几乎是同时的，孙光和王哲林对李宪问到。
李宪呵呵一笑，面对二人的询问，大马金刀的坐在了沙发上，看了看话里话外都是刺儿的王哲林：“对，就凭我们新北！”
“李董，不是我看不起你们。”
想到新北集团的规模，王哲林感到好笑，“这么说，你就不怕闪了腰？你们新北集团年营收都没过亿，这么大丁点儿个企业。。。。。。。呵呵，小伙子，你要是有诚意，咱们就坐下来聊聊关于你们新北林翠和五厂搞联营的事情。不过我可先跟你说好了。我们集团的医药流通渠道是不可能对外开放的，你想要搞联营，我们可以利用公司销售公司，给你们向地方上的药店推荐一下，把你们的那个啥口服液放在otc柜台的显眼位置。医院药房那儿，这个我们真做不到。你要是没诚意，那我得跟你说句，我的时间真的很宝贵，没有闲工夫跟你扯淡！”
扯你大爷的淡！
李宪忍不住嗤笑一声。
想到王哲林所说的条件，心里冷笑不已。
还想地方上的药店做重点推荐、
这是打发叫花子呢啊？
要光是地方药店，老子还用你动手？
省台广告的白天档马上就要出来了，到时候每天两个小时播放《健康你我他》上下午加晚间全天垃圾时间轰炸，广告效应一起来，龙江卫视能覆盖到的地区药店，哪个不得上门儿求着老子供货？
看着王哲林眼里的轻视，李宪咧了咧嘴，直接移开了目光，望向了一旁的孙光：“我想单独和孙主任谈谈，方便吗？”
孙光皱起了眉头，他感觉面前坐着的这个年轻人不是什么善茬子。
本来嘛、
刚才情况他已经通过王哲林了解到了，一个想跟五分厂搞联营的私企。这事儿老王是正管呐！
这上门求合作，事情还没谈，就把老王给得罪了，哪有这么办事儿的？
果然嘴上没毛办事不牢。
他甚至用责备的目光，看了眼站在一旁满脸尴尬的元繁荣。那意思很明显——怎么找来这么个家伙？
至于李宪单独谈的要求，孙光能答应么？
明显不能。
不考虑别的，就考虑和王哲林是同事关系，这要是答应了单独谈，以后同事之间怎么相处？
明摆着不给王哲林面子嘛。
“这个……就不必了吧？李董，要是有事儿，你就在这说吧。”他也板起了脸，说到。
见孙光拒绝，李宪歪了歪脖子。
抬手看了看表，见时间已经快到十一点了，也没了跟这群大爷绕弯子的心情。
早上还没吃饭呢。
“也行。”
放下手臂，翘起二郎腿，李宪侃侃而谈：“保健品业务，将会是我们新北集团未来一段时间的重点。在这块业务上，我们将投入大量的广告。以非黄金时段广告，对东北三省进行集中宣传。在确定东北三省的市场份额之后，我们将会向京城市场进发，以此为中心，辐射整个北方市场。广告的部分，初步估计，我们要打一千万到两千万。”
他心里有一本账，正要和在场众人算算的时候，却被王哲林打断。
“先不说你这个广告计划是真的还是假的，你们新北集团打广告做营销，对我们哈药能产生什么影响？”王哲林对李宪这个似乎根本不尊重自己的小年轻不满到了极致。
李宪没理他这茬，直接对孙光说道：“如果五厂和我们联营，我们新北在进行广告营销的时候，可以标明产品由哈药五厂生产。”
他还没说完，王哲林便再一次的打断：“那是给你们脸上贴金！我们哈药的牌子当当响，你标明五厂生产，只能对你们的产品信誉起到主推作用。可是万一出了事儿，就比如你们的配方或者是原料出了问题，那还不得我们哈药给你负责？这事儿不行！我坚决不同意！”
李宪仍然没理他，看着孙光笑道，“哈药目前还没有保健产品。我认为，代工保健品，对外界，或者说对股市来说是一个明确的信号。现在的保健品市场……很热啊。如果需要的话，我们新北可以替哈药放出一些风去。”
听到这里，孙光鼻梁上的眼镜一闪，面孔凝重了起来。
一旁，王哲林见自己三番五次的被李宪忽视，已经是火冒三丈：“我们哈药集团是正儿八经的国营药厂，是北方处方药生产第一大企业。你能不能别……”
“王经理，你给我点儿时间，我想跟李董详细的谈一谈这个事情。”这回，轮到王哲林的话还没说完，被孙光制止住。
在王哲林憋得通红的面色中，孙光对李宪做了个请的手势：“李董，去我办公室。”
李宪点了点头，起身离座。
