重生铸梦- 第107部分

　　　　“百度实在不是个东西，摆明了是它两头串，知道我们和起点憋着劲，故意从中牟利！”情况很明显，百度推广部门的人对起点和泽阅目前的竞争态势很清楚，一方出价，百度就立刻通知另外一方，让两家相互抬价，它渔翁得利。

　　　　日照当然不是傻子，这么相互比下去，还有个头吗？

　　　　他妈都是人才！

　　　　赵泽君恼火之余，也有点佩服百度推广部门员工的‘专业素养’，起点和泽阅之间的竞争，肯定不够层级汇报到他们李总这一级，连核心领导层都未必清楚。百度推广部门能两头挑唆加钱，至少说明两点：第一，推广部门具体的负责员工，对于他负责推广的行业状况有深入的了解；第二，说好听点叫做忠于公司，说难听点叫做皮厚心黑。

　　　　简而言之，业务素养高，有能力。就是有些不择手段……百度嘛，能这么干很正常，谁让竞价机制是它最大的赢利点呢。

　　　　“我和起点方面联系下。”

　　　　赵泽君想了想，拨通了起点吴总的电话。

　　　　“老吴，你们这样不厚道吧，几个关键字全包了，处处压我一头，准备踩死泽阅啊这是。”赵泽君开玩笑似的说。

第九十八章　都是套路（）　
电话那头，吴总的声音满满得全是诧异，“赵总你这话什么意思啊？起点一向以泽阅马首是瞻，我个人更是把赵总你视为行业先锋，学习的榜样，不知道你何出此言啊？”

　　　　赵泽君心想你这在跟我写套路呢，呵呵一笑：“老吴，那大概是下面的工作人员自作主张，没向你汇报吧。百度竞价排行几个和网络的关键字，我们这边一出价，你们那边立刻就加上一口，不多不少正好压泽阅一头，几个关键字，是一个都不准备留给泽阅啊。”

　　　　“有这种事？！你等等，我去问下。”

　　　　“好。”

　　　　日照在边上，乘着机会插嘴问赵泽君：“他怎么说？”

　　　　“装疯卖傻呗。”赵泽君冷笑了下。

　　　　没多久，吴总‘问清楚’情况回来了，一开口就义愤填膺：“赵总，我问了，是有这么回事。我把他们宣传部门得几个人狠狠的骂了一顿，搞什么搞，我们和泽阅之间是合作伙伴嘛，哪有这么办事的，知道的说是下面的人乱来，不知道的，还以为是我的意思，你看，这不就让你误会了！这样，我回头把那几个人这个月的绩效全部扣掉！胆子太大了！”

　　　　这番话讲出来，任凭谁都不能再去责怪吴总和起点，不等赵泽君发难，就先主动放低姿态，堵住了他的嘴。

　　　　即然都是套路，赵泽君也按章出牌，说：“老吴，不必不必，各为其主嘛，他们也是为了起点。”

　　　　吴总借坡下驴说：“实在太过份了，也就是赵总你大人大量，回头我还是要好好批评批评这些人。”

　　　　“老吴，先不说这几个人了。”赵泽君一笔带过，没必要纠缠于处分还是不处分这些‘擅作主张’的起点员工，很诚恳的说：“百度那边摆明了是在中间挑火，我们两家这样恶性竞争下去，对谁都没好处，不管谁最终拿到排名，都要花一大笔冤枉钱。你看呢？”

　　　　“赵总，情况是这样的。我刚才骂他们的时候，那几个员工也觉得挺委屈的，跟我详细的说了下原因。”

　　　　吴总语气微微一变，呵呵笑了笑，不急不慢的说：“现在新读者增长速度很快，大部分新读者，都是通过百度搜索找书看，网上盗版却与日俱增，想要吸引新读者壮大网站，只能参与百度的关键字竞价排名。我去技术部门调了下近期的数据，真别说，自从买下那几个关键字之后，起点的流量明显增长。所以就像赵总你说的，也不能全怪那几个员工。”

　　　　“老吴你看这样行不行，我这边想了六个关键字，咱们两家各自竞标三个，不产生冲突。效果都能达到，也能少花冤枉钱。”赵泽君试探着。

　　　　电话那边沉默了一两秒，“赵总啊，起点的情况你也知道，底子薄，起步晚，不像你们泽阅，财大气粗，大神遍地，执整个网络界的牛耳。别的就不说了，光是你这个网络教父坐镇泽阅，泽阅的优势就已经超过了所有网站。我们起点不行啊，如果放弃了关键字排行，损失实在太大了。再者，你也知道，起点的创始人团队也不是我一个人说了算，明明已经通过竞价排行，取得了成绩，这时候忽然要放弃一部分排行，我也没法向整个团队交代。”

　　　　说完，还故意开玩笑一样的说：“明白人，知道是我们两家友好协商，不明就里的，还以为我个人拿了泽阅多少好处，把起点给卖了呢。赵总，你不能把兄弟我丢坑里去吧？”

