重生铸梦- 第207部分

　　　　这位负责人有些赌气，语气坚定的说：“那干脆别的项目组全部取消，就留下一个QQ空间项目组好了。”

　　　　腾讯是一个大型集团公司，下面每个事业部，业务上都自成一体，拥有各自的利益，一个事业部、一个项目组，就是一片独立的空间，相互竞争优质资源很常见。但是像今天这样，一开口就剑拔弩张的，却是十分罕有。

　　　　“呵呵，大家不要激动嘛。”曾总双手微微一压，笑呵呵的说：“看起来，诸位都认为开心农场是个好项目，我们应该和泽联科合作。嗯，这是好事，还没开始讨论，在这点上就已经达成了一致。市场部方面先谈谈，对于农场游戏的预期如何？”

　　　　空间和游戏平台的两位负责人市场部负责人这次暂时闭口不言，市场部的负责人起身，在会议室大屏幕投影上，放出图文。

　　　　“各位同事，根据目前我们能收集到的数据，开心农场的盈利并不算太高，暂时还不能和传奇世界一类大型网游相比，但是大家可以根据这几条增长曲线看到，开心农场的潜力巨大……”

　　　　他的镭光笔的小光点落在屏幕的图标上，简单的介绍了各条曲线，说道：“根据行业规律，我们判断，在未来一两年之内，开心农场的年盈利规模，会很轻松突破千万级别，年盈利四五千万并不困难。这还是在泽联科一家推广运营的基础上。”

　　　　一年数千万的盈利，当前任何一家互联网公司都不能小觑，要知道即便的百度，去年一年的营业额，也不过刚刚破亿。而网络游戏，尤其是开心农场的盈利，几乎就是纯利润。

　　　　“另外，请大家注意两点。第一，我刚才说的盈利，仅仅是开心农场销售道具的盈利，而目前开心农场项目，已经出现了产业链雏形，衍生出研发、运营、销售、代练等等环节，都可以创造利润；第二，也是对于我们腾讯最重要的一点，如果和泽联科合作，腾讯农场的费用，是通过QQ币来结算，对于腾讯的所有使用QQ币的项目都能起到促进作用。此外，正如泽阅的经营模式，用户充值QQ币，也不可能用多少充多少，一般是一次性充值一笔钱，这么一来，腾讯账面上，就会始终多出一笔沉淀资金可供使用。”

　　　　沉淀资金，这是所有互联网公司都无法忽视的重头戏，让互联网公司在某种程度上有了银行的功能。

　　　　用户临时把钱放在公司账上，成为公司的流动资金。最重要的是，在银行存钱，是要给用户利息并且随时可能归还的，而互联网的沉淀资金不光没有任何利息，并且永远不需要归还，只要进了公司账，就属于公司资金，公司只需要在之后给予对应的虚拟物品。

　　　　近期在互联网蹿红的另外一家企业：淘宝网，正是依靠着海量的用户预付款、沉淀资金，一上线，就拥有了强大的盈利能力。

　　　　“这么看起来，合作势在必行了，至于到底是把农场放在QQ空间，还是QQ游戏平台……”曾总笑了起来：“马总倒是说过一句话，我个人觉得，很值得尝试。”

　　　　众人的耳朵竖了起来，尤其是直接相关的空间项目组和游戏平台项目组负责人，马总的话，曾总也赞成，就意味着高层其实已经有了决定。

　　　　“马总说我们不妨听听泽联科的赵泽君的意见，毕竟开心农场是他一手策划研发的项目，对于这个项目，没有人比他更懂。”

　　　　此言一出，会议室一片哗然。

　　　　这话怎么说的，腾讯内部的运营，居然要征求一个外人的意见？听曾总话里话外的意思，不仅仅是征求，简直就是赵泽君一言而决！

　　　　“曾总，恕我直言，赵泽君对农场理解比我们更深，可他对空间和游戏平台的理解，难道也要超过我们？”有人问。

　　　　曾总想了想，说道：“不瞒各位，QQ空间的设想，最初，其实就是赵泽君和马总讨论得出来的。大家不觉得，QQ空间和博客在功能上，有极大的交叉类似吗？”

　　　　其实曾总心里是有数的，如果双方能够合作，到底把农场放在哪里，马总有明确的意向。之所以要问赵泽君，其实是一个试探。

　　　　如果赵泽君的想法和马总是一样的，说明在理念上，腾讯最多只能和泽联科持平，竞争起来难度很大；相反，如果腾讯的理念超过泽联科，马总的理念优于赵泽君，腾讯未必就不能自己开发农场，至少在合作谈判中，可以开口多要利益。

　　　　……

　　　　腾讯内部会议之后，曾总代表腾讯，直接联系了赵泽君，提起了双方合作的意愿。

　　　　“曾总，这个想法好啊，我赞成。”赵泽君说。

　　　　“我们马总也说，您一定会同意的。只不过，目前有个问题，我们还拿不准，想听听你的意见。”曾总简单的介绍了腾讯空间和游戏平台的选择。

　　　　赵泽君想了想，忽然笑了，“曾总，您这是在考我啊。”

