重生铸梦- 第139部分

　　　　65万，足够请国内一线创作人，创作一整张专辑了。2003年的65万和2016年的65万，完全是两个概念。

　　　　“这样吧，你约腾讯的负责人，最好请到公司来……嗯，不，我去腾讯，双方见面详谈一下。”赵泽君说。

　　　　“六七十万的业务，您亲自去，用不着吧？”吴总微微一愣。

　　　　“腾讯是大公司嘛，咱们拿出点诚意也是应该的。”

　　　　赵泽君走到门口，像是想起来什么似的，随口说：“哦对了，吴总，最近你主抓一下出版市场和繁体网站，务必尽快在港台打开市场，和腾讯打交道以及贴吧这一块的事情暂时先放下，移交给日照，我来亲自抓。”

　　　　“好。”吴总低头整理文件，倒是没觉得有任何问题。

　　　　他只是名义上的贴吧分管副总，手头版权的工作实在太多，本来就忙不过来，实在没有更多精力去管理贴吧。赵泽君要主抓，正好帮他减轻了工作负担，高兴还来不及。

　　　　只有赵泽君自己知道原因。吴总嘛，还是少让他和腾讯的人打交道为好，省的老子还没做大，又冒出来什么创世灭世的。

第一百六十四章　你要？全给你！（）　
1979年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山。

　　　　赵泽君走出机场，正式跨入这座南海边的奇迹之城。

　　　　全国第一个经济特区，经过20余年改革开放的发展，鹏城已经从当年的一个县级小渔村，跻身进入世界十大金融之都，涌现出一批无论在经济实力，还是经营理念，科技水准，都处于全国领先，世界一流的大型企业。

　　　　在未来的十年里，这座城市将以更加迅捷的势头，突飞猛进。如果说首都是大陆的政治之都，底蕴之都，沪市是大陆的繁华之都，那鹏城毫无疑问的大陆的先锋之都，发展之都。

　　　　98年成立的腾讯公司，总部大楼已经颇为壮观，一只卡通外形的巨大大企鹅，像从异界跨空而来的大魔王，昂首站立在大楼顶端，俯瞰着这个城市，人畜无害的卡通笑容后，隐藏着席卷一切的狂暴力量。

　　　　“赵总你好，我是胡凯，代表腾讯公司和社交网络事业部欢迎您。”

　　　　迎接赵泽君的，是腾讯新成立的社交网络事业部的一位中层干部，很年轻，双方自我介绍之后，才知道他是美国宾夕法尼亚大学的毕业生，今年才27岁，进入腾讯不到两年。

　　　　在正式洽谈之前，胡凯和热情的带着赵泽君参观了腾讯公司。

　　　　在整个参观过程中，胡凯很热情详细的和赵泽君介绍着腾讯的各项业务，各个部门，赵泽君有时候也会问一些问题，对方都尽量详尽解答，没有半分敷衍。

　　　　除了几个核心保密部门以及领导办公室之外，整栋大楼，赵泽君几乎都走遍了。

　　　　这个额外的‘小流程’，让赵泽君看见了一家大公司的气度和格局：接待自己的，是腾讯一个分部门的中层干部，这次来洽谈的，无非就是几十万级别的小业务，在腾讯的众多业务中只是微不足道的一小块，但对方非但没有半点高高在上的架子，反而全程以接待贵宾的态度。

　　　　海之所以成其广大，因其能纳百川！

　　　　中午和胡凯一起，在公司的食堂吃了顿午饭，快吃完的时候，远远就看见几个穿着休闲西装的年轻人从门外进来排队打饭，其中一个清清秀秀，带着眼睛的家伙，尤其面熟。

　　　　赵泽君认识他，再过十年，全国不认识他的不多。

　　　　这是赵泽君和小马哥见得第一面，可惜小马哥不认识赵泽君。

　　　　吃完饭，回到四楼的社交网络事业部，进入正题。

　　　　“赵总，喝茶还是咖啡？”胡凯在一排饮料机前面，回头问赵泽君，“最近有款新上市的凉茶也不错。”

　　　　饮料柜里中间的格子里，赫然摆着一排宝芝林凉茶。

　　　　看了眼里面的凉茶，赵泽君呵呵一笑：“矿泉水吧。”

　　　　胡凯拧开矿泉水放在赵泽君面前，和赵泽君隔着一张茶几对坐下来，开门见山说：“赵总，之前的报价意向书，就是我本人直接操作的，腾讯内部一致认为那首qq爱非常适合作为qq的推广曲目，非常希望能收购版权。”

　　　　“我也正是为了这件事来的。”赵泽君点点头，“这首歌我愿意给腾讯。”

　　　　不等胡凯接话，赵泽君又道：“如果腾讯需要的话，之前的那几首，包括竹林风、2002年第一场雪、老鼠爱大米，我都愿意出手。”

