重生之盛世崛起- 第21部分

　　　　李自强没有正面回答，只问了一个问题“你有什么信心让百事集团和一个仅仅成立一个月的公司合作呢？”

　　　　陈渤看着李自强询问的眼神回答道“因为我们的网站是独一无二的，因为我有一个完美的团队，更因为所有的大公司也都是从小公司开始起步的，就像百事集团一样。难道有了可口可乐，百事就要举手投降吗？难道有了雅虎，新浪。我就放弃网络吗？”

　　　　“所有的伟大都是从微小开始起步的。”

　　　　陈渤的话点醒了李自强，正如他所说。虽然百事被可口可乐一直压制，虽然曾经一年的销量都没有可口可乐一天的销量多，但百事从来没有主动放弃过。但这也是百事的抗争精神。

　　　　李自强情不自禁的给他鼓掌“精彩，说的漂亮。”

　　　　“百事可乐的口号就是渴望无限，天空网的口号是娱乐无限。而且我们的目标群体都是在15…35岁这个年龄段的群体，这一点我们是高度吻合的。”陈渤继续说道“天空网的音风云榜采用的是竞争机制，将由所有的网友靠试听次数来排名。很多歌迷会自发的去将歌手的排名推到前列。百事音乐龙虎榜的品牌效应也会相应扩大，这就相当于百事用了全体华语歌手来做代言。”

　　　　“这种品牌效果相信李总应该完全可以想象得到。”

　　　　李自强默默盘算，即使在电视台滚动播出广告，也要考虑到收视率，而且这种网络广告形式虽然新鲜，但年轻人喜欢的就是新奇感，这也是和百事的品牌战略、市场定位不谋而合的。

　　　　将娱乐和品牌结合谋求利益最大化是李自强崇尚的营销理念，不仅仅要将品牌和娱乐结合在一起，还要制造爆点。

　　　　天空网前期做的“快闪”活动营销非常有创意，李自强有所耳闻，而且非常欣赏。但商务谈判之中你是不可能表现出来的，不然就失了主动权。

　　　　李自强一边思索一边示意陈渤继续说下去。

　　　　“互联网作为一种新媒体，早晚都会爆发，而且这今年三大门户相继在纳斯达克上市，将网络炒的火热，未来势必超越传统媒体，进行爆发式的增长。十年前，只有一小部分人用砖头快的大哥大，现在中国有一亿人使用小巧的手机。”陈渤扬了扬手里的诺基亚。

　　　　“现在中国的个人PC接近千万台，约两千万网民，那么未来呢？传统行业在未来都会和互联网相结合才能有出路，谁先进来，谁就会在这块蓝海占据了先手。”

　　　　“据我所知，百事去年刚刚签下亚洲乐坛天后王非，而且王非也即将发布新专辑。那么我们就可以将她的代言最大化的开发，联合百代唱片三方共赢。我们天空网也有百代唱片的独家电子音乐版权。”

　　　　陈渤又扔出了一张筹码，百事、百代、天空网，三位一体。既然宣传了王菲的新专辑又可以将王菲的形象引入百事的品牌，同样给天空网引流。

第四十二章：搞个大新闻（）　
“这个想法非常棒！”李自强不禁赞道，简直就是一石三鸟。随后眉头一皱“但我总感觉这个方案好像还缺点什么，虽然现在这个方案已经足够完美了。”

　　　　缺什么呢？陈渤听闻此话也开始陷入了思索当中，作为互联网的初期发展阶段，所有的公司都是在摸索前行。天空网做的这些都已经足够超前了。如果说缺什么只能说缺少覆盖面积，现在的网民才多少啊，跟全国人口总数可是没法比。

　　　　还有一个就是让这个项目应该怎么样发挥它最大的价值，创造更轰动的热点效应出来。

　　　　“有了，音乐风云榜不仅可以效仿billboard，还可以做成华夏流行音乐的格莱美奖！每年一期，搞成一个音乐盛典！这样的话，不仅仅是现有的榜单力度，还会成为每年的媒体焦点。联合其他唱片公司、娱乐公司将这块蛋糕做大。”

　　　　陈渤将刚才所想的一股脑地说了出来，看似思考的挺多，实际上不过是一刹那的事情。李自强都有点服气了，就这一会儿又抛出一个方案来。脑子也太灵活了！

　　　　“天空网这个音乐风云榜百事投了，你也不用去找其他公司在谈。但是项目策划需要再完善一下，我希望看到一份完美的策划书。对于百事集团来说，钱不是问题。问题是能不能出效果，我需要的就是公众眼球的吸引度和媒体的曝光率。”

　　　　李自强对这份策划案也提出了他自己的意见，陈渤欣然同意。商务合作向来是多轮沟通细节，再拿出解决方案才能定下来的结果，并不是三言两语那么简单的过程。像新闻里两个国家或公司在发布会上最后仅仅就签个字而已的秀场，背后都有着无数人员长期的努力。

