重生商海- 第79部分

　　　　“一百万够不够？”郭继杰很轻松的说道：“不够我再追加。”

　　　　我擦，老郭这是为了名声，不计代价啊。之前记得老郭在控制成本的时候，比他都要狠，现在捐款却如此大方。

　　　　“那就当我没说过，你决定就好。不过我还是那句话，这件事你最好找个专人负责，自己找工程队，自己找人购买材料和桌椅板凳，否则价格可能太高。”

　　　　此时的建筑一平米才几百块，一个镇小学的教学楼，一层三百平米就足够了，七层的话，一百万肯定够。

　　　　就算要再弄大一点，预算超了，算上桌椅板凳什么的，再加五十万也足够。这要是直接给捐款，可能就给你盖两排平房。

　　　　“安仔，你说这样一来，我的省级十佳青年是不是十拿九稳了？”

　　　　“应该没问题。你在市级是最出彩的，今天报纸出来，把你放在了首页头版，这就已经表明了市里的态度。”

　　　　“而且你又要捐建教学楼，得到荣誉市民，冰城作为龙江的省会，又是最大的城市，本来行政级别就高，省里肯定会成人之美。”

　　　　“唯一有可能发生的意外，就是省里觉得你特别有钱，捐的少了。”

　　　　“我特别有钱？我有多少钱，你还不清楚吗？去年是分红了不少，可我在京城的老徐那投资了一百万，给满汉兄弟餐饮投资了一百万，又买了一辆车，这又要捐一栋教学楼，我手里还能剩下多少钱？”

　　　　回家的时候，他还给母亲买了一个镶钻的手镯，花了二十多万港币，跟朋友出去玩，他出手也很大方，像是换了新手机这种一两万的事儿，他都没算，手里剩下的钱真不多了。

　　　　“别人可不这么认为，你看你是安杰公司的总经理吧，安杰公司这么大，手下员工上万，你就捐了这么点？别忘了，现在安杰公司可是免税的时候呢，你不交税，他们能不眼红？”

　　　　“安杰公司是大，可员工也没到一万吧？再说了，咱们公司欠了多少贷款你不知道吗？虽然说按照现在的发展模式，咱们三年内就能将贷款还清，还能剩下不少，但现在我是真没多少钱啊。”

　　　　“我知道，别人不知道啊。别忘了你老豆是谁，香江顶尖富豪，身家百亿呢，你能一两百万都拿不出来？”

　　　　“而且你记住了，安杰公司的员工就是一万多，这是你的优势。9999人跟一万人都有着本质的差距，跟一万零一更是有着巨大的差距。不到一万和一万多，听着就是不一样吧？”

　　　　“咱们安杰公司账上现在又有了不少的利润，这样，月底的时候，将下个月的材料款和工资准备出来，剩下的咱俩再来一次分红。这样万一省里为难你，你就可以再捐一些。”

　　　　钱当然不能一直放在账上，那就是浪费。

　　　　郭继杰看向王浩安：“我怎么觉得你这个分红，就是为了让我捐钱呢？你怎么不捐？”

　　　　“我又不是十佳青年，我又不争省里的奖项，甚至竞争国家级奖项，捐不捐随你自己，反正这个荣誉是你的，也不知道这个市级的荣誉能否在你老豆心里加分，省里的，国家级的呢？”

　　　　王浩安此时也心痛啊，他是看不上市级的奖项，但若是知道可以得到省级的，甚至国家级的奖项，他可得让给郭继杰，当初王思恒可是说给他活动一下，是他拒绝了啊。

　　　　蓝瘦，香菇……

第178章　为啥他们卖得好（第五更）（）　
“诶，你说奇怪不，昨天电视上播那个十佳青年的颁奖典礼，听说有一个是香江人，香江人凭什么拿咱们冰城的十佳青年？”

　　　　“你肯定没仔细看，人家是安杰公司的老总。安杰公司知道吧，牛仔服，羽绒服，想起来了吧？”

　　　　“就算是安杰公司老总，也没资格吧，他又不是冰城人。”

　　　　“人家是冰城荣誉市民，给冰城下面的一个镇子捐了一所教学楼，花费上百万呢。”

　　　　“你怎么什么都知道？”

　　　　“我姐姐的同学的邻居就是安杰公司的，这事儿我能不清楚吗？跟你说，安杰公司又推出新款服饰了，叫什么青年衫，电视上那个郭总领奖的时候，穿的就是青年衫。”

　　　　“我怎么记得他是穿着羽绒夹克呢？”

　　　　“演讲的时候可能是热了，后来就将夹克顺手脱掉了，还把袖子撸起来，那个青年衫看起来可好看了，我回头也买一件一模一样的。”