　　　　“赵总是想把几首歌，一起打包出售？”胡凯眼皮微微朝下一滑，目光落在桌面上。

　　　　之前他还在猜测，仅仅为了一首歌的版权，对方为什么会亲自跑一趟鹏城面谈？

　　　　现在听赵泽君言辞中的意思，可能是想捆绑销售，之前腾讯对qq爱的报价很高，对方可能是看准了这点，看准了腾讯对qq爱志在必得，想利用qq爱，捆绑其他几首歌，打包出售。

　　　　几首歌都用qq爱这样的天价买下来，对于泽阅这个层级的公司，还是有很大利润的。

　　　　胡凯想了想，另外几首歌虽然也很火，但腾讯并不是娱乐公司，更没有唱片音乐业务，用高价买下另外几首歌没有任何意义。

　　　　“嗯，赵总，另外几首歌的确很火，从个人来说，我还是那首2002的拥趸呢。”胡凯笑了笑，话锋却紧跟着一转：“但我们买来没有太大用处啊，这样吧……”

　　　　瞬息之间，胡凯就有了决断。另外几首歌虽然没用，但如果对方开价不高，为了能把qq爱这首歌拿过来，其它几首歌算是个‘添头’，倒也能接受。

　　　　再者泽阅和赵泽君本人是互联网的新贵，双方将来未必没有其他的合作机会。

　　　　胡凯接着说：“三首网络歌曲，腾讯都买了，价钱上呢，肯定不能翻三倍。在原来qq爱的基础上，按照市场最低价购买。您觉得呢？”

　　　　赵泽君并没有跟他讨价还价，而是摆摆手，笑道：“胡总，可能是我没说清楚。我并不是要卖这三首歌。”

　　　　“这倒是把我搞糊涂了，你刚才不是说……”胡凯微微一愣，“嗯？我洗耳恭听。”

　　　　赵泽君不急不慢的说：“我的意思是，把贴吧播放器，连同所有的歌，包括qq在内的三首网络神曲，一起给腾讯。”

　　　　“连播放器一起卖？”胡凯大吃一惊。

　　　　他吃惊并不是因为播放器这个项目本身，贴吧播放器目前的确很火，但归结根底，播放器项目很难创造大的利润，严格说起来，目前根本无利可图。

　　　　况且相对于腾讯的整体业务布局，音乐播放器只是众多业务之中的一个‘点’，播放器和腾讯根本不在一个层级上，即便是自己开发或者收购播放器，也花不了腾讯多少钱和精力。

　　　　他之所以吃惊，是没想到，作为创业者，对方会把一个已经做得有声有色的项目，毫不犹豫的转手卖掉。

　　　　对于互联网创业者而言，最难的一步，也是第一步，就是把项目做出流量，接下来就是想办法融资或者盈利。

　　　　播放器的第一步已经完成了，正是‘最有前途’的时候，怎么会在这时候想到出售？

　　　　这就好比农夫辛辛苦苦的养大了一头牛，眼看着就可以让这头牛干活，获得回报的时候了，农夫忽然一刀宰了牛吃肉。

　　　　到底是农夫没有远见，贪图眼前这点小利，还是实在饿的不行，再没肉吃就要饿死了呢？

第一百六十五章　待遇升级（）　
“赵总，你不是开玩笑吧？”胡凯脱口而出。

　　　　来找腾讯融资的创业者见得多了，可还是第一次见到，稍稍做出点成绩，就想要把产品整个卖掉换钱的创业者。

　　　　胡凯不由的对赵泽君有些轻视起来，这哪里是创业的态度，太急功近利了！

　　　　“胡总，要不然你说干嘛亲自跑一趟？”赵泽君耸耸肩，朝沙发上微微一靠，说：“我的主业是泽阅，一首歌几十万的利润，还不至于让我亲自跑上千公里吧。”

　　　　见赵泽君神情不似作伪，胡凯嗯了一声，斟酌片刻，说：“如果是整个播放器，那就是一个具体的项目，我本人没有这个权力和您谈。你稍等，我去请示一下。”

　　　　“好的，你随意。”赵泽君笑道。

　　　　胡凯离开办公室，没多久，又回来了，这次多了一个人。

　　　　一个带着眼睛，四十岁左右的中年人。

　　　　中午在食堂吃饭的时候，赵泽君看见的和小马哥在一起的一群人之中，就有他。

　　　　好嘛，接待档次升级了。

　　　　“赵总，我来介绍下，这位是我们事业部的总经理，曾总。曾总，这位是泽阅，贴吧项目和贴吧播放器的创始人，赵泽君赵总。”

　　　　胡凯为双方做了简短的介绍，赵泽君和对方曾总握手认识之后，胡凯就告辞离开。

　　　　腾讯一级事业部，也是最大的一个事业部，社交网络事业部的负责人，应该也是创始人之一的曾总饶有兴趣的打量着赵泽君。

　　　　赵泽君也在看这位曾总。

　　　　这位曾总给人的第一感觉，就是活力十足。虽然一眼就看出已经人到中年，倒是一双在镜片后面的眼睛，却非常的活泼，常年思维都处于活跃亢奋状态的人，才会有这种表现。

　　　　大多数科学家和精明的商人都有这个特点，爱因斯坦满头白发，但从照片上看，他的眼睛，依旧生机勃勃，甚至有些孩子才会有的狡黠。

　　　　如果是杰出的政治家，眼神像一潭死水：这不是贬义词，即看不到波动，也看不到底。

　　　　“赵总，我有个疑问。”

