重生铸梦- 第236部分

　　　　“赵总，我不是这个意思。”梁实顿了顿，正色说：“赵总，姜总，我们是共过患难的，泽建方面，你们放一万个心。我比你们虚长几岁，又是看着你们一路走过来的，别人不知道你们，我一清二楚。你们两放心大胆的朝前闯，我一定把泽建这个家给你们看好了。”

　　　　赵泽君感慨一叹，一起创业的老班底，老伙计，走到今天，没有因为金钱、权力而疏离，反而更加的紧密，更加理解对方，渐渐的融为一体，这让他很欣慰。

　　　　梁实把泽建当成家，赵泽君又何尝不是呢。

　　　　正要一起吃个工作餐，回忆一番当年峥嵘岁月，丁岚就来电了。

　　　　银行的人都约到了，定在今天晚上。

　　　　“好，我晚上到，丁姐，你这样安排……”赵泽君在电话里嘱咐了丁岚一番。

第一百三十三章　位高权重的副主任（）　
尚菏三号楼副厅。

　　　　丁岚作陪，席间一共四人。

　　　　“丁总，这么大个包厢，就请我一个人，你这也太客气了吧。”说话的是个四十多岁的中年男人，看上去文质彬彬，却给人一种很精明的印象。

　　　　“介绍下，这位是农行建武市分行的杨主任，主管抵押、信贷业务。这位是泽联科的赵总，姜总。”

　　　　“副主任，副主任。”杨副主任好像没什么架子，很主动的和赵泽君和姜萱握手致意，笑道：“赵总的大名我是如雷贯耳的，我们市著名的年轻企业家，星星厂为国争光啊，把产品都出口到了伊拉克。姜总一表人才，英气勃发，我看将来也是前途无量！”

　　　　赵泽君和姜萱对视一眼，赵泽君开口笑道：“杨主任……”

　　　　“副主任，副主任……”杨副行长连忙挥挥手，说：“我们主任是行长兼任，我可不敢僭越啊。”

　　　　“行长多忙啊，日理万机的，部门具体工作，还不都是交给您来负责。”

　　　　丁岚起身，端着酒瓶到杨副主任跟前，一边给他加满了酒，一边对赵泽君和姜萱笑道：“所以说嘛，咱们杨副主任这个副主任，那可是行长的副手，含金量可比一般正主任都要高得的多，信贷方面的工作，杨副主任一句话的事。”

　　　　“丁总你也太会说话了。”杨副主任哈哈一笑：“行长副手不敢当，不过信贷方面嘛，我的确有一定的话语权。”

　　　　赵泽君问：“杨主任，之前我已经把材料送过去了，您看符合不符合规定？”

　　　　“规定嘛是死得，人是活的。”杨副主任笑着摆摆手，说：“同样一件事，你从不同的方面来看，它可能就不一样了，同样一条规定，你从不同的方面解读，涵义也有所区别。我们平时工作，还要结合实际情况，才能更好的落实规定，把握尺度嘛。”

　　　　丁岚看了眼赵泽君，眼神闪过一抹‘果然如此，很难缠吧’的笑意。

　　　　赵泽君想了想，笑道：“杨主任，您是专家，今天请您来，就是为了跟您学习学习嘛。不妨就针对我这次贷款，您给分析分析，到底怎么解读规定，落实工作？”

　　　　“对啊，主任，您给说说，我也很感兴趣，说不定哪天我的尚菏就要贷款呢。”丁岚娇声说。

　　　　“丁老板你缺钱，开口一句话，送钱上门的人都能排着队，你要钱，还用得着从银行走？”杨副主任笑了起来，用筷子夹了一颗花生米，说：“也好，就说说赵总的事吧……”

　　　　赵泽君和姜萱稍稍坐直了，身体微微前倾，一副‘洗耳恭听’的样子。

　　　　杨副主任脸上还是挂着笑容，可是笑意却渐渐的消失了，有些皮笑肉不笑的样子，沉吟了片刻，却一直不吱声。

　　　　直到赵泽君等的都快没耐心了，杨副主任才摇头晃脑的说：“不要好办啊。”

　　　　憋了半天，憋出来这么一句话，赵泽君心里骂了句脏话，脸上依旧挂着笑，说：“哪里不好办呢。”

　　　　“赵总，你这个贷款，理论上是符合规定的。可是你要考虑实际情况。”

　　　　杨副主任说：“银行的钱，归根结底是老百姓的，是国家的，我们银行只是代管，不仅代管，还要给利息，所以每一笔贷款，都会慎之又慎。就比如说，咱们行吧，主要的贷款对象是国有企业，对于私企的把控一向很严格。即然是丁总介绍的，我不妨直说，同样的情况，国企能轻松贷下来，私企贷不到的情况比比皆是，我们行里，原则上是不太愿意给私企贷款的。”

　　　　丁岚笑吟吟的说：“杨主任，这不是找您来想办法了嘛，大家都是朋友，您只要肯帮忙，问题自然就解决了嘛。”

　　　　杨副主任看了眼赵泽君，说：“是啊，并不是完全不能贷款。我们行半年到两年的贷款，年利息是5个点，相对于民间借贷，这是非常便宜的。”

