“是的。”李总承认。
“可如果我有办法，解决这两个问题呢？”赵泽君问。
“那不妨说说，我洗耳恭听。”李总笑着问。即然要股份，怎么会有两全其美的办法？
第一百八十一章 难缠的人（）
“先说第一个问题，影响力。”
赵泽君不急不慢的开口，“各位大概还不知道，为了获得腾讯的支持，我已经进行了贴吧的第一轮融资。一千五百万的估值，融资的对象有两家，腾讯占股20％，苏南省华阳集团占股20％。”
腾讯在场人都是清楚的，可跨行如隔山，华阳集团在能源行业虽然是大企业，在可互联网行业就名不见经传了。
李总的秘书飞快的在笔记本上打开百度主页，输入华阳集团几个关键字搜索，将屏幕转向李总。
“能源行业？”李总看了一眼屏幕就是一愣，转头意外的说：“赵总，你的业务还真广，连能源行业都有涉及？”
“说白了，就是煤老板。”赵泽君呵呵一笑：“不过可不能小看这些煤老板，都是闷声发大财，手眼通天的主。单纯的比资金，比目前的企业体量，甚至比政府关系，咱们这些互联网公司，除了极个别在海外上市的，恐怕都远远不如这些煤老板。”
赵泽君这句话，就是在提醒李总，华阳集团，就是一位有‘实力’，能在某些方面帮得上百度的合作伙伴。
“当然，能给百度最大帮助的，可能还是腾讯，毕竟都从事互联网行业。”说完，赵泽君又淡淡补充了一句。
办公室里百度几位老总目光飞快的接触了几下。
腾讯、华阳集团，一个互联网新贵，一个实业巨头，有了这两家公司入股贴吧，赵泽君的确有了注资百度的资格。
虽然和百度之前瞄准的那些大机构相比，赵泽君的资格还显得很薄弱，但的的确确，已经拿到了入场卷。
“说来说去，赵总你还是想要百度的股份。”李总无奈的摇头一笑：“我还是第一次觉得，被人欣赏和看重，是这么头疼的事情。”
百度的几个人都附和着苦笑，以前的百度是到处拉投资，找人入股，现在呢，人人都挤破了头想要入股百度，百度反而为难起来。
“赵总，那么说，你手头还剩下60％的贴吧股份，你想用这60％的股份，换多少股份？”李总问。
“不是百分之六十。”赵泽君摇摇头，说：“是80％。”
“嗯？”李总不解。
“华阳集团的20％目前还由我代为管理，我有信心说服对方，一起交换股份。”赵泽君眨眨眼睛，开玩笑一样轻松的说：“现在想要百度股份的人，可是多得很呢，如果能用贴吧股份换成百度的，傻子才不乐意。”
李总沉吟片刻，问：“那你要多少？”
赵总想了想，说：“3％。”
办公室里瞬间安静下来。
李总和百度的一众高管，都在心中飞快的盘算着。
贴吧的估值，是1500人民币，当初是溢价，现在其实也略有溢价，但基本浮动不大。80％贴吧的股份，就是1200万。
而百度在第二轮融资中，百度估值是2600万美金，大约2。3个亿人民币，3％，就是不到700万人民币。
算起来，3％的股份并不多，赵泽君好像还略微吃亏了。
但是，百度的第二轮融资，是两年前的事！也就是说，两年前的百度就已经价值2。3亿！
如果明年进行第三轮融资，百度内部有过精算，百度的估值，保守估计要超过1。5个亿美金，也就是差不多14亿人民币。
3％就是5000多万人民币！
更关键的一点，经过两轮融资之后，百度管理团队，已经出让了55％以上的股份，手头股份剩下不到45％，如果这次又拿出3％，明年进行第三轮融资，管理团队手头的股份过于稀薄，很可能导致百度易主。
3％看起来不大，一旦真的发生管理权争夺，很可能是举足轻重的一块。
办公室里陷入了沉默。
“赵总，3％的股份，太多了。”李总终于开口，缓缓摇头说。
赵泽君想了想，问：“2。5％呢？”
李总想都不想的又摇头。
“2％！”赵泽君说。
“赵总，我实在不理解，你对百度的信心从何而来？”李总很无奈的问，对方为什么坚持宁可放弃贴吧这个有前途的项目，用来换一丁点前途不确定的百度股份？
“李总，我说过了，这是一个赌注。我用贴吧这个对于我而言，并非主业的业务，换一个将来无限的可能，我觉得很值得。”赵泽君淡淡一笑，“钱有很多种做法，实体、互联网、投资都能赚钱，我既然暂时不缺钱，为什么不投资我看好的企业呢。”
