重生商海- 第54部分

　　　　这是上周的销售统计，吊炉花生卖的不错，香酥花生卖的也挺好，火腿肠卖的一般，五香瓜子卖的一般，原味瓜子很差，辣条……才特么一百八十三袋？！

　　　　也就是说，这周的辣条订货量是之前的五倍，还不到一千袋？此时一袋的批发价能赚一毛多，一周这个辣条才赚了约一百块？

　　　　刚才高兴的太早了！

　　　　一百块，虽然去掉了生产成本，可销售成本呢，宣传成本呢，还有运输成本呢？哪怕是跟其他产品摊销一下，这个辣条也不赚钱，甚至可以说是赔钱了！

　　　　刚才那货兴奋的打电话是什么意思，这点小小的进步，也值得电话汇报？电话费不要钱吗？

　　　　这才开工多久啊，产品就有积压了。王浩安跟其他人说不要着急，随着他们耐心推广，销量肯定会持续增长。

　　　　但在这段时间，也要趟出稳定的销售渠道，靠着批发给那些工厂能赚多少钱，要打开那些小卖店、供销社等终端零售商的门路才行。

　　　　想了想，王浩安抓起桌上的电话，打开通讯录的大本，拨了一个号码。

　　　　“喂，孙经理吗？我是王浩安啊。”

　　　　“王浩安？你是要买烂……不新鲜的水果吗？”孙经理大喜，正愁这些水果怎么处理掉呢。

　　　　“不是，我现在不做那个生意了。我开了个食品厂，卖一些干果零食，不知道供销社是否愿意进一些货？”王浩安撇撇嘴，现在他根本看不上卖水果盒那点钱了。

　　　　“你要卖给我东西啊。”孙经理的语气中透露着浓浓的失望，“我们供销社是有自己的进货渠道的，要受到市里的管辖，我可不方便直接从你那进货。”

　　　　王浩安才不信这些鬼话呢，每个供销社分社确实要受管辖，可也有一定的自主权，这个孙经理分明就是不想进。

　　　　他还记得这个孙经理貌似不是那么守规矩的人，这该不会是等着他表示吧？如果孙经理是冰城供销社的一把手，王浩安倒是会上门去好好谈谈，一个分社的经理，没有这个必要。

　　　　“我们的产品质量都有保证，而且价格优惠，保证供销社能有利润，孙经理真的不考虑考虑吗？”

　　　　“都有什么产品？”

　　　　“花生、瓜子、火腿肠、辣条。”

　　　　“等等，你们有火腿肠？是春嘟的吗？”孙经理急忙问道。这时候的火腿肠太好卖了，而且利润还高，要是能弄来一大批，肯定能赚更多。

　　　　“呃~~是我们自己的品牌。”

　　　　“自己的品牌？包装改一下，改成春嘟的，你有多少我要多少！”

　　　　“不行。”这特么不是造~~假么！

　　　　王浩安讨厌别人损害他的品牌，自然也不希望损害别人的品牌。他要竞争，可以采用许多手段，比如成本、广告、口味、渠道等等，绝对不会采用这种手段赚钱！

　　　　“你不要有什么负担，这边我兜着，不会有事。保证你的公司能赚钱，你开食品厂，干什么跟钱过不去？”

　　　　“如果孙总没别的事，那么今天就这样吧，我还有事，再见。”

　　　　嚓，这什么人啊。王浩安知道孙经理不太守规矩，没想到这么不守规矩！

　　　　满汉食品生产的火腿肠味道也不错，凭什么就不能火起来？再说他还知道未来许多受欢迎的火腿肠种类，怎么就不能超过春嘟？

　　　　如果春嘟跟前世一样，遭受了火灾，品牌急速衰落，那么他们满汉食品的火腿肠很快就能崛起。

　　　　即使没有这件事，他也有信心占据一片市场，除了猪肉火腿肠，还可以有牛肉的，鸡肉的，鱼肉的，还可以生产脆脆肠等等，单一品种拼不过，那就多种类来围剿。

　　　　现在如果贴了人家春嘟的商标，以后哪怕发展起来，被人知道了这个黑历史也会非常麻烦，严重的甚至会让厂子黄掉。

　　　　虽然这在许多人看来根本不是问题，钱赚到手了嘛。厂子黄了也没关系，转手卖掉，重新注册一个商标，可以继续经营，这种事情王浩安前世听过、见过太多了，可他不愿意。

　　　　去厂房检查了一下生产进度，检查了一下新产品的研发进度，半天时间就过去了。

　　　　下午四点多，王浩安打算给自己提前下班的时候，销售的负责人回来了。

　　　　“王总，我这儿又有一个好消息！对不起，我太高兴了，忘了敲门。”

　　　　“行了，进来吧，又有什么好消息？”王浩安兴致缺缺的问道。特么一周卖出去不到一千袋辣条，你也告诉我是好消息……

　　　　“我接到了一个火腿肠的大订单，一千箱！”

