《重生商海》

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重生商海- 第98部分


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就该是你坐了。”

    “站长肯定也会高升,为铁路事业做出更大的贡献。”

    ……

    “安仔,你怎么还坐得住?现在都没几个经销商,你就不着急?”

    郭继杰有些看不懂,我只是小股东,这些钱我亏得起。你可是用安杰公司的股份贷款了两点五个亿,要是你主打的这个方便面卖不出去,你拿什么还贷款?

    “谁说我是干坐着了?我已经派胡大军去跟央台洽谈广告合作的事,下个月,我们的方便面广告就会播出,虽然时段一般,也没有明星大腕,可多少也能扩大方便面的知名度。”

    “至于那些经销商,他们很快会来采购咱们的方便面,因为我们的方便面,很快就会拿到一份巨大的订单,目前已经有眉目了。”

    “巨大的订单,有多大?”

    “运气好的话,这份订单能达到我们产能的四分之一。而且对我们的产品知名度提升,也有着巨大的好处。”

    “你说的是把方便面放到火车上卖?”火车上,一年能卖出去一亿桶方便面?

    “冰城火车站已经在活动,将冰城车站模式推广,而我们的方便面,也会借此进入到布委领导眼中,拿下布委的订单。”

    有布委下命令,那下面所有的省市,都会在列车上售卖他们的方便面。此时全国一年火车客流量已经超过了五亿人次,而且数据还在快速增长,不出十年,这个数据就会翻倍。

    方便面还不只是在火车上吃,也会被人带回家,当做好吃的,给家人、孩子尝尝,毕竟此时绝大部分人没吃过这种方便面。

    “你确定布委会跟咱们签署订单?”郭继杰也有些兴奋,如果拿下这么一个大订单,还附带宣传效果,那对公司的发展有着极大的好处。

    “我确定。不只是冰城车战,铁路~~局等在想办法,市里和省里也在帮忙,他们一定会促成这次合作。”

    企业做大了就是有这种好处,政斧都会给你帮忙,希望你能不断的发展壮大,提供更多的工作岗位,创造更多的效益和税收。

    虽然说上马这个方便面生产线,新招的工人并不多,但这么大的投资,省市都不希望失败,希望满汉食品能够发展起来,让满汉食品成为市里乃至省里的名片,吸引更多的客商来投资。

    更何况如果成功了,王浩安还承诺为市里捐建一所现代化小学,捐款肯定也是要超过百万的。

    花点钱,让别人去跑断腿,这是王浩安最喜欢的了。

    而且这个产品本来也能让铁路部门赚钱,就怕有人看出来,方便面上了火车之后,会影响餐车盒饭的售卖。

    其实此时火车上的盒饭也没那么贵,未来之所以价格猛涨,一个是旅客数量不停增加,另外也是人们的收入不断上涨,舍得花高价了。

    现在你卖的特别贵,许多人也舍不得买来吃啊,带的东西坏了,许多人宁可饿着。

    “老郭,你就放心吧,你在满汉食品的投资,肯定不会让你亏了。只要我们的销量能达到产能的百分之四十,我们就有利润,达到百分之七十,我们就能赚一大笔,达到百分之百,我们一年就能赚几个亿!”

    “但愿我们能尽快的满负荷生产。只是你联系印刷厂印刷杂志干什么,你不会又想做传媒行业吧?”

    “不是啊,我打算免费送给铁道布!”

第221章 免费杂志() 
“王总,这位是铁道布的孙主任,负责这次的合同洽谈。”冰城的柿长给王浩安介绍道。

    “孙主任,你好,很高兴满汉食品能够跟铁道布合作,为铁路部门提供优质的食品,提升旅客对铁路部门的满意度。”王浩安跟孙主任握了下手。

    此时陪坐的还有龙江铁路~~局的一把手,至于冰城站长那种级别的,根本都不够格参加这个饭局。

    “王总真是年轻有为啊。”孙主任感叹了一句,这年轻的面容,太有冲击力了。想想自己这个年纪的时候,好像还是京城铁路~~局的一个宣传干事呢。

    “你们的那个方便面我看了,还不错,但我们研究之后,好像对我们的餐车有着不小的影响啊。”孙主任靠在椅子上,吐出一个烟圈。

    大家都买方便面吃,谁还买他们的盒饭?餐车名义上是为旅客提供方便食物,但本质上也是一个营收项目,养活了多少铁路职工呢。

    “孙主任,难道没有我们的方便面,旅客就不带食物上车了吗?我们这个方便面,已经开始全国推广,我们在全国各省市都有经销商,会很快进入百姓的眼中,他们可以带着方便面上车。”

