重生铸梦- 第118部分

　　　　“老吴，你的意思是，还是打价格战？”几名创业者悚然而惊。

　　　　一年前，网络三强争霸，价格战的惨烈场景，在场众人记忆犹新。

　　　　在起点的未来发展大规划中，一直有一个预备方案，是专门准备在逆境弱势的局面中翻盘使用的。

　　　　预备方案说穿了很简单，两个字：买断。

　　　　无论有多少读者，事实上能卖多少钱，能否出版、改编，网站都给出一个固定价格，千字若干元，一次性买断的所有版权和未来的一切收益。

　　　　这招有利有弊。

　　　　当网站在竞争中，处于劣势的时候，买断可以吸引大批量的中低层，甚至少量高层写手，只要有足够的写手，就不怕缺少读者，当初泽阅一夜之间崛起，就是靠着一批浣剑的知名作者，从浣剑拉了一大批读者粉丝作为网站最初流量基石。

　　　　推行买断政策，网站则可以从被动挨打，变成主动拓展地盘，开疆扩土，甚至在短时间内，造成繁荣景象。

　　　　当然，弊端也很大。

　　　　显而易见的一点，买断要花钱，买断有风险。

　　　　编辑看走眼了，网站花钱买断了一本根本不赚钱的垃圾书；

　　　　溢价风险。比如一个作者，以前在泽阅写书，就能有千字二十元左右的收入，想要买断他，让他跳槽，给出的价钱，显然要超过20，甚至要明显溢价。这就等于是在赌一个写手的潜力，将来他如果能越写越好，网站能赚到，相反，他始终维持当前水准，甚至还有退步，那网站就得赔钱。

　　　　“我考虑过，起点的编辑水平，比泽阅并不差多少。泽阅搞得那个写手大讲堂，我们的编辑，也能办得好。但是在高端专家层面上，泽阅除了一个赵泽君，并没有其他特别懂的人，日照嘛，他更多的是网络的管理、营销上的能力。”

　　　　吴总继续分析：“而我们起点，在座的各位，包括我在内，对于网络的理解，都不比赵泽君差太多。如果在买断中，我们几个亲自上阵把关选书，就能把赔钱的可能性降到最低。”

　　　　“那也是赔钱。”老成些的老罗皱眉说：“关于买断，我们之前讨论的时候就已经有了结论，只有规模极小的工作室有赚钱的可能性，一旦做到起点、泽阅这种规模，买断更多的是为了拉人、造声势，必然要大量收人收书才能达到效果，无论如何精挑细选，最后一定是要赔钱的。我们这么赔钱买断，对泽阅能造成根本性的打击吗？”

　　　　“老罗的这个问题，谈到了重点。”

　　　　吴总目光扫过会议室每个人的脸，缓缓开口：“一旦我们推行买断，泽阅短时间内经济紧张，所以只可能有两种选择。”

　　　　“哪两种？”

　　　　“第一，不予理睬，或者只投入少量资金反买断，而继续把财力物力用在贴吧项目上。那么结果就是，在短时间之内，起点收拢了一大批作者，大家注意，这些作者，并不是当初浣剑吃下的‘毒丸’，而是有能力写出赚钱的实力写手。这些人，是网络写手金字塔的中下层，但也是基石。有了这些人和他们的读者，起点将在短时间内，赶超泽阅。”

　　　　“那等泽阅贴吧项目开始盈利了，反过来反哺泽阅，双方还不是一样要进行拉锯战？”有人问。

　　　　“不错！但贴吧什么时候才能盈利，这很难说，最乐观的估计，哪怕是卖掉或者融资，恐怕也要半年到一年的发展期吧。如果这段时间内，我们什么都不做，那么等贴吧盈利之后，我们就更无力抗衡泽阅。乘着这个机会，壮大起点，即便未来贴吧盈利，我们也不会太大被动，坐等宰割，有足够的底气和起点竞争。”

　　　　说完，吴总哼了一声，微笑说：“甚至有可能，在贴吧盈利之前，就把赵泽君从网络界赶出局。他赚贴吧的钱，和我们无关，只要不来搀和网络就行。”

　　　　“第二种情况，就是泽阅掉头来救网络，暂时减少对贴吧的投入？”老罗问。

　　　　“对！那么就会形成一场价格战，拉锯战。刚才老罗你也说过，赵泽君已经把贴吧炒热了起来，如果这时候收回投资，之前的投入无异于打了水漂，至少是暂时打了水漂，那绝不是一笔小钱，对于泽阅是个很大的打击。”

　　　　说的有些口干，吴总拿起茶杯鼓咚咚喝了几大口，才继续说：“我倒是希望泽阅选择第二种情况，掉头来救。大家知道，我们的财力，和泽阅的财力，应该是在一个层次上的，想和起点拼，泽阅必须尽全力。一旦他们把资金重新投回网络市场，同时还要保证贴吧最基本的运营，资金必然紧张，我们就有机会，在这场战役中取得上风！”

