“老徐,看来咱们这个鞋城是真正开成功了。”
“成功了!大家更多买的都是皮鞋和旅游鞋,所以营业额才会这么高。批发出去的那些也是如此,主要是批发给周边的一些小零售商,还有北河的,津门的从咱们这儿批发了一些。”
原本按照他们的估计,也就是能在京城做一些批发,甚至数量可能都不会特别多,只是靠着那些老关系罢了,因为其他地方都有鞋厂,人家大可以从鞋厂那边下订单。
可他们这边的鞋种类更多,有许多都是从南边进的货,虽然没有牌子,但质量不错,样式也好看,让周边一些小商贩也采购了不少。
王浩安点点头,也对,来鞋城的,肯定大部分人不会只买一双便宜的拖鞋。平时觉得皮鞋、旅游鞋样式都差不多,今天一下子见到那么多款式不同的,加上一些促销手段,让不少人忍不住购买了贵一些的皮鞋。
更重要的是,他们不只是能抽奖,还不用担心质量。保存好小票,鞋在一个月内坏了,都可以来这儿维修甚至退换,这多放心啊。
许多人为了打折,买一双皮鞋的时候,还要再买一双拖鞋,这样就便宜了,拖鞋就是白送的,甚至还相当于倒找了他们一些钱。
殊不知这点早就被王浩安他们考虑到了,你以为是占了便宜,却没想过原本你就没想买鞋,只是进来看个热闹的。
送你那双拖鞋的钱,早就在皮鞋里面赚回来了。
“老徐,明天还能保证这个营业额吗?”郭继杰问道。
“应该会有所下滑,毕竟大部分的人都需要上班,但通过这些人的口口相传,销量不会差多少。”
“后天就是周末了,那才是真正火爆的时候,到时候营业额说不定能破五十万!”
“老徐,报纸上的广告继续做,知道亚西亚的广告吧,就按照那个来。买鞋就到晓天鞋城,让整个京城的人都愿意坐着公交车过来买鞋,那时候的营业额,别说是五十万,一百万都有可能。”
“店铺三包的事情一定盯好了,这才是鞋城能开下去的根本。鞋不是快消品,甚至一双鞋抵得上许多人半个月的工资了,要是穿几天就坏了,还没处说理,那鞋城的口碑就砸了,销量会直线下滑。”
现在看来四十万是不少,可是靠着抽奖吸引来的人不少,未来能否持续火爆,就要靠那个店铺三包了。
“放心,从进货到入库,再到鞋城上架,我都安排人盯好了。跟那些厂家代表也都签了合同,要是有问题,他们是要负责的。”
“你收保证金了?”郭继杰问道。
“没有。”
没有保证金,别人怎么负责?大不了人家转身就跑了,你上哪儿找去?
“但是我押货款了。月初发货,月底结款,这都是靠着我这些年的信誉才能拿到的优惠条件。他们谁要是敢在质量上搞什么猫腻,这货款就别想结了,合同上写的清清楚楚,上哪儿我都有理!”
郭继杰冲着徐晓天竖起大拇指,倒是他多虑了。徐晓天也不是第一次做生意,这些事情都门清,考虑的也很周到,这个合作伙伴,选的不错。
“你的货都是从哪儿进的,南方吗?”郭继杰有些好奇。
“嗯,南方,主要是来自一个地方,叫做温洲,他们那的人不少,但是农田很少,靠着种田根本不够生活,所以就跑出来讨生活。”
“最初他们那边只是几个胆子大的出来,或者说是被逼急了吧,毕竟不出来找点营生,他们家里就快揭不开锅了。”
“那时候他们没少打一些擦边球,其实认真追究起来,他们许多都有问题。但事情都过去了,也没人追究,他们也一个个的发展起来了。”
“那边人抱团,同村、同乡什么的都一起出来,内地这边人挺多,一个外乡人来这边做生意,难免被本地人欺负,所以他们汇聚的人越来越多,也不再被欺负了。”
郭继杰一脸的赞同:“这个哪儿都一样,香江那边也是如此,内地的环境比之香江还是好很多的。”
香江因为靠海,加上经济发展非常好,不列颠那边管理又比较松懈,所以其实被内地要乱的多,现在还有黑涩会呢,当街砍~~人啊!