    “与其这份钱被其他人赚了,铁道布为什么不自己赚了?你们在火车上售卖,价格会更高,利润也会更高,这个方便面不需要炊事员,只需要热水就能吃。”

    “而且方便面其实还可以做一些变化。比如你们餐车提供方便面,但不是这种,而是打开之后,用水煮,里面添加荷包蛋、榨菜、卤鸡腿等其他食物,看起来更加有食欲,也更加的营养,自然也能赚的更多。”

    “餐车的盒饭,很多人都不舍得买,但这个方便面不同,味道很香,让人忍不住想要吃,甚至一个人在车厢里吃,其他人都会闻到香味,也想要买一桶。”

    王浩安说方便面在全国各省市有经销商,完全是在吹牛,但孙主任哪知道啊。孙主任只知道这个满汉食品资产两三个亿,公司规模非常大,这个味道又很好,肯定不缺经销商。

    “这个我们也在考虑,只是这个价格?”

    “一块五一桶,这是我们给其他经销商的最低价,他们采购都是按照百万桶一批的,要是铁道布可以采购更多,我也可以降低五分钱。”

    “一桶降低一毛钱,我们可以给你一千万桶的订单。”

    “这,可以。但是孙主任打算签订多长时间的合作协议,或者是总数多少桶?”

    “先来一千万桶试试,如果效果好,可以追加订单。”

    王浩安笑了笑:“没问题,但我要求先款后货。这些钱对铁道布可能不算什么,但对我们企业的压力就太大了,这点柿长先生可以证明。”

    “先款后货不可能!”

    “孙主任,那我退一步,货到付款总行了吧。如果货到付款,我会再免费提供给铁道布一批杂志,可以放在火车上,让旅客的旅途不再那么无聊。”

    “免费的?”

    “对,这也是我对铁路部门的一点贡献。”

    前世许多公共交通工具上,都能看到一些免费的杂志。十几页甚至几十页厚,里面真正的内容没多少,大部分都是广告。

    但是现在,这个方式还没被推广开。除了飞机上有报纸、杂志提供,火车、长途大巴都没有,市内公交车就更没有了。

    想看报纸杂志啊,自己花钱买去!

    绝大部分人都会对免费的东西感兴趣,免费二字,就足够吸引他们的目光。而且这不像是一些免费体验的噱头,不知不觉给你增加了一些消费项目,这上面只是有一些广告而已。

    广告的作用,广而告之,你买不买是你自己的事情,并没有强制消费。

    所有厂家投放广告,最希望被更多人看到,不管你广告再好,没人看到也是白搭。广告即使很烂,可只要有人看到,哪怕吸引客户购买欲的比例不高,也能起到一定的效果。

    要弄一本杂志,说难也不难,说简单也不简单。难的是有吸引力的内容,还有出版部门的许可,这个王浩安找了龙江日报社,只是花了五万块,就拿到了这个出版的手续。

    至于说内容,这就更简单了。王浩安随便给了一些框架,姑父苏拥军就弄好了,甚至连排版都搞定了。

    上面写着一些关于铁路建设的知识,这个直接从国家刊物上摘过来就行,铁道布不会不同意的,免费给他们提供,提升他们的服务质量,根本不会想过收钱的事儿。

    还有一些散文诗,比如翻译国外的诗人作品,或者摘抄国内一些著名诗人的作品,包括一些优美的古诗词,花费也很低。

    再就是摘抄一些古代的小说,比如聊斋故事等,这些也都不要钱。还有就是苏拥军自己写的几个小故事,之前报纸上没发表成的废稿,现在也算是出版了,圆了苏拥军的梦,王浩安给了一笔可观的稿费。

    还有一些美食介绍,各地的特色美食,比如虾饺、牛丸汤、奶茶等等,当然也包括一些面食。

    其中就把好味道方便面什么的也添加在里面,还有火腿肠、辣条、锅巴、果仁酥等等,都弄个历史小故事,给那些产品增加些“文化底蕴”!

    当然最后也没忘记宣传安杰公司的衣服,上面直接就说安杰公司引领了牛仔裤的潮流,引领了休闲装的潮流,也再次提到青年衫等。

    这些介绍中夹杂一些小故事,标准的软文广告套路,这在未来很常见,杂志上、网络上,甚至街边电信杆上贴的小广告都弄软文套路。

    可现在,这个还没流行呢。大家看的是故事,到最后才明白,这竟然是广告,或者一些人还看不出来这是广告,以为只是顺带提一句。

    “你能提供多少份?”