　　　　“那是，这么低的利息，赵总一定领情。主任，我听说……我就是听说啊，一般按照惯例，都有返点，咱们行的规定是多少啊？”丁岚故意压低声音问杨副主任。

　　　　杨副主任笑了笑：“返点嘛，是给行里的。谁来贷款都一样，丁总，赵总，利率、给行里的返点，你们不用来问我，大家都清楚。”

　　　　这个话就说的很露骨了，这位杨副主任个人，也要从中拿好处。

　　　　丁岚有些为难的看了眼赵泽君。

　　　　如果仅仅是给对方行里的返点，赵泽君应该不会抗拒，毕竟这是‘惯例’。但如果给对方个人，这个性质就不一样了，赵泽君之前就表明了态度，不希望在商业中心项目中，存在不合规的地方，埋下隐患。

　　　　“杨主任，这么说吧，我拿下这笔贷款，总共需要多少个点？”赵泽君问。

　　　　杨主任哈哈一笑：“赵总，你这个话问得不合适吧，利息是多少，行里规定的一清二楚，不要说我，就算行长，总行行长在这里，也无权改动啊。”

　　　　这番话听起来似乎和他之前的意思自相矛盾，可赵泽君哪能不懂对方的意思。

　　　　杨主任想要返点，但这话不会从他的嘴里说出来，而是逼着赵泽君来说，开价到他满意为止。

　　　　姜萱作为赵泽君的副手，赵泽君不发话，他不可能开口。丁岚更不便插嘴，低头对一碗鱼翅发起了进攻。

　　　　杨主任笑呵呵的看着赵泽君。

　　　　赵泽君煞有介事的想了想，也笑了。

　　　　“对，杨主任说的有道理，即然行里有明文规定，那就按照行里的规定来，我现在再来问杨主任，倒是让杨主任难做了。我的错，来来来，我自罚一杯！”说完，举起杯子，仰脖咕咚一下干了，笑道：“杨主任，我第一次涉足信贷，好多不懂的，有说的不合适的地方，还请多多包涵。”

　　　　这下轮到杨主任愣住了。

　　　　这位赵总什么意思，哦，我让你提点数，这意思你不懂？装什么装？

　　　　看了眼丁岚，丁岚正低着头一小口一小口的慢慢抿着。

　　　　小小一碗鱼翅，按照她的吃法，似乎要吃到天荒地老。

　　　　“赵总啊，你要是这么说，这笔贷款……”杨主任哼了一声，皮笑肉不笑的说：“怕是难啊。”

　　　　“杨主任，都是朋友，我绝不能让朋友为难！贷款的事，能办就办，不能办，我今天就当认识了您这个老大哥，来，不说贷款了，咱们喝酒！”

　　　　“杨主任，我敬你一杯。”姜萱站起来，一晃酒杯。

　　　　……

　　　　接下来快半个小时，赵泽君果然没有再提一个字和贷款相关，而是天南海北的闲扯聊天。

　　　　杨主任嘴上应付着，心里却是打鼓，这位赵总到底什么意思？

　　　　求他贷款的企业遇到的多了，哪个不是小心翼翼的捧着他，背后大把的好处送过来，这位赵总，是他妈真棒槌什么都不懂呢，还是装糊涂？

　　　　装，你接着装，现在装的越像，以后再提贷款，你付出的就越多。杨主任脸上在笑，心里也在笑，冷笑。

　　　　“咚咚咚……”有人敲门。

　　　　“请进。”丁岚说。

　　　　大厅外，服务员领进来一个三十多岁，穿着西装的男人，进门后，男人明显一愣。

　　　　“介绍下，这位是城市银行的王经理……”丁岚起身介绍。

　　　　“丁总你好，赵总你好……”介绍之后，王经理有些意外的看了看杨主任，正要说话，外面又有人敲门。

　　　　“请进。”丁岚说。

　　　　这一次，服务员领进来的是个相貌颇为妩媚的女人，一身职业套装。

　　　　“丁姐，这几位是……？”女人意外的看了看眼前的场面。

　　　　“我先介绍下这位美女，新成立的苏商银行的信贷经理，罗莎小姐，这几位是……”

　　　　又是一阵寒暄，几人各怀心事，落座后没一会，又有人敲门了。

　　　　这次赵泽君笑了笑，冲着包厢大门说：“请进。”

　　　　……

　　　　今天三号楼副厅就像开苏南省金融会议似的，银行的人接二连三的出现。

　　　　原本偌大的包厢里只有四个人，的确显得冷冷清清，但此时大圆桌边，却坐了十一个人。

　　　　除了国有银行农行的杨主任，还有华夏银行、浙商银行、中兴银行，今年刚成立的苏商银行，一共七家股份制银行的信贷工作人员。

　　　　“赵总……你这是什么意思啊，把我们叫道这里开会？”杨主任有些不悦说。

　　　　赵泽君一脸酒气，扶着桌子站起来，舌头都有些打卷，说：“杨哥，都知道我不能喝，今天我可是舍命陪君子了，现在脑子彻底乱了，再坐下去要出丑了……这样，姜萱姜总代表我陪各位，姜萱，一定把各位领导都陪好，贷款的事，也由你和各位谈。”

