重启黄金年代(重生之我是我二大爷)- 第424部分

第751章：我明天再来戳穿你（）　
听到了李宪的这个方法之后，秦君英足足楞了两分钟！

　　　　秦君英今年三十二岁，虽然平日里家里边儿管得严，可是做物流生意接触的客户杂，时下的风气又是这样，像什么桑拿洗浴的地方每年自然是不少充值的。

　　　　所以这也是个老司机。

　　　　既然是老司机，李宪所说的这个方法，他哪里有想不通的道理？

　　　　就算是他不懂这里边儿的道道，大礼堂里此时嗡嗡响起的议论声，也足以见证李宪这个“套路”的清奇！

　　　　“涨见识了！李董，你这招真是让我涨见识了啊！”

　　　　“哪个爱嫖的爷们儿承认自己是孬蛋？我要是嫖客看见这样的牌子啊，不为别的，就为了证明一下自己也他娘的得去逛逛啊！万一要是免费睡了一晚上，这牛逼岂不是能吹一辈子？！”

　　　　“他娘的，我咋就没想到这个！”

　　　　“李董，不过咱们有一说一有二说二哈、你这招太损了！那窑子里边儿的姐儿，只要钱给够了，谁能说主顾不行？要是这么看，这一晚上青楼里边儿的进项，那肯定要窜出一大截啊！”

　　　　“就是哩！而且这么一算，在营销成本上说，老鸨子就只免了两个嫖客的过夜费。这一波生意做的着实不亏啊！李董这个主意高明，确实比刚才的几个方案高明多了！”

　　　　听着台下一群捧臭脚喊666的，李宪摆了摆手，深深的看了看犹自站在那里陷入到沉思中的秦君英，敲了敲黑板上刚才提到的两个要点。

　　　　青楼这个梗，一上午的时间他玩儿的太多了。虽然有效，但是好好的一个商业知识小课堂被生生歪成了嫖娼讨论大会，传出去毕竟不好听。

　　　　而且……敏感词太多。

　　　　这要是谁从礼堂门口经过，听了几段话断章取义给自己举报了，那还不得引来河蟹大神？

　　　　此时见台下众人已经对自己的这个营销方式有了充分的了解，他便总结道：“咱们不扯淡。还是回归正题，其实给大家伙出青楼的这个例子，无非就是想告诉大家一个道理；一个营销方案是否成功，不在于你投入了多少成本，或者造成了多大的轰动。而是在于你能不能找准客户的消费心理，真正激发出客户或者潜在客户的消费需求。这，才是营销的关键！”

　　　　听到李宪的总结，台下众人赶紧收了嬉笑，迅速拿起笔纸刷刷刷的记录起来。

　　　　接下来的时间，李宪又以消费心理和客户需求为引子，列举了包括“总统用的派克钢笔”“zippo打火机”“娃哈哈找准市场空白，抢占儿童营养饮料市场”以及“健力宝与奥运”等几个国内外的成功营销案例，对包括产品定位，消费者群体定位，以及各种针对性的营销手法进行了深度的剖析和传授。

　　　　这一口气儿，就又说了整整一个下午。

　　　　随着李宪最后一个案例说完，众人记录完毕，礼堂的窗外刚好响起了悦耳的萨克斯名曲，《回家》。

　　　　不知不觉中，整整一天的时间匆匆而过。

　　　　说来也怪，从早上九点半一直到下午四点半。整个大礼堂之内，除了去卫生间之外就没有一个人中途离开，更是没有一个人提一句吃饭的事儿！

　　　　所有的人都把吃午饭这事儿有意无意的给忽略了。

　　　　眼看着窗外的太阳已经挂在了西头，李宪自己也吓了一跳。

　　　　用沾满了粉笔灰的手抓了抓头发，他扫了一眼台下众人，“大家伙儿，饿了吧？”

　　　　“不饿！”

　　　　“我们还能顶住，李董，你继续讲！”

　　　　“对，这才哪儿到哪儿啊，平时忙起来一两天不吃饭的时候又不是没有。李董，咱继续！”

　　　　听着台下丝毫没有想下课的意思，李宪崩溃了：“你们不吃饭行，我得吃饭啊！这还长身体的时候呢！”

　　　　眼见着李宪在台上刷起宝，台下又是一片哄笑。

　　　　李宪其实也是说笑，他没觉得怎么饿怎么累。

　　　　从上午到下午整整六个小时的时间，虽然漫长，气氛却实在太好了。

　　　　台下听得认真，他讲的也投入。一天的功夫下来，除了嗓子冷不防因说了太多话而有些嘶哑之外，自己竟然还感觉挺有乐趣。

　　　　或许，自己天生就有当老师的资质？

　　　　他自嘲的笑了笑。

　　　　见到外面天色不早，而且教案上的内容已经说得差不多了，要是再继续讲下去可就到了管理和股权的部分。这部分的内容比营销的部分可多了去了，现在开讲，一晚上的时间也讲不完。

　　　　想着，李宪对台下大手一挥：“行了，都说罗马不是一天建成的。今天我说的这些内容，大家伙儿也得总结和消化一下。”

