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第416章：无虚席（2/5求月票求全订！）（）
散会之后，会议室中就剩下了林翠公司的营销经理王晓光，徐茂和，以及目前林翠归真堂唯一的代理商王鸿飞。
刚才李宪的说要建立全新的销售渠道，这让王鸿飞有点儿忐忑。作为公司第一个区域级代理，虽然现在保健品经营的不咋地，不过过过上个月的销售会，王鸿飞高低也卖出去七万多块钱的产品，自己净赚了一万多。
他担心销售渠道改变，取消直销这个模式，自己的代理权也会随之发生变动。
见到这货一脸抹不开，还犹犹豫豫的往自己身边儿贴，李宪哪里还不明白他的心意？
于是对等待配合李宪制定广告计划的王晓光做了个稍等的手势，对王鸿飞一笑，安抚道：“王哥，你不用担心。今天这个会议，主要是针对目前保健品业务的困境，找出一个对策。虽然可能影响到目前的渠道结构，不过之前公司成立的时候我答应了冰城地区的代理权给你，就算发生变动，这一块还是归你。这一点请你放心。”
听李宪这么一说，王鸿飞放了心。口是心非的装起了敞亮：“啧！宪子你这是哪儿的话，咱们啥关系啊？有老徐这方面，你这边公司是大头，我这就是一个代理，要真是这个直销模式撤掉，需要老哥我让步，只要你开口，那你王哥我喯儿都不带打一下的！”
徐茂和一撇嘴，使劲儿给了这货后背一巴掌，“还在这卖乖！宪子这是给你留了面儿，你领情就得了。”
“嘿嘿、”被徐茂和戳破，王鸿飞不好意思的挠了挠后脑勺。
李宪呵呵一笑，没有说话。
其实要是按照当初和王鸿飞签订的代理合同，他现在走的这个量，他就算是不已变更销售渠道的名义，以出货量不达标的标准，终止代理，王鸿飞也说不出啥来。
不过当初林翠公司刚刚成立的时候，王鸿飞是第一个支持自己的人。所谓千金买马骨，就算这人的能力有限，没有把冰城这块做起来，但是自己也断断没有翻脸不认人的道理。
做生意，赚钱盈利是第一位，可是有的时候，“格局”这个隐性的buff，不能缺。
朋友多了路好走，就是这么个理儿。
“对了宪子，广告的事儿你打算怎么办？”
面对王鸿飞的询问，李宪呵呵一笑。
他心里已经有了一个初步的想法，不过现在不知道能不能成行。
这事儿，还得去省台那边儿看看情况。
抬手看了看表，见马上就已经快到下班的时间了，想着再去省电视台那头是办不成事儿了，索性，李宪拿起了大哥大，给电视台那头的刘大明打了个电话。
朋友多了路好走，自己。。。。。。。
在电视台有熟人呐！
……
刘大明这几天的心情不是很好。
年底考核过后，主任霍静刚如愿以偿，进入了省台节目编排中心担任主任，虽然是平调，不过从职责部门调入到了管理部门，算是升了。
原本，刘大明以为霍静刚一走，主任这个位子是没跑了。毕竟自己在处理也呆了三年了，资历上够了，业务方面也有突出表现。
可没成想，天上掉下来个猪八戒。
打开降落伞，一屁股就把这主任的位置给占了。
刘大明不服啊。
可是不服也不行，这空降兵来头大，人家舅舅就是宣传部的领导。省电视台就是宣传部的下属事业单位，省台台长都是宣传部副部长兼任。
这么硬的关系，不服也白鸡扒扯。
接到李宪电话的时候，刘大明正在被新来的空降兵主任训话呢。
原因，就是这位新官觉得去年的广告部业绩太低。
目前龙江台一共三个频道。一个是龙江卫视，这是省台里唯一一个上星频道。收视率在龙江省仅次于中央一。另外两个是龙江都市和龙江公共频道，不上星，地面接收。
因为只能覆盖冰城地区，再加上技术限制，信号受到天气等原因影响较大的原因，收视率一直不太高。
三个频道在去年一年创造了一千二百多万的广告费用。
按说这就不少了，不过这不是央视那头一个标王就搞出来三千二百多万，一个梅地亚竞标会，直接把央视广告收入拔高到了两亿的级别，受了这个刺激，摩拳擦掌准备大干一票的新主任准备大干一场，刚一上任，就给处里下了任务。
