重生商海- 第84部分

　　　　“进价差不多三十八，零售八十，批发给别人五十五。”

　　　　“这双鞋零售价的标价应该是一百块，但我们开业大酬宾，全场八八折，所以只卖八十八。而且买两双，还能再打九折，只卖七十九块。”

　　　　这是前世很多商家常用的手段，看起来是打折了，但实际上他们将原价标的很高，打折的价格，才应该是他们正常的零售价，但许多人看到打折就觉得占了便宜似的，这样就能提高销量了。

　　　　“我懂了，我这就去安排一下，再重新印一些传单。”徐晓天恍然大悟，还可以这么弄。

　　　　郭继杰看着王浩安：“你脑子里哪儿来的这么多主意，每次促销你都有不同的手段，跟谁学的？”

　　　　“其实我这也不是首创，在许多地方，已经有人用了类似的办法。促销最重要的一点，不就是要吸引顾客进来消费么，我们只要想着自己是消费者，看到什么会心动就可以了。”

　　　　“当然这个对你没什么用，你从小就没缺过钱，理解不了这种心态，但我们绝大部分的顾客，可都不是有钱人，所以折扣和三包，就是为他们量身打造的促销手段。”

第189章　中了，中了！（）　
为期三天的展销会，其实到第三天，就已经很少有人了，甚至一些展商已经提前撤了展位离开。

　　　　但是这一天却是看热闹的人最多的一天，因为许多展商带来的展品，都会降价销售掉，总不能再带回去吧？

　　　　安杰公司没接订单，但是却给许多公司下了订单，订他们的布料、线棒、纽扣什么的。

　　　　下的订单很多，但每一家数量都不多，要看看质量，才能决定跟哪些工厂进一步合作。之前的那些合作工厂，产能基本已经达到巅峰，安杰公司本就要找新的合作伙伴。

　　　　那些工厂为了能跟安杰公司合作，价格给的都特别低，因为安杰公司是服装行业第一嘛，跟第一的公司合作，还用愁销路吗？

　　　　其他人留下收拾，郭继杰回宾馆了，王浩安则跟崔凯聚了一下。崔凯十分豁达，这次被借调过来做翻译，他也增长了许多见识，而且让领导很满意，要被重用了。

　　　　哥俩晚上找了个饭馆，边喝边聊，崔凯喝的有点多，对未来有了更清晰的目标，他依然拒绝了到王浩安这边上班的提议，他有着自己的抱负。

　　　　“这张名片你拿着，以后在京城遇上钱方面的麻烦，联系不上我就给他打电话，这是我朋友。”王浩安将徐晓天的名片塞给崔凯。

　　　　……

　　　　晓天鞋城开业，门口铺着长长的地毯，地毯的两侧，摆满了别人送来的花篮。店铺开在了一栋三层的老楼里，整个一层，都被徐晓天租下来了。

　　　　当然，一层也没多大，不过八百平米而已。此时的京城还算不上寸土寸金，尤其这里也不是京城的核心区。

　　　　徐晓天站在门口，一身定做的西装，胸前还戴了一朵玫瑰花，这些其实都很正常，但脸上扣一副墨镜算怎么回事？

　　　　“老徐，墨镜摘了。”王浩安提醒道。阳光又不烈，你也不是什么被人围观的大明星，戴什么墨镜，不伦不类的。

　　　　“嘘，不能摘。昨天晚上没睡好，眼睛有点浮肿。”

　　　　老徐这心态不行啊，至于那么激动吗？不过想想也正常，他那时候跟郭继杰带着专利回到冰城的时候，也睡的不踏实。

　　　　只是现在他不差这点钱了，投资不过一百万而已，就算是全亏光了，对他也没多大的影响。

　　　　可徐晓天不一样，虽然说徐晓天身家也有数百万了，但手里的流动资金并不多，也欠着银行不少贷款呢，一旦这个生意赔了，徐晓天可能几年都缓不过来。

　　　　“老徐，放平心态，这个鞋城肯定不会赔钱，很有可能让你的事业更上一层台阶。”王浩安安慰道。

　　　　去年跟徐晓天他们说弄个鞋城，他是想做个试点，试试现在百姓对于鞋城的接受程度。未来华夏几乎每个城市都有鞋城，只是有的规模大，有的规模小，京城等大城市，更是有好几个鞋城。

　　　　随着徐晓天选址、装修、进货开始，王浩安的信心也越来越足了。

　　　　此时京城也有鞋类的批发市场，但批发市场的条件，能跟这个鞋城比吗？光是这里的装修，就比批发市场强出数倍，更不要说这里给大家可供选择的种类更多，几乎囊括了市面上能见到的所有种类鞋子。