目前的百度，仅仅是一个年收入一个亿的互联网公司，连国内一线大公司都不算，远不能和三大门户网站相提并论，甚至不如这两年游戏做的风生水起的盛大。
但是，即便是李总本人，也绝对想不到，百度04年上市当天，市值就已经接近9亿美金，之后由于政策原因，谷歌退出大陆市场，百度股价一路飙升，市值稳定在千亿美金左右。
“1。5％。”李总最终吐出了一个数字。
赵泽君忍不住笑了，说：“1。6％吧，我和华阳集团好分配点，我分四分之三，1。2，他们分四分之一，0。4。”
李总一愣，也不知道是该哭，还是该笑好。1。5％怎么就不好分配了，除以四又不是除不尽。
这个人还真是……按照之前孙宏的话来说，难缠。
“另外，我还有一个想法。”赵泽君忽然开口，说：“我和华阳集团，只持股，不参与管理，委托百度管理层，严格说是李总你本人行使权力，任何时候，李总的决定就是我的决定。这么一来，第二个顾虑，股权稀释的问题就业迎刃而解了。”
“如果是这样的话，我同意用百度1。6％的股份换取贴吧80％股权。”李总最终拍板。
“不急，李总，刚才我说了，除了股权，我还有些其他的要求。放弃管理权，是有条件的。”赵泽君悠悠的说。
李总一口气堵在胸口，回头看了孙宏一眼。
孙宏还真没说错，这个赵泽君完全不像个20岁连苏南省都没出去过的大学生，好像天生就懂的谈判技巧，一环扣着一环，只要顺着他的思路走进第一个环，就只能一步步按照他的路子走下去，偏偏他的想法又充满了吸引力，让人很难拒绝。
第一百八十二章 首页导航（）
w？60fc？？？'；？8？？？？r？7？d？c？ejge1（2 ？x？qi？！）？b？z％？说了一句完全不相干的话：“李总，我个人也是百度的忠实用户，使用百度的频率很高。”r
不过百度方面几个高层对眼前这个年轻人的风格已经有了一定的了解：对方很擅长旁敲侧击，跳出局外，从一个客观的角度，去阐述一个现象，进而支持他自己的观点。r
偏偏这个被他阐述的现象，对另一方，也有极大的帮助，使得对方愿意主动的去支持他。r
按照春晚流行起来的话来说，可以说赵泽君是个大忽悠。r
但是，一个不能深刻理解行业，深入了解对方的人，怎么可能‘忽悠’的住那些人精？r
李总心想我第一次和资本谈判，拉到了120万美金，说到底，不也是一种忽悠？r
果然，赵泽君接下来的话，让百度众人深有同感，“每次进入百度的主页，都给我一种空空荡荡的感觉，偌大一个页面，只有中间一个搜索栏，太可惜了。哦对，最近百度在搜索栏上，加入了百度贴吧，我认为这就是一个很好的创意，通过首页导航栏，直接把百度的流量优势，转化到具体的项目上。”r
当前的百度首页还很简单，没有后来的图片、新闻、视频一系列导航，只增加了贴吧。r
李总立刻就明白了赵泽君的意思：“你希望百度利用首页帮你进行宣传，增加泽阅的导航？”r
“为什么不呢？”赵泽君笑了笑，继续说：“百度首页上的一级导航寥寥无几，如果我没猜错，将来百度因该会加入更多的导航链接，我希望，我能在这些导航链接中，占据一席之地。”r
赵泽君一番话说完，李总第一反应，并不是赵泽君的胃口是否太大了，而是猛地转头去看在场的几个高层！r
见鬼了，百度高层出内奸了？！r
在百度的规划中，品牌年，也就是明年，整体布局分为内外两部分。r
外部，拉拢盟友，通过第三轮融资，联手一批有大背景和影响力的机构，为百度保驾护航，为上市做准备；r
内部，修炼内功，具体来说，正是赵泽君所说的，开发一系列产品，为用户提供多方面的服务，通过百度首页的导航链接，进行流量引导，让这些产品‘开花结果’，为百度带来回报。r
其中贴吧项目，是最重要的一块。可惜被赵泽君扰了局。r
问题是，这些未来规划，是百度的内部机密，赵泽君怎么会知道？r
“李总，您不用这么奇怪的看着我，我能想到这点并不奇怪。”r
赵泽君开口，解释了对方的疑惑，说：“我上大学之后，除了创业，剩下的时间，大部分都在做两件事。第一嘛，在学校里到处流窜听讲座，各种各样的讲座，丰富自己的知识面，开拓眼界，时刻紧跟世界潮流，您也知道，我没有去外国留学的经历，出身也很普通，甚至都没怎么离开过苏南省，眼界格局都有限，所以只能靠着后天去弥补；”r