把九四年的业务指标，直接提高了两倍，要求至少达到两千五百万。
接到李宪电话的时候，刘大明刚刚被这位新主人用小话磕了一顿，心情极度不爽。
听说李宪晚上想请客，也不顾家里头那个母老虎每天晚上按时回家吃饭的禁令了，直接将一大堆的资料往办公室一摔，就到达省台附近的那个饭店赴了约。
饭店的档次不是很高，工薪阶层。
来往的人不少，李宪和徐王二人和王晓光等了好一会儿，直到茶水把肠子都给涮涩了，刘大明才姗姗来迟。
见到刘大明满脸阴沉，迎过去的李宪皱了皱眉头：“呦，刘哥，这怎么茬儿这是，心情不美丽啊？”
“嗨！”刘大明一摆手，“别他娘的提了。”
见到包房里有外人，刘大明也觉得自己一副苦瓜脸不太好，强堆砌了笑容，在李宪的引荐下和几人见了面。
李宪来就是合刘大明这个广告处的管事儿谈保健品广告的问题的，趁着酒菜没上齐的功夫，便就提起了这事儿。
哪成想，刘大明嗨呀一声，摆了摆手，“李老弟，李总。我愁愁啥呢？现在那个几把毛都不懂的新主任让我们把处理的业绩翻一番，可是从去年年底，今年黄金时段的广告就都卖出去了！你之前来我这儿做过广告，轻快了你应该清楚。要不是为了响应宣传部那边儿的政策，强把黄金时间挤出来一分钟做了那个《东北人都是活雷风》，哪儿还能找到好时段了？”
说到这，刘大明又叹了口气，“去年年底为了冲业绩，老霍把黄金时段都卖的差不多了。现在就剩下早上6到8点，晚上十点之后的广告时间，还算是充裕，你说，我就算是神仙，能把这些广告卖出来天价啊？”
“啊？”听到刘大明说没了黄金时段，林翠营销部经理王晓光急了。
刘大明摆了摆手，给自己倒了杯白酒，没就菜滋溜一口闷了，“哈、李总，你们现在要是想要打广告，要是想要个好时间的话，我这是没招了。”
“不对啊，刘主任，那我看最近咱们台里挺多保健品的新广告不也播了么？他们的时段从哪儿来的？”一旁，王鸿飞皱了皱眉头，问到。
“嗨、”刘大明苦笑，“这事儿都他妈赖老霍。去年年底时候，这老小子为了让处里的账面好看，折价把好时段的广告位都卖出去了。那些人本来签的都是一个月半个月的合同，但是当时看到便宜，直接就签了半年一年的，他们自己的广告结束了之后，把合同再往出转。对了，你们要是想要个效果好点儿的广告，去这些人手里拿也行。不过就是价位上……得高点儿。”
“高到啥程度？”徐茂和赶紧问到。
别人不知道，他可是知道李宪这一次做保健品营销的资金不充裕。
“嗯……”刘大明想了想，回答道：“前两天飞龙不是在咱们台做广告么，他们那个广告位置就是从私人手里转的合同。晚上六点半的二十秒广告，三个月据说是二百七十万。”
“我天呐！”徐茂和倒吸了口凉气。
这价格……
林翠出不起啊现在！
挺刘大明说完了这些，一直没有说话的李宪心里有了计较。
“刘哥，现在早上六点之前，晚上十点之后的广告，什么价？”
第417章：垃圾时间广告（3/5，求订阅求月票！）（）
哈？
刘大明正在倒酒的手停住了，他惊讶的看了看李宪这个拿过央视标王的人。
“李总，别逗，垃圾时间的广告你做它又有啥用啊？你要是真为难，我给你搭个桥，看看黄金时段有没有合同没转出去的，帮你联系一下，虽然现在掐着合同的都指着往出转手赚钱，不过要是我说句话，他们那啥……高低还能给我点面儿。”
这话说的就有点儿装大头了。
东北老爷们儿都好脸，特别是跟亲戚朋友，有的没的往大了说，好办不好办的都往怀里揽，往往是自己办不了或者费劲的事儿一口答应下来，然后自己倒贴了办。
虽然在省台里边混，还知道点儿分寸，不过很明显刘大明就这样的人。
李宪摇头一笑。
从刚才刘大明的那些苦水里边儿他还听不明白么，现在广告位紧张，黄金时段寸土寸金。既然合同都掐在了个人手里，就算是刘大明这个副主任亲自出面，能起到的效果想必也有限的很。
这年头已经不想是从前了，现在一切都向钱看，面子或许值钱，可是肯定不值太多的钱。
