重生商海- 第83部分

　　　　“因为他们此时已经有出口了，在夏天的时候，他们的产品也可以卖到欧洲、加拿大等地，这个渠道是我们所欠缺的，而且能提高我们名气。”

　　　　出口国外，哪怕利润不高，但对于名气提升有着很大的好处。现在人们普遍认为国外的产品质量更好，国外的标准更高，能出口国外，那肯定是优等品。

　　　　“这点不需要通过他们，我找我老豆帮忙就行了。”郭继杰根本看不上波司登的渠道，他们家就有零售业务，虽然不敢说香江最好，但也是一流的，欧洲、美洲甚至非洲都有销售渠道。

　　　　当然了，只是一些羽绒服而已，欧美就足够了，非洲那边，虽然少数地区也有低温，但羽绒服可没人穿。

　　　　郭继杰其实早就想通过郭氏集团的渠道，将安杰服饰销售到海外去，但只能批发给别人，暂时没能力自建门店，这对品牌经营其实并不好。

　　　　但如果公司需要，这并不难。

　　　　“行，那公司现在还剩了一点羽绒服，你能有渠道卖出去吗，能保证利润吗？”

　　　　“可以，我回头去找我老豆帮忙，肯定没问题。”公司剩下的羽绒服数量并不多，羽绒夹克也不多，款式在国外看也是不错的，肯定能卖出去，利润不会高，但绝对有的赚。

　　　　“你决定吧，你是总经理。”王浩安感觉找了郭继杰当合作伙伴真是爽啊，很多事儿都不需要他操心，郭继杰还很有干劲。

　　　　如果没有合适的收购对象，那么未来就只能自己经营新的品牌，一个品牌下面什么产品种类、档次都有，会淡化品牌的概念。

　　　　但他们有自己的销售渠道，想要推广一个品牌，其实并不难，一个全国范围内的广告，加上一些代理商支持就足够了。

　　　　此时的央台广告效果非常牛，安杰服饰今年第一季度的销售额，已经接近去年的全年销售额，照这个增长量，今年上半年，安杰公司的销售额就能破亿，年底破两亿也是一定的，就是不知道具体能到什么高度。

　　　　以安杰公司此时的高额利润率来看，保守估计能有五千万以上的纯利润，他们今年成为全国三甲的服装公司已经没有任何问题。

　　　　甚至有很大希望成为第一，这远远超出了他的预期。

　　　　“安仔，我们这次在博览会大出风头，但我觉得还不够，我想在报纸上继续做广告，帮助我们扩大知名度。”

　　　　“我也正有此意，看到那边的电视台记者了么，如果能让他给我们的展位来个特写，那就完美了。”

　　　　这次博览会应该会上央台新闻，如果在这里安杰公司能露一次脸，那么效果会更好。上不去也没关系，他们会在报纸上不停的宣传安杰服饰是华夏第一，让同行认可还不够，必须让百姓也认可这件事！

第187章　李拧的迟疑（）　
李拧此时坐在他们公司展位的角落里，低头沉思。他手里攥着一张名片，脑海里不停回想刚才那个王总的一些话。

　　　　李拧服饰是他的心血，是他拉来了投资，以自己的名字创立了品牌，也是他努力谈下了亚运火炬赞助，华夏奥运代表团的赞助等合同，才让李拧有了今天。

　　　　可他在李拧服饰公司中才有多点股份？大股东是建立宝，二股东是南洋康基，当初他要创立服装公司的时候，可是有许多外商都想跟他合作，给他投资的，条件也都非常优渥。

　　　　如今李拧公司发展已经步入正轨，甚至又开了两家分公司，分别经营休闲服和运动鞋，公司的资产也提升了许多，属于他的才有多少？

　　　　他最担心的就是王浩安的那句话，如果三水政斧命令建立宝将他从李宁公司踢出去，他又能怎么办？

　　　　建立宝是大股东，而现在建立宝是李京伟大哥当家，可李大哥并不是大股东。他也听到过一些风言风语，三水那边对大哥也有一些不满，认为大哥上交的利润少了，政斧塞了一些人进入建立宝公司，大哥也非常不满意，矛盾一直都存在。

　　　　工人是支持李大哥，可工人又说了不算？就算这些都没事儿，但李大哥退休之后呢？

　　　　他其实也发现了一些问题，李拧公司也有一些政斧派来的干部，天天正事干不了多少，工资还不少拿，并且经常要钱做一些与公司经营无关的事儿。

　　　　这些他都无能为力，因为他只是公司总经理，却不是大股东，公司并不是他真正说了算。如果是他做主，那些蛀虫、米虫，早就被开除了，公司的进展也能更快。

　　　　而他也给公司安排了许多熟人，比如他的哥哥嫂子、弟弟妹妹，表弟什么的，还有一些他曾经的队友，退役之后投奔了他，这些反而是被那些政斧派来的干部不停攻讦，说他任人唯亲。