　　　　陈渤回到酒店将方案改过了之后，脑子里又冒出了一个绝妙的想法。

　　　　第二天上午，陈渤的身影并没有出现在百事集团的公司，而是去了另外一个地方，位于和平里东街的光线传媒公司。不是应该去和百事谈合作么？为什么又要到这来了呢？

　　　　这里便是陈渤这项完美计划后的最后一块拼图，光线传媒有着丰富的媒体渠道平台，98年才成立的电视节目制作公司，其制作的《华夏娱乐现场报道》就卖到了数十家电视台，而且还有丰富的活动策划经验。

　　　　如果要把风云榜做到像格莱美那样，颁奖晚会的各项活动策划，事件安排。绝对不是动动嘴，你就能把事情做好的。饭要一口一口的吃，路要一步一步地走。步子迈得大了，容易扯着蛋。

　　　　陈渤来到光线，首先亮出的筹码就是已经和百事谈了合作，再加上唱片公司的授权。别人对你不熟悉的时候，就要看你的合作伙伴是不是业界大牛，一出手就要先震住对方。

　　　　光线总裁王昌田在媒体行业摸爬滚打十多年，也不是那种好糊弄的。随便来一个人就自称百事和百代的合作伙伴，而且还只是个20出头的小伙子，任谁都不会立刻相信。

　　　　“喂，郑总。跟你打听个事儿啊，百代唱片是不是把电子音乐版权授权给了一个叫做天空网的网站？”王昌田作为娱乐媒体，自然常跟影视、音乐公司打交道，和郑荣森也是老熟人了。

　　　　“对，是有这个事。因为是个小事，就没有开发布会。有什么问题吗，王总？”电话那头的郑荣森一头雾水，什么事情值得打电话亲自过来问的。

　　　　“没什么事，就是我公司来了一个小伙子，自称是天空网的CEO，说是百代唱片的合作伙伴，还和百事集团也达成了意向。我这也就是确认一下。”

　　　　“哦，是不是一个穿T恤，牛仔裤。叫陈渤的一个小伙子。如果是他就对了，我和他见面聊过，是个很有想法，有前途的年轻人。”

　　　　“对，对。没错，就是他。有空一块吃饭啊，我就先不打扰你了。”

　　　　也就怪陈渤打扮的太普通了，一直就是T恤牛仔，因为这样穿着舒服啊。而且互联网公司极少有很讲究衣着打扮的问题，商务打扮的都比较少。就一时没注意，他也忘了毕竟这还是个以貌取人的社会。

　　　　王昌田确定了陈渤的身份之后，便回到了办公室内。他不缺乏投资的眼光，但不想浪费时间。陈渤也不啰嗦，直接将策划案推给他，看过之后也就明白了。

　　　　其实光线内部现在也正在筹划这么一档音乐节目，只是还在讨论立项当中，最大的问题不是别的，也是缺钱。别看他这个公司看起来很光鲜，但也没多少利润。现在的电视节目主要还是比较传统的做法，制作播出一体化，所有风险都有制作单位来承担。

　　　　电视台都是国有媒体，就不存在风险问题。但是现在也在尝试着改革，节约降低成本。比如说某省台拍一部电视剧，投资1000万。如果比较热播，收视率也高，卖广告费的同时还能将版权卖给其他电视台。如果说是砸了，广告费也收不了，版权也卖不出去，就赔大发了。

　　　　制播分离完全不同，制作公司1000万拍一部剧，电视台审完之后就可以根据精彩程度来按集购买。二三十集的电视剧就可以只花费一两百万可能就买的到，电视台的播出成本就会大大降低。可以根据自己本台的定位和收视观众群体做出相应调整。这才是完全市场化的运作。

　　　　陈渤带来的这份策划，无异于雪中送炭。基本上是一拍即合，而且两家合作的优势非常明显。光线掌握电视媒体渠道，天空网掌握网络渠道。

　　　　光线的缺点是一个节目半个小时最多播放几首MV，但是无法做到音乐试听。现在还没有数字电视，又没法进行回看，但天空网可以，而且有准确的数据可以查的到。电视台最多做个抽样调查，所有数据都比较模糊。

　　　　陈渤一个电话将莫飞和法律顾问张千给召唤到了燕京，合作是板上钉钉，没问题。但现在是三方协议的一些细节就需要各公司的法务来共同起草确定了。

　　　　首先确定的自然是天空网和光线传媒的战略合作伙伴关系，

　　　　1。 双方共通运营“华夏音乐风云榜”这个音乐公告排名的品牌。

　　　　2。 光线传媒负责电视、报刊渠道制作与推广。天空网负责网络渠道的宣传与推广。

　　　　3。 “华夏音乐风云榜”由两家公司共同招募一个总冠名商。各自招募渠道赞助商。颁奖活动晚会招商共同筹备。

　　　　4。 第一届“华夏音乐风云榜”颁奖活动初定在2001年5月份，活动两天时间，活动地点鹏城。

　　　　5。 双方需履行信息共享、数据支持、并且在各自渠道宣传推广对方公司的义务。

　　　　用了三天时间，最终达成一致，双方签下正式的合作协议，陈渤的互联网娱乐航母迈出了坚实的一步。

　　　　再见李自强的时候，这阵容就强大了许多也正式了许多。李自强也没想到当初只是让陈渤再完善一下策划方案，现在就直接给了他一个大惊喜。

　　　　现在是两手都要抓，两手都要硬啊。光线传媒制作的“华夏娱乐现场报道”他也知道，在国内的影响力算是第一品牌了，同时在全国50多家电视台播出。主要也是国内的娱乐业起步较晚，电视台直播分离也是这两年刚刚开始试水。