　　　　说完，总结性的一挥手：“赵泽君是个天才，可惜过于冒进。根基不稳，就想多线作战。听宣伟说，贴吧出现了违规帖子，被建武市网警点名，赵泽君最近在科大大规模招收兼职管理员删帖，几方面的压力一起上，他有三头六臂也招架不住。”

第一百二十一章　挖人（）　
某个深夜，凌晨两点半，马小宁趴在电脑桌前，重重的升了懒腰，满脸疲惫的揉着由于盯着电脑屏幕时间太久而发酸的眼睛。

　　　　浑身的疲惫，终于码完了明天的任务：6000字。

　　　　马小宁今年23岁，刚才大学毕业，找了一份普通文员的工作，一个月1600块钱，收入再同届的毕业生里，不高不低属于中游。

　　　　不过在一年之前，他就有了一份‘兼职’：在泽阅写。

　　　　提起他的笔名‘小宁子’，在泽阅还算是有这么一号人物，大神小神的称号不敢当，反正连带目前这本，先后写了两本书，都顺利签约上架，当前这本书，均定维持在500多。

　　　　如果非要给他贴上一个作者等级的标签，马小宁大约可以算是底层的网络写手。当然，这是排除了那些连签约上架都做不到的入门级写手之后的排名，在连签约都做不到的入门写手眼里，均定500的马小宁堪称大神了。

　　　　五百多均定收入并不高，平均一千字五六块钱的样子，所以那份日更6000字，六百块钱的全勤奖就显得颇为重要了。

　　　　一个月下来，上班收入16的稿费、福利、打赏等等加在一起，差不多也能拿到1600上下浮动。

　　　　单单从经济总收入来看，一个月三千多，在自己家这个三县小城市里，绝对算是高收入了群体了，即便放在全国一线大城市里，这个收入对于才毕业一年的大学生而言，也不算太低。

　　　　“就是太累了。”马小宁揉着发酸的脖颈子，无力的叹了口气，心底里又一次产生了‘放弃吧’的念头。

　　　　每天六千字，一年几乎没间断，晚上码字常常到半夜，白天上班昏昏沉沉，难得一个周末，还得早起码字，所有的业余时间都扑在这上面，一点自由生活都没有。

　　　　他还记得有一次发高烧，可是第二天的稿子没写完，为了拿到当月的六百块钱全勤奖励，他只能咬着牙带病熬到了天亮，结果第二天上班打瞌睡，被领导当着全公司的面，语气严厉的狠狠批评了一顿。

　　　　别看他现在有五百多均定，可是马小宁心里很清楚，只要自己稍稍放松一点，比如每天少些两三千字，或者偶尔休息几天，读者立马就要闹起来，订阅绝对大幅下降。

　　　　还有，目前泽阅的竞争太激烈了，一切都用数据说话，推荐位几乎都是用抢的，他这种层级的写手，往往一个月都排不到一个好推荐。

　　　　没推荐，怎么出头？

　　　　压力太大了，每天都好像有人拿鞭子在后面催命一样催着他，半刻不敢停歇。

　　　　和往常一样，‘放弃’的念头冒出来，在心里挣扎了一番之后，又很快打消了。

　　　　不管怎么说，好歹一个月一千多块钱呢。

　　　　“算了算了，不想那么多，睡觉去……”

　　　　正要睡觉，qq忽然嘀嘀嘀的叫了起来。

　　　　马小宁还以为是读者，点开一看，是一个网名叫做‘北风’的家伙。

　　　　北风是起点的编辑，主动加马小宁qq的，之前聊过两次，都是拉他跳槽去起点。

　　　　起点的待遇和泽阅差不多，竞争也没弱到哪去，一旦跳槽，自己又要重头做起，所以马小宁两次都婉拒了北风。

　　　　“小宁子，在不？有好事照顾你。”北风留言。

　　　　马小宁随手敲了一段：“北风哥，你能有啥好事？还不是拉我跳槽？”

　　　　“呦，你在啊，大半夜的还在码字，辛苦了。”北风打了个一个笑脸过来。

　　　　“准备睡了，有事吗？”

　　　　“真有好事！起点推出了一项重大‘惠民’措施，专门针对你这样有一定实力的写手，我特意向总编推荐了你！”

　　　　马小宁嘴角一挑，摇摇头，果然嘛，又来拉人。烦不烦啊。

　　　　正准备直接拒绝睡觉，对方紧跟着又发过来一条信息：“这次和往常不一样，网站施行买断，不管你这本书能卖多少钱，有多少读者，哪怕一个读者都没有，起点都按照千字n元的固定价格付钱给你。”

　　　　“啊？有这种好事？”马小宁准备拒绝的手停在了键盘上，想了想，发了一条信息过去：“你具体和我说说，到底怎么回事？”

　　　　“我就说嘛，你肯定有兴趣！”

　　　　滴滴滴滴……对话框里，连续发来了七八条信息，简明扼要，却非常清楚的介绍了起点的买断政策。

　　　　马小宁越看越感兴趣。

　　　　“你确定，哪怕一个读者都没有，网站也能给我钱？”