“后来那帮人攒了一些钱之后,就回到家乡建厂,他们知道其他地方什么好卖,而且相互之间共享一些消息,甚至分享一些销售渠道。”
“时间长了,温洲那边反而成了轻工业城市,服装、鞋、皮带、帽子、手套、袜子什么的,他们那都生产。”
“那边小作坊特别多,几个人,十几个人就弄个厂子,在家里弄个地方当厂房,有人专门在外面跑,接订单,家里那边负责生产。”
“这些在外面跑业务的,京城这边就有许多,而且就在咱们的鞋城附近,主要汇聚在南乡的几个相邻村子里,你现在去那里,会发现说温洲话的比说京城话的人都多。”
“不只是温洲,还有浙杭的许多城市人都跑出来了,也汇聚在那一片,大部分都是租住,甚至有一些人,把房子都买下来了。”
“那边现在被京城人称作浙村,甚至一些江浙的人还想着真的把村名给改了,让那几个老村长好一顿骂,你说好笑不好笑?”
“之前是他们主动找上门跟我做生意,后来我跑了那边一趟,因为那些业务员太多了,我说了条件之后,还有一大群人围上来呢。”
“所以我订单下的都比较散,先看看他们的产品销售情况,再决定跟谁追加订单。要是谁敢在产品中夹杂质量不好的,我可不管他们人多人少,我是京城本地人!”
浙村?王浩安来了兴趣,传说中的浙村就在附近啊,那明天可要去看看。
第192章 批发商场的雏形()
浙村的主要人口就是温洲人,前世许多人都听过温洲人的创业故事,但也形成了两种极端。
一种认为温洲人钻营,为了挣钱不择手段,比如许多劣质产品,都是出自温洲,尤其是鞋、衣服为主。
还有一种认为温洲人勤劳肯干,能吃苦,有头脑,多少温洲人都成了富翁,甚至富豪,非常值得大家学习。
王浩安在重生前也接触过一些温洲人,但都不是第一批出来闯荡的,甚至许多人已经不会说家乡话,操着一口京片子或者其他地方的口音。
但不可否认的是,温洲的经济发展非常快,短短几年的时间,温洲的经济已经超过了许多城市,未来上升的速度更快。
未来温洲的经济有两大名片,第一个是服装、皮鞋类轻工业,另外一个就是房地产。或许温洲没有什么顶尖的地产公司,但是出名的是炒房团。
不只是温洲商人,未来还有温洲太太炒房团,几个中年妇女,随手就能包下一栋楼,然后等着价格上涨之后,赚取其中的差价。
但是现在,温洲的经济还不是特别好,不过就在未来几年,温洲的经济增速会不弱于那些沿海城市,那些城市可都有着国家政策扶持呢。
甚至未来几年还会有一种说法,叫做温洲模式,与南粤的吴钏模式并驾齐驱,享誉全国。
王浩安跟郭继杰一起,来到了浙村。还没进去,就远远的听见了一些吆喝声。
“牛仔裤了,新款牛仔裤,质量优秀,价格实惠。”
“青年衫,多种款式可选,质量上乘,好看又不贵。”
“优质皮鞋,耐穿不臭脚。”
“新款旅游鞋,舒服又好看,大家都开看一看。”
“丝巾、围巾,爱美女士的首选。”
“袜子便宜啦,全场最低价,买了肯定不会后悔。”
“帽子,便宜又好看的帽子,国内外款式都有。”
王浩安跟郭继杰对视一眼,果然他们没猜错,这里有牛仔裤、青年衫售卖。而且种类比他们想象中的更多,不只是身上的衣物,还有一些小饰品,甚至包括锅碗瓢盆这样的东西,像是一个种类齐全的集市。
“你这个牛仔裤怎么卖?”王浩安蹲下,拎起一条牛仔裤,还别说,这个跟安杰服饰的新款真的很像,用料也是一样的。
“原价七十块,看你真心想买,五十块拿走。”
“五十块?这也不是牌子的吧,是不是太贵了?”
“只是没贴牌而已,跟你说,我们这个都是大厂子生产的,跟那个安杰服饰是一家工厂,我要是贴上牌了,那就得七十块才行。”
王浩安一副恍然大悟的样子,真特么能扯!安杰服饰自己的产能还准备提高呢,还能有产品流到你们手里?
让他哭笑不得的事情发生了,那个小商贩取出一块皮革,上面印着安杰服饰的logo图案:“看到没,你要的话,我这儿就可以给你缝上,或者你自己拿回家缝上,一模一样。”
“你这个是假的!”郭继杰忍不住了。安杰服饰可是他们的心血,而且仿冒是违法的,他实在不能忍。
“你是南粤来的吧,跟你说了,我们这是一个厂子生产的。你买回来穿上,谁还看你的裤腰?你想要牌子的,我才给你拿出来,不要就算了,怎么能说我们这是假的?”
“你看看这做工,看看这料子,还有这款式,哪儿不一样?”