　　　　说着话，踉踉跄跄的朝外走。

　　　　“哎呀你喝那么多干吗，当心点。各位，我送他去客房休息，姜总陪各位。”丁岚抱歉的打了个招呼，搀着赵泽君走出包厢。

　　　　姜萱咳嗽了一声，站起来，目光扫过在场众人，淡淡的说：“各位，贷款材料之前已经发给了各位，赵总全权授权给我，具体大原则，只有两条：第一，赵总要至少六千万，用地皮抵押，选择利率最低，放款最快的一家；第二，赵总会和这次贷款的银行，签订合作协议，以后赵总名下公司的财务和贷款，优先从这家银行走。”

第一百三十四章　一条船上的人（）　
刚走进尚菏3号楼休息室，刚才还踉踉跄跄需要苏昀搀扶才能走路的赵泽君顿时醉态全无，虽然依旧浑身酒气，但一双眼睛却立刻恢复了明亮光泽，脚步也变得沉稳起来。

　　　　丁岚转身去吧台拿了一罐茶叶，低头泡茶，一边说：“你是想让几家银行自己竞争？”

　　　　“他们来求我，总比我去求他们简单一些。”赵泽君靠在沙发上，点了一根烟。

　　　　丁岚把泡好的浓茶放在他面前，随手也从赵泽君的烟盒里抽了一支，变戏法似的手里多出一个金属打火机，吧嗒一声给自己点上了。

　　　　“你就不怕他们联起手来对付你，或者一怒之下全跑了？”丁岚口中喷出一条淡淡的烟柱，“别看这些银行的级别不高，可平时和企业家打交道，都是别人求着他们，趾高气昂惯了。”

　　　　“跑是有可能跑，不过全跑了不可能，至于联手，那更不可能。”赵泽君摇摇头，说：“全世界只有一种人可以毫无私心的真正联手。”

　　　　丁岚一愣，好奇说：“什么人？”

　　　　“无产阶级，穷的一无所有的人，才会真正的无私，只要有私心，同行之间的矛盾，就一定大于同行和客户之间的矛盾。”

　　　　赵泽君开了玩笑，说：“两家国有银行我不敢确定，但是那几家股份制银行的业务经理，绝对不会跑，他们有业务压力，晋级压力，一笔有优质土地抵押的六千万贷款，是个不错的业绩，有了这块地抵押，贷款不难。再者，我不是说了嘛，这次哪家银行能给出最好的条件，以后泽联科、泽阅甚至泽建的存款，都从这家银行走，吸引力足够大，不可能跑。”

　　　　“这倒是，你一家的存款和贷款业务，就能保证小银行一个中层经理的业务任务。”

　　　　丁岚看了看赵泽君，问：“你是不是一开始就压根没准备从国有银行贷款？请农行老杨，就是给其他几个股份制银行施加压力？”

　　　　“这倒也不完全是。”赵泽君想了想，说：“股份制银行手续简单，放款快，后期监管比较松，适合中小型企业。不过国有银行毕竟势力更雄厚，利息也的确比股份制银行低。如果那位杨副主任能按章办事，我还是愿意从农行走。”

　　　　“按章办事？”丁岚笑了，“你不会真喝多了吧，这里面的猫腻你不懂？其实你就算给老杨个人五十万到一百万的返点，这笔钱也不是拿不出来吧。”

　　　　“当然能拿出来，但是不能拿。”赵泽君正色说：“丁姐，如果是一锤子买卖，拿给老杨一百万我无所谓。不过即然涉足实业，以后和银行打交道会成为常态化，这次给了，下次怎么办？给了一次，以后次次都要给，明明正大光明的业务，却变成我去求人，事情会很难办。再说嘛……”

　　　　喝了口茶，说：“常在河边走，早晚要湿鞋，银行这种单位管辖范围其实有限，除了钱，其他方面影响不到我，只要我手头有好项目好地皮，应该是他们求着我才对。人和人打交道，姿势嘛，一开始就要摆对，不然后面再想调整就很麻烦了，不惯他们的臭毛病。”

　　　　“姿势？”丁岚不知道因为这两个字想到了什么，抿嘴笑了，然后咳嗽一声，说：“我知道，你是有长远眼光和规划的人，不希望在小的方面栽跟头。不过我还是要提醒你一点，个人的返点可以不给，银行的返点肯定要给，这是行业惯例，谁都绕不开，指望一点儿擦边球都不打，一毛不拔，那是在挑战整个体系，不行的。”

　　　　“惯例当然是要遵守的，至于擦边球嘛……我自有办法。”

　　　　赵泽君点点头，换了个舒服的姿势张开手靠在沙发上，歪这头看着丁岚，“别的倒是无所谓，只是这次给你添麻烦了，场地都是你安排的，人也是你联系的，那几个银行的人，尤其是杨副主任，不会对你有所不满吧？”

　　　　“你也说喽，他们又不是无产阶级，满意不满意的，还不