　　　　“那必须的！要不能叫买断吗？”

　　　　“那如果我一天只写两三千字呢？”

　　　　“随便你啊，当然了，你写的多，赚的就多嘛。”

　　　　“买断之后，有没有全勤等等福利呢？”

　　　　“那就没有了，不过肯定都会折算在买断价格里，到底谁划算，你自己算下不就清楚了，一目了然。”

　　　　“那会不会给推荐呢？”

　　　　“现在不确定。但是我猜测啊，按照常理来说，网站即然花钱买断你，肯定不希望赔本啊，应该是会给推荐的，而且会优先推荐。”

　　　　“多少字可以上架？哦不，多少字开始给钱？”

　　　　“这也是个大特色啊，我告诉你，不用三十万，不用二十万，从第一章开始，就算钱！”

　　　　……

　　　　问了一大堆问题，马小宁一咬牙，“起点能给我开多少钱？”

　　　　“总编对你给出的价格，是千字11元，怎么样，不错吧？”

　　　　马小宁飞快默算了一番。

　　　　千字11块钱，按照现在的每天六千字，一天66，每个月的收入，就有1980。

　　　　光是收入这一块，就已经稳稳压过在目前在泽阅写书一头，在泽阅，最好的时候，也没拿到过两千，大多数时候都是1500，1600晃悠。

　　　　要知道，这还是从第一章就开始算钱，一本书一百多万字，写分成，前面差不多30万字都是免费的，相比之下，泽阅的收入实际上还要打个7。5折。

　　　　而且，买断的话，根本不用去操心推荐，也不必纠结于每天六千字的全勤，更不用为了这个抢读者，去和别的作者勾心斗角。

　　　　完全可以自己掌握自己的生活节奏，收入还一点都不比在泽阅少。

　　　　“最后一个问题，我和泽阅签了合约，跳槽去起点，泽阅告我怎么办？”

　　　　“哈哈哈，小宁子你想多了，我告诉你吧，泽阅跳槽来起点的写手太多了，这几天就有上百人。另外我说一句你别不高兴，你这个层级的写手，泽阅还顾不上。”

　　　　“你是说，还有大神也去了？”

　　　　“哈哈，名字我不好说，人家在泽阅的均定是6500，你想想吧。”

第一百二十二章　旧日重现（）　
马小宁大吃一惊！

　　　　均定6500是什么概念，在整个网络界，那都是当之无愧的一线大神，一个月收入好几万的！

　　　　这种人，即便在泽阅，也是数的过来。

　　　　这样的大神在泽阅，那可是被所有编辑捧在掌心里，顶在脑袋上供着的，推荐资源源源不断，各种宣传都是第一个优先！

　　　　连这种人物，都跳槽去了起点？

　　　　这说明，起点这次给出的买断政策，绝对要比留在起点划算啊，否则人家脑子有病啊？

　　　　北风说的一点都不假，泽阅就算因为跳槽找麻烦，肯定也找这类大神的，且轮不到自己这种小虾米呢。

　　　　“再说了，之前两家网站相互跳槽的人那么多，你见谁吃官司了？我告诉你吧，限制作家人身自由的合约，本来就是违反著作权法和宪法的，根本不受法律保护，真打官司，那么多人，几百件官司一起打，泽阅还干不干别的事了？安啦安啦……”

　　　　“你让我考虑考虑。”

　　　　……

　　　　就在马小宁收到北风邀请的时候，起点的战争机器全部发动，编辑部一共16个专职编辑，扑在起点的书库中，挨个搜索有潜力的作者，将结果送到起点创始人小组处审阅，审阅确定招揽人选和价格后，再由编辑挨个去拉人。

　　　　同时，起点动用了一切用的上的宣传手段。

　　　　起点的网站首页上，各种qq群、论坛里，到处都充斥着起点最新推出的‘买断政策’。

　　　　‘不怕没读者，不用定时更新，只要你敢写，我就敢给钱！’

　　　　……

　　　　从年初开始，起点和泽阅两家网站相互挖人跳槽事件就不断发生，最初泽阅还没有留意到起点的异动，但很快的，泽阅的编辑们，渐渐的发现了不对劲！

　　　　最奇怪的现象，是大批量的vip读者放慢了更新速度，甚至直接停更！

　　　　有的人还在书里，为自己接下来要写的新书提前宣传。

　　　　断更的写手中，不乏泽阅废了大力气培养起来的中神小神，甚至有均定六七千的顶层大神写手。

　　　　编辑们不约而同的联系了各自负责的写手，询问怎么回事。

　　　　而写手们给出的答案翻来覆去就那么几条：家里有点事，最近太忙，谈恋爱了，上学没时间等等。

　　　　中低层写手还有愿意回复编辑几句，可大神级别的写手压根就当没看见编辑的留言，短信不回，电话不接，好像人间消失了一样。

　　　　在最初就跟着赵泽君在泽阅干的那一批老员工眼里