　　　　他已经请了一些专业的人才，包括服装方面的，鞋类方面的，那些人还喋喋不休，认为应该将他的亲人都开除，凭什么？这些亲属虽然能力平平，但至少不会乱花钱！

　　　　他现在不知道自己能怎么办，因为他手里没钱，就算想要增加自己的股份，总要有钱吧？没钱，凭什么给你那么多股份？

　　　　当初用自己的名字作为品牌，他是获得了一些股份，可并不多。公司真正经营不过两年的时间，分红甚至都没有，光靠工资，远远不够他增持股份的。

　　　　更何况他怎么跟李大哥开口，难道跟李大哥说，觉得李大哥未必能全权掌控建立宝，所以觉得他在李拧公司不稳定，想要让公司脱离建立宝的掌控吗？

　　　　还有那个南洋的公司呢，他们会愿意卖给他一些股份吗？他又哪儿来的钱购买？

　　　　公司没发展起来的时候，他很烦恼。可公司发展起来了，他的烦恼反而更多了。其实他也知道，自己对公司经营管理有许多不成熟的地方，毕竟他之前只是一名运动员，没学过这些，社会经历也远不如普通人。

　　　　幸好是李京伟大哥请他做了特别助理，让他学到了许多东西，同时让他放手施展，才有了今天的他。

　　　　越是想，他脑子里觉得越乱。忽然他站起来，好像这次展览会，还有一些经济方面的专家过来了，要不去请教一下他们？

　　　　……

　　　　几个经济专家正在论证这次博览会对行业的促进作用，他们也看了一下国外的服装同行，看看他们的企业经营状况，从而希望推导出一条适合国内企业之路。

　　　　让国内的服装企业能够快速发展，甚至冲出国门，走向世界。这时候一个人凑了过来，他们几个都抬起头，诶，看着有些眼熟啊。

　　　　“你是不是那个练体操的李拧？”有人迟疑着问道。

　　　　“是我。不过我现在的身份是李拧体育用品公司的总经理。”李拧大方的承认了自己的身份，因为这个身份能带给他许多便利。

　　　　“还真是啊，听说你下海创业，现在都当上总经理了，这次也是来参展的？”

　　　　“是来参展的。不过我现在过来，是有个问题想要请教几位专家，希望几位专家能为我解惑。”李拧的姿态很低。

　　　　“这有什么不行的，我们在这儿，就是为了帮助大家的。你有什么问题，问吧。”一个老者笑呵呵的说道。

　　　　当初他也是很迷李拧的，只可惜李拧年纪轻轻就因为一次失误而退役了，否则肯定可以再辉煌一段时间。

　　　　“我有一个朋友，他是一家公司的总经理，公司是他一手发展起来的，但是他在公司中并没有股份。”

　　　　“公司的大股东是政斧，但是公司的重要决策，都是我这个朋友说了算。”

　　　　“等一下，你这个朋友没有公司的股份，怎么能是他说了算？股份制企业，是股东说了算，股东选出来的董事会是管理者，你那个朋友顶多就是总经理，是随时可以罢免的，怎么可能说了算？”老专家打断了李拧的话。

　　　　“但是政斧支持我的朋友，政斧持股最多，这样还不够吗？”李拧追问道。

　　　　“你还是没听明白，政斧持股最多，那么就是政斧说了算，你朋友只是政斧任命的一个管理者，并不代表他真正能掌控这些股份。”

　　　　“换而言之，有一天政斧要换人来领导这家企业，你的朋友也只能听从。这是什么公司啊，那些小股东也比你的朋友在公司的地位更高才对。”

　　　　李拧脸色一变，这么说李大哥只是建立宝公司的代表，还是随时有可能被撤掉的代表？建立宝公司都是如此，那李拧公司呢？

　　　　有一天他会不会被踢出公司？他的家人，他的朋友、前队友，是否都会被踢出去？甚至他们离开了，公司还能继续使用李拧这个品牌，那时候他能得到什么？他现在的努力，岂不是都为他人做了嫁衣？

　　　　不行，现在人太多，他得等人少的时候，好好咨询一下，问清楚到底怎么回事。这件事，也要跟李大哥谈谈。

第188章　量身打造促销手段（）　
虽然安杰公司已经表明态度，不会将服装批发给他们，但还是有人过来拿名片，因为他们听说安杰公司在一些省份还没有代理商呢。

　　　　虽然是西部省份，可若是都能拿下，肯定也有不少的利润，只是听说必须开门店自售之后，大部分都打退堂鼓了。

　　　　西部地区，省会都没多少人，地方看着非常大，但加在一起，市场也比不上东南沿海的一个省份，那边很多还穿他们自己民族的服装呢。

　　　　一些人打算回头跟安杰公司谈谈条件，比如在西部五省一共开十家门店，将西部五省算作一个代理区，降低押金，或者先货后款之类的。

　　　　郭继杰没有答应，但也没有彻底拒绝，他要跟王浩安商量一下。而且还可以跟原本吞下这边市场的代理商谈谈，问问他们是否愿意真正拿下这个市场。

　　　　王浩安又转一圈回来的时候，还有许多人围在郭继杰身边呢，但还有一些人，围着徐晓天。王浩安走过去一看，徐晓天不但给每个人发安杰公司的宣传册，居然还发了一份开业请柬，晓天鞋城的开业请柬。

