重生商海- 第90部分

　　　　一家顶尖的金融机构，不只是拥有银行、证券公司、基金公司等资产，他们还拥有庞大的渠道，会通过下属公司，投资许多行业，任何行业兴起，他们都能因此获利。

　　　　当然，他们在投资之前，也都会经过详细的评估，比他们出具的评估报告更加详细，严控风险。

　　　　“我还是从工行贷款，利息更低。你呢，还想贷款吗？”王浩安一脸笑呵呵，心情真不错。

　　　　“我也在考虑呢，你说我贷款之后，投资什么呢？万一亏了咋办？”

　　　　郭继杰不是考虑还不上贷款的关系，以安杰公司的盈利能力，贷款是肯定能偿还，只是投资亏了，用来偿还的就是他手中的股份。

　　　　他好不容易在老豆面前证明了自己的能力，上次打电话，还跟老豆说了一下自己的规划，要在三年内，让安杰公司门店超过一百家，同时安杰公司的年销售额，要达到六个亿，年利润超过一个亿。

　　　　公司经营有时候会陷入一个奇怪的现象，你规模小的时候，利润反而高。规模大了，按说生产成本会降低，但是利润率反而也降低了，因为销售成本会直线上升。

　　　　之前只要关注一小块市场，现在要关注全国市场，广告费就提升多少，运输、仓储、代理费等等支出都会提高。

　　　　代理商分走了他们太多的利润，但这也是没办法。如果不是有这些代理商，他们哪儿能有这么多的门店，产品覆盖面不会这么广，知名度也不会这么高，利润自然也不会增长这么快。

　　　　刚开始在冰城卖服装的时候，他们一件牛仔服的毛利润能有零售价的一半，刨去各项支出，纯利润也超过百分之四十。

　　　　现在呢，纯利润也就百分之二十左右，随着代理商的销售额提升，他们给的返利也会逐步提高，利润是上涨了，但是利润率就会降低。

　　　　绝大部分的大公司，利润率都不高，但因为基数大，所以利润就多。郭继杰的目标是将公司的利润率一直控制在百分之十以上，这就足够了。

　　　　他考察了一些行业，但许多他都没做过，实在不知道该投资什么。他宁可赚的少，利润低，也不想去投资那些高风险高回报的产业。

　　　　“这个我没什么好的建议给你，你可以想想，你们郭氏集团都做什么。现在内地市场正处于快速兴起的阶段，以你们家的经验和管理能力，你的投资大概率是不会亏的。”

　　　　“我们家主要是做地产、零售、货运，你觉得我投资哪个行业合适？”

　　　　“零售方面，这个确实很有潜力，但你现在没有渠道，要做好前几年亏损的准备。货运也是如此，内地交通不太好，多数货物都是通过铁路，其次才是公路，铁路你没法插手，公路你需要购买许多大卡车，找车队合作风险太大，这个投资很高，同样几年内可能没什么利润。”

　　　　“地产嘛，此时内地对住宅的要求不高，你要是能做成高端住宅，在大城市或许有市场，普通的住宅楼，赚不到多少钱。”

　　　　“你可以试试商业地产，比如商场、酒店什么的，但投资回报期同样会比较长，短期没有什么利润。”

　　　　三个行业都一样，扛过初期的低潮，未来就能赚很多，前提是郭继杰扛得住。

　　　　“我再考虑一下吧。”

　　　　王浩安也没劝说，拿着评估报告离开。

第203章　太少了不够用（）　
“王总，你这个报告真的是花旗银行的？”杜厚兵看着上面的数字，太刺眼了。

　　　　那个安杰公司，怎么就值七个多亿了？还有光是一个品牌价值就评估到了五个亿，这不是开玩笑么！

　　　　品牌只是无形资产啊，无形资产怎么会这么高，确定这份报告没问题？

　　　　“上面的公章就是花旗银行的，而且还特意让对方做了中英文两种版本，有什么问题吗？如果工行不方便，我可以去花旗银行贷款。”

　　　　之所以找花旗银行做资产评估，也是给自己准备一条退路。一旦内地银行不肯给贷款太多，那么就找花旗银行贷款。

　　　　“王总这话是怎么说的，不是说好了从我们工行贷款么。而且我们给大额贷款的利息更低，花旗银行可比不了。”

　　　　“王总用全部股份抵押，贷款一个亿是吧，这件事我去跟行长汇报，应该没问题。”杜厚兵咬着牙答应了。

　　　　按照程序，他这么操作并不违规，而且贷款一个亿，也是他这个负责信贷的副行长的成绩，他相信王浩安一定偿还的起。

　　　　“等一下。杜行长，我怎么记得你跟我说过，抵押贷款，可以给与百分之八十的额度呢？我持有的安杰公司股份，价值三点六个亿，怎么也能贷款二点八亿才对。”

　　　　“王总是不是算错了，你这资产中还包含负债伍仟陆佰万呢。”