　　　　曾总一开口并没有直接谈播放器和三首歌的收购问题，说了一个看似不相干的话题。

　　　　“您请说。”赵泽君点点头。

　　　　曾总有些‘顽皮’的换上了一副神秘表情，问：“你怎么知道腾讯有开发自己的音乐播放器的打算？”

　　　　说完，目光灼灼的望着赵泽君。

　　　　赵泽君心中微微一动，沉吟片刻，很坦诚的说：“我不知道。”

　　　　“哦？”曾总笑了笑，继续看着赵泽君。

　　　　赵泽君的确不知道。

　　　　如果没记错的话，距离腾讯推出自己的qq音乐播放器，还有两三年，反正上辈子大学期间，不记得有用腾讯播放器听歌的经历。

　　　　但稍稍一想，腾讯提早开发播放器并非不可能。

　　　　几首网络神曲把播放器市场炒热了，进入了各互联网公司的视野，证明用户有这方面的需求，而以腾讯的技术和财力，开发播放器没有难度。任何一个高层随口一句话，一个念头，都可能导致qq音乐播放器提前问世。

　　　　“那你怎么想起来，把播放器卖给腾讯呢？”曾总说：“你即然亲自来，我相信，你是有很大诚意，嗯，以及一定把握的。”

　　　　“不错！”赵泽君点点头，语气坚定的说：“我想把播放器给腾讯，并不是因为我知道腾讯准备开发，而是相信，腾讯愿意要我的播放器。”

　　　　“为什么呢？”曾总反问。

　　　　“很简答啊，因为腾讯需要一个音乐播放器。”

　　　　看似很无厘头的对话，曾总反而笑了，示意赵泽君继续说。

　　　　赵泽君顺清了思路，有条不紊的说：“腾讯的业务是针对每一个具体用户的，能提供给用户的，并非是‘信息’，而是利用社交软件的等手段为用户提供服务。而‘音乐’正是网络用户一项重要需求，它和绝大多数的网络活动，都可以并行不悖，并不冲突。我想，腾讯绝对不希望用户一边挂着qq，一边使用其他的播放器吧？”

　　　　“那当然。”曾总直接承认。

　　　　赵泽君顿了顿，继续说：“qq本身，除了聊天之外，也是一个功能集成平台，通过qq软件，为用户提供各种服务正是qq的业务发展方向。所以，腾讯推出自己的播放器是早晚的事，不是今天，也许是明天，或者后天。即然已经决定要做，播放器又没有特别的技术难度，为什么不早做呢？所以我说，腾讯需要一个播发器，而且是越快越好。”

　　　　曾总哈哈一笑，直接把话接了过来，说：“而你的贴吧播放器，已经占领了市场，并且拥有网络歌曲系列的独家版权，所以qq与其自己开发，再向你买版权，继而跟你去竞争市场，倒不如直接收购你的播放器？大家都省心。”

　　　　“是的。”赵泽君继续说：“这也是我为什么‘败家’的原因，别的创业者做出项目，都等着融资，而我把播放器做出来，却立刻卖掉。因为我很清楚，以qq目前一个亿的用户数量，一旦推出自己的播放器，我的贴吧播放器完全不可能竞争的过。再者，播放器本身的市场利润太小，与其打一场打赢了也赚不到钱，更多可能是失败的战斗，倒不如把软件卖给真正需要它，能将它壮大的腾讯。”

　　　　“这个想法，你是什么时候产生的？”曾总忽然问。

　　　　赵泽君想了想，说：“在我做播放器的最初，就是为了给腾讯。进一步讲，我推出网络歌曲，一步步做热播放器，再用一首qq爱吸引腾讯的注意力，一切都是为了今天做准备。曾总，实话实说，即便腾讯没有主动联系我，我也会联系腾讯。”

　　　　“哦，我明白了，你这是一开始就挖了个坑给腾讯来跳啊。”曾总笑道。

　　　　“或者可以说，我找了把梯子，帮助腾讯更上一层楼。当然了，对于腾讯，这个楼不算特别高。”赵泽君也笑了。

　　　　曾总点点头，认可赵泽君的说法，但却沉默了片刻。

　　　　“赵总，有句题外话，我想问一问。”曾总忽然抬起眼皮问。

　　　　“您请说。”

　　　　“据我所知，你的贴吧项目，其实面临着和播放器一样局面，你刚才说的关于腾讯、泽阅播放器之间的关系，换成百度和泽阅贴吧，其实是一样的。”

　　　　曾总眉头飞快的蹙了蹙，问：“那你为什么坚持不把贴吧卖给百度呢，而愿意把播放器给腾讯呢？听说百度开了一个高价。”

　　　　赵泽君笑了起来。

　　　　“曾总，我认为公司与公司间的合作也好，竞争也罢，归根结底，就是两个字：交换。即然是交换，那无论双方的体量差距多大，都有一