重生铸梦- 第18部分

　　　　假正经的读书人刚进家，就看见老爸赵涛老妈周娅都在自己房间里。

　　　　两台诺基亚包装都没拆，就放在桌上，父母面对面坐在书桌旁，盯着桌上的两台崭新手机，如临大敌。

　　　　“儿子，手机怎么回事？”周娅看手机的表情，就像在看一只随时会爆炸的定时炸弹。

　　　　“我买的啊，我一台，你和我爸一人一台。”赵泽君说。

　　　　啊？还有一台？三台？

　　　　周娅一肚子话给儿子直接了当的回答堵在肚子里，赵涛咳嗽了一声，说：“你买的？多少钱？”

　　　　“加一起六千吧。”

　　　　周娅蹭的一下就从椅子上站起来了，盯着赵泽君，眼睛明显大了一圈，一脸不可思议。赵涛也是相当意外，奇道：“你从哪来这么多钱？”

　　　　“上次不是说了吗，就是在网上帮同学忙，我那同学家里有钱，工商局的头头。”

　　　　赵泽君又把上次那一套拿出来说事。饭要一口一口吃，惊喜也要一点一点来，先是透露出赚钱的意愿，然后再来部手机，让家里人逐步提高对自己赚钱能力的信心，等到将来真从拆迁里获利，父母会比较顺利的接受，否则到时候真一下子拿出来一大堆房子，恐怕只有惊，没有喜，千万别让家里人以为自己在外面为非作歹，吓出个好歹。

　　　　赵家父母对网络上的事也不太懂，这年头人人都再说网络时代网络经济，可具体怎么从网上赚钱，知道的人却并不多。

　　　　赵涛专门上网找了于哲的看了眼。

　　　　内容嘛，不敢恭维，不过的确非常火，看起来非常漂亮的一个网站，最上面就是这部的大幅广告，看起来非常受欢迎。

　　　　是夜，周娅和赵涛夫妻夜话。

　　　　“没想到儿子还有这方面的才华，将来可以当编剧了！”周娅把玩着手机说。

　　　　赵涛一边研究手机的定时闹铃功能，一边自豪说：“那可不，也不看看你老公是干什么的，儿子天赋，绝对是继承了我。对了，你们单位那个大姐不是三天两头拿着个国产手机在你面前炫耀嘛，你明天去单位，就带儿子给你买的手机，你们中午一起吃饭的时候，我给你打电话，臊臊她。”

　　　　“嗨，我不跟她一般见识，她那手机才一千，儿子买的这款，一个顶她两个。”

　　　　周娅放下手机，靠在赵涛的胳膊上，说：“你说，我这都要下岗了，可是怎么心里一点都不难受，反而觉得日子越过越开心了。”

　　　　赵涛想了想，说：“儿子长大了嘛。”

　　　　……

　　　　寒假的第一周，赵泽君就开始在高岗村转悠。

　　　　启动资金已经到位，40万，扣掉买手机的，留下一部分应急，赵泽君至少可以动用35万买房。

　　　　2002年，宜江市的平均房价大概在1200左右，具体的价格，由于地段、房屋结构、年代、小区环境等因素影响，相差很大。

　　　　比如夏语冰家的琥珀山庄，房价已经突破了四千，于哲家的政府小区，也接近三千。

　　　　赵泽君家这栋楼，位于一环内环城河边，距离市公园仅仅一河之隔，到步行街步行也就半个小时，闹中取静，地理位置相当好。

　　　　可受到后面城中村的拖累，始终卖不上价，也就比均价稍稍高一点，大概1300块钱一平方。

　　　　但是高岗村的房价，始终是个迷。

　　　　说来也奇怪，赵泽君在宜江市生活了这么久，还没听说高岗村多少钱一平方。

　　　　按照他的估计，高岗村环境恶劣，房子本身质量差，大多是砖头搭砌都是平房，年久失修，很多房子的产权也不清晰，能卖出五六百一平方就不错了。

　　　　要不是因为拆迁，这样的房子白送都没人去住。

　　　　结果在高岗村晃悠了几天，打听到了不少有用的消息，不过始终没打听到房价，拐弯抹角的问了好几户，对方要么是不置可否，要么就是含糊其辞，有的直接就把门给关上了。

　　　　这不对啊，赵泽君清楚的记得，高岗村每年都会有不少房屋买卖。

　　　　前几年，就有人抱着和他一样的想法，想等拆迁赚一笔，结果买了几套房，一直没拆迁，也租不出去，给套住了。

　　　　这说明，高岗村应该有很多卖房子的，可怎么打听不出来呢？

　　　　赵泽君琢磨了半天，总算有点想明白了。

　　　　大概有几个原因。

　　　　第一，城中村的居民存在特殊性，这群人，一方面比较排外，封闭；另一方面，城中村的居民相互间也存在各种大大小小的矛盾；

　　　　自己这个外人贸然打听和钱相关的事，人家当然不愿意多说；

　　　　第二，高岗村里的居民很多是租客，并不是房主，房子都不是他们的，他们怎么会操心买卖的事呢。何况这些租客中龙蛇混杂，听说还有逃犯，这些人警惕外人还还不及，当然不会深谈。

