大，找买家高价卖掉。

　　　　融资上市，对于当时的绝大多数互联网创业者而言，是一个即不可望，更不可及的美梦，不在考虑之中。

　　　　有些类似目前泽阅的大多数网络写手，即便卖出影视剧版权，改变成影视剧可以名利双收，但对于绝大多数写手而言都是不可能的，即便是血云这类顶级写手，在写书的过程中，也不会专门为了影视剧改编去花心思。

　　　　但从2003年以后，全球经济复苏，尤其是互联网行业彻底走出寒冬，b2。0横空出现，更是为互联网找到了一条崭新的发展大路，国内大力推行互联网，大陆经济开始腾飞……等等一系列的经济环境的巨变，也深刻的影响着大陆的互联网从业者。

　　　　当前的互联网从业者的思想，已经发生了变化，有很大一部分人，开始把目光投向资本市场。

　　　　找一个项目，做大它，寻找有力的合伙伙伴和资本进行融资。这种模式，渐渐成为互联网创业的主流。

　　　　融资是上市的第一步，即便最后上不了市，融资本身就能收入一大笔钱。

　　　　所以，融资，在互联网行业，成了一个最热门的词汇，也是对一个互联网项目、互联网公司最大的肯定和荣誉。

　　　　除了极少数业绩极好，根本不缺钱，也不需要太多宣传的特优质公司，比如泽阅、泽联科，和以前的腾讯百度，绝大多数互联网公司，眼光都瞄准了融资。

　　　　听到融资两个字，陈总的心里难免咯噔一下。

　　　　“天泽是综艺娱乐制作公司，即便非诚勿扰这档节目和我们的业务有关，也不一定会向我们入股吧？”陈总不太确定，天泽的未来不可能只有一档非诚勿扰，更不可能只做相亲类节目。其他类型的节目，和他们有什么关系？

　　　　再说了，天泽毕竟才创立，这次通过非诚勿扰赚了一笔，这笔钱理所当然会花在公司的发展壮大，继续制作优质节目上，怎么会拿出来融资？这不是本末倒置吗？

　　　　“天泽的确不会，可你别忘了，天泽的真正老板，赵泽君是做什么的？”

　　　　田博士淡淡一笑，信心十足的说：“赵泽君是做互联网起家，他最大也是最核心的业务，就在互联网上。天泽没钱，他有钱，天泽未来的重心，在影视娱乐，但是他未来重心，依旧在互联网行业。现在国内单身男女越来越多，我们两家公司联手占据了百分之九十以上的市场，我就不信，他会看不出来我们的前景。”

　　　　“如果赵泽君肯投资我们的公司，这是好事啊。”陈总说：“非诚勿扰的宣传作用就不说了，显然易见。另外，他手下还有博客中国，如果博客中国能进行宣传，效果堪称恐怖，双管齐下，你我两家也许真的可以看到上市的那一天。”

　　　　“所以说，陈总，你不必太过紧张。我们这次去，按照我的猜测，其实不是和天泽在谈，而是和赵泽君在谈，谈得也不是什么男女嘉宾选拔，而是资本。”

　　　　田博士肯定的说：“我们有市场，他有钱和宣传机器，双方依旧是合作，不是谁求谁。说句大话，资本易求，好项目难找，非诚勿扰的火爆，正说明了相亲交友有很大的市场，前景喜人。只要我们联手，就能压制住他，谈下最好的条件。除非，他不想赚钱，不想做资本运作了。”

　　　　“有道理。田博士，你不愧是留过洋的，这么一分析，我豁然开朗。”陈总点点头：“那我们两家，是不是在见他之前，把我们的底线给统一起来。”

　　　　“当然，我说了这么多，核心意思只有一个：我们要团结，一致对外！”

　　　　“哈哈，如果能融资成功，赵泽君也不能完全算外人，也可以让他进入我们的圈子嘛。”

　　　　于是两人到建武市之后，没有着急去见赵泽君，而是开了个房。

　　　　在房间里谈工作。

　　　　一直到第三天下午，才联袂来到泽联科。

　　　　听吉安娜说，对方两名老总是一起来的，现在由周媛媛陪同在会客室，赵泽君微微一沉吟，说了声‘知道了’。

　　　　来到会客室，周媛媛正在和两个中年男人谈论着什么，赵泽君笑道：“两位，下午好，让两位亲自跑一趟，辛苦了。”

　　　　田博士起身主动和赵泽君握手，说：“现在互联网行业同仁，有幸受到泽联科赵总的邀请，来泽联科总部参观，荣幸都来不及，哪里会嫌辛苦。”

　　　　陈总看了看周媛媛，也说：“何况还有周总这么一位大美女陪同，我们两个只觉得时间过得太快呢。”

　　　　“总之是我招待不周，怠慢了。请坐。”

　　　　入座之后，赵泽君问周媛媛：“刚才和两位老总谈得怎么样了？”

　　　　周媛媛会意，点头说：“你没来之前，我和两位老总聊了聊非诚勿扰的近况和未来一两年的发展打算，两位老总向我介绍了一下他们公司的现状。中国交友中心和百合网的注册人数，合计已经超过了100万。”

　　　　“100万？”赵泽君点点头，“很可观的一个数字。”

　　　　2005年的互联网毕竟不能和2016相比，注册用户几十万的网站，在当前绝对算得上知名网站，已经有了和资本接洽的基础。

　　　　而且婚恋交友市场，在互联网上，尚属于一块没有经过开发的处女地，未来潜力很大。严格说，全国有几亿人都是婚恋交友的潜在客户，而且这个潜在客户群不会不出现断层，因为会不断的有一代又一代的人出生、长大，是一项可以长期运营的业务。

　　　　“正是因为拥有庞大的用户基数，优质的客户群，我们两家有信心为非诚勿扰提供优质的嘉宾。”

　　　　田博士略微自豪的说：“非诚勿扰是国内火爆的相亲节目，我们的网站是国内顶尖的交友网站，简直是天作之合。一旦我们双方合作，对于双方，都能起到一加一大于二的促进作用。”

　　　　“我们两家合作？而不是三家？”赵泽君笑了笑，目光在陈总脸上一扫，半开玩笑的问：“怎么，陈总的百合网不准备合作？”

　　　　田博士的笑容微微一僵，陈总连忙补充说：“田博士的意思是，我们两家相亲交友网站，共同为非诚勿扰提供嘉宾。打个比方，我们是军区，而非诚勿扰的平台的战场，我们帮助寻找、训练上战场的战士，所以田博士才说是双方。您是这个意思吧？”说着，看了眼田博士。

　　　　“当然。”田博士说。

　　　　“好，既然两位有合作的意