重启黄金年代(重生之我是我二大爷)- 第256部分

　　　　年前送礼，年后串门儿，对于保健品这一类时下正热的消费品需求不是一般的大。

　　　　李宪想趁着这个热乎劲儿，将归真堂心脑康推出省外。

　　　　营销的方案他甚至都想好了；先把心脑康口服液更换个喜庆点儿的大红新包装，然后打上个“心脑康，福满堂”的宣传标语。再配合各地的垃圾时间广告，给他来个脑白金式的洗脑营销，效果肯定爆炸的一笔。

　　　　而目前对于林翠公司来说，最好的拓展地区，莫过于吉林连宁两省。

　　　　这不仅仅是因为吉辽两省距离黑龙江近的关系。

　　　　在二十世纪八十年代往后，有一个很有趣的现象；几乎所有在中国取得了成功的国产品牌，无一不是从三北市场发家的。

　　　　三北是哪三北？

　　　　就是东北，华北，西北。

　　　　这几乎是一个无法打破的魔咒或者说规律。

　　　　如果非要给这个规律找一个原因或者是什么深层次的道理，大抵或者是因为东北华北西北这三块市场的福源辽阔，人口众多，而且民众的收入普遍不高，性情耿直外加上消费心态不成熟。

　　　　嗯，也就是所谓的老帽。

　　　　好忽悠。

　　　　这样的市场和消费群体，对于那种价格不高，品质一般，而且需求量的大的日常消费品，保健品天然亲和。

　　　　相对而言，草创阶段的国产商品，正好适合这些地区的消费需求。更加重要的是，在体制不灵活，而且市场监管力度小，可操作余地大的三北市场，横冲直撞，不会引起什么太大的麻烦。

　　　　更妙的是，在这种次级市场之中，不会遭到大公司，大集团，或者是跨过企业的针对和围剿。

　　　　所以在日后，有句话总结的特别好。

　　　　得三北者成诸侯，得京沪者……得天下！

　　　　而现在，李宪想要向省外拓展。东三省的两位邻居，肯定是最合适不过的对象。

　　　　……

　　　　“我的想法是，在年前阶段迅速将我们的产品覆盖到吉林。首先是龙江吉林两省接壤，地缘方面没说的。我们龙江的卫视频道，在吉林省一些边缘城市都可以接受得到，而且两省之间的信息互动频繁，估计我们的广告已经在吉林省的部分地区产生了一定影响。

　　　　当然，抛去这方面不说，现在我们林翠公司已经结清了第一批铺货回款，目前公司账面上已经存余现金将近四百万流动资金。这部分钱，我们完全可以直接可以用于在吉林省全面投放我们的心脑康广告。

　　　　在年前这段时间，大量投入广告起到轰炸效应，将咱们的产品知名度全面打出去！在年前拿下吉林之后，我们就可以立刻以吉林的大仓为基地，向辽省进行扩张！”

　　　　“我不同意孙经理的意见。年前这段时间是保健品的黄金销售期，辽省的地理位置虽然离我们远了一些，不过不论是从人口基数还是消费水平上，都要比吉林省强出一截。

　　　　如果向外拓展，辽宁才是首要目标。龙江省和辽省如果都被我们拿下，那吉林不过就是笼中鸟，还不咋摆楞咋是？一样是打广告，咱为啥不直接往能创造更高效益的地方去？”

　　　　“要我说你们俩也别吵了，直接两个省一起来得了。一只羊是养，两只羊也是放，现在咱们手里又不是没钱。先去两个省的省会，建立大仓分销点，然后把广告同时在两个省打出去，顺道在广告上把咱们的分销点也体现上，那不就完了吗。磨刀不费砍柴工，两个省直接拿下，省得以后费力气。”

　　　　林翠公司的会议室里，李宪带着集团的几个主管，听着林翠的几个经理吵吵来吵吵去，面带苦笑。

　　　　这些家伙，现在已经膨胀了。

　　　　心脑康在龙江省的销量猛增，现在距离他当初给分公司这头定下的一个季度拿下市场份额第一还有两个多月时间，但是眼看着成就就已经要达成。

　　　　现在心脑康的市场占有率已经达到了百分之四，在保健品市场之中已经和龙头老大飞龙的延生护宝液持平。

　　　　在这样的战果之下，整个分公司一片欢腾，膨胀的情绪已经从业务员蔓延到了某些徐姓经理。

　　　　不过好在李宪也比较膨胀。

　　　　“我支持徐经理的意见！”

　　　　李宪起身，直接说道：“现在我们不缺钱，缺的是时间。年前这一波销售高峰，我们必须要把握住。宣传渠道上面，我们可以趁同行们还没有反应过来加以模仿的空档，把我们的非黄金时段广告轰炸的策略复制出去。而在渠道上面，我们一方面可以选择在两省省会城市建立大仓，也可以借助哈药在两省的办事处。大不了在这两个省，给他们一点利润嘛。”