　　　　皮鞋、旅游鞋、运动鞋，甚至包括帆布鞋、懒汉鞋、凉鞋、拖鞋、靴子等等，每一种单独画出来一个区，你想要买的鞋，晓天鞋城都有。

　　　　分类清晰，种类齐全，宣传做的也不错，提前在京城的报纸上做了广告，加上今天开业，弄得还如此热闹，至少今天进店的人不会少。

　　　　许多人都喜欢逛商场，可能并不是想买什么东西，只是想看看，但很多原本打算只是看看的人，从商场出来的时候却大包小包，因为遇上觉得合适的东西了。

　　　　进入这个鞋城，看的人眼花缭乱，就不信还有多少人会空着手出来。

　　　　接下来就是看店里的促销手段，能否吸引住顾客了。打折的力度并不大，但是那个店铺三包，王浩安对此很有信心。

　　　　更何况徐晓天还弄了一个抽奖环节，凭借购物小票，可以在门口参与一次抽奖，奖品包括29寸大彩电一台、冰箱一台、双桶洗衣机一台、永久自行车一辆、全额返还购物款等等，当然还有一些诸如洗衣粉、肥皂、鞋刷子之类的参与奖，中奖率高达百分之五十！

　　　　“恭喜这位王先生，中了洗发水一瓶。大家看看啊，王先生买了一双拖鞋才花了多少钱，一瓶洗发水要多少钱，赚大了啊！”门口一个主持人大声喊道。

　　　　“中了，中了，我中大奖了！”

　　　　“这位先生怎么称呼？”

　　　　“我姓刘，中了一辆自行车，是这个自行车吧？”

　　　　“恭喜刘先生中了永久自行车一辆，就是你面前摆着的这些，你可以随便推走一辆。刘先生有什么话想跟大家说吗？”

　　　　“哈哈哈，没想到这个还真能中奖啊，我以为就是一把鞋刷子呢。我就买了两双皮鞋，花了两百不到，居然还能推走一辆自行车，运气好。我再去买两双鞋，再来抽奖试试。”

　　　　“我们的综合中奖率为百分之五十，刘先生运气确实让人羡慕，但还有29寸大彩电、三开门冰箱、双桶洗衣机等家电没有中呢，预祝各位好运连连。”

　　　　郭继杰将王浩安拉到一边：“那些买一双拖鞋的也能抽奖，这个是不是亏了啊，买一张抽奖票还要多少钱呢。”

　　　　“老郭，这个中奖率是很高，但多半中的都是洗衣粉、肥皂之类的便宜东西，就连洗发水都少，更不要说想要中大奖了。”

　　　　“你没看到么，抽奖箱是不同的，购物满一百块，才能去那个大箱子里抽奖，那个大箱子里才有大件。买一双拖鞋，就只能在小箱子里抽，那里面的大奖也就是洗发水。”

　　　　“而且老徐也算是老江湖了，会算不明白这个成本吗？那个大奖，他放没放在里面都两说，就算有人中奖了，也未必就是真的顾客。”

　　　　“你是说，他安排好人中奖了？”郭继杰眼睛一亮，他怎么没想到这个办法，但是要被别人知道了，恐怕不太好吧？

　　　　“不但要安排好人中奖，还要安排好中大奖的时间，上午中一个，下午中一个，就能一直激发那些消费者的热情。”

　　　　“为了这个促销，花了三万块，那么今天的营业额，肯定能让我们惊喜。”

第190章　你们都输了（）　
王浩安跟郭继杰坐在桌旁，桌上放着一个铜火锅，里面的汤水已经沸腾，旁边放着切好的羊肉等食物，两人却都没有动筷子。

　　　　“老徐怎么还不来？”郭继杰嘟囔着。看着火锅，闻着香味儿，却不能动筷子，太难熬了。

　　　　“再等等吧，估计他一会就到了，毕竟还要统计数据，要校核，这些都需要时间。”

　　　　没办法，现在的效率就是这样。哪像他重生前，电脑一扫，直接就分门别类的统计好了，想要什么数据，鼠标动弹一下就知道。

　　　　此时徐晓天还在鞋城呢，虽然已经关门，但所有的收银员、会计等都留下了，在这里一起统计今天的销售额，就连导购员都留下了，统计今天中奖的结果，看看奖品还剩下多少。

　　　　“都快一点，先把分类的总销售额给我，至于详细的，你们慢慢统计，记住了，这些一定要做好记录，必须清晰，不能有涂改。”

　　　　“各位今天都辛苦了，等这一星期的开业促销结束，你们每个人都能得到一个红包，不会让你们白辛苦的。”

　　　　“批发的单子和零售的分开，同样要做分类统计。还有这个后面的批发商也要写清楚，一个字都不能错。”

　　　　“你们几个，清点完奖品之后就可以走了，早点回家，明天还有的忙。路上都看着点，明天别迟到了，我们上午八点上班，这些上班前再整理就行。”

　　　　“哥，要不我在这儿统计，你先去找郭总和王总，完事儿了我给你打个电话，将数据报给你？”鞋城经理徐晓明建议道。

　　　　“你看他们都给你打了两个电话了，那边火锅也支上了，你这再不去，他们得等多久啊。”

　　　　徐晓天看了下手表，确实有点晚了，估计那二位也都饿坏了。反正自己弟弟在这儿，事情出不了岔子。

　　　　“行，那你好好统计，记得一定要核对两遍，不，三遍，保证数据绝对没错，再给我打电话，明白了吗？”