　　　　“哦，这个是我没考虑到，那我也能贷款两亿五，没错吧？”王浩安一副你说得对，我改正的样子。

　　　　“王总，正常我们抵押贷款，要考虑风险控制。所以越大额的贷款，比例就越低，超过一个亿的，就算是国企，比例也就百分之七十。”

　　　　“再说你用那么多钱干什么，你那个食品公司，一个亿还不够扩张的？”杜厚兵想不到王浩安竟然要贷这么多，这是要投资什么啊，就不怕亏了？

　　　　“没办法啊，政斧希望我扩大，卢区涨都给我打了几次电话了。还有我确实也想扩大，我们的产品在南边也很好卖，不能放过那边的市场嘛。”

　　　　“其实两点五个亿我都觉得少了呢，要是有三五个亿。满汉食品就能成为全国最大的私营食品公司，甚至未来跟国营企业叫板也不是问题。”

　　　　现在贷款越多越划算，而且可以更快的进行产业布局，扩充渠道，占领市场。有三五个亿，满汉食品就能坐上零食行业老大的位置，成为老大，就能拥有最大的话语权，甚至包括定价权。

　　　　当然，他知道要贷出来这么多有些难，但一定要拿到最高的额度，这样才能用奔放一些的推广销售方法，彻底占据上风，占领市场。

　　　　任何行业兴起的时候，都会冒出来一大片的跟风者，而当同行开始竞争的时候，一些资金不足的企业，就会被淘汰。

　　　　无论是销售渠道的竞争，还是广告宣传的竞争，又或者是促销手段竞争，都需要烧钱。那些实力不足的同行，运气好了可能被兼并，运气差了就只能破产。

　　　　而且他也没说谎，卢光耀确实给他打过电话，问问为什么安杰公司扩张的那么快，而满汉食品却停步不前？

　　　　此时每一个执政者都希望自己的治下经济繁荣，这样才能体现出自己的能力，能够被上面的领导看重，从而飞黄腾达。

　　　　未来多少此时崛起的富豪，都在政斧要求下，做大做强，然后轰然倒塌。比如史大柱的公司，比如亚西亚商场，这类的例子太多太多了。

　　　　不过王浩安不同，他没想过盲目扩张，只是要买的设备真的很贵。而且他也请人做了一些行业调查，认为时机已经成熟了。

　　　　等到那两家做大，他就会成为挑战者，被人联手排挤，那时候要付出的成本远比现在做要多得多。

　　　　杜厚兵感觉脑仁儿疼，他刚答应了一个亿的贷款，转眼王浩安就要三五个亿，怎么能这样啊。

　　　　虽然说放贷是他的成绩，放的越多，他的功劳就越大，但也要考虑风险啊。这次放贷很多，或许能够因此而升迁，但过两年出了事儿，他还不是要被牵连？

　　　　如今那位上台了，听说就要彻查全国的银行账目，风向要变了，他也要考虑自己的未来，不能只看短期利益。

　　　　“王总，这个真的无法给你贷那么多，一点五个亿，我直接给出我的底线。”

　　　　“两点五个亿不能少，这也是我的底线。我说了，工行不给贷，我去找其他银行。你不要说外资银行贷款手续繁琐，利息高，内地也不是只有工行。”

　　　　肯给我贷款的银行多了，我不是非要在你工行贷款。虽然工行这方面手续最简单，额度最大，但其实那些地方银行胆子更大。

　　　　“王总，别的银行也不敢给你贷这么多啊，你这个资产评估报告中，净资产太低了。”

　　　　“那又如何？这份报告合乎规定，而且已经很保守了。我们安杰公司是内地行业第一，未来的盈利能力会不断上涨，甚至现在我们还没有停止扩张的脚步呢，你担心我偿还不了贷款吗？”

　　　　“这笔贷款是数额非常大，是龙江这边私企最多的，可我们的企业比那些国企更有活力，难道私企就要低国企一头？”

　　　　国企许多贷款根本都不需要抵押，甚至是政斧打了招呼，这边就给放款了，坏账烂账其实也非常多。

　　　　安杰公司，比多少国企都强大的多，而且正处于上升势头，怎么就不能贷两点五个亿？

　　　　“杜行长，你给我贷款，也是你的政绩吧，怎么现在送上门的政绩都不要了？还是说杜行长想要一些别的？”

　　　　“王总慎言。”杜厚兵脸色一变：“你这个额度太大，我得跟行长汇报才能决定。如果批不下来，还请王总见谅。”

　　　　“没关系，批不下来我就去别的银行，我希望五个工作日内给我答复。杜行长若是有其他要求，尽管跟我开口，告辞。”

　　　　杜厚兵看着桌上的资产评估报告，又想想快到岁数的老行长，要不，试试？

第204章　画个大饼（）　
“领导，王浩安在外面，说是有工作要跟您汇报。”