在往后二十年，哈药集团以广告催动产品销量，然后再以二级市场炒作圈钱，催动股价上行反补平衡大笔广告支出的模式，已经成为了一个公开的秘密。
说哈药集团日后有钱膨胀也好，上行下效胡乱挥霍也罢，那都是国企病作祟。
以营销带动实业，以实业带动股市，再以股市升值弥补平衡营销成本的操作方式，无疑是相当高明的。
虽然因为过于依赖这个路子，导致后来的竞争对手跟风厮杀，整个市场上同质化产品过多，最后让哈药失去了营销优势而颓废了下去。但至少在营销，实业，股市三位一体的初期运行中，哈药不论是在利润还是在知名度上，都取得了相当显著的成果。
只不过，这个时候的哈药集团很明显还没有解锁这个姿势。
而李宪，不过是把羊头挂在了狗肉上面，用新北的归真堂品牌，去推动这个过程。
至于以后哈药能不能受到启发，扔下自己单干，李宪丝毫不怀疑。
这是肯定的，这世界上傻子没那么多。
可国企的效率，他同样清楚。特别是哈药这种守着整个省十几种对医院供应的药剂生产企业。想放下身段去开做保健品，如果不通过收购，凭他们自己去策划开发，没个一年半年的项目落不了地。
就算是通过收购手段，整合的时间也够他们喝一壶的。
所以，留给哈药方面的选择不多。
想要在短期之内迅速提升集团股价，那么和新北集团合作，是最好的选择。
至于以后？
以后的事儿，谁能说得清楚呢？
没准儿一年两年之后，归真堂成了不亚于飞龙和太阳神这样的存在，反过头来吃了哈药五厂都说不定。
也没准儿一两年之后，归真堂折戟沉沙，变成保健品市场上的一句枯骨也保不齐。
先把眼前的便宜占了再说。
这就是李宪的想法。
当听完李宪那以归真堂品牌广告营销造势哈药有意进入保健品行业，从而催发实现“三位一体”的论调，办公室中的孙光抑制不住心中激动。
哈药的情况是啥样儿的？
93年之前，集团连年亏损，效率低下，产品难卖，资金紧张。
自打92年夏天“深市认购证事件”之后，决策层突然发现故事可能是拯救国有企业的最佳手段。经济学家们纷纷献策，指出“通过股市市场融资，搞活增强国有企业实力”的策略。京城由此组建了证监会，将股票的发行权从浦市和深市的两个交易所手里收了上来。
然后，便对全国实行扶持国有企业的指标配额制上市机制。说白了，这个机制就是由中央方面确定上市额度，然后按照系统分配到各个部委，再由各部委按地域分配到各个省市自治区。
而当配额发到龙江省的时候，哈药已经是四处漏水的破船了。从八八年成立，几年的时间下来，盈利没多少，反倒是欠了银行4000多万，欠了国家财政那头一千多万。
就这么的，为了还债，哈药才启动了上市程序。将银行和国家财政的债务换办成了债权，然后又变成了股权。
随着集团上市，这些股权一股脑的卖给了股民。
所以集团上市的初衷……
根本就不是为了上市获得资金寻求更广阔的发展空间，而是为了还债！
整个集团之中，根本就没有什么正经八百的资本玩家。
集团自打上市之后倒是准备玩一玩资本市场，可取了多少次经，试过那么多的错，请了那么多的专家出谋划策都没卵用。
现在，听到李宪清晰的，非常具有操作可行性的计划，他还是第一次知道……
原来上市集团，可以这么玩儿！
第433章：浮躁（）
王哲林心情很不爽。
五分厂的情况他是知道的，集团销售分公司的副经理名义上是二把手，但是一把手总经理身上兼着公司党组书记，工作重心侧重于人事，对于具体的业务不怎么插手。
可以说整个集团的医药流通差不多都是王哲林做主。
本来，他对于五分厂这头和私企搞联营就有些抵触。哈药虽然近些年情况有些糟糕，但毕竟是一个几万名员工的大型国有企业，而且是个上市的大型国有企业。
可以说，整个龙江省的医药行业里，哈药是妥妥的老大。就算放到全国来看，在针剂，疫苗和抗生素类产品之中，哈药也是行业第一。
五厂六厂就算是情况再不好，那也是集团旗下的子公司。
跟新北集团林翠公司这样，只能勉强算是中型企业的集团公司搞联营，好说不好听啊！
更何况，这家企业的负责人，还狮子大开口的想要借用集团的医药流通渠道去行销他们的产品。