　　　　“华夏音乐风云榜”这档节目制作出来的话，受众最起码最低也得有50家电视台。而陈渤那边天空网的数据也是不容小觑，现在天空网每天的访问量已经接近百万人次。

　　　　算下来每个月就有3000万人次，如果播放一年的话那就是3亿人次的受众，这是什么概念呢？就是百事这个商标这个logo会在3亿人次面前展现。而且这还是在天空网保持现有访问量并没有任何增加的前提上。

　　　　一个是覆盖范围广，老少通吃。另一个是定位精准，针对的就是年轻群体，各有所长。

　　　　百事集团提供的方案也是非常诱人。合作期限是签约一年，第二年享有优先续约权。渠道总冠名费2000万人民币，颁奖活动赞助300万人民币。这在现在的媒体行业绝对是天价了。要知道01年娃哈哈纯净水投在CCTV的标王价格才只有2000万出头，百事这是搞个大新闻的节奏。

　　　　用李自强的话说，要么不投，要投就投大的。钱不是问题，问题是怎么把钱花的漂亮。就是要上头条，要把整个影响力拓展到社会的每一个角落。不能让其他公司看笑话，当然说的是哪家公司，大家都心知肚明。

　　　　天空网和光线传媒两家平分，能得到1150万。当然那150万主要是用于颁奖活动时的支出，也是在颁奖活动开始筹备的时候才能到账。现在最起码签署完合同之后立刻就能获得1000万的入账。

　　　　合作细节相对比较简单，行业排他性自然不用说，有一家饮料商冠名，就不可能再重复卖给其他饮料行业的。双方的推广宣传义务也是必须要遵守。而且百事也会借助自己的广告资源上加入“华夏音乐风云榜”的品牌字样。

第四十三章：天黑请闭眼（）　
合同签订，五日之后召开新闻发布会，一是为了给媒体安排时间到会场，全国各地那么多媒体，总需要时间来安排。

　　　　这项合作涵盖了媒体、娱乐、互联网、饮料多种行业之间的跨度，同时到场与会的媒体肯定会比较多。港台看娱乐，内地看经济，百事跨国集团，不同的媒体侧重点自然也不一样。

　　　　第二点是还要唱片公司去通个气，现在是做蛋糕，做好了蛋糕就要分蛋糕，以往流行音乐的奖项只是港台地区。

　　　　不同于影视行业，还有官办的百花奖、金鸡奖、华表奖之类的。音乐市场只有一个华夏歌曲榜，但是只有内地歌手参选，比较单一而且影响力甚弱。

　　　　现在既然要推出一个全新的流行音乐榜单来，那也要唱片公司的配合。同几家大型唱片公司进行了一系列的沟通之后，都还是非常支持的。这就相当于多了一个宣传渠道，自己旗下的歌手在港台拿不到奖，也可以在这里多个机会刷个名气出来，多个名头出来专辑好卖，商演也能提价。

　　　　每个活动的走红毯环节也会捧出一些毯星，新人上位增加曝光率的不二法门，何乐而不为。得不得奖不重要，重要的是一定要有曝光率，没有曝光率那就不能叫明星。

　　　　为了品牌效果不至于做到最后变成分猪肉，那就low到爆了。陈渤和王昌田讨论过后一致同意坚守原则，对于最佳男女歌手，最佳专辑之类的这种重要奖项必须用数据来说话。

　　　　当然有人的地方就有江湖，你不可能完全遵守原则，就算奥斯卡也会有猫腻。那些特设的安慰奖就是用来给各大公司分猪肉的，做人做事留一线，日后好相见，陈渤并非不懂规矩。

　　　　郑荣森代表唱片行业的代表，会出席发布会，也都是老熟人了。陈渤并不喜欢聚焦在镁光灯下，将这个机会让给了爱出风头的莫飞，增加他的曝光率，这对他以后对其他公司的合作谈判中也会增加砝码。

　　　　每个公司都有自己的媒体合作伙伴，唯独天空网这边，陈渤倒是犯了愁。刚成立一个多月的小公司能有啥渠道，总不能到时候没一个互联网行业的媒体来吧，那就尴尬了！陈渤和莫飞还是试着联系了计算机世界，网络周刊，三大