重生商海- 第97部分

　　　　“合作嘛，当然是互利互惠为主要原则。我提供产品，在你们能管得到的火车里卖。我有两种合作方案，供大家选择。”

　　　　“第一种，你们从我这儿批发产品，我给你们最低价，但是需要你们跟其他批发商一样，先款后货，且不能损害我们品牌利益。”

　　　　“第二种，代售。货物我们提供，你们不需要任何本钱，只要提供一个储存和销售的地方就行，货物卖出去，我给你们销售额的一成。”

　　　　赵琨皱着眉头：“王总，这个才给我们一成的利润，是不是太低了？”

　　　　“赵处，本钱可是我的，而且我们的利润也并不高，合作嘛，总要我们也有得赚才能合作下去。”王浩安是绝对不会给太高的分成，这个占压的可是满汉食品的资金。

　　　　现在王浩安是尽量要求快回款，满汉食品的资金也不富裕，而且他要定下规矩，绝对不能赊欠，免得手拿一堆白条，根本要不回钱。

　　　　他这些新的生产线可都是贷款买的，两点五个亿的贷款，放在他重生前，可能不算什么，可对于现在来说，绝对是一笔报导出来能震惊全国的数额。

　　　　他要尽快将销售渠道打开，将知名度打开，免得三年后利润达不到预期，影响他偿还贷款。

　　　　“那你们的产品批发价是多少？”赵琨又问道。

　　　　“这上面所有产品的批发价和零售价都有，但你们跟其他零售商不同，火车上的东西总是要贵一点嘛，所以你们可以每种自主加价一些。”

　　　　王浩安对此早有准备，要是能拿下龙江所有的列车，就可以借此去跟铁道布洽谈，拿下整个铁道布的订单，销量不会弱于一个大型的连锁超市集团，甚至可能更高。

　　　　而且这个渠道不只是能卖货，还能提高产品的知名度，促进其他终端零售商的销量，效果比覆盖全国的报纸广告可能都要好。

　　　　“这个方便面的批发价要一块五，零售商卖两块五，那我们就要卖三块钱，火腿肠的零售价我们要卖一块五，你这给我们的利润并不高啊。”

　　　　王浩安撇撇嘴，你们都特么翻倍利润了，比我们厂家赚的都多，还觉得少？合着之前你们卖食物，利润比翻倍还多？

　　　　不过想想未来动车上一瓶可乐的价格是八块，好像此时还没那么离谱。

　　　　“三位领导，请问火车是什么？在百姓的心目中，火车是一种长途出行的交通工具。我们客车的售票员，要求微笑服务，让乘客舒心，难道火车就没有这种要求吗？”

　　　　“如果乘坐火车也给大家一种舒心的感觉，会不会得到乘客的一致好评？这也是各位想看到的吧？”

　　　　赵琨放下手里的笔，扶了扶眼镜：“这跟我们这次合作有什么关系吗？”

　　　　这是在批评我们服务不好？

　　　　“许多人乘坐火车，都有一些印象，火车拥挤，车上的东西贵，餐车的东西不好吃，这个我也是体会过的。”

　　　　“如果我们提供价格不是很贵，却又很好吃的食物，是否能让乘客的满意度提升一些？”

　　　　“不只是方便面和火腿肠，我们的其他食品也很受欢迎，我们的产品最远卖到了海岛省那边，那些经销商这么远来提货，就证明了我们产品的受欢迎程度。”

　　　　确实有一个经销商这么干了，后来听说是赔了，运费比采购成本都高，零售价自然就会更高，能不滞销么。

　　　　当然，这些王浩安是不会说的。

　　　　“你怎么保证你们的产品一定好卖？这个方便面，你确定乘客会愿意买？还有你们的其他食品，都是零食吧，有多少坐火车的舍得买零食吃？”

　　　　“赵处觉得我们的产品卖不出去？那是因为你们的工作人员不会卖。如果换了我们的销售员在火车上，我敢肯定，所有产品的销量都能有所提升。”

　　　　此时的火车上售货员完全就是混日子一样，无精打采的，比之前世他在火车上见过的那些推销员差远了。

　　　　“你们的人去火车上卖东西，这怎么可能！”赵琨直接拒绝，让我们的职工闲着吗？

　　　　“为什么就不行呢？三位有没有想过，如何提高单位的效益，提高服务水平？我们虽然是私企，但我们满汉食品是龙江最大的私企，在全国食品行业也是排的上号的。”

　　　　“我们的销售人员，每一个月薪都能达到四位数，因为他们能为公司创造更高的利润。让我们公司的人去给你们的员工做个示范，告诉他们应该如何推销产品，提高你们的利润。也能展现出领导们的管理水平和不拘一格的方式，这有何不可？”

　　　　三个人相互看了看，让私企来给他们指导工作，没这么干过啊！

第219章　花生瓜子大碗面啦~~（）　
“到了车上，记得听列车长的话，不要管一些无端的闲事儿，记得你们的任务是什么。”

