重生商海- 第91部分

　　　　“作为冰城的柿长，我对你的做法十分感谢，发达了也不忘家乡。你对冰城做出的贡献，我也看在眼里，这样吧，这份计划书你放在我这儿，我看看，过两天给你答复。”

　　　　要是冰城能冒出来两家资产上亿的企业，那绝对是硬邦邦的政绩，他也不想错过。可他要仔细看看，才能作出决定，可别跟有的地方政斧一样，眼里只有政绩，做到一半烂尾了，留下一个烂摊子。

　　　　“还请快一点，我这边马上跟建立宝有个合作机会，如果五天内贷款无法批复，我就只能去找外资银行了。”

　　　　“你说的是卖饮料的建立宝公司？”柿长更惊讶了，这小子跟建立宝还有合作？

　　　　“对，我打算收购部分李拧运动的股份，李拧运动，就是体操王子李拧创立的运动品牌，咱们国家奥运代表队穿的都是他们的服装。”

　　　　“这样我们可以强强联合，得到更快的发展，只是要入股李拧公司，需要的资金同样不是小数目，而且月底之前就会谈妥。”

　　　　“好，我在三天内给你答复。”柿长已经决定，要把这个作为重点工作来抓。

　　　　国家鼓励私营企业发展，他们冰城这儿难得冒出来几家效益都不错的，还有香江资本注入，一定要抓住机会，尽快发展起来！

　　　　不就是银行贷款么，如果这份计划书真的没问题，那个资产评估报告也没问题，那为什么不给贷款？难道将客户推到外资银行那边去吗？

　　　　“多谢柿长支持。有了你的帮助和鼓励，我们公司肯定能不断发展壮大，为冰城创造更多的税收！”

第205章　新的买家（）　
在冰城准备了几天，王浩安坐着火车来到京城，跟李拧他们约好了在京城见面，商谈他入股李拧公司的事情。

　　　　到了地方，有李拧公司的人来接站，这让王浩安很省心。

　　　　“二位李总都来了吗？”王浩安问司机。

　　　　“都来了，在公司等着王总呢。”司机开车的时候，忍不住总是从倒视镜看王浩安，听说这位以后要成为公司的老板之一，可不敢怠慢了。

　　　　他听说的版本是因为这位王总是安杰公司的老板之一，拥有着内地最好的服装销售渠道，所以李拧公司才会跟他合作，方便李拧公司扩张，将产品卖到全国各地。

　　　　若真是如此，那李拧公司的规模肯定能迅速扩大，利润也会借机攀升，他们这些员工的薪水肯定要涨啊。

　　　　所以此时王浩安在他眼里就跟一个移动的招财猫一样，他肯定要好好供着，更何况这个招财猫未来还会成为他的猫主子。

　　　　“南洋康基公司的代表来了吗？”这点很重要。康基公司的代表来了，才能得到他最满意的结果，否则就算能入股，得到的股份也不会多。

　　　　“也来了，不过好像脸色不太好看。”

　　　　王浩安对这个司机很满意，知道自己关心的是什么，很有眼色。诶，这个司机叫什么来着，刚才对方好像说了，自己没记住，算了，这都不重要。

　　　　到了李拧公司在京城的分公司，王浩安走下车。

　　　　“王总，欢迎欢迎。”李拧热情的伸出手。

　　　　“李总，钱我可是准备好了，你这边没什么变故吧？”贷款已经在走审批流程了，王浩安可不希望出现什么变故。

　　　　柿长还是被王浩安画出的大饼给打动了，亲自给工行的省行领导打了电话，对方也看到了杜厚兵报上来的贷款申请，最终给通过了审批。

　　　　贷款两亿五千万，从第三年开始偿还本金，之前只需偿还部分利息，第五年还清。

　　　　这是工行在龙江的最大一笔商业贷款，但并不是全国最大的。这笔贷款过后，工行今年的放贷任务已经提前超额完成。

　　　　他跟李拧公司签署合同，也不是要马上付钱，所以一切都来得及。

　　　　“这个，坐下再说。”李拧脸上有些为难的神色。

　　　　王浩安脸色一变，怎么，这才几天功夫啊，还真出变故了？就不该用电话沟通，他就应该一直在李拧公司，直接将合同敲定再去办贷款的事儿。

　　　　“李总，你这话不说完，我哪儿坐得住。到底是有什么变化，你总要跟我说清楚吧？”

　　　　按说不应该啊，他答应借给李拧六百万呢，换取李拧帮他争取公司的股份，这别人谁会给这种条件？

　　　　王浩安是知道李拧公司的潜力，现在李拧的品牌在国内已经小有名气了，是体育用品的名牌，光是这个品牌，在王浩安心中就价值上亿。

　　　　而且不只是借钱，他还承诺了将安杰公司的渠道与李拧公司的渠道联合，这可以最快速的将李拧公司门店开遍全国多数省市，这还有谁能做到吗？

　　　　“我们这边倒是没什么变化，李大哥已经答应，我分三年付清建立宝投入李拧公司的资金，上涨这部分不计算了，按照银行利息给与补偿就行。”