　　　　这段对话是刊登在冰城日报上的，当然又是一次软文广告，甚至不只是冰城日报，龙江日报也刊登了。

　　　　一方面是消除大家对于郭继杰获奖的质疑，另外也是宣传他们新款的青年衫。

　　　　郭继杰的正面照刊登在报纸上，加上十佳青年的名号，还是很吸引许多年轻人的，甚至吸引了一些年轻人的父母。

　　　　瞅瞅人家，都是年轻人，人家是十佳青年，自己儿子根本没法比。不过虽然能力比不了，但是可以穿一样的衣服啊，看着就精神。

　　　　这时候还没有明星同款的说法，但明星效应已经有了，比如明星的发型、动作，当然也包括了明星的装扮。

　　　　哪个女孩不想自己变得漂亮，哪个男人不想自己变得帅气？五官是天生的无法改变，但是可以通过服装搭配让自己看起来更好看啊。

　　　　才过了两天，安杰服饰在冰城的门店就频传喜讯，今天这家销售额再攀新高，明天那家销售数量打破纪录。

　　　　除了年节，就是换季的时候，服装销售最好。此时虽然冰城还有些冷，但外面穿着羽绒服，里面穿长袖的青年衫刚刚好，郭总不就是这么穿的么。

　　　　连带着一些新款的牛仔裤，销量都提升了许多，安杰服饰的门店在任何一处商场或者商业街，都是服装销量最好的，没有之一。

　　　　……

　　　　一个个头不高的青年走进羊城的安杰服饰门店，他的脸上戴着蛤蟆精，头上戴着帽子。

　　　　“欢迎光临安杰服饰，请问有什么可以帮您？”几个导购员站在门口，同时鞠躬，最里面的导购往前走一步，半个身为落后于青年。

　　　　青年被这整齐的声音吓了一跳：“我随便看看。”

　　　　“先生想要购买上装还是下装？我们店里新到的青年衫，非常符合您的气质，要不要试一下？”导购继续热情的介绍着。

　　　　“青年衫？我看看再说。”青年衫是什么啊，从来没听说过。

　　　　看到实物的时候，他撇撇嘴，不就是高尔夫球衫么，居然起了个青年衫的名字，这安杰服饰真能掰扯。

　　　　“先生想要什么款式的？我们这里有宽条纹的，细条纹的和没有条纹的。每一种颜色都有多种可选，我看先生的身材很好，要不要试穿一下，穿上肯定特别具有阳刚之气。”

　　　　青年伸手摸了摸几件衣服，料子还行，但这不是高尔夫球衫的料子啊，倒像是那个t恤衫的料子。

　　　　这种料子，穿在身上也算是舒服，可透气性不够好吧？而且弹性一般，也不方便运动，怎么就受欢迎呢？

　　　　“先生，你看，上身穿这件，下面穿这条牛仔裤，底下配旅游鞋，绝对是又舒适又好看。”导购员看这位先生没有试穿的意思，就直接拿了两件衣服在顾客的身前比量了一下。

　　　　早上才开店，还没什么人，难得有一个顾客，一定要招呼好了，店长也看着呢。

　　　　“现在穿这个也行，但是这两天阴天，说不准要下雨，穿这个，这个青年衫有点冷吧？”

　　　　“没关系，可以搭配一件夹克，你看我们这件夹克，也是今年新款，卖的虽然不如青年衫，可也非常多人喜欢呢，您可以一起试试，不买也不要紧，先试试。”

　　　　导购看这位一身运动服，倒也不是说运动服不好看，可平时上班穿着，总觉得不正式，太随意了。

　　　　这位肯定要换一套衣服的，既然来了店里，那就不能让对方空着手离开。

　　　　“这个青年衫真的好看？”

　　　　“当然好看。这可是亚洲巨星张果荣代言的呢，张果荣的歌您肯定听过，而且今年最火的电影，在国外拿了大奖的那个霸王别姬，就是他主演的。”

　　　　“您想啊，那么大的明星，都喜欢穿我们安杰服饰的衣服，还不证明我们的衣服好看，质量又好吗？”

　　　　“而且我们今天刚好有活动，买两件可以打九五折，买三件可以打九折，你买这三件套，正好可以打九折。”

　　　　“我记得这个青年衫，好像李拧服饰那边也有吧，你们这个卖的怎么比他们的贵？”

　　　　“怎么可能，李拧服饰是运动服，我们这是休闲时装，运动服跟时装能一样吗？就算他们模仿我们，看起来有点像，可我们用料更加讲究，款式更加好看，穿上还显得精神呢。”

　　　　戴帽子的青年深吸一口气：“你凭什么说李拧是模仿你们，你确定这个款式是你们首创？”

　　　　“先生，看得出来您喜欢运动服，肯定平时经常运动，喜欢踢足球或者打乒乓球吧？但你上班的时候，能穿运动服吗？我们的衣服，不必掖在裤子里也很好看，不会显得邋遢。”

　　　　“行了，我就要这个青年衫，三件，宽条纹、细条纹和没有条纹的各一件，你手里这么大码的就行，别的不要。”