　　　　“安子哥，我办事儿你还不放心么。”张子康整理了一下自己的衣服，比那个列车员的制服精神多了。

　　　　王浩安撇撇嘴，就特么是你办事我才不放心呢。

　　　　不过要说胆子大，够机灵，嘴皮子溜，张子康绝对合格，满汉食品找不出几个比张子康更合适的人选。

　　　　之前这小子身上有一堆毛病，现在也被纠正的差不多了，但人还是不够稳当，王浩安多少有点担心。

　　　　“行了，赶快上车，在哪儿取货都知道吧，顺口溜背熟了吗？回来之后，给你们都放两天假。”

　　　　此时已经是六月中，火车上的人很多，还有许多年轻的面孔。一些高中毕业的学生，家里有条件的，都出去玩一圈。还有一些是大学临近毕业的，回学校拿毕业证什么的，还有一些就是出差的，其他目的出行的人最少。

　　　　火车开了一会儿，张子康推着一个小车，从最后一节车厢往前走。

　　　　“啤酒、饮料、矿泉水，香烟、扑克、果仁酥，红肠、干肠、火腿肠，花生、瓜子、大碗面啦，有需要的旅客吗？”

　　　　张子康虽然是第一次在火车上卖东西，却一点不怯场，喊的还挺来劲。加上他一直笑呵呵的，也不让人讨厌。

　　　　“肠怎么卖？”

　　　　“红肠，干肠，火腿肠，我们这儿都有。你这是饿了吧，那我建议你买一个大碗面，放点热水一泡，喷喷香。”

　　　　“什么东西？火车上还有面条？”餐车不是只有盒饭吗，什么时候还有面条了？

　　　　“就是这个方便面，方便旅客食用的面条，开水泡上三分钟就能吃。再加上一根火腿肠，绝配！”

　　　　“开水泡的，好吃吗？”这人看了一眼价签，三块钱一碗，好像不贵啊。

　　　　“哥们，你这话说得，好像我骗你似的。你等我给你泡一个，你尝尝，不好吃不要钱！”

　　　　“真的，那你给我来一个。”

　　　　很多人都被张子康的大嗓门吸引过来了，不好吃不要钱，这个方便面真的那么好吃？他们有的人见过方便面，华峰的三鲜面，味道也就一般般，这个售货员小伙子哪儿来的自信？

　　　　可是当方便面打开的时候，顿时有一股香味传出来。而那个旅客吸溜着面条的时候，旁边人也忍不住问道：“哥们，这个好吃吗？”

　　　　本来他们没觉得饿，可闻了这个味儿，又看到别人吃的喷喷香，顿时觉得饥肠辘辘。

　　　　“好吃，这个多少钱？”

　　　　“方便面三块，火腿肠一块五，一共四块五。怎么样，我没骗你吧，这东西我们站长都爱吃。”

　　　　站长那可是实权领导了，不应该山珍海味的吃着么，他都喜欢吃这个方便面，看来是真的好吃。

　　　　再加上整节车厢都飘荡着一股方便面的香味儿，一些刚才没注意这边的人，也顺着味儿找过来了。

　　　　“这个方便面给我来一盒。”有人跟着掏钱。

　　　　“再买一根火腿肠吧，这俩在一起真的是绝配，更好吃。”

　　　　“也行，来一根吧。再来一包老冰城烟。”

　　　　“十块钱正好，那边有热水，所有的调料都放进去，开水没过面饼，用叉子插住盖子，防止散热，三分钟就能吃了，泡的时候小心点列车晃动，不要烫到。”

　　　　“给我也来一盒。”

　　　　“我也弄一盒尝尝，这味儿真的是太香了。”出差在外，吃个面也不算奢侈，却能给疲劳的旅途带来一丝愉悦。

　　　　“爸，我也想吃那个方便面。”有个高中生忍不住说道。

　　　　“不是给你带烧鸡了，吃什么方便面，那个哪儿有烧鸡好吃。”男人从桌上的兜子里面，拿出一只烧鸡。

　　　　“可是真的很香啊。爸，你就给我买一个吧，妈，我想吃方便面。”

　　　　“就给孩子买一碗，也没多贵。诶，给我们也来一碗。”

　　　　“加火腿肠不，更好吃，更有营养。”张子康喊道。

　　　　“加！”