　　　　“多少？一千箱？”王浩安眼睛一亮，他们这可都是大箱子，一箱里面能装一百根，那岂不是十万根火腿肠的订单，对他们食品厂眼下来看，确实是大订单了。

　　　　“对，是一千箱。而且是第一批的，以后可能每个月都会要一些，只是因为数量大，所以要求我们的价格再降低五个百分点。”

　　　　一根火腿肠的批发价，他们就能赚接近三毛钱，降低五个百分点也无所谓，还是能赚两毛多，一个月十万根，那就是两万多的纯利润，工厂员工的薪水就差不多赚出来了。

　　　　“是哪个公司或者单位要的？”王浩安觉得有些奇怪，他们现在广告还没做呢，就有这么大的订单了？

　　　　“供销社。”

　　　　供销社？王浩安顿时明白过来了：“是不是汉~~水路那边的供销社？是不是他们孙经理给你打的电话？是不是还要我们印上别人的商标？”

　　　　“你，你咋知道的？”

　　　　“你知不知道这么做是犯法的？你是不想干了吗？这就是你高兴的原因？那我告诉你，你高兴的太早了！”

第122章　黄金广告时段（）　
王浩安很生气的将这个销售负责人骂走了，并且警告他，再有下一次，卷铺盖走人。

　　　　他在想，是不是步子迈的太大了，如果只做一两种产品，那么推广也简单，生产成本也能更低，广告宣传的钱也能有了。

　　　　可他觉得产品数量并不多啊，花生瓜子火腿肠，加上一个辣条，种类算是非常少的，唯一的缺点，就是每一种产品都没有打开销路呢。

　　　　虽然说冰飞厂等大工厂都订购了一批花生瓜子火腿肠，但都只是意向合同，没有定金，没有具体数量，随时可以违约。

　　　　约定的是元旦到过年期间，他们需要一批这类产品，所以王浩安命令工厂满负荷生产，仓库已经堆积了不少产品。

　　　　如果年后还卖不出去，那他的资金链就会出现问题，可能需要再次注资，这点让他很头痛。

　　　　好在满汉小吃开的比较成功，这段时间的生意一直都很不错，俨然已经成了冰城有名号的店了，看样子到年前的时候，应该能赚不少钱。

　　　　他这个厂子产能不高，产品最多也就能覆盖东三省，再往南就不行了。可现在别说东三省了，就连冰城的市场都没打开呢。

　　　　为今之计，只能增加广告投放量了，让大家知道他们的品牌，知道他们有这些产品，如果效果好的话，就会有人主动带着钱来进他们的产品卖。

　　　　报纸广告效果太差，他们的产品主要是零食，爱吃零食的还是小孩子居多，小孩子有几个爱看报纸的？

　　　　电视广告是最好的解决办法，王浩安瞄向了龙江电视台和邻省的电视台。

　　　　……

　　　　“一年一百二十万？”王浩安听了龙江台的报价之后，陷入了犹豫之中。这个价格高吗？其实并不太高，但是此时全国的电视广告价格也不高啊，央台的黄金时段价格才多少？

　　　　而央台能够覆盖全国范围，算是全是世界最顶尖的媒体资源，因为此时华夏许多地方就只能收到几个频道，其中必然有央台一套。

　　　　龙江台虽然能够覆盖龙江省，也能一定程度上影响到邻省，可相比央台差距太大了，一个月十万的价格太贵。

　　　　“王总，你仔细听我们的条件。一百二十万，包括七点半到八点之间的黄金时段广告三条，时间是每条半分钟。中午的广告两条，每条半分钟，上午的广告三条，每条半分钟，一天给你八条广告，这个价格不算高了。”

　　　　“谢台长，这个价格太贵了，我们在冰城日报做一年的整版广告才多少钱，你可以问问陈总编。”

　　　　王浩安说这句话打的时候，内心非常惊讶，前世他可没在这个时间做过广告，想不到现在电视台的广告也不是很好卖。

　　　　陈劲喝了口茶，没有作声。他今天就是来搭个桥，介绍两人认识。其实他也想让王浩安在日报做一年的广告，可报纸的广告确实比不上电视台，更何况人家是省级媒体。

　　　　当然了，王浩安也答应了，在元旦前和春节前，会以超出平时百分之二十的价格从他们日报购买半个月的广告，这个钱虽然不多，但是却能帮助日报跟其他想要做广告的公司抬价。

　　　　看到没有，你们觉得这个钱不值，人家有愿意的，不做广告就拉倒。

　　　　“报纸的效果还是没办法跟电视台比的，否则你也不会来找我。”谢台长很淡定的说道。

　　　　“我如果不需要这么密集的广告呢？”一天八条，王浩安觉得有些多了，一天其实有三条就足够，哪怕只有黄金时间的一条效果也很好。

　　　　“这还多吗？我知道王总不但名下有食品公司，还有一个服装公司，难道服装公司不需要做广告吗？”