　　　　“不敢不敢，赵总的思路和眼界，在业内一向是有名的。”曾总说。

　　　　“曾总，其实这也没什么好犹豫的。”赵泽君这次想也不想，随口就说：“开心农场是一个什么模式的游戏呢？基于好友关系，链接起来的个人娱乐空间，每一个单独的农场，就是用户的一片个人空间，通过好友联系在一起。从这个角度看，问题就很简单了。”

　　　　“赵总您的意思是，把农场移植进入QQ空间？”曾总心里微微失望，这位赵总的思路实在太清晰了，想从他身上占任何一点便宜都很困难，他刚才的话，和马总的几乎如出一辙。

　　　　“这可是你说的啊，我没说。你们腾讯的内政，我泽联科可不敢干涉。”赵泽君哈哈一笑。

　　　　“好好好，算我说的。”曾总很快就从小小的失望中调整过来，毕竟接下来，双方如何合作才是重点。

　　　　有了之前良好的基础，赵泽君和曾总接下来的谈判倒是很顺利的达成了一致。

　　　　腾讯空间可以使用泽联科的开心农场，登陆入口即可以是QQ，也可以从博客中国，如果用户在QQ空间农场，使用QQ币进行消费，双方对半分成。

　　　　“曾总，我还有一个额外的想法，需要和你们马总聊一聊，马总最近忙不忙？”赵泽君问。

　　　　“你赵总找他，这本身就是大事嘛，再忙也有时间。”曾总哈哈一笑，好奇的问：“额外的想法，和开心农场有关吗？”

　　　　“对，有很大关系。除了马总，我还想叫上百度的李总，再里一次三方会谈”赵泽君说。

　　　　曾总心里咯噔一下，又来？

　　　　这三方会谈可不是随便说说，聊天扯淡。赵泽君主动召开的几次三方会谈，每一次都谈出了重大成果，三家合作、成立数据中心，几乎关系到三家公司的战略性转折点，意义重大。

　　　　这一次三方会谈，不知道又会出现什么出人意料的重大成果？

第九十二章　农场用户行为分析（）　
这一次三方会谈选择的时间是晚上11点半。

　　　　之所以安排到这么晚，是因为腾讯的马总实在太忙抽不出大片时间，就这次会谈，马总也只能拿出一个小时。

　　　　屏幕里，马总本来就有些消瘦的脸庞，显得非常的疲倦，然后一双眸子里，却精光闪闪。

　　　　“先要向马总你道喜了！”屏幕一接通，赵泽君和李总几乎同时笑道。

　　　　2004年6月14日，腾讯于香江主板上市，上市当日收盘价3。7港元。

　　　　腾讯的市值超过了40亿，从新锐企业，一跃而成国内互联网的顶级企业之一。

　　　　单纯从企业价值而言，上市后的腾讯已经拉开了和百度、泽联科的距离，远远凌驾于二者之上。

　　　　腾讯上市的时候，赵泽君正在策划开心农场的研发讨论会。听到这个消息，他的第一反应，并不是羡慕嫉妒，甚至不是去买腾讯的股票，而是想到了伴随着腾讯的发家，那些成为垫脚石的尸骨。

　　　　一将功成万骨枯，企业也是如此。通过用户体验，干掉网络聊天行业的老大ICQ；逆袭‘高富帅’MSN，打破了所谓‘用QQ的都是小孩，白领都用MSN’的装逼模式；击败最大的休闲游戏平台联众；超越盛大，登顶网络游戏第一宝座……

　　　　一路走来，腾讯每一步，都是踩着业内最知名的企业的尸骨。

　　　　这一幕幕，和自己的发家史，何等相似。泽建的脚下，是李明然的骨头，那可是真正的白骨；泽阅的崛起，灭掉了曾经的行业霸主浣剑，扼杀了未来的行业龙头起点；博客中国，吓退博客网，力压新浪博客，成为大陆最大的博客网站……

　　　　一个企业的发家史，就是其他很多企业的衰败史。尤其是腾讯和自己的泽联科，两家企业的扩张性都极强，未来可能涉足的领域广阔，也许早晚会有相互碰撞的那一天。

　　　　到时候，是泽联科踩着腾讯朝上爬，还是腾讯打败泽联科更进一步？

　　　　现在自己要做的，就是把这一天尽可能的推迟、压后，在泽联科没有足够的市里之前，避免出现双方大规模战斗甚至决战。

　　　　如果能推迟到十年之后，和腾讯之间可能的冲突，会消弭于无形。

　　　　大屏幕上，马总虽然疲惫，整个人却显得异常亢奋，“多谢多谢。赵总，不知道这次把我们召集起来，又什么指示？”