“诸葛亮安坐茅庐，却知天下事。赵总颇有古贤人之风。”李总插了一句嘴，语气却是由衷的。r
“不敢当。”赵泽君点点头，才继续说：“第二件事，我一直在研究国内新锐互联网企业，严格来说就是腾讯和百度的模式。才得出刚才的结论。”r
“你认为腾讯和百度的模式是类似的？”李总眉头微微一挑，“不妨聊聊你的看法。”r
赵泽君点点头，说：“两家公司的模式在我看来，都是建立在一个‘流量发动机’的基础上，分为三步走。第一步建立自己的核心主干产品，也就是流量发动机。腾讯是qq，百度是搜索引擎，在这一步上，百度走得要更好，因为百度的搜索引擎技术含金量更高；r
第二步，利用主干产品，培养出一片肥沃的‘用户土壤’，目前看来，两家都不错，腾讯有了上亿的注册量，是国内最大的社交聊天工具，几乎上网的人都在用，百度是国内最大的搜索引擎，流量惊人；r
但是这两步，都是打基础，并不能为企业带来直接利润，或者说，并不是企业未来利润的最大增长点。”r
赵泽君的声音在会议室里回荡着，百度一众人安静的倾听着，偶尔还会有人微微点头。r
也许赵泽君的分析不能说百分之百正确，但这是第一次有外人，系统性的对百度模式进行总结。他山之石，可以攻玉，由一个互联网界的新锐，从客观角度提出的看法，对于整个百度的未来发展，都有重要的意义。有些甚至是启发性的。r
赵泽君继续侃侃而谈，“腾讯依托qq软件，培养出一大批用户土壤，从土壤里吸收的养料，送到枝叶里，帮助腾讯各种产品开花结果。同样的，在经过了前几年的积累之后，百度的用户土壤已经足够肥沃，主干搜索引擎的领先世界。而第三步，讲土壤中的养分，也就是流量，通过主干，输送到枝叶里，让这颗大树枝繁叶茂，开花结果，带来实实在在的利益。第三步，也是未来百度和腾讯在很长时间内的主要工作，所以我说，未来百度一定会在主页中，加入更多的导航，正如qq软件提供各类功能一样。”r
会议室里沉默了下来。r
片刻后，李总轻轻的拍手鼓掌。r
“很精彩的分析，即便我自己来做，也不可能更好。世上的成功，果然没有侥幸之说。”李总半开玩笑的感慨说：“江山代有人才出，听了你这番话，我甚至一种强烈的紧迫感，很担心成为被拍死在沙滩上的前浪。”r
“如果互联网是大海，那么就能容纳百川，所有的海浪，都有自己的一片天地。”赵泽君笑了笑。r
“千帆并进，万舸争流！”李总目光一闪，转头看向周围的人，笑道：“刚才赵总还说他的格局有限，如果连这种格局都是有限的话，我们在座的各位，恐怕应该好好反思一下自己的格局了。”r
“李总过奖了。”赵泽君可不想在这种场合拉仇恨，话锋一转，说：“即然百度要加导航，为什么不能给我一块呢？”r
“因为百度的页面空间毕竟是有限的，不可能无限制的添加导航链接。仅仅为你的网站，就增加一个首页导航，百度付出的代价太大。”李总说。r
赵泽君反而摇摇头，说：“我刚才大概没说清楚，我不需要首页导航。而是二级页面导航的第一位。比如这么说吧，假设有首页有一个导航，叫做‘音乐’，而当前的互联网行业中，有n家公司做音乐，点开之后，我需要我的产品在第一位。当然，如果百度公司自己也做音乐，那么优先百度，我排名可以第二。”r
“简单来说，就是在搜索引擎上增加一个‘’一级导航，点开之后，泽阅的内容优先显示？”李总琢磨着说：“可是，即然百度没有业务，我为什么要开这样一个链接呢？”r
“李总说得正是我们想问的。”刘总也开口说：“比如说首页里，添加一个……嗯，比如说游戏导航链接，百度却没有相关项目，点进去二级页面中，是盛大游戏，是网易游戏，无异于牺牲了百度页面的简洁，为他人做嫁衣。”r
“互联网的特点就是合作共享，我认为没有百分之百为他人做嫁衣的说法，提升对方游戏的同时，也为百度带来了流量和用户粘合度。”r
赵泽君果断的纠正了刘总，说：“百度没有业务，没有视频业务，没有图片业务，没有音乐业务，没有游戏业务、没有博客邮箱论坛业务……等等等等�
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