　　　　做企业要有想象力。

　　　　李宪的想象力，就是在东北市场，跟飞龙直接刚一波。

　　　　飞龙这个企业很有意思。

　　　　虽然这个品牌在九十年代中期发展的快，套路粗暴，看起来像是个蛮横而且有冲劲儿的企业，但其实……

　　　　只是个纸老虎。

　　　　在经历了三年的高度发展之后，飞龙的发展势头已经变缓。

　　　　随着广告轰炸的频率越来越高，效仿者越来越多，带来的效果已经不再明显。

　　　　从数据上就能看得出来。

　　　　91年飞龙投入广告一百二十万万，实现利润四百万。92年投入广告1000万，实现利润6000万。但是在去年一年，投入了上亿的广告费用，却只换来了两个亿的利润。

　　　　这说明，广告带来的红利越来越少了。

　　　　但是飞龙却仍然在固执的从广告费用上面找突破口。

　　　　这个不建厂房，不搞研发，不置资产，甚至连办公大楼都舍不得修，全部利润都拿去做广告的企业，不搞他一波，那简直对不起自己的良心。

　　　　李宪的目的很明确。

　　　　干掉飞龙。

　　　　成为诸侯！

　　　　……

　　　　就在李宪结束会议，让林翠公司去立刻制定方案的时候。

　　　　薛灵匆匆的来到了会议室。

　　　　在整个集团总公司如临大敌的准备了两天之后，孙卫民，终于来了。

第447章：历史的琴弦（第一更，求月票求订阅！）（）　
认识孙卫民的人都知道，这个书记眼睛里丝毫揉不得沙子，是个急性子。

　　　　但是只有真正了解孙卫民的人才知道，这位牧州之长在近些年，每每在遇到重大问题需要处理的时候，都会强忍着让自己慢下来。

　　　　而在这种情况之下做出的决定，不容更改。

　　　　新北集团之中。

　　　　等李宪，薛灵，以及所有在集团之内的高层干部往集团接待处赶的时候，孙卫民已经在办公室主任来云浩的陪伴下到了新北总公司的办公区。

　　　　之前的诸多准备，主要是各个部门的主管，基层的办公人员依然照常工作。

　　　　新北集团这么大的摊子，总不能为了一个视察就歇业。

　　　　等李宪到达的时候，就见到孙书记正在拉着一个公司的职员询问着什么。

　　　　见到这般，身后的张大功几人急了，立刻想走上前去。

　　　　李宪却拦住身后想要上前进行迎接的张大功等人，示意不要声张之后，悄悄的走了上去。也没打扰，就站在了孙卫民身后的位置。

　　　　“小伙子，你是哪里人啊？”

　　　　虽然孙卫民没有透露自己的身份，问话的时候没有一丝的架子，笑的像是个问路的老农。但一身深蓝色夹克衫，里面穿着白衬衫，再加上那久居官场而养成的气度，仍然没瞒过那职员。

　　　　就算是再没眼力见儿，他也意识到自己面前的这位老人，怕是一个领导。

　　　　“领导，我家是北林市安家镇的。”

　　　　得了回复，孙卫民点了点头，“孩子，你什么文凭？”

　　　　“本科、大学在黑大上的。”

　　　　孙卫民点了点头，“那你现在在公司担任什么职务呢？”

　　　　那职员被问及职务，有点儿不好意思：“回领导的话，我是之间巡查员。”

　　　　“嚯、”听到这个，孙卫民有点儿惊讶，“堂堂一个大学生，就干这样的工作？你们公司这是大材小用了吧？”

　　　　被问及此处，那职员咧嘴一笑，“也不能这么说。我们总经理说过，我们新北集团是一个新企业，在市场上攻下多少城略下多少地拿下多少市场占有率决定我们能走多高。但是保证产品质量，维护品牌声誉，那可决定我们能走多远！所以我这个岗位挺重要，挺有意义。”

　　　　听到这，孙卫民深深的点了点头。

　　　　拍了拍那职员的肩膀表示鼓励，才将目光放在了已经站在自己身后的李宪身上。

　　　　“孙书记、”

　　　　看到李宪点头问好，孙卫民呵呵一笑，“你们公司做的不错嘛，大学本科的高材生都在基层工作了？我这个高中毕业的，怕是在你们集团应聘，只能当清洁工喽！”

　　　　“孙书记这是哪里的话、”面对孙卫民的打趣揶揄，李宪连连摆手：“这些大学毕业生，我们以后可是有大用的，不过我们公司不兴按照学历给职务，不管是初中毕业也好，研究生毕业也好，都得现在基层干起，看看这个人的能力如何，然后再根据公司的升迁标准给予提升。”

　　　　听到这，孙卫民深深地点了点头，这才对略一抬手，示意带路。

　　　　李宪忙将引着孙卫民，带头在集团之内逛了起来。

　　　　新北集团一共三层楼，办公面积合计八千多平方米。

　　　　地方着实不小，但是工作区域分的很清晰，丝毫不乱。

　　　　带着孙卫民参观了新北总公司，林翠公司的各个部门，一共花了没多少时间。哪怕是在孙卫民对很多方面提出了刁钻的问题，大大耽误了参观进度的情况下，用了四十多分钟也逛完了。