　　　　百度李总也半开玩笑说：“你们两家联手做游戏，百度内部有声音提出，百度也试水网络游戏，被我压下去了。不知道赵总为什么把我也叫上？”

　　　　“指示不敢当。”赵泽君冲马总点点头，然后才说：“有点想法，和游戏相关，但是不完全是游戏。严格说起来，是大数据中心的工作。我觉得，大数据中心可以尝试着进行商业运用了。”

　　　　“哦？”百度李总眼睛微微一亮。

　　　　腾讯上市，对李总的内心冲击很大。

　　　　百度的上市的计划，比腾讯要早，从2002年开始，百度就已经制定了三年计划，并且通过非官方渠道队伍发布，吸引了众多有实力的风投。可以说，在国内新锐互联网企业中，对百度的关注，是要超过腾讯的。

　　　　腾讯这次上市，却没有在事前做太多的宣传，在上市前三个月才有消息透出来。

　　　　某种意义上，百度这次被腾讯抢了一个‘风头’。

　　　　当然，无论是李总还是马总，这种层次的企业家，都不会在乎所谓的风头。李总真正觉得意外的，是腾讯上市后的股价。

　　　　3。7港币，实在太低了，远远低于李总的预想。

　　　　这给李总敲了一个警钟。

　　　　腾讯的股价低，固然有它自身的原因：由于各方因素只能选择在香江而不是美国上市，在上市之前，马总本人极其团队为了确保手中股权，没有经过大规模的融资，取得强有力的风投方在暗中支持推动……

　　　　但从另一个方面来看，互联网企业，是不是并没有想象中那么吃香？

　　　　腾讯的股价虽然低，但马总和创业团队手里拥有大部分股权，百度经过几轮融资，创业团队手中的股权已经不到30％，如果上市后股价低迷，不要说3。7港币，哪怕是3。7美元，李总都要吐血三升。

　　　　所以，在百度上市之前，必须不顾一切的提升百度的含金量，尽可能在上市后，提高百度股价。

　　　　赵泽君说起数据中心，李总顿时来了兴趣。

　　　　百度和腾讯、泽联科都不太相同，走的是高科技含量的路线，所谓的‘又红又专’。除了搜索引擎核心技术，大数据中心可以说是百度最重要的技术模块。

　　　　“大数据中心现在就能有成果？”马总眉头微微一皱，按照三人之前的估算，大数据中心在成立的三年之内，都属于准备阶段，需要不断的投入，真正有产出，至少需要三到五年。

　　　　他也一直在关注数据中心，目前信息倒是收集了不少，可好像没有产出的可能性。

　　　　小马哥心里忍不住骂了一句，他妈的，如果目前就能产出，腾讯现在上市，岂不是亏了？三家联手创办的大数据中心是国内第一个大数据项目，在世界上也是一流的，如果等大数据中心出成果，肯定会引起比较大的轰动，等那时候腾讯再上市，股价能提升一大截。

　　　　“倒是谈不上太大的成果。”赵泽君笑了笑，继续说：“我还是从开心农场里得到的启发。目前我们在收集开心农场的用户相关信息，数据中心进行汇总，这部分数据对于其他项目未必有价值，但仅仅针对开心农场本身，是不是可以带来商业效益？”

　　　　李总和马总相视对望一眼，几乎同时说：“赵总，你说清楚点，到底怎么做？”

　　　　“这么说吧，数据中心可以根据用户的操作习惯、付费记录、好友层次等等信心，判断出那部分用户，是付费用户、可能的付费用户，以及可能的付费力度有多大，对哪些方面的道具感兴趣，然后就能争对性的，为这些用户推送道具信息，甚至可以进行争对性的数据调整……”

　　　　单纯解析理论的确比较难说明白，赵泽君想了想，说：“打个比方吧，某个用户经常购买肥料，那就可以向他专门推送肥料道具的信息，某个用户在百度上搜索‘开心农场怎么样尽快升级’，就可以向他推送升级类道具；有的用户上线后，大量的时间用在偷别人的菜上，那么可以向他推送有助于偷菜的道具信息；如果有用户一段时间没有上线，我们可以向他推送提示信息；一段时期内，某一种道具的销售数据良好，那么，可针对这批道具，降低道具在游戏里实际能产生的作用，类似降低‘爆率’……”

　　　　说了一大堆，“总而言之，根据我们收集到的用户习惯，去分析用户的喜好，然后有争对性的利用推送，把他需要的道具介绍给他，促使他购买。”

　　　　“推送？怎么推送呢？”马总说：“不可能频繁的使用QQ弹窗。”

　　　　“当然，但可以使用开心农场自带的提示窗口。”赵泽君说。

　　　　全场沉默了片刻。

　　　　赵泽君所说的内容，正是当初建立大数据中心的初衷：根据用户的行为习惯，去掌握用户的需求，进而有争对性的为用户提供服务，引导消费。

　　　　目前数据中心的规模，还做不到全面掌握