　　　　话说到这个份上，起点、吴总的意思再清楚不过了。

　　　　“老吴你这么一解释，我理解了，的确是我有想的不周全得地方，差点让你难做。”赵泽君哈哈一笑。

　　　　“非常感谢，多体谅，多体谅。”

　　　　“那好，你忙。咱们以后多联系。”

　　　　打电话的时候日照从始至终都在办公室，虽然没有听到对方吴总的话，但从赵泽君的反应和言辞中，判断出了八九不离十，说：“赵总，依我看起点吴总就是在演戏给我们看，百度竞价需要花钱，大金额支出，他这个老总怎么可能不知情？没有他批准，下面人胆子再大，也没权利花公司的钱和我们对标。”

　　　　“他知情与否，是不是他指示的，不重要。”赵泽君这番电话，要的只是吴总的态度。

　　　　即然对方已经明确表示了不让，泽阅也就没什么好顾忌的了，想了想，在纸上写了两个关键字，“这两个关键字一定要拿下来。”

　　　　第一位是网络，第二位是。这两个关键字，是之前选定的关键字中，份量最重的。单是这两个关键字能引来的流量，就要远超剩下几个加起来。

　　　　原先赵泽君的打算是和起点一家一个，另外配合几个小关键字。

　　　　“恐怕要花不少钱。”日照说。

　　　　“不要再和对方百分之五朝上加，一口价，在原先的基础上，一次性增加百分之五十，如果起点再加钱，我们还是一次性增加百分之五十，做出势在必得的样子，彻底断了起点的念头。”

　　　　“你的意思是，引起点上钩，抬高价格之后，咱们忽然撤出，让起点吃了闷亏？”日照琢磨着问。

　　　　“不是。”赵泽君摆摆手：“起点吃闷亏，对我们没有好处，损人不利已。归根结底，我们还是需要新读者到泽阅来看书。这次咱们不来阴的，堂堂正正，用钱正面砸翻起点。”

　　　　赵泽君说得慷慨激昂，日照却没有配合着做出受到激励的兴奋表情，反而眉头紧锁。

　　　　“我知道你在担心什么。”

　　　　赵泽君从办公桌后面站起来，日照也要站，赵泽君摆摆手示意他坐下，然后绕出来，和日照并排坐在沙发上。

　　　　“我知道你心里面不爽，白白便宜了百度。百度做免费搜索引擎，已经占领了市场，人家吃的就是这碗饭，想要引导流量，不给他上供是不可能的。你换个思路想一想，咱们就当在高速上开车交过路过桥费，国家花了大价钱修路，我们利用它的路办事，交点钱也是应该的。就像咱们的，都是写手一个字一个字写出来的，凭什么卖了钱要给泽阅一半？还不是因为写手利用了泽阅的平台和资源。一样的道理，没什么好生气的。”

　　　　顿了顿，拍拍日照的肩膀：“我们现在的敌人，不是百度，没有必要在百度身上花精力，更没必要闹意气之争。”

　　　　“我明白。”日照讪讪一笑，“可是，按照你说的，直接用钱砸得起点没脾气，这可是一笔很大的开销。”

第九十九章　就业排行榜（）　
赵泽君志在必得的两个关键词：网络，，属于行业的‘核心关键词’。

　　　　打个比方，这两个词，重要程度等同于电商行业的‘网购’、‘购物’，因此起步价根据网络行业的火热程度就已然颇高，在之前的两轮竞价里，又被抬到了一个新的高度。

　　　　按照赵泽君的计划，一次性再朝上抬百分之五十，如果起点还敢跟着对标，那么就再抬百分之五十，如果起点还跟……日照估计不太可能，按照基准价，直接抬高百分之五十，大概第一轮就能彻底吓住起点。

　　　　但即便只有一轮，价格也会被抬到一个恐怖的高度。

　　　　倒不是说泽阅账上拿不出这些钱，仅仅为了排名竞价，泽阅和起点都能拿出这笔钱，随着行业的增温，两家网站的账目都非常健康，盈利持续增长。

　　　　但是企业不可能把账上的资金一次性全部投入到某一件事里，比如账上有十万块流水，绝不可能拿出八九万去做一个项目，还是不涉及企业生存根基的项目。

　　　　实际上，为了保证企业正常运转和防止突发事件，按照关键字竞价的重要性程度来看，动用公司账目20％左右的资金就已经到了极限。

　　　　赵泽君这么一飙，两个关键字加在一起，花费要远远超过这个极限数字。泽阅账目虽然不会出现赤字，但将来一段时间内的储备资金捉襟见肘，万一有突发事件很难应对。

　　　　“钱的问题你不用操心。”赵泽君咧嘴笑得有些狰狞，“进这个行业，我还就从来没见过能和泽阅对砸钱的公司。”