    “第一次二十万份,以后酌情追加。而且上面也会帮忙宣传铁道布的一些功绩,比如每年新增铁路多少公里,解决多少乘客的麻烦等等。”

    凡是满汉食品,满汉小吃或者安杰服饰的广告软文,都有彩色配图,纸张也选择更好的。

    至于里面的一些诗词、神话故事之类的,用最普通的纸张,印着黑白的就行了。一份杂志十六页,印刷二十万份,印刷成本也才十来万块,算上其他支出,也不到三十万。

    三十万,能在所有的货车上做广告吗?前世那些在货车座椅上弄广告的,哪个没花上百万,还就一段时间的。

    他这个杂志,只要没被人偷走,那效果能持续一两年。偷走了也没关系,反正过几个月他要换新的。

    “好,那我就答应你货到付款!”

第222章 不好意思,没货了() 
王浩安在采购合同上注明了,会附赠列车杂志的事情,孙主任还说没必要,但王浩安坚持写在合同里。

    这个很有必要!

    等这些杂志投放到列车上之后,很快铁道布的人就会发现,这里面含有一些广告。而他们很快也会明白,王浩安说免费送给他们杂志,其实却用他们的火车做了免费宣传。

    一旦有人找铁道布,想要在列车杂志上投放广告,那时候铁道布就一定会反应过来,这个杂志他们完全可以自己做。

    杂志怎么盈利,不只是靠着杂志的销量,还包括了广告销量,就像报纸一样。

    未来为什么有许多报纸免费赠送,因为他们根本不靠销量赚钱,而是靠着上面的广告赚钱,他们的任务就是让更多人看到他们的报纸,从而提升他们的广告效力。

    这种报纸,就相当于街边的传单,不过一般传单都是宣传一种产品,或者是一家企业,而这类报纸是宣传许多企业或者许多产品。

    这个渠道能用多久就用多久,等不让用之后,在央台的广告效果应该也起来了,到时候这个广告渠道也就不重要了。

    孙主任觉得铁道布占了便宜,价格降低了一毛,那么一千万桶,就便宜了一百万块。还白得了一些列车杂志,可以在每个桌上都放着,提高了铁路部门的服务水平,提高了乘客的满意度。

    王浩安是偷着高兴,花了这么点钱,还是三家企业分摊,一家只需要出一点点,就能得到这么好的一个宣传渠道,真想大声笑出来啊。

    “大军,通知下去,四个厂子都准备一百万桶方便面,要提供给铁道布。跟其他经销商谈判也开始吧,尽快将销售渠道建立起来。”

    第一份大订单签下来,完成之后,可以得到六、七百万的利润。相比于他投资的钱,远不够看。

    但这只是第一份订单,未来铁道布采购的数量,肯定会节节攀升。更何况这次铁道布还不止采购了方便面,火腿肠也采购了一千万根,其他食品采购量倒是不大。

    可王浩安有信心,这个方便面与火腿肠在火车上的销量,很快会给大家惊喜。而且不只是火车上,站台售货亭,站前售货亭,站内售货亭等都包括在内。

    未来华夏的桶面销售额,有四成是出在交通工具和交通站点周边,其中约七成是火车及火车站点周边。桶面的销售量,巅峰时期可以占据两成,最低也没低于百分之十,因为桶面才是真正的方便面,冲泡方便,还不用清洗餐具。

    未来华夏的方便面消耗量全球第一,占据全球总消耗量的一半左右,也就是五百亿袋(桶),那么火车站及其周边的桶面消耗量,能达到一百五十亿桶!

    现在哪怕市场还没打开,只有百分之一,那么也能卖出去一点五亿桶。这个一千万的订单完成之后,铁道布肯定会追加新的订单,毋庸置疑。

    此时的全国公路大建设还没爆发,但也已经有了不少国道、省道,那么高速路中间的服务区,也是很不错的销售渠道,这个得让人去主动联系一下,看看跟交通口能不能签订合同。

    如果不行也没关系,自然会有经销商去铺货的,那些经销商一个个也都精明着呢。

    但是要想经销商上门,就需要让经销商看到有利可图。商人逐利,不赚钱他们可不干。

    甚至一些经销商还开着货站,批发各种产品,掌握了不少的终端销售渠道,这样的经销商是一定要合作的。

    ……

    “老马,你们人呢,我来拉方便面,给我装车啊。”一个经销商带着钱,直接来到了厂子。

    “哟,老钱,咱们这个合同上写的是一个星期内交货对吧?”

    “啥意思,你们那货都压在仓库呢,我现在给钱,你们还不卖是咋地?你不是要涨价吧?这可是有合同呢!”

    老钱脸上露出不愉之色,别以为你跟了大老板就牛气了,现在你也不是国营厂子的厂长,跟我摆什么架子?

    “不是涨价,仓库里的货没
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