　　　　“我们也会尽可能的帮你争取到更多的股份，李大哥给康基公司施压，康基公司愿意出售股份，但现在他们找了一个新买家。”

　　　　“新买家？新买家愿意不插手公司经营管理，只参与分红？”王浩安觉得不太可能啊，李拧公司成立这么久，不是还没分红过么。

　　　　这种只参与分红，没有决策权，谁乐意啊。

　　　　当初康基公司也是为了拿到投资权，他们也知道李拧在经营方面肯定比不上他们，建立宝也不擅长经营运动品牌，相信最终一定还是他们经营管理。

　　　　现在建立宝摆出强势的姿态，康基就麻溜的去找新买家了，可新买家有信心让李拧公司给与相应的权力吗？

　　　　“他们似乎很有信心，那个新买家是香江的，家里做地产、零售等，而且实力强大，如果股份被他们得到，想要买回来就难了。”

　　　　王浩安撇撇嘴，是买回来难吗？你的意思是，有这么一个有实力的合作方，更方便李拧公司发展吧。

　　　　“那个新买家在隔壁，李京伟先生跟他们在商谈？”

　　　　“嗯。李大哥的意思让你私下里跟康基公司代表谈一下，既然康基公司已经打算全部出手，那你价格出的高，就能卖给你。”

　　　　“好，那么我们直接去隔壁好了，我去表明态度。如果价格真的太高，我之前的条件全部作废。”

　　　　李拧的品牌是不错，可也不是无可替代。未来华夏市场卖的最好的是按踏，趁着李拧在华夏奥运期间的决策失误，完成了反超。

　　　　现在的体育用品老大，也不是李拧，是红双喜，完全可以跟红双喜展开合作，只是品牌肯定会掌握在红双喜手里。

　　　　重新创立一个品牌有些难，花费也更多，但如果李拧的股份价格过高，他是不会入股的，宁可暂时不介入运动服饰领域。

　　　　李拧脸色一变，他真不希望这件事发生，那么他就只能去别的地方筹款。六百万巨款，他上哪儿弄去？

　　　　到时候说不得只能从银行贷款了，只是这样会留下一个麻烦，被人认为是他空手套走了建立宝手中的李拧公司股份，对李大哥有很大的影响。

　　　　“王总，我会尽最大努力，让你购买到康基公司手中的股份。”李拧担心的还不只是资金，还有渠道啊。

　　　　资金可以通过贷款、融资等多种方式解决，渠道呢？自己建立渠道要多久，建立全国的销售网络要多久，又要多少钱？

　　　　要是王浩安入股，那么安杰公司的渠道直接就能拿过来用，虽然安杰公司大部分都是代理商，但那些代理商同样也能成为李拧公司的特许加盟商。

　　　　合作过的人总是更好沟通，也能更加信任他们，条件什么的也不会太苛刻，现在这一切都要溜走了吗？

　　　　在隔壁办公室的门口，李拧正要敲门的时候，王浩安隐约听见里面传出一个熟悉的声音。

第206章　怎么忽然就卖不上价了？（）　
进去之后，王浩安站定脚步，还真是他！

　　　　对面也有一个人从沙发上站起来，惊讶的看着王浩安，他刚想打招呼，却又听见王浩安猛地咳嗽了两声，顿时闭上嘴。

　　　　怎么回事，康基公司说的另外一个买家，就是王浩安？这事儿王浩安也没跟他说啊。好像他跟康基公司联系，也没跟王浩安提。

　　　　既然知道是王浩安，那就好办了。不怕对方抬价，甚至他们两个可以联合压价！

　　　　“马总，这位是……”

　　　　“我叫王浩安，满汉食品公司董事长。”王浩安打断李拧的话，报出了自己另外一个身份。

　　　　“王总来这儿，是要买我公司手中的李拧公司股份吗？”马海涛脸上有些惊喜的神色。

　　　　他还以为这个王总会私下里跟他接触呢，他把郭继杰请过来，也是为了将这个股份卖一份好价钱。

　　　　内地市场还不错，卖掉李拧公司的股份，他们可以投资其他行业，获得应有的权力，赚更多的钱。

　　　　只是没想到李拧直接将王浩安领过来了，让两个竞争对手直接坐在了一起，那康基公司肯定不会吃亏啊。

　　　　他巴不得两人当面竞价呢，就像拍卖一样，往往会比实际价值还高出一线。

　　　　“我是想入股李拧公司，至于说购买康基公司手中的股份，要看价格是否合适。”王浩安不咸不淡的说道。

　　　　马海涛脸上的笑容凝固了，怎么跟他预想的不太一样？这是对方的竞价计策，肯定是这样。

　　　　哼，你们恐怕不知道，我身边这位郭总有多想买我们的股份吧？你们想买，我还偏偏不卖给你们！

　　　　李拧公司发展到今天，没有我们康基公司的功劳吗？靠着你李拧那点管理能力，公司能有如今的发展势头？

　　　　现在看着发展起来，就想把我们踢开，甚至连买家都找好了，欺人太甚！

　　　　“那么可能要让王总失望了，我跟身边这位郭总谈的差不多了，我觉得价格也合适，更何况郭总家里的企业，跟我们康基公司也有一些合作，我们更倾向于卖给郭总。”