　　　　“徐总，你倒是会找机会啊，趁着这次博览会，宣传晓天鞋城。”王浩安打趣道。

　　　　“晓天鞋城不是也有二位的股份么，开业的时候，要是没人捧场，那多冷清啊。再说这些人也未必会去，顶多就是找人送个花篮，也不知道是谁先这么弄的。”

　　　　这帮都是服装类的展商，但许多服装公司也有鞋类的业务，比如李拧公司。他们或许也能成为晓天鞋城的合作伙伴，即使不能，面子上也会过得去，一个花篮才几个钱。

　　　　对晓天鞋城来说，恭贺开业的花篮多，也能抬高鞋城的地位，更容易让大家相信，在晓天鞋城不会买到劣质产品。

　　　　尤其是一些个人做经销的，一个个都打算过去看看，他们打听的很清楚，晓天鞋城不但做零售，也做批发。说不定就可以从晓天鞋城这进一批货，卖去其他地方，赚上一笔。

　　　　“那些导购员都培训好了吧？”

　　　　“都是从大商场挖过来的，而且保证各个年轻漂亮，说话又好听。你说咱们开业怎么促销，这个一般买鞋也就是买一双，不会有人一下子买两三双吧？”

　　　　这个跟安杰服饰的促销方式不能一样啊，买衣服可以来一个三件套，没几个人会这么买鞋吧？一家三口一起来买吗？

　　　　“送袜子不行吗？”郭继杰不知道什么时候凑了过来。

　　　　“一双好皮鞋上百块，你送一双五毛钱的袜子？”王浩安撇撇嘴，那个根本没有什么惊喜好吧。

　　　　“那你说怎么促销？”开业第一天，肯定要做促销，将人气弄起来，否则开业就冷清，以后生意能好吗？

　　　　“提供店铺三包服务。”

　　　　“店铺三包？什么意思？”

　　　　“就是包修、包换、包退这三包。不是找厂家负责，而是店铺负责。当然，这部分成本，可以让厂家支出，厂家也有三包服务吧？”

　　　　“有的有，有的没有。”徐晓天好多皮鞋都是找小厂子订的，哪儿来的三包啊。

　　　　“没有的，那就只能店铺负责。一个月内，开胶、开线、断底等，店铺三包，先把口碑经营起来，以后就可以开分店了。”

　　　　“一个月？王总，皮鞋一个月开胶很正常吧，要是这也给退换，咱们肯定挣不到钱，甚至有可能赔钱啊。”

　　　　退换回来的就是旧鞋了，那还怎么卖？只能卖给那些跑农村卖二手货的经销商，让他们便宜卖出去，可又能卖几个钱？

　　　　“开胶、开线的包修，就是给他们钱，让他们去修鞋摊砸一圈线，或者给她们买一瓶胶水的钱。断底的是一定要给换的，或者给退款。”

　　　　“记得你跟我们保证过，这批进的鞋质量都很好，那么就不用担心有太多退换的，最好连找我们包修的都不要有。”

　　　　“要想将品牌经营起来，质量是关键。只要我们的质量好，种类多，那就一定会有源源不断的顾客进来消费，谁不喜欢多一些选择呢？”

　　　　“如果发现哪批鞋的质量有问题，必须第一时间下架，可以低价一起甩出去，跟对方讲明白这些，绝对不能继续在我们的货架上销售。”

　　　　“所以按照你的说法，三包不过是个噱头，给顾客一个安心？”郭继杰听明白了。

　　　　“没错。但我们也真的按照这个实施。所以出现有顾客拿着鞋找回来也不必担心，给换新的就行了，正好可以让其他顾客看看，我们说的到就能做到。”

　　　　“这只是我们促销的手段之一，你说的送袜子可以有，你说的买两双打折也可以有，但其实还有一个简单的方法，那就是全场打八八折。”

　　　　“全场打折？买一双也打折？”

　　　　“打折，同样送三包服务，送袜子。”

　　　　“那这样是不是就没啥利润了？”一双鞋的毛利润是很高，可店铺租金、导购员工资，运输、仓储成本，还有其他一些支出也不低，这要是再给打八八折，而且两双还有折上折，怎么挣钱？

　　　　“你脚上穿这双鞋多少钱？”

　　　　“进价差不多三十八，零售八十，批发给别人五十五。”

　　　　“这双鞋零售价的标价应该是一百块，但我们开业大酬宾，全场八八折，所以只卖八十八。而且买两