　　　　竞标之后，泽阅的账上的确没有多少储备资金，可是赵泽君早已经不是当初那个搞拆迁连垃圾都不放过的穷鬼，来钱的路子很多，万一真遇上突发情况，短时间内调集一笔钱应急不成问题。

　　　　至于起点方面，赵泽君记得05年盛大出现之前，并没有有力的资本后盾。否则起点也不会在05年如日中天的时候，就用一个后世看来的白菜价卖给盛大，直接导致了后来的众多纠纷。

　　　　说到底，起点最初创业者团队毕竟是草根团队，当时没见过大钱，才会在盛大给出的真金白银面前失了定力。

　　　　“也不要把起点逼的太急了，咱们只要两个关键字，剩下的，稍微意思意思，按照老规矩加个5％就行了，他们不加钱，咱们就拿下，他们要是继续加，我们也不抢，围三缺一，省的把他们逼急了。”

　　　　“我现在就去和百度方面联系。”

　　　　日照离开办公室，赵泽君抽了根烟，打开窗户呼吸呼吸新鲜空气，换了下脑子，然后重新坐在办公桌前，打开电脑。

　　　　第一个问题处理完，该轮到第二个。

　　　　登陆了科大的学生论坛，还没进实习招聘版面，就在首页的几条置顶帖子里，看到了《大学生实习工作单位综合排名……供择业参考》，还加个高亮显示。

　　　　点进去一看，发帖也就三天多时间，浏览已经破万。

　　　　科大学生论坛的浏览数量统计，是按照ip地址统计的，同一个ip多次点击进入，只算一次浏览量。

　　　　换而言之，恐怕已经有上万个科大校内外的大学生和老师看过这个帖子。

　　　　帖子是一份开放式列表，一共有四十多家企业和单位，既有像泽阅这样新成立不久的小公司，也有国内知名的大企业，都有个共同特点，经常活跃在省内各大学的论坛上，招聘兼职，为毕业生提供工作岗位。

　　　　客观来说，做这份排行榜的人，是花了心思的，而且有一定的水平。

　　　　每个企业后面，都有简单的企业概述。

　　　　重头戏是薪资待遇、企业规模、企业口碑、发展前景、实习生反馈等等一共九条指标，按照某种比较高深的数学模型，进行评分，最后总结出了一个总分，按照总分排序。

　　　　所有的企业根据总分，依次分为四档。

　　　　第一档次，大力推荐进入的优质企业，第二档次，可以尝试的优质企业，第三档次建议谨慎进入的企业，第四档，不推荐应聘的企业。

　　　　四十多家企业分布呈现中间大两头小，最差一档一共七家公司，泽阅赫然名列第四档，在不推荐的七家公司里，排行第四。

　　　　赵泽君还真仔细看了下对于泽阅的排行打分理由。

　　　　在待遇方面，泽阅得分算是中等稍稍偏上，但对方有意无意的忽略了一个很重要的点：泽阅的员工，至少有一半是兼职。

　　　　不过，用钱的问题来打击泽阅，效果并不明显。上个月赵泽君给三个员工发‘补偿金’的场景，还在科大流传着。

　　　　真正拉低泽阅评分的，是行业前景和实习生反馈两条。

　　　　制表者做了调查，网络行业作为网络科技行业，技术含量极底，市场价值小，整个行业目前仅仅有两家盈利公司，行业创造的总价值还不如一个中等规模的国企，认为根本不能称之为‘行业’。

　　　　此外，对于从业者而言，网络行业没有一条明确的上升成长渠道，也无法从行业中学习到有价值的知识技能。

　　　　平心而论，赵泽君觉得对方所言有一定的道理，这几个问题在很多年之后都没有得到很好的解决。

　　　　这是需要时间的。比如说个人上升渠道，整个行业就这么点大，当然没有上升空间和渠道，只有随着行业规模扩大，上限提高，才能逐步改观。

　　　　大学生也不是傻子，如果单纯的泼洒水污蔑泽阅，起不到效果。

　　　　这张表在不了解网络行业的人来看，有理有据，泽阅公司，就是个拿钱不多，也没前途的公司。

　　　　后面还有一份实习生反馈。

　　　　‘曾经在泽阅实习的宣某同学向我们介绍，泽阅内部的管理混乱，各种决策随意性很大，依靠同学关系、朋友关系拉帮结派的现象严重，甚至出现过在没有任何原因的情况下，忽然辞退员工并且不给予补偿的情况……’

　　　　这几条结合下来，泽阅的评分被拉的很低。

　　　　赵泽君抛开主观成见，把自己带入了一个完全不知内情，准备找工作的大学生的角色。

　　　　如果稍稍有点理想，只要看到这份帖子，绝对不会选择泽阅这样的公司。

　　　　“这个常杰可以啊，还真有点鬼机灵。”关上电脑，赵泽君反而笑了。

　　　　用屁股想都明白，这份排行榜和常杰脱不了干系。

　　　　意外的是，这小子居然能想出这么一招来。

　　　　可以说，这是常杰能力范围内，能对泽