　　　　“放心吧哥，我虽然也没读过大学，可我数学成绩一直不错。”

　　　　“那你盯着点，我先走了。”

　　　　徐晓天开着车，十来分钟就到了饭店，走进小隔间。

　　　　“老徐，你可来了，事情忙完了，快坐下。”郭继杰目光炯炯的看着徐晓天，迫切的想要知道今天营业额是多少。

　　　　“还没有统计出来，我弟弟在那边忙活呢，我先过来吃点东西，中午就只吃了一个火烧。”徐晓天坐下，先喝了一口啤酒。

　　　　还没统计出来？郭继杰有些失望。

　　　　“来吧，先吃东西，吃完饭，这个数据肯定就能出来了。”王浩安对此倒是很看得开，今天鞋城门口进进出出的人那么多，销售额肯定不会差，无非是好和更好的差别，哪一种他都能接受。

　　　　郭继杰本来很饿，但是现在却觉得没什么胃口了，明明他很喜欢的涮羊肉，现在吃起来也没什么味道似的。

　　　　王浩安放下筷子：“你们俩怎么都不说话？”

　　　　有些家庭讲究食不言寝不语，这样会显得很有教养，可朋友之间一起吃饭，要是一声不吭，那真没什么意思了。

　　　　“要不我们打个赌？输了的自罚三杯。”徐晓天提议道。

　　　　“打什么赌？”

　　　　“就赌晓天鞋城今天的营业额，批发的你们不知道，那个就不算了，只算零售的营业额，谁猜的最准谁赢。你俩要是都猜的差不多，那我输。”

　　　　一谈到这个，郭继杰也来了兴趣：“好，那咱们就赌一下。我先来，我猜今天的营业额，能达到十五万！”

　　　　一双皮鞋平均也才几十块，还有许多便宜的拖鞋、布鞋什么的，十五万，那就是几千双，应该差不多。

　　　　王浩安摇摇头：“老郭，你太保守了，没发现你说出来，老徐就在笑吗？”

　　　　“你的意思，比这个还能多？”

　　　　“要多许多。我猜三十万，翻倍。”

　　　　三十万？郭继杰连放进锅里的肉都忘了夹出来，能有这么高吗？

　　　　徐晓天笑呵呵的看着郭继杰：“郭总，看来今天你肯定是逃不掉了。我走的时候，营业额还没算出来，但我看到了那些购物底联的数量，至少七八千张，而且今天皮鞋、旅游鞋的销量最好，所以平均一张差不多能有五十块，三十万以上是肯定有的。”

　　　　“三十万以上？哈哈哈，那这个输的我心甘情愿，我认罚！”郭继杰二话不说，咕咚咕咚灌了三杯啤酒。

　　　　他觉得火锅的香味忽然就回来了，食欲也回来了，一边往锅里下着耐煮的东西，一边心里算着利润。

　　　　零售价格的毛利润超过百分之百，刨去租金、水电、运输、仓储、人工等，纯利润也能超过百分之十五。

　　　　一天如果卖出去三十万，那么纯利润能超过四万块，那些奖品就算都被人中走，他们也赚了许多呢。

　　　　当然具体不能这么算，今天是刚开业，加上奖品促销，打折促销等手段，吸引了大量的顾客，等促销时间过去，销售额还能不能有这么高就不一定了。

　　　　哪怕是低一半，那么一天的纯利润也能有两万块吧，一个月就是六十万，他们的投资，半年就能收回来，这还没算他们批发出去的那些产品呢。徐总的人脉真不错，用了一百多万的钱，就进了几百万的货。

　　　　一个鞋城，利润这么高吗？

　　　　打赌之后，气氛活跃了起来，三个人边吃边聊，计划着下一步的发展方向，比如将这栋楼整体租下来，甚至买下来，开更大的鞋城，分类更加详细，成为整个京城最大的鞋城，未来甚至可以成为全国最大的。

　　　　滴铃铃铃~~~

　　　　“喂？嗯，统计出来了是吧，你说，我听着呢。”

　　　　徐晓天接起电话，王浩安跟郭继杰就都不吭声了。两人隐约听到了数据，可不敢确认。

　　　　徐晓天挂断手机，看到两人都放下筷子盯着他呢，他将桌上的酒杯倒满，端着站了起来：“郭总，你可以放心了，你确实是输了。王总，很抱歉的告诉你，你也输了，一会儿要自罚三杯。”

　　　　“今天我们的营业额，不算批发出去的，一共是四十万零三千三百二十八块三毛，批发的订单总额为九十三万八千六百五十块，我们成功了！”

第191章　浙村（）　
这个营业额，出乎了所有人的预料。王浩安也没想到，第一天的营业额会这么高。

　　　　三杯啤酒，王浩安也喝的十分痛快，反正刚才大家都没怎么喝。

　　　　“老徐，看来咱们这个鞋城是真正开成功了。”

　　　　“成功了！大家更多买的都是皮鞋和旅游鞋，所以营业额才