　　　　就是因为知道王浩安是两家公司的老总，所以谢台长才研究出了这个广告方案，两家公司一分，一家六十万，不算太多吧。

　　　　虽然相比于其他公司的广告金额已经高了很多，可是每年的广告费用不应该上涨吗，今年上涨的多一点也正常嘛。

　　　　“我们服装公司没打算在省台投放广告，我们的目标是央台，所以只有食品公司这边要投放，我只要一天三条，一年的时间，我给你五十万。”

　　　　此时龙江台一年的广告费还不到一千万，相比于未来综艺节目火起来后，一个三个月的综艺节目中，广告就能卖出去几个亿，差距真是太大了。

　　　　“不过我还有个条件，我的三条广告分别放在晚上六点、七点半和中午十二点半。”

　　　　现在广告的黄金时段是什么时候？并不是新闻联播前后，而是每天播放动画片的时间，这个时段，是全国看电视人数最多的。

　　　　不管家长愿不愿意，都会陪着孩子看一会儿。尤其是去年央台引入岛国的一部动画片《机器猫》，迅速俘获了一大群孩子的心。

　　　　许多人都不知道，这部动画片是免费提供给央台的。一个是央台当时的报价不高，电视台穷嘛，另外也是华夏跟岛国的关系此时还不错，主要是华夏需要从岛国购买一些先进的技术或者设备，而岛国则从华夏进口一些农产品和原材料。

　　　　岛国那边说是免费奉送，但是添加了一个条件，那就是动画片中插播的广告，华夏不准剪掉，插播的就是此时岛国非常火的电器品牌，淞下！

　　　　去年动画片火了之后，所有的小孩子，包括大人都能唱出来淞下电器的广告，而淞下的彩电等产品，也正式被人们当成了进口名牌，淞下靠此初步打开了华夏市场。

　　　　“王总，你这三条广告的时间能不能改一下？比如六点的改成八点半怎么样，那时候电视台正在放电视剧呢，《戏说乾隆》，好多人都喜欢看。”

　　　　“那就六点和八点半两条，五十万一年，两条广告，每条半分钟而已，我就给五十万，这个价格已经是最高了。”

　　　　“王总，加一点，你再加一点。这样，你再加十万块，今年十一月开始我就给你上广告，一共十四个月，而且这两个月我给你每天四条广告。”

　　　　“好，但是今年的广告时间？”

　　　　“六点、七点半、八点半和中午十二点半，每一条都给你半分钟！”

　　　　“合作愉快！”

第123章　广而告之（）　
“十万块的广告费，可以在省台做两个月的广告？而且每天有四次，每次半分钟？”郭继杰惊讶的望着王浩安。

　　　　“没错。之前我也忽略了一个问题，原来电视台的广告费还真没那么高，尤其是地方台，根本没有那么多公司买，就算有，也是买一段时间的。”

　　　　现在一些公司在电视台投放广告，有的只买一个月的，更有的是论天数算的，按季度的都少，更不要说按年买了。

　　　　为什么此时许多广告都觉得非常密集，因为买广告的人少啊，而且广告效果也没那么的逆天，并不是每个家庭都有电视的。

　　　　就像冰飞厂，国营老厂子，工资水平一直都是领先冰城的，在全国也是靠前的，可还不是有一些家庭买不起电视，只能听广播，或者到别人家蹭电视看。

　　　　这时候许多人在晚饭后，搬着凳子去别人家蹭彩电看是很正常的，放在五年后，大家都会觉得不可思议，可现在就是如此。

　　　　许多有电视机的家庭，此时还是黑白电视呢，彩电都少，屏幕也小，清晰度还差，冰飞厂那些宿舍楼的楼顶，能看到许多用铝篦子自己制作的天线信号增强器，电视忽然不清楚了，就出去转一转。

　　　　既然电视机不多，自然效果也没那么好，来做广告的也不会太多，价格自然也不会太高。

　　　　龙江的人本来就少，农村、国营农场、国营林场还有不少，那些地方信号还比不上城里呢，家里有电视的，也多半是黑白的。

　　　　龙江的国企多，私企发展远不如南方，国企做广告的也不多，种种原因，导致龙江电视台的广告比较少，价格也不高。

　　　　“这么便宜，你怎么只买了两个月的？”郭继杰埋怨道。

　　　　现在冰城都有其他牛仔裤出现了，他们做广告，可以更好的抢占市场，树立品牌，王浩安怎么这点钱都不舍得花吗？

　　　　“因为两个月后，我打算去央台做广告，那可是覆盖华夏全国的媒体，所有的电视观众都能收看的到。”

　　　　“有了央台，还用在龙江这里做广告吗？再说这个本来是我买给我那个食品公司的，就是想到了咱们安杰公司也需要，才问你的意见。”

　　　　“我没意见，这笔钱安杰公司肯定出