　　　　见台下众人仍然是一副意犹未尽的样子，李宪呵呵一笑，“这样，咱们先去一起吃个饭。大家伙要是还有什么不懂的地方，或者是有什么问题想问，咱们吃饭的时候再说，好不好？”

　　　　“行了行了！”听着李宪的嗓子已经有些沙哑，坐在第一排的孔行动立刻起身，“咱也得心疼心疼老师不是？这样，晚上俺请客，大家伙儿到酒桌上再唠！”

　　　　“唉？！老孔，你这就不厚道了啊！前天在济南，我们都照顾你面子，没跟你抢。今天凭啥还你请？李董，大家伙儿，咱在这儿说好了啊，晚上这顿我请客，谁也别跟我抢！”

　　　　“那哪儿成，老孙你家就是卿岛的，以后跟李董聚的时候有的是。我这日照离得远，来回走动不方便，这顿我来！”

　　　　“那要是说远，老刘你还有我远？我来我来！”

　　　　“哎呀，你们一群大老爷们儿争来争去的干嘛？女士优先，晚上这顿我来大家没意见吧？”

　　　　“……”

　　　　眼见着台下因为谁请客的问题陷入到了一片混乱，李宪揉了揉太阳穴。

　　　　“好了！大家伙儿都到了我这儿来了，吃饭住宿都归我。”怕众人再纠结，李宪直接来了个霸权主义，“谁再起刺儿，明天就别来听课了！”

　　　　这下，全场消停了。

　　　　……

　　　　让周勇先一步带着众人去了饭店，大礼堂里边儿清净了下来。

　　　　李宪洗了把脸，把自己简单收拾了一下，这才走出纸业基地的大门。

　　　　门口处，刚巧遇到秦君英兄弟三人驾着一台帕杰罗正欲离去。

　　　　见到这仨货，坐在厂子里那台专门接送客户的桑塔纳中的李宪微微挑了挑眉头，降下了车窗。

　　　　“这就走啊？不一起去吃个饭？”

　　　　见到李宪，秦君英本来就有些凝重的脸沉的更深了。

　　　　一个下午下来，他心里边儿打倒了五味瓶一般。

　　　　看着自家那些客户在李宪这儿跟个小学生一样听摆弄，他的心里已经生气了巨大的危机感。可矛盾的是，一下午下来，他竟然觉得自己……似乎……学到了不少东西。

　　　　虽然对于李宪他看不上，但是他不得不承认，李宪所教的这些东西，实打实的有益处。

　　　　以前根本就想不通的事儿，现在他心里居然有了一个思路。

　　　　看着李宪那似笑非笑的脸，秦君英回了一声冷哼。

　　　　见这货似乎没搭理自己的意思，李宪摇了摇头，拍了拍司机的肩膀。

　　　　桑塔纳迎着夕阳，绝尘而去。

　　　　“大哥……”

　　　　帕杰罗内，副驾驶上坐着的唐大奇看着那远去的桑塔纳，讷讷道：“咱明天……还来吗？”

　　　　“来！”秦君英脖子一梗，“咱……咱还没让这小子当众出洋相呢！为啥不来？”

　　　　说到最后，秦君英自己都没了底气。

　　　　“太好了！”唐大奇听罢欢呼出了声儿。

　　　　“额……”看着车内其他两个哥哥用异样的眼神看向自己，唐大奇马上压下脸上雀跃，愤愤道：“俺的意思是，明天还有机会戳穿这胡诌八咧的小子，太好了！”

　　　　“嗯……”秦君英点了点头，“对、明天咱们再来戳穿他……对。戳穿他……”

第752章：同学会（）　
来黄岛纸业基地听课的人实在是太多，李宪干脆在附近包了一家酒店，这才将众人安排妥当。

　　　　将近两百号人，酒店里包了十五桌都没坐下，临了还特加了一桌。知道众人的西一里也不在吃喝上，为了省事儿，李宪直接让酒店那边儿就按照婚宴的标准包席上了酒菜。

　　　　事实证明他想的一点儿没错，众人刚刚落座，一大堆的问题就砸了过来。

　　　　眼看着自己这晚饭都吃不成了，李宪只能苦笑着站起身来，朗声道：“大家伙儿听我说。今天咱们教的这些啊，与其说是教各位一种方法，不如说是教各位一种新的思维模式。

　　　　营销这个东西啊，其实他不存在一个完美的答案。所以你们就算是问我，大部分的时候我也只能说是站在你们的角度上，给出一些不成熟的意见。所以啊，我建议大家伙儿在以后的日子里多多交流。

　　　　今天呐，赶上这么个机会，咱们不如就成立一个学习会，大家以后有什么问题，先私下里商议，如果真的又什么实在绕不过去的，想不通看不透的，再给我打电话或者是写信。你们感觉如何？”

　　　　其实今天晚上请客，李宪的主要目的，就是促成一个圈子——一个以自己为核心的圈子。

　　　　正好赶上这么个机会，趁着众人学习热情高涨，他便就提了出来。

　　　　“这个好！”他一说完，马上就有人响应。不是别人，正是打李宪这儿受益最多的孔行动。

　　　　“不过李董，这个学习会要是成立了，那你可得负责任。以后要是有时间，可得过来给俺们传授传授经验。”