王浩安拉了一把郭继杰,冲着他微微摇头,转过来又笑道:“那批发呢,什么价?”
“批发啊,这个当然可以便宜点,你要多少条?都要男款的吗?”
“一千条,都要男款。”
“一千条?我给你算算啊。”对方眼睛一亮,一千条,这可不是小订单了,肯定不是开店的,而是要转手卖给别人的小批发商。
“四十二块一条,一千条就是四万二。你别着急,我还可以赠送你二十条女款的,你拿回去卖卖试试,好卖的话,以后再多订一些。”
“太贵了,我去别的地方看看吧。”
“诶诶诶,送你五十条女款,这是最优惠的价格了,到别家也没这么便宜的。而且这儿附近我们都是一家的,你到哪儿也不会更便宜。”
“没事儿,我再看看。”
“四十,这是最低价了,同样送你五十条女款的!但是要现钱,先交百分之五十定金,一星期内把货给你。”
王浩安继续往前走,没有回头。他又转了几个摊位,都问问价格之后,心里也有了一番衡量。
“老郭,走吧。”
“走?那几个要贴咱们牌子的摊位就不管了?”郭继杰可咽不下这口气。你仿造我们的款式就算了,连商标头贴我们的!
“当然要管,不过你觉得就咱俩过去,吵起来甚至动手了,能占到便宜?”这儿可是人家的地盘,周围都是人家的老乡啊。
“那你是什么意思?”
“去找工商,找当地政斧,底气足一点,你是香江人,他们不会虚与委蛇。不过你也别报太大希望,这个主要是许多人的观念意识还不够,他们甚至都不知道这是犯法的。当然也不排除有知法犯法的,可不是靠我们两个就能搞定的。”
“你还可以打出你老豆的旗号,跟一些领导提一下这件事,这损害的不只是你个人的利益,还有整个公司所有工人的利益,也扰乱了市场秩序,降低了许多香江人投资的热情。”
“总之就是将这件事的影响上升高度,这样才能得到重视。我今天来也不是为了这件事,而是看看这里的情况。”
“什么情况?”
“你不觉得这里很适合建造一个批发商场吗?这里有这么多来自全国各地的商人,有的是供货商,有的是来提货的,如果在这里建造一个批发商场,规范化经营,能带来多少利润?”
“完全可以将这里产业进行分类,服装是一类,鞋是一类,箱包、帽子一类,床上用品一类,布料、纽扣等一类,到时候只要将摊位出租,就能赚一大笔。”
“你不会是又想做这个吧?”郭继杰看向王浩安,这刚赚一点钱,你就又要折腾?
“先想想,时机就快成熟了,还差一点东西。”
“差什么?”
“政策!”
第193章 梦想要一步步实现()
“老郭,这边的事儿交给你处理了,我去其他分厂巡视一圈。”王浩安拍拍郭继杰的肩膀。
“等一下,你刚才说的政策是什么意思?”
“那个还要再等等。这次博览会不错,鞋城看来也不需要我担心,记得多关注一下。还有咱们的服装厂现在产能是充足,可按照咱们销量增长来看,应该计划提高产能了,回头得再订购一批缝纫机等设备。”
许多事情,王浩安都甩给了郭继杰,能者多劳嘛。他当然也没闲着,当天就坐上了货车,赶往下一座城市。
坐在下铺,王浩安面前放着一张白纸,上面写了许多字,还有一些简单的图表,这是我浩安对于自己产业的发展规划。
他去浙村,看到了那条繁忙的服装批发街,脑海里顿时想到了一个赚钱的办法,也是前世很常见的生意。
前世在许多城市,都有一个服装批发市场,兼做零售,每天能吸引打量的顾客,成交速度比一些大商场的门店要快得多,甚至许多服装批发市场的衣服还不许试穿,就像是现在京城最火的那个动物园周围。
鞋城这个想法,通过晓天鞋城证明,完全可以实现。他们也商量了,接下来就是将鞋城楼上的两层也租下来,或者干脆将那栋楼买下来,将规模做大。
上面可以经营一些专门的品牌小店,租给那些小商户,靠着租金就能赚不少。还能形成规模,相互之间带来人气和客流量,促进整个鞋城的销量提升。
而同样的模式,可以套用到服装、鞋帽、箱包等多个行业,规模化经营的好处非常多,也是提高市场占有率,提高利润非常好的商业模式,但这有一个难点,那就是需要的资金非常多。
要是开一家服装城,一年啥也不用干,光是租金就能收数百上千万,而现在的建筑成本并不高,必然能赚钱。
如果自己再涉及到批发、零售,像是晓天鞋城这种模式,利润会更高。
现在王