《重生之盛世崛起》

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重生之盛世崛起- 第93部分


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    陈渤虽然略知一二,但是秦小青却不明所以。

    “秦助理,你可能不太了解,自从80年代末开始,国家不再统一采购动画片,我们就断了粮,全靠票房养活着。但你看现在哪还有人去电影院呦,沪市剧院那边都租出去做生意咯。”

    钱顺平是一脸憋屈,大倒着苦水。

    “我们还是先去看看你们的工作室吧!”陈渤过来可不是要听他的苦难史的,还有正事要做。

    虽然美影厂有过无比的辉煌,尤其是在当年的动画大王万氏三兄弟的带领下引领世界潮流,连日本漫画大师手冢治虫都是看了《铁扇公主》之后才对动画产生了兴趣。

    而著名动漫导演宫崎骏也是受了《白蛇传》的影响之后才走上了这条路。

    但现在再看过来,别人都是世界级的大师,而美影厂已经渐渐没落到不入流,还不如制作了虹猫蓝兔的翡翠动画公司好呢。

    钱顺平带领二人走进一栋红色小楼内,里面倒是有十几位画师正在创作,只是个个都精神不佳,多少都有些麻木,一种死气沉沉的感觉迎面扑来。

    如果这要是私营企业,估计都倒闭十几回了吧。

    “小金,你来一下,这位是鹏城来的陈总,想要做一部动画广告,还有企业标识。你对这方面比较擅长,脑子也灵活,就由你来负责了。”

    钱顺平叫过来一个浑身都散发着“艺术”气息的男子,虽不说蓬头垢面。但也是相差不远矣,毫无保留的展示自己不修边幅的行为艺术。

    陈渤详细地跟他说了自己对企业标识的一些需求,一定要符合现代审美观的,既要可爱,又得接地气不能太抽象。

    虽然这要求说了和没说就没什么两样,但那小金立刻拿过来画板,在速写纸上瞬间就勾勒出来一只大眼睛的萌物出来,还有两根翘立在头顶的触须。

    就那几分钟的功夫,一个鲜活的蚂蚁形象跃然纸上!

    真人才啊,陈渤叹道,就这几笔绝对能看出他的画功,虽然还没上色,但这个蚂蚁已经非常符合他心里的构想了。

    蚂蚁搜索采用的红色主色调,在华人的认知里属于喜庆、激情的颜色,而且还能和Foxmail的色调保持一致,不过可以设置多款颜色,以备候选。

    毕竟红色的蚂蚁在南美洲可不是一个吉利的东西,那是红火蚁的特征,见肉就啃一口,属于外来入侵生物,是不受人欢迎的害虫。

    在经过了上色之后,陈渤当场表示非常满意,但是要说动画类型,就有点犯难了。

    美影厂擅长的多是木偶、剪纸,2D动画都是勉强过关,更何况3D动画了,用现代的手法来做确实对他们的挑战是个难度,三维动画整个美影厂也没几个人擅长。

    平面动画又太过于普通了,根本提不起观众的兴趣,索性干脆还是就用他们擅长的木偶动画,将传统和现代的互联网结合,也可以作为一个卖点。

    “钱厂长,你预算一下费用大约多少,怎么个支付方式。没问题的话,咱们今天就抓紧把合同定下来。”

    陈渤不喜欢拖拖拉拉,既然没有其他更好的选择,那就这家吧,等以后公司牛了就自己去做。

    “嗯,我仔细算了下,因为这个木偶不是画画,都得现做模具,大约需要100万的费用,您看?”

    钱顺平小心翼翼地报了价,生怕对方嫌价格高,不同意。

    “没问题,钱厂长准备合同吧。”

    一百万的制作费,又没有明星代言,这个价格说实话是不低,而且还很高。

    但陈渤本来是打算去找皮克斯和梦工厂的,他们的收费更高,那都还是美金计算,现在只要100万人民币,和他的心理价位相差甚远,那还有什么好犹豫的。

    只要能够保质保量,且准时的做好,不耽误蚂蚁搜索上线就可以了。

    陈渤痛快地在合同上签下了名字,按上了手印,公章是不可能随身带着,自然没法给他盖。

    而且国营老厂的做事方式显然也是不愿多麻烦,要是正经商务场合,没有公司的公章或者合同章,是无法生效的。

    不过陈渤又不是骗子,大老远的从鹏城来了,为了这点小钱也不至于。第一笔30万的定金,在第二天就可以打到美影厂的账户上,大部分完工的时候再付40万,最后验收交付付尾款30万。

    “陈总可算是解决了我们的燃眉之急了啊,这个月的工资总算有着落了!”