　　　　“马总，你这话是什么意思？什么叫倾向于卖给我，你这是打算待价而沽吗？康基公司，就是这么做生意的？”

　　　　郭继杰忽然发火，把马海涛整愣了。我说的有什么问题吗？再说做生意，没有签署合同之前，都不能定下来啊，甚至还有合同签署之后反悔的呢，你发这么大火干什么？

　　　　但他也不敢得罪郭继杰，他只是康基公司的小股东，派过来处理这次的事情，郭氏集团的实力，比他们康基公司大太多了，万一郭氏集团怒了，他们康基公司肯定会损失很大。

　　　　李拧一脸懵逼的看着郭继杰和马海涛，怎么这两人还吵起来了呢？

　　　　只有李京伟脸上露出了耐人寻味的笑容，他刚才也接了郭继杰的名片，安杰公司总经理，这特么不是跟王浩安一个公司的么。

　　　　恐怕那个康基公司的马海涛还不知道，面前两人是一伙的吧。这两个小年轻挺有手段啊，把那个马海涛忽悠的一愣一愣的。

　　　　他倒是也希望看到康基公司吃亏，怎么说康基公司也是南洋的，是外人。再说这次卖了安杰公司一个人情，对李拧也有好处。

　　　　“康基公司手中李拧公司的股份，打算卖多少钱？”王浩安直接问道。

　　　　马海涛本来觉得这么直接说不合适，谈判的时候，哪儿有将底价直接透漏出去的。可现在是这种情况，貌似直说倒更合适。

　　　　“李拧公司如今发展势头良好，未来前景广阔，有望成为内地甚至亚洲顶级的运动品公司。我们康基公司持有李拧公司百分之四十的股权，王总觉得值多少钱？”

　　　　谈判的时候，一定不要先报出自己的底价，让对方报，才好争取更多的利益。如果对方报的高，那就证明对方很想要他们的股份，他也能趁机多争取一些。

　　　　如果对方报的低，那就让对方重新报价，说这个价格不满意，几次之后，价格自然就涨起来了。

　　　　如果只是一家公司，那么有可能谈崩，可两家公司竞争，现在是他们康基公司待价而沽，还有什么可担心的？

　　　　“一千万rmb？”王浩安试探道。

　　　　“王总不是在跟我开玩笑吧？”他们当初投资了一千两百万呢，现在不但没赚钱，怎么还赔了？

　　　　他们给郭继杰的报价是一千八百万，虽然赚的不多，可刨去通货膨胀等因素，也有利润，只是郭继杰觉得有点高了，否则早就签下合同。

　　　　“怎么是开玩笑呢？我听说李拧公司的休闲装卖的很差，运动鞋卖的也很差，只有运动服卖的还凑活。”

　　　　“而运动用品的品牌那么多，我随便投资哪一家不行？或者投资此时已经有很大知名度的公司，比如回力、双星，听说目前国内的体育用品龙头红双喜也在进行股份制改造，我完全可以投资其他品牌，甚至自己创立一个品牌。”

　　　　红双喜虽然是主营乒乓球领域，但谁让乒乓球是国球呢，各单位的活动室，都有乒乓球案子，几乎每个人都能打两下。

　　　　相比之下体操也就能看看，非专业人士，连模仿都做不到。李拧就算是拿下了去年的奥运代表团赞助，你问问最知名的运动品牌，依然是红双喜。

　　　　郭继杰仿佛是被王浩安提醒了一样，嘴里嘟囔一句：“红双喜，我怎么没想到呢。”

　　　　马海涛眼角狂跳：“郭总，我决定这就跟公司汇报，跟你签署合同。相信入股了李拧公司之后，你肯定不会后悔。”

　　　　“是吗？我倒是觉得应该再考虑考虑，你们在李拧公司没有相应的管理权吧？”郭继杰摆出一副犹豫的姿态。

　　　　“李总，你之前不是说建立宝愿意回购我们手中李拧的股份吗？”

　　　　李京伟此时正抽着烟，看着戏呢，听到马海涛询问，他笑呵呵的点点头：“是啊，那马总打算卖多少钱？”

　　　　马海涛刚才说完就后悔了，扭头一看，郭继杰已经站起来，打算离开。来的时候他还觉得今天肯定能为康基公司争取最大的利益，怎么忽然就变成这样了？

　　　　好像这些变化，就是从那个王浩安进门开始的！

第207章　郭继杰的想法（）　
应马海涛的要求，其他人离开，房间里就剩下马海涛与郭继杰。

　　　　半个小时过后，两人走