　　　　明明他公司也有这种衣服，却远比不上安杰服饰的销量，他今天过来看看，一方面是看看双方的差距，另外也是学习一番。

　　　　难道最大的原因，就是他们的服装不适合上班穿？上班穿运动服怎么就不正式了？这是谁规定的？！

第179章　大品牌来袭（第6更）（）　
“郭总，在市场上发现了跟我们青年衫款式相同的衣服。”郭继杰的助理过来汇报。

　　　　“嗯，这个是必然的。我们的衣服卖的好，模仿者自然就会出现，他们这次是不是又搞低价竞争，卖多少钱一件啊？”郭继杰很随意的问道。

　　　　之前牛仔服就出现了模仿者，他对此已经习惯，不只是牛仔服，他们的休闲服不也有人模仿么，可销量远远无法跟他们安杰服饰相提并论。

　　　　王浩安不是说了，款式的流行，靠着他们一个品牌带动很困难，那些模仿者，正好可以帮助他们推动款式的流行，这样他们就会一直处于高位，其他模仿跟风的，会很快被他们拉开档次。

　　　　郭继杰对此也深信不疑，那些模仿者，连个报纸广告都做不起，只能靠着低价来吸引消费者。可不巧的是，今年物价上涨了，布料、人工费都上涨了，那些之前靠着低价竞争的，很多都陷入了亏损。

　　　　“郭总，有比我们便宜的，有跟我们价格差不多的，还有比我们贵一倍多的。”

　　　　“什么？比我们的还贵一倍？！”

　　　　“是啊，我们的一件青年衫卖五十九块，市场上有二三十块的，有五六十块的，有七八十块的，还有的卖一百五十块。”

　　　　“我问的是青年衫，不是牛仔服。”

　　　　“是青年衫啊，他们卖一百五十块，说是外贸进口产品，国外的大牌子，世界顶尖名牌，我看有不少人都去那买了。”

　　　　“地址你知道吗？马上带我过去。”郭继杰急了，该不会是鳄鱼恤什么的大牌子吧？

　　　　可不应该啊，那些国际大牌子，就算进入华夏市场，也应该是选择京城、魔都或者东南沿海，怎么会忽然就扩张到了冰城，这完全不符合市场规律啊。

　　　　“知道，我这就去准备车。”

　　　　郭继杰走到王浩安办公室，快速敲了三下：“安仔，你在不在，出事了。”

　　　　“进来，门没锁。”王浩安此时正捧着一本英文原著的《福尔摩斯》看呢，一边解闷，一边也可以锻炼自己的英文水平。

　　　　未来他当然可以带着翻译，可有些翻译其实也未必靠谱，所以自己还是要掌握一些能力，更何况学会了，可以看许多有意思的东西。

　　　　“怎么了，着急忙慌的，桌上有建立宝，喝一罐顺顺气。”王浩安将书签放进去，合上书本。

　　　　“市场上出现比我们青年衫更贵的同款服饰了，听说是外贸产品，我怀疑是国外的大牌子进入华夏市场了，有可能是在内地已经建厂的鳄鱼恤。”

　　　　“嗯？在哪儿发现的？”王浩安也站起来，这可不是个好消息。

　　　　按照他们的预估，国外大品牌此时都不会看重华夏市场，顶多在京城、魔都开几家店，怎么可能直接扩张到了冰城？

　　　　最起码也要再等一两年，才会有国外大品牌集体进入内地市场。大品牌绝对不会找经销商，因为经销商很有可能损害品牌形象，一般都是直营，也有的找代理商呢？

　　　　许多国外大牌在一些陌生市场，都会寻找代理商，找那些有实力的合作伙伴，至少对方要有完好的销售渠道，或者建立完好销售渠道的能力。

　　　　比如许多豪车，许多奢侈名表，在国内最初都是代理商在做，代理商也多为东南亚的大公司，通过他们中转，那么许多成本就会降低许多。

　　　　王浩安不希望现在就跟那些国外大品牌对上，但如果对方真的来了，他也绝对不怂。这是华夏，是他的主场。

　　　　就像已经在内地建厂的鳄鱼恤，因为价格高昂，也不太受欢迎，他们主要是为了建厂生产，将服装再运送到国外市场销售，内地人工费便宜。

　　　　“就是在冰城，我让小马去备车了，咱们一起过去看看。”

　　　　车上的时候，两人还在商量着对策，去年许多低价抢占市场的牛仔服厂子，今年都扛不住了，当时郭继杰还说王浩安有先见之明，靠着价格竞争，果然不是长久之计，一旦成本上升，那么之前的销售渠道就崩了。

　　　　可现在有高价产品了，打着国外名牌的旗号，他们就不得不重视。在出来之前，郭继杰还让办公室通知在各地出差的销售人员和代理商们，让他们看看，其他市场是否也有这类进口大牌门店出现了，同行的动态必须时刻关注。

　　　　“安仔，如果真的是鳄鱼恤等大品牌进来了，我们怎么办？”

　　　　“怕什么，这里是冰城，我是冰城人，你是冰城荣誉市民，十佳青年，这里是我们的主场。在冰城，没有任何一家服装企业能跟我们对抗。我担心的反而是其他地区，如