“那个、刘主任，不是你想的那么回事儿，主要是我们现在的预算有限，黄金时段对于我们来说……咳咳、这个价位上有点儿高。”
王晓光见李宪不说话，还以为他尴尬，便替自己的老板解释了一句。
李宪却一伸手，制止了他接下来的解释，对刘大明笑道：“刘哥，今天能有你这么句话，证明咱们的感情没白处。这个情我领了，不过我真的想打听打听，咱们处对于这个……你所谓的垃圾时间广告，是怎么定价的。”
“没价……”刘大明见李宪认真，砸了咂嘴。
这个没价，不是有市无价的价，而是真的没有价、
垃圾时间是啥时间？
和黄金时段想对应的，上午六点到七点，九到十点，下午两三点钟，每天晚上十点以后。因为观众工作学习时间冲突的关系，这几个时段的电视观看人数低的时段。
电视台的收视率低，传播人数少，广告价值自然就大幅度的降低。
这样的时间就是垃圾时间。
而另一方面来说，电视台为了争取更大的收视率，往往会将优良的节目放在黄金时段播放。而收视率低的时段，就会重播一些之前的节目或者有的电视台干脆自暴自弃，重复的放以前买了版权的老掉牙的电视剧。
最著名的就是央视。
李宪清楚的记得，在自己的少年时代，央视连续好几年，上午九十点钟都特么放《西游记》，翻来覆去的播，来来回回的放，最后看的他连猪八戒偷西瓜吃吐了几个籽儿都他娘的数清楚了。
中央台这样自暴自弃，地方台就更不用说。
就拿现在的龙江卫视来说，李宪曾经无数次在电视上欣赏过超过十分钟的所谓“山水名胜欣赏”。
那时候小，看的还挺来劲。
可现在想想，那他娘的就是幻灯片啊！
这就是垃圾时间，观众人数少，电视台根本就不在乎。
放在网文小说里边儿，就跟水章节差不多。意思很明确——不得不做，但是还没人爱看，那咱就糊弄过去得了。这样的时段，广告一般没有具体的定价。往往都是打包送给那些买了黄金时段的，或者是给关系户什么，可怜的是有时候连关系户都对这种时段不感兴趣，那就干脆直接上公益广告。
更干脆点儿……
现在龙江一小部分的地区，比如各个林业局和一些乡镇，都用的是固定时段供电，晚上九点之后供电所就掐电了，卫视十点之后的节目收视率简直无限等于零，为了降低设备损耗，或者是降低技术人员劳动强度，直接就不播节目了。
现在的龙江卫视就是这样，晚上十点之后直接就放测试卡。心情好的时候给你播个“这里的黎明静悄悄”音乐，心情不好的时候直接就放“哔……”音。
你说，这样的时间它怎么定价？
了解到这个情况，李宪在心里暗暗的挥了个拳头。
机遇啊！
“刘哥，咱们台垃圾时间的广告现在还剩下哪个点儿的没放出去了？”
趁着菜上齐了，李宪赶紧给刘大明夹了一块红烧鲫鱼，问到。
“现在的、上午九点半左右的，下午两点半左右的，还有晚上十点以后……嗯，这个不能算了。那个时候就不播节目了。李老弟，你不会真想做这个吧？”
李宪呵呵一笑，重重的点了点头。
“刘哥，这些时段，能挤出多长时间，什么价格？”
“嗨！”刘大明一摆手，“九点半和下午两点半的，现在都在播公益呢，现有的两个评书节目也都是老掉牙凑数的了，你要是想要，别说二三十秒，二三十分钟我都能给你挤出来。价格嘛、你看着给。台里对这一块的规定价格是十五秒起，一个十五秒单元一千块钱。不过这个价格……呵呵、”
刘大明的笑容很尴尬。
李宪立刻就解读出来了——这个价格，怕是扯犊子的。价格上标的高点儿，送人情的时候说出去也好听。
至于实际价格，水分很大。
“刘哥。”将一切都弄明白搞清楚，李宪端起了酒杯，“就这个了，麻烦您明天跟处里说一声。就说这些时段的广告，我要了。”
“真的？”听到李宪的决定，刘大明瞪大了眼睛。
卧槽，这顿酒没白喝啊这顿酒！
这边那空降兵刚下了任务，正愁没啥玩应儿拿过去交差呢，这就蹦出来个活雷风啊！
此时，看着李宪那带着微笑的面容，刘大明仿佛看见了一颗猪头。
花钱买这样的广告时间，多大脑袋啊……
“老弟，啥也说了。这顿我请！”
跟李宪一碰杯，刘大明将杯