　　　　一个车厢走过去，小车下面的方便面就卖了一半，火腿肠也卖出去不少，还推销出去了不少花生瓜子，张子康很是得意。

　　　　这比当初在站前卖水果盒容易多了，那时候天寒地冻的，现在多舒服啊。

　　　　第二个车厢也卖出去了一些，但是第三个车厢，张子康吆喝了半天，还是没人买。

　　　　没关系，他也有办法。

　　　　自己泡了一个，在车厢中间打开，站在那里吸溜吸溜的吃着，方便面的香味儿，很快飘满了整节车厢。

　　　　古人说酒香不怕巷子深，那是因为好酒的香气，可以将别人从很远的地方吸引过来购买。这个方便面也是如此，味道这么一飘，顿时就有好多人掏钱。

　　　　“盒饭，热乎的盒饭啦，有没有需要盒饭的？”餐车的服务人员崔杰，面前端着一个大盘子，上面放着许多盒饭，边走边吆喝。

　　　　别看他们火车上餐车提供的盒饭难吃，但这些坐长途的，谁不饿？尤其是看见别人吃的时候，饥饿感会成倍的提升。

　　　　当然有不少人是带着吃的上火车的，可那些吃的在车上都凉了，这盒饭可是热乎的。

　　　　每次生意都还不错，一节车厢卖个十几盒，很快车上的就能卖完，就算人少的时候，也剩下不多。

　　　　可今天奇了怪，怎么走了四节车厢，才只卖出去五盒呢，大家都不饿吗？

　　　　这天气挺凉爽的，刚才也没停靠什么大站，他们总不会是都带着吃的上车了吧？还有一件事挺奇怪的，刚才他过来的时候，闻到了一股香味，让他都感觉饿了，也不知道是什么好吃的。

　　　　到了这节车厢，他总算是知道刚才的香味儿是从哪儿飘过来的了，这谁还带着汤面上车了，也没看到保温桶啊。

　　　　不对，这个汤面是前面那个同事从小车上拿下来的，看着一模一样。听司务长说，今天小推车的人有不少是外来的，说是指导大家服务水平，这个东西是这帮人带来的？

　　　　“兄弟，你这个是什么？”

　　　　“好味道方便面，配上这个满汉公司的好味道火腿肠，那是绝配。你还没吃饭吧，一会儿回餐车，我给你拿一盒尝尝。”

　　　　“现在没有了，我得去补货，小车里的方便面卖完了。”

　　　　崔杰看了一眼，好家伙，里面有六个空箱子，难怪大家都不买盒饭了，合着是都买方便面吃了，这东西真的那么好吃吗？

　　　　一个站在门口的列车员正在认真的看着张子康卖东西，是比她平时卖的快多了。好像不只是吆喝的声音大，还跟顺口溜似的，刚才她都看到一个小孩子在学了，一会儿去跟这个推车的好好学学，听说这次学不好，要写检查的！

第220章　最牛的销售渠道（）　
张站长等人看着面前的销售统计，不只是方便面和火腿肠卖的好，就连花生瓜子啤酒什么的，卖的也比之前好很多。

　　　　如果只是方便面火腿肠卖得好，他们还可以说，大家喜欢这两种食物，跟他们的服务水平没什么太大关系。

　　　　但现在证明了，提高服务水平，提高销售技巧，真的能提高销量，提高利润。

　　　　这还是一趟往返的销量，如果全年呢？全年销量提高百分之三十，加上新增的方便面与火腿肠，他们能多赚多少钱？

　　　　冰城站始发和终点的列车很多，但是跟全国列车数量比起来，也只是一点点而已。如果全国列车都能提升这么多的利润，这份功劳该有多大？

　　　　“站长，我觉得我们应该跟局里汇报，并且上报布委，将我们的模式推广开。”

　　　　“我们的模式？”站长刘文泰愣了一下，什么模式？

　　　　“贴心服务模式，也是冰城站模式。”张站长暗示道。

　　　　刘文泰眼睛一亮，冰城站模式，以他们冰城火车站来命名，那推广开了，他的功劳还能小吗？

　　　　按照年纪，他明年就要退二线了，可退二线不代表就退休了。如果这时候他有亮眼的政绩，让上面领导看到，他即使年纪大了，也不一定就要退二线，还能往上走一步啊。

　　　　往上走一步，将来退休后的待遇也将完全不同。

　　　　“你说的很有道理，我会打报告，跟上面汇报，尽快将这个模式定下来。这段时间，要我们所有列车的售货员、乘务员等，都要做到微笑服务，热情服务，急旅客之所急，想旅客之所想，也好好学学人家的销售技巧。”

　　　　“那个小王总听说是大学生，果然有能力。对了，跟那个满汉食品签订合同吧，以后往返我们冰城站的货车，不，省内所有列车上，都要有满汉食品的方便面、火腿肠。不要分成模式，我们自己进货卖。”

　　　　“至于其他食物嘛，也弄一点，给旅客更多的选择。至少他们公司的产品，在咱们冰城乃至龙江还是很有知名度的。”

　　　　张站长继续请示：“我明白了，可他们要求先款后货。那个满汉食品不但是市里，也是省里的重点企业。”

　　　　“怎么，还担心我们会赖他们的账不成？那就给他现结，咱们账上的钱不够，就从局里账上走。”

　　　　“够用，绝对够用。”

　　　　就算不够，他也能从别的地方挤出来，走局里的账户，这利润又该怎么分？功劳又怎么分？

　　　　“好，那就这么定了。老张，我们搭班子时间也挺长了，你的能力我是了解的，我看用不了明年这个时候，这个位子就该是你