　　　　除此之外，最重要的一点，自己还是太年轻了。

　　　　在其他人眼里，自己压根就是个学生，脸庞稚嫩，嘴唇上一圈绒毛，连胡子都没长硬。

　　　　素不相识的城中村居民，谁会把一个学生当真对待？

　　　　赵泽君琢磨着，自己要买的也不是一套两套，仅仅靠着自己一个人去走家串户的打听肯定不行。

　　　　专业的事，交给专业的人做。

　　　　找中介。

第二十五章　爱家房产（）　
2016年的时候，宜江市大大小小的房地产公司少说有二十多家，其中有大型上市公司，也有几个人一间民房就敢开张的皮包公司，这些公司都有个共同的特点：吃了卖家吃买家，两头赚两头骗，擦边球打得滴溜溜转。

　　　　不过赵泽君印象中，有一家叫做‘爱家地产’的公司相对要正规的多，虽然也打擦边球，但至少是合规合法，据说这家公司早期的信誉度一直非常好，直到拓展了房地产开发业务之后，这才泯然众人，开始朝歪路子上发展。

　　　　目前宜江市为数不多的几家地产中介公司中，爱家地产就以信誉好服务好出名。

　　　　不过赵泽君倒是没急着去中介公司。

　　　　高岗村转悠了几天，给他一个比较深刻的启发：自己一个高中生，想要从事成年人的活动，就有必要改变一下形象。

　　　　以貌取人是人之常情，世界上大多数人都不能免俗，包括赵泽君自己。出去办事，穿几十万一身，和穿几十块一身，受到的待遇和重视程度绝对不一样。

　　　　长相年轻，短时间没法改变，不是说换个发型画个妆带个墨镜就能变成中年大叔的。

　　　　衣着打扮倒是可以变变。

　　　　不能太高大上，真买一套阿玛尼，不说他还没这么多钱，大部分人也看不懂。

　　　　到步行街，选了一套李宁牌运动服，体操王子创立的品牌这两年红遍大江南北，大有杀阿迪屠耐克的势头，就是价格比较贵，一般的学生大多买不起。

　　　　李宁店的售货员服务都比其他温州小品牌的要好得多，赵泽君一身地摊货进去，人家客客气气的接待从头到尾陪伴介绍，非常耐心。

　　　　势利眼也分水准高低，李宁店的店员就算也有势利眼，至少是懂得察言观色的势利眼。

　　　　现买现穿，舍命shopping，穿着新衣服，转身去了街对面的七匹狼，买了件皮夹克。

　　　　对着镜子照了照，很满意，有点壮志凌云里，身穿美国空军制服的汤姆克鲁斯的味道。

　　　　“您穿这件太帅了，像流星花园里的道明寺！”在880元的售价面前，女店员毫不吝啬自己的赞美。

　　　　赵泽君瘪瘪嘴，这马屁拍的太没水准，一下子就把我档次给拉低了好几条街。

　　　　买了行头，赵泽君这才打了辆车，直奔爱家最大的一间门店。

　　　　也不知道是不是新行头起作用了，刚推门进门店销售大厅，一个女中介就主动站起来迎接，客客气气的问：“先生您好，请问是买房还是卖房？哦，我们这里也提供租赁服务。”

　　　　“买房，你们经理在不在，我直接找他谈。”赵泽君说。

　　　　赵泽君脸庞依旧年轻，但对于2002年的普通人来说，一身加在一起两千的行头，完全可以搭配任何脸庞。稚嫩的就是年轻有为，年纪大的就是大器晚成，中年人则是事业有成。

　　　　很顺利的见到了值班经理，一个四十多岁，看起来很敦厚的中年人，姓任，自我介绍递了名片之后，赵泽君知道这人叫‘任必达’，名字听起来不像中介，倒像是个送快递的。

　　　　任必达不仅仅是总店的值班经理，还是爱家的合伙人之一。

　　　　赵泽君简单的道明来意，任必达有些意外，问：“您是本地人？”

　　　　“这和买房子有关系吗？”赵泽君问，现在好像还没异地限购的说法吧。

　　　　“是这样的，我听您的口音是本地人，本地人很少会买高岗村的房子，我做房屋中介，当然希望顾客能买到称心如意的房子，不能昧着良心骗钱。实话实话，高岗村的房子，环境太恶劣，您要是准备自己住的话，我劝你还是考虑考虑。”任必达语气很诚恳的说。

　　　　“我不住。”赵泽君笑笑，“买来投资。”想了想，又补充了一句：“等拆迁。”

　　　　任必达没有任何意外，反而点点头说：“我估计也是这样。您可要想清楚了，那地方年年说要拆迁，年年拆不掉，投资不知道什么时候才能把钱收回来。”