　　　　柿长抬起头，王浩安，哦，是那个小子啊。他一个私企老板，跟我汇报什么工作？这是有事儿？

　　　　“叫他进来吧，我也正想跟他聊聊。”王浩安已经是本地最大的民营企业家了，他也非常重视。

　　　　“柿长，没打扰你工作吧？”王浩安进来的时候，手里拎着一个公文包，一进门就掏东西。

　　　　秘书眼角狂跳，什么意思，这是要给领导送礼？他是离开当没看见，还是赶紧呵斥？

　　　　“了解市里的企业动态，也是我的工作。王总这是要拿什么？”

　　　　“我们满汉食品的计划书，想请领导斧正。”王浩安掏出一份很厚的计划书，放在柿长面前的桌子上。

　　　　满汉食品的计划书？柿长很好奇的拿过来，他还以为王浩安过来是想聊聊安杰公司呢，前些天他听人汇报，不说安杰公司成为内地服装行业第一了么。

　　　　满汉食品他好像也有印象，生产那个火腿肠的么，火腿肠喂狗的新闻，可是闹得沸沸扬扬。可只是一家小厂子吧，这是要扩张？

　　　　柿长耐着性子打开，第一页就是投资计划，他看到上面的数字，有些不敢相信，这不是写错了吧？

　　　　秘书进来给王浩安泡了一杯茶，又给领导的茶杯里换了新茶就退出去了，他也有些好奇，计划书上写了什么，为什么刚才领导的脸色好像有些变化呢？

　　　　柿长一看就是半个小时，他真的是被这份计划书上描述的未来吸引住了。

　　　　“王总，这是你们满汉食品的未来十年发展计划？”

　　　　“对，领导看看有什么需要斧正的吗？”王浩安一副虚心求教的样子。

　　　　柿长嘴角抽搐了一下，你做的这么详细，我还斧正什么？而且这份计划描述的未来，若是真的能达成，那么满汉食品将成为内地顶尖的食品公司，甚至会成为零食行业的龙头老大。

　　　　不过他还是发现了一个大问题，或者说在刚开始看这份计划书的时候，他就发现了。

　　　　“你这上面说要对满汉食品投资两个亿，采购那个什么速食面的生产线，先不说速食面有没有这么大的市场潜力，你哪儿来的两个亿？”

　　　　两个亿的投资啊，这可绝对是大数目了，就算是一些国企也没这么大手笔，莫非是王浩安拉到了投资，是那个香江人的家里给投资了吗？

　　　　“贷款。这里有一份美利坚花旗银行给我们安杰公司的资产评估报告，我打算用我在安杰公司的股份抵押贷款两点五个亿。”

　　　　“你说贷款多少？安杰公司那么值钱？”柿长接过评估报告翻看，又一次受到了冲击，同时他也冒出了跟杜厚兵第一次看到报告一样的想法，这份评估报告没问题吧？

　　　　“花旗银行肯给我贷款，只是利息有些高，而且是贷款港币，需要过一遍手续。所以我打算从内地贷款，就从咱们工行贷款，这样能够更快到账，更快开展企业扩张计划。”

　　　　“现在已经有同行开始做这个了，一步慢，步步慢，我如果不快速上马这个项目，就会严重落后，到时候追赶会非常难。现在有资金，我一定能在十年内，让满汉食品的年营业额达到五十亿。”

　　　　“工行能给你贷这么多？”柿长有些不相信，他还从来没见过内地的私企贷款额度这么高的。但是五十亿的营业额啊，比那些大国企都高多了。

　　　　“所以我来找柿长了，我想请柿长帮忙打个招呼，我这个按照规定，是可以贷款这么多的。”

　　　　“否则我就需要采用其他方式，比如将股份分别抵押给不同的银行，每一家贷款五千万，这样比较繁琐。要么就是找外资银行贷款，利息略高，同样有些繁琐。”

　　　　“市场我们已经考察好了，有了钱，马上就能去采购生产线，甚至我已经选好了要收购的工厂，省掉了建厂的麻烦，直接安装调试设备就能生产。”

　　　　“而且我们连销售渠道都已经开始联系，只要产品下来，很快就能销往全国各省市，未来可以为冰城创造大量的税收。”

　　　　“柿长，我是冰城人，所以郭继杰说将安杰公司的总部搬走，我都没同意。可从地理位置上，冰城真的没法跟京城、魔都或者是羊城相比。”

　　　　“满汉兄弟餐饮集团，如今已经有四个中央厨房，三十七家直营店，还有三个中央厨房、二十一家门店在建设中。总部依然放在冰城，没有搬迁。”

　　　　“这家满汉食品也是一样，我可以承诺总部不会搬迁，未来大部分的税收，都会交到冰城这边。”

　　　　“作为冰城的柿长，我对你的做法十分感谢，发达了也不忘家乡。你对冰城做出的贡献，我也看在眼里，这样吧，这