    钱顺平看着陈渤签完字,心里的石头才落了地,激动道。

    “美影厂现在都到这么困难的地步了?”陈渤诧异道。

    “可不是嘛,现在做电视动画补贴又少,上头又非要我们提高产量,这哪能保质保量啊。这几年一直是入不敷出,厂里连工资都没涨过,还经常几个月才能发一次,所以你看看现在人能不少吗?”

    钱顺平是一肚子的委屈,他这个副厂长也做的憋屈,厂长是由上影制片厂内领导兼任的,实际上他就是这厂里的一把手,有什么事不都得他顶着,这压力也着实比较大。

    “你们就没想想什么办法?光这样耗着,也顶不了多久啊。”

    “哎,谁说不是呢,现在电影产业正在酝酿改革,燕影,长影都改了,上影也在筹划,大概改革完了之后会好过一些吧,不瞒陈总你说,现在美影厂还背着4000多万的债务呢。我这个副厂长的位置啊,是如坐针毡呦!”

第五十六章:兵发金陵城() 
钱顺平向陈渤唉声叹气的诉说着美影厂这几年的苦楚,国家现在规划的一南一北两个动画基地,北边的自然是央视的动画部,而南边的就是美影厂。

    但对方有央视这个大平台,补贴也高,而美影厂什么都捞不到,还一直被下死命令保证产量。产量是上去了,但质量可跟不上啊。同时也造成了大量专业技术人员的外流,也就苟延残喘了。

    他虽然没办法帮上什么忙,但可以作为一个合格的倾听者,计划经济过度到市场经济的必然发展结果,东北三省的重工业基地都被这市场给无情地抛弃了,更何况这一个小小的美影厂。

    陈渤又在沪市待了两天,主要是探讨一些广告剧情的问题,木偶戏是定格动画的一种,在动画历史当中源远流长,国内比较知名的《曹冲称象》《阿凡提》都是属于此类。

    光有木偶戏还不行,他准备在成片出来之后,再加上一些CG动画特效,做一些渲染,到时候的效果可能会好一些。

    就在他们俩人准备返回鹏城的时候,叶天浩却来了电话,让他前去金陵会和。

    好在金陵到沪市并不远,都处于长江三角洲地区,两个小时就能达到。

    “有什么事情非要我过来?”叶天浩在电话里也没说清楚,陈渤当然想不出跑到金陵来是为了什么。

    而且金陵跟互联网能搭上边的也就有一个西祠胡同的论坛社区,但这和他好像也没什么关系。

    “让你过来帮忙参谋一下,关于手机销售渠道的问题。”

    “你那公司里的渠道市场经理都是干什么吃的,还要你这个老板满世界乱跑?”

    还以为多大点事,还是因为他的那款大秦手机,计划在6月的暑假档正式上市,这是数码通信产品的销售旺季,高三的学生该上大学了,有条件的买部手机方便联络,就像再过几年的电脑一样,虽然稍微有点小奢侈,但并非消费不起。

    “就让你参谋一下,哪那么多牢骚。我正在和这里的家电连锁品牌谈入场的问题,但对方向来是销售大家电为主,根本没有接触过通信市场,你这嘴巴利索,也擅长此道,所以就把你叫过来了!”

    “靠,我分分钟几十万上下,你就让我来给你打零工?我还有很多事情要做的。”

    “没想到你还这么市侩呢?绝对不让你白忙活。你不是对电影行业感兴趣嘛,我回头介绍个人给你认识,你们强强联手,起码国内横着走没问题了。”

    “哪家公司这么牛?”

    “东方神龙影业!”

    “没听说过。”陈渤摇摇头,哪冒出来的公司完全没印象啊。

    “保力集团的产业,这你总该知道吧?”

    “这忙我帮定了!”

    保力那可是尊绝对的大神,华夏军工出身,文化产业对他来说就是块苍蝇肉而已,但架不住人家资源多啊。

    有了这家公司在背后撑腰,他还怕谁来?当即便不顾叶天浩鄙夷的眼神爽快地答应了对方的请求。

    而叶天浩要谈判的对象是苏宁电器,现在他的辐射范围还主要集中在江南省,总部就在省会金陵。

    江南省人均GDP在全国省份里是最高,仅落后与京津沪三大直辖市。

    有这样强大的经济市场基础,这就相当于江南省的地头蛇,由不得叶天浩不对此动心。

    现在要买手机,主要途径要么在华夏电信公司营业厅,或者商场专柜,还有就是以前售卖BP机、电话机的零售商店。BP机这种时代产物现在仍然没有退出历史舞台,尤其在是乡镇上还是有不少市场的。

    像这种电器专卖的连锁门店,皆是以大型家用电器为主,电视、冰箱、洗衣机、空调,电风扇,剩下就是占据了一块小角落的厨房小家电。

    陈渤特意走访了几家门店,做了些准备,知己知彼才能百战百胜。他又不是神仙,张嘴随便几句,对方虎躯一震,菊花一紧就缴械投降了,那是纯粹的扯淡。

    “你好,张总,我是大秦手机的全权代表,陈渤。”