　　　　任必达看出眼前的这个年轻人是真心想买，这样有钱、任性的年轻人他见得太多了，自以为有眼光看到了黄金机遇，一旦决定要干，十头牛都拉不回来，不碰个头破血流不肯罢休。

　　　　他劝了半天，并不是真的想打消对方买房的念头，开玩笑都不买房，他吃什么喝什么。

　　　　在事先把话说清楚，责任撇干净，免得赵泽君买了房子砸在手里反过来怪他。

　　　　话说到了，任必达话锋紧跟着就是一转：“当然了，高岗村在一环内，位置好，周边交通方便，将来肯定会拆迁。如果您不等着钱用，买几套房子作为长期投资，效益还是不错的，说不定几年后一拆迁，收益翻一倍都不止。”

　　　　“对，我就是这么打算的。”赵泽君模仿着后世电影里富二代创业的自信表情，说：“房子具体怎么卖？”

　　　　任必达在电脑上调出公司内部的全部数据资料查了一会，才说：“高岗村的房子比较特殊，以前我们也出手过几套，不按平方算钱，直接论套卖。”

　　　　“按套算？怎么说？一套多少钱？”赵泽君问。

　　　　任必达解释了一番。

　　　　高岗村的房主主要分为两类。

　　　　有一部分原住民有了新的工作，早就不在高岗村住了，这些人不急等着用钱，不会把房子低价卖掉。

　　　　还有一部分人，比如孤寡老人，游手好闲的年轻人，丈夫外出打工的留守妇女，就一套房子，是生活的必需品，卖了房连个住处都没。

　　　　也不是一定不能卖，但价格上肯定不能按照正常市价。

　　　　高岗村的房子大多都是八十年代盖的平房，最早的一批房子甚至可以追溯到解放时期，面积普遍偏小，房型主要有三种：一间堂屋一间卧房，一间堂屋两间卧房；最小的只有一间房。

　　　　最小的一居室不到十个平方，只能放一张床一张桌。最大的‘两室一厅’撑死也就三十平方。

　　　　如果按照正常价格，以高岗村的地位和房屋现状，一平方能卖上五六百就不错了，也就是说，高岗村一套房子最便宜的甚至只要几千块，最大的也就一万多。

　　　　这显然是不可能的。

　　　　按照整套来卖，一居室，两万，一室一厅三万，最大户型两室一厅四万块。

　　　　算均价，这个破城中村的房子远超宜江市平均水准，最便宜的大户型超过了市区商品楼的房价，最贵的‘小户型’甚至接近3000每平方。

　　　　“房屋价格大概就是这样，波动不大。中介费买卖双方各收成交价的百分之一点五，也就是总价3％，不过通常都是买家给。您要是买的多，中介费可以商量。”任必达说。

　　　　“有现房吗？”赵泽君问。

　　　　“还真有。”任必达笑了，表情怪怪的。

　　　　——————分割——————

　　　　在正文里说一下，前面有部分进行了修改，章节名称和数字有变化，不过主要内容没变，不影响前后。

第二十六章　讨价还价（）　
巧得很，任必达本人在高岗村就有房子。

　　　　说起房子，勾起了任必达的满腹回忆，这个精明的中介经理大概想让这套房子多一些传奇色彩，和赵泽君聊了不少往事。

　　　　他祖父解放前就住在宜江市附近，那时候宜江市就几万人口，前后两条大街，说是城市，也就是个规模稍大点的镇子，高岗村那一片当时属于郊区农村。解放后城市扩大征地，任必达祖父就成了高岗村的第一批住户，在村里有四套连在一块的房。

　　　　任必达的祖父有两个儿子一个女儿，去世后，三套给大儿子，也就是任必达的大伯套，一套给任必达的父亲。

　　　　任家人也算是命苦加倒霉，上两辈子人都没活太久，任必达十岁出头，他父亲和大伯又去世了，任必达老妈改嫁，对方男人就一个条件：不许带任必达这个拖油瓶。

　　　　于是房子又传到了任必达手上，十岁出头的任必达一个人住在高岗村那间‘一室一厅’里，每个月从后爸手里领点粮票，逢年过节偶尔亲妈会偷偷给他塞半斤糖票二尺布票，混着混着就长大了。

　　　　任必达十几岁就出来讨生活，在火车站卖过鸡蛋，在街上投机倒把买冰棍，就这么一分钱两分钱的攒，改革开放后深圳宜江市两头跑倒卖录音机，终于在三十多岁赚了一笔钱，和几个二道贩子朋友一块，开了这家爱家地产。

　　　　这段经历差不多是改革开放后第一批富起来的人的真实写照，赵泽君听完，点点头，说：“任总，你不容易啊。”

　　　　“嗨，是我多嘴了，白白耽误你时间，这不是听你要买高岗村的房子，我琢磨着跟你交代仔细一些，哪知道说着说着我自己就刹不住车了。”任必达不好意思笑道。

　　　　“那你这个房子，就是刚才说的那种一个堂屋，一间卧室的，加一块18个平方？”赵泽君问。