　　　　孔行动人粗心不粗，之前李宪一个点子让他咸鱼翻身，而通过今天的这番教学，也让他重新对自己的生意有了更深层次的理解。不说别的，今天李宪下午讲的那些对于市场定位那块，他就心服口服。

　　　　之前他还想不明白，为啥李宪一个点子就让全胜食品厂一下子窜起来了。

　　　　可通过这一下午的学习，他明白了——可不就是李宪的那个点子，重新定义了他的产品，找到了一个精准的空白市场？

　　　　生怕以后没有这种机会的孔行动此时听见李宪提议成立一个学习会，哪有不双手赞同的道理？

　　　　其余众人也深深点头，真光罐头厂的徐振生也附和道：“李董这个提议着实不错！按说在座的都是咱省内同好，平日里抬头不见低头见，可是以往咱们聚到一起干的是啥？不是喝大酒侃大山，那就是洗桑拿打麻将。可是各位，咱是干啥的？咱们是做企业的啊！今天在李董这儿学的这些东西，真是让我脸红啊。都说活到老学到老，可是回头想想，自打企业做起来了之后，天天应酬客户，摆弄员工，有多久没学新东西了？所以我看，这个学习会很有必要。以后大家伙儿坐下来，谈谈心得，交流交流经验，当然了，李董没事儿的时候过来给咱充充电，这么整，那思路越来越宽，买卖哪有不好的道理？”

　　　　“老徐说得对！我同意咱们办个学习会！”

　　　　“我也同意！”

　　　　看着周围一片应和声，李宪暗自一笑。

　　　　端起酒杯，站了起来。

　　　　“那行！那这事儿啊，咱就说定了！”

　　　　“成，就这么定了！”

　　　　……

　　　　考虑到第二天还要上课，晚上虽然气氛很热烈，但其实所有人都没怎么喝酒。直到了晚上九点多，众人才兴致未尽的散场。

　　　　回去黄岛的时候，看着坐在后座之上望着窗外出神的想着什么的李宪，周勇犹豫再三，还是开口问道：“大哥，今天你这忙活了一天。但是咱物流的事儿你可是一个字儿都没提啊！我看你这没少费劲儿，晚上供吃又供住的，光是饭钱我就花了一万多、咱这培训做出来，可不能白做啊……”

　　　　见周勇这家伙操心起了物流的事儿，李宪哈哈一笑。将支在下巴上的手放下来，道：“我本想着用两天的时间把所有的内容讲完，但是没想到人这么多，看样子，怕是还得两天的时间。所以急个什么，这才第一天。”

　　　　听到李宪心里边儿有数，周勇嘿嘿一笑，“大哥你有打算就好，我就是给你提个醒。今天你讲课我在下边也听了，按说咱这个培训，也算是给物流公司做营销了是吧？可是按照你讲的，咱这又是付出精力讲课的，又是花钱请他们吃饭住宿的，要是不转化成效益，那咱可就亏大发了！”

　　　　哎呦？

　　　　听着周勇这一番话，李宪来了精神。

　　　　周勇，周军两兄弟加上徐兵，这三个家伙可以说是自己打林业局发起的时候就跟在自己身边的人。现在徐兵自不必说，已经成了物流分公司的总经理。周军现在人还在邦业，但是凭借着一身神乎其技的修理东西的本事，在总厂那边儿也混了个技术经理。唯独周勇，一直跟在自己身边儿开车摸鱼，自己以前还真就没发现，这小子脑袋瓜有点儿灵啊！

　　　　“我发现你小子最近对集团业务的事儿挺上心呐。”李宪踢了脚驾驶位的靠边，试探道：“咋？你小子是不是有心想在集团里边儿某个位子了？”

　　　　听他这么说，周勇急了：“大哥，我可没有！我这给你开车开得好好的，天天吃香喝辣，接触的不是这个老总就是那个领导。一个月还顶多上半个月班儿，逍遥的像个神仙。你现在就算给我个总经理我都不换！”

　　　　“切、”李宪对这种说法嗤之以鼻，“真不换？”

　　　　“真不换！”

　　　　眼看着周勇倒不像是撒谎，李宪疑惑道：“那你最近咋对业务这么上心？”

　　　　周勇挠了挠后脑勺，“我们兄弟仨从林业局跟着你出来，一路走到现在，现在就我看着最没出息、可是我这人，也没啥追求，我就觉着能在你鞍前马后的照应着挺好。可是大哥你现在是越走越高，那往后不知道就发展到那一步呢。这跟在你身边儿干，要是光会开车，以后万一要是给你丢脸可咋整？”

　　　　坐在后座上，看着周勇红着脸说自己文化水平低，怕给自己丢人云云，李宪沉默了。

　　　　这么长时间，都在成长啊。

　　　　好事儿！

　　　　“周勇啊。”李宪坐正了身子，极为认真道：“