　　　　倒是来到了集团财务部的时候，看到财务办公室里面那一排排的电脑微机，以及咝咝啦啦响个不停，打印着报表或者接受传真的传真机，孙卫民停下了脚步。

　　　　“这是。。。。。。”

　　　　见孙卫民的目光停留在那些微机之上，李宪恍然介绍道：“这是我们的财务室。最近我们的财务系统刚刚迎来升级，现在我们的财务管理系统完全依托系统化计算机化操作，这样方便科学的分析管理我们集团以及各个分公司方面的财务状况，及时处理应收应付，保证资金链的健康运作，避免坏账死账和长时间的货款拖欠。在资金和账务上，避免集团危机。”

　　　　“这不少花钱吧？”

　　　　李宪笑着点了点头，“定制的系统算上硬件办公方案，一套下来，大约是五十万。”

　　　　“好家伙、能买好几台小汽车了啊。”孙卫民摸了摸那些发热严重，嗡嗡响个不停的电脑，眼睛里充满了好奇，“你们也真是能舍得花钱呐。”

　　　　岁数大了，对这些新潮的东西就抱着一种想亲近，但是又有心无力的感觉。

　　　　“孙书记，小汽车可没有这些东西有用！”一旁，之前极力主导财务系统升级的李洁，见孙卫民的对这些颇有性质，心中不免骄傲：“孙书记，现在时代变了。财务工作要是还靠着算盘账本，效率低不说，很多需要注意的方面只能依赖财务工作者的经验去处理。人难免有出错的时候，可是计算机却1是1，0是0，容不得半点儿含糊。不夸张的说，这里的每台电脑呀，都相当于一个最好的会计师。它们能告诉我们那一笔应付账目快到期了，需要我们准备资金去按照借款期还款。或者是哪一笔应收快到期了，让我们提醒欠款方回款。如果这两项有逾期的，它们就会提醒我们逾期多久，评估这笔账会不会对我们分公司或者集团的整体运营造成不良影响。您说，这工作小汽车能做吗？”

　　　　“边儿去！”

　　　　见李洁口无遮拦，说话没个分寸，李宪一瞪眼睛，低声扔过一句。

　　　　回过头，他马上跟孙卫民道歉：“实在抱歉，孙书记，这是我妹妹。没大没小的。”

　　　　“哈、”孙卫民将噘着嘴的李洁打量了一遍，笑了：“没事，好！好啊。年轻人，就得有这个冲劲儿。”

　　　　这是孙卫民第一次参观非国有企业。

　　　　虽然只用了短短的一个多小时，但是这一路的见闻，却让他深有感触。

　　　　新北集团虽然相对规模不大，却处处彰显着一种朝气。

　　　　在国企之中，要是哪个干部三十出头，那都算是年轻的了。但是在新北集团，二十郎当岁的副经理，三十左右岁的部门经理比比皆是。对于这一点，孙卫民倒是不奇怪。李宪这个董事长不过也就才过年二十三。

　　　　让他感到新奇的，是这个企业员工的思想和素质。

　　　　高中生，大学生组建成了基层团队，一些技术部门诸如研发部主管，设备部主管甚至是研究生毕业。这种含金量，在东北的企业之中，属实罕见。

　　　　而这些人在面对自己的时候，爆发出来的那种蓬勃，似乎都带着春天般的颜色。

　　　　从新北集团一路走过，他似乎感觉视界所指之处，到处都是嫩芽一般的翠绿。

　　　　在李宪的邀请下，于集团会议室简单的做了讲话，对新北集团的经营和成绩做表示了认可后。孙卫民将来云浩扔在了门外，和李宪单独来到了总经理办公室之中。

　　　　面对这不合常规的单独召见，李宪皱起了眉头。

　　　　。。。。。。。

　　　　“孙书记，喝茶。”

　　　　办公室中，李宪将茶杯放到了茶几之上，才欠身坐到了孙卫民的对面。

　　　　那颇具邦业地方特色的雀翎黑陶茶杯之中热气蒸腾，似乎是泰山顶峰的浮云，在细微之处，显出了无比的壮阔。

　　　　就是那随着热气蒸腾出来的猴王牌花茶味儿，有些破坏意境。

　　　　孙卫民端起了茶杯，呵呵一笑：“你这杯是好杯啊。”

　　　　李宪嗨了一声，“什么好杯，都是自家产的。孙书记要是喜欢，回头我让邦业黑陶厂那头给您做一套，到时候让薛总助给您送过去。”

　　　　孙卫民伸出手虚点了点李宪，“你小子倒是会走人情。”

　　　　嘴上揶揄，却也没推辞：“行，那我就破个例，这礼我收了。回头我让灵儿给你带点儿好茶叶来，来而不往非礼也。也不白占你便宜，咋样？”

　　　　“那敢情好。那下次您