这是什么想法？
挖墙脚嘛整个就是！
之所以坐在这里，肯面见李宪对联营渠道的事情进行商谈，主要还是看着元繁荣的面子。要不是这个岳丈是省一号的分厂经理主动找上自己，王哲林才懒得理。
来的时候，王哲林还想着，如果对方上道，诚意足够的话，这件事可以适当的让一让。
毕竟嘛，虽然集团在医药流通环节从来没有跟其他企业联合的先例，不过这些年很多兄弟单位也蹭过这个渠道的光。
破个例，也不是什么大事儿。
不过李宪对自己的态度，却彻底的激怒了王哲林。
“元经理，不说我王哲林小心眼儿，你瞅瞅你找的这是什么人？年纪轻轻的，全身加起来没有二斤哈喇肉，瞅瞅给他嘚瑟地！什么东西啊这是？”
元繁荣心中此时也在暗暗叫苦，他跟李宪接触的不深，对李宪的理解主要是通过薛灵这方面。
之前在薛灵的描述之中，他就知道李宪这个人不是什么按照正常套路出牌的人。不过暗地里想着李宪能白手起家把生意做得这么大，而且和邦业的刘伟汉，邦业林业局的徐朝阳这种地方领导关系处的不错，应该是个会来事儿，懂进退的人。
要是早知道这个家伙一见面就把王哲林得罪成这样，他死活也不能跟集团里头建议联营啊！
这不是给自己找麻烦嘛！
自己的岳父是孙卫民不假，可问题是，自己一个大老爷们儿，总不能靠着岳父的名号在体制里混一辈子啊、
不过俗话说开弓没有回头箭，现在李宪已经领来了，元繁荣也就只能等待李宪和孙光那头的谈话结果。
对于王哲林的怨怼和慢慢的责备，他只能带着歉意笑道：“对不住啊王经理，我也不知道他这脾气是这个样子。”
“哼。”虽然平日里敬着元繁荣，不过王哲林心里对这个分厂经理是看不上眼儿的。
可碍于孙卫民这方面，他也不敢对元繁荣说的太重。
但是心里这口气，却怎么也难咽的下去，见站在元繁荣身后的薛灵，他便将矛头对准了去。
刚才元繁荣介绍的时候说了，这是新北集团的人。
“我说你们集团也真是有意思。”他直接指着薛灵的鼻子道，“有这么个董事长，你们企业没倒闭也算是牛逼了！跟着这样的人混，你这眼睛该是有多瞎？我劝你赶紧换个工作，剩的到时候让你们这个不知天高地厚的董事长给连累了！”
咳咳、
元繁荣尴尬了……
他刚想和王哲林说明一下薛灵的身份，便被后者一把拉住，不动声色的摇了摇头。
显然，薛灵现在不想借孙家的光。
她正了正面色，据理力争道：“王经理，我觉得您也没有必要生气。我们新北集团虽然规模不大，可是这一次的合作对于哈药集团来说是有益的。诚然，我们李董的处事方式可能有些问题，但是您带着偏见对待这次联营，我觉得也有失水准。私企也好，国企也罢，都是咱们国家的企业，我个人奉劝您一句，不要带着有色眼镜去看待我们新北。”
“行行行行！行了吧你！”王哲林猛一挥手，手指差点儿戳到薛灵的脸上，“别跟我扯这些没用的。名话告诉你，你们新北愿意跟五厂搞联营那是你们之间的事儿，不过想要用我们哈药的医药流通渠道，在我这没门儿！回来告诉你们那个董事长，让他死了这条心！”
见一个总经理助理都这么不懂事儿，王哲林彻底失去了耐性，直接一甩手，走出了会客室的房门。
“这他么什么东西？从上到下的，哪有个懂事儿的人？”
临出门前，王哲林甩下了一句。
看着王哲林远去的背影，元繁荣的脸上也不好看了。
“唉、”他叹了口气、
这他妈都是什么事儿啊？
……
孙光的办公室里。
李宪拿了书柜上一本《营销管理学》，看的津津有味。
92年之后，商业化的浪潮席卷中华，在野心家们一片雄心壮志之中，也处处充斥着浮躁。
就比如手中的这本《营销管理学》，李宪在大学时期，在学校的图书馆借阅过，完整版四十多万字，老厚老厚的一本书。
可是现在手上的这本，只有薄薄的一厘米不到。
说是精简版都是抬举，当初李宪的读书笔记要是印刷成字，怕是都比这个厚。
里面的内容，也就能说是对书中的主要理论进行了提炼。具体的论述，以及商业案例，完�
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