    他并没有选择和苏宁市场部的人去谈,要找就得找准了人,话语权在谁手里?当然是苏宁电器的创始人和老板张进东了。

    要说苏宁这个电器公司还真不是他首创,而是他和同胞大哥联合做起来的。不过俩人最后和平分手,大哥到了沪市还是以苏宁的品牌专营地产,而把电器专卖行业让给了最小的弟弟。

    “你好,请坐。不知道陈先生这次过来有何贵干?我们之间不是已经达成协议了吗?”老张自带一张官相脸,如果不是经商也许会成为一名高官,表情严肃,不怒自威。

    “贵干谈不上,主要是我在逛街的时候发现了苏宁电器一些致命的小问题,想来和张总聊一聊,不知道您可有时间?”

    对方一上来就有些不太合作的态度,陈渤当然要首先抛出杀手锏来,能能够引起对方的注意力。

    “哦?愿闻其详。还请陈先生不吝赐教!”再狡猾的猎人也无法保证掉不到自己挖的坑里。

    “我发现贵公司十几家门店,居然没有一套成熟的仓储管理系统,全部都是纸质记录,这样就非常容易出错。现在是16家门店,那么以后扩展到160家门店,1600家门店呢?难道张总的心思只在江南省这一块地方?”

    “另外门店的装修、收银、导购等各项均有瑕疵。我走访了其中三家门店,只是想要一款比较小众品牌的家电产品,但是你猜导购告诉我什么?”

    “什么?”

    “导购永远都在说我们店里没有,而不是已售罄。”

    别看这同样含义的一句话,可就在消费者心理会造成截然不同的效果,店里没有?这么大的店都没有,还开什么?那以后就没有再来的必要了。如果说是售罄,他会觉得这款产品非常热。卖,都已经脱销了,而且这家店生意这么好,必然是产品不错、服务好,那以后就要常来。

    导购员往往是不经思索下意识的一句话,就能造成顾客的流失,张进东在这行里做了快十年,当然能明白这其中代表了什么意思。

    “最重要的是,既然是电器专卖,为什么电脑、通讯、数码产品一样都没有?据我了解,现在的电视的毛利不超过百分之十,而且很多商店都可以买到,就和菜市场卖白菜没什么区别了。但是电脑现在的毛利最低有30%,我不明白苏宁是基于什么样的策略而白白放弃这么大块的市场?”

    陈渤当然不是无的放矢,叮咚网就是卖电脑、数码产品的,他还能不了解这块的利润构成?

    “电脑、数码产品消费者偏爱去科技市场。”张进东稍作思考,便道。

    “消费观念都是商家灌输给消费者的,苏宁十几年的品牌效应,还怕竞争不过科技市场?老百姓是更认可苏宁电器的品牌还是更认可科技市场那些商铺?”

    陈渤一语惊醒梦中人,老张脑子里豁然开朗,现在的电视机市场确实不算景气,这几年的经济发展速度迅猛,家家户户基本都有电视,而且这个技术也趋向于成熟。

    除了松下、索尼这些进口品牌利润大些,本地的熊猫电视机、西川的长虹、岭南的TCL、康佳现在都是大打价格战,这个不是苏宁能控制得了的,所以利润是越来越薄。

    “3C产品,电脑、手机、数码周边将会是未来消费的主流,如果苏宁不提早布局,那么未来掉队的可能性极大。燕京有大中、国美,沪市有永乐电器都对江南这块肥肉虎视眈眈。我在鹏城都听说过张总当年以一己之力单挑八航母的英雄事迹,不知道现在还有没有这种魄力?”

    张进东听了他的夸奖,红光满面,这是发生在93年的空调大战。金陵八家国有大型商场把控了空调销售渠道和利润,威逼厂家站队不予供货,最后苏宁和春兰空调达成协议,突破了这条封锁线。

    难为这个年轻人居然知道这个足以让他骄傲一生的传奇事件。

    陈渤连激将法都使出来了,就不怕他不买账。

    “听君一席话,胜读十年书啊。我看你说那些是假,为了大秦手机是真吧?”

    老张露出一脸笑意,并不觉得是被陈渤耍了,反而用一种很欣赏的眼光在看他。

    陈渤不置可否,笑了笑算是回应。

    “叶总的计划,我准了,下个月会在所有家门店同时上线大秦手机的专柜。”

    “那我就代叶先生先谢谢张总了。”

    “我看你年纪也不大,应该大学刚毕业没多久吧,如果你有兴趣来苏宁公司,我敞开了大门欢迎你。”

    张进东起了爱才之心,便试着邀请到,人才最是
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