重生商海- 第52部分

　　　　明明是冰城的厂子，结果生产出来的衣服，在冰城卖的都不咋地，还有什么资格在这儿嚷嚷？

　　　　要不是看他们手艺还行，暂时也找不到合适的设计师，王浩安早就把他们换掉了。

　　　　看到王总好像发火了，几个老师傅也没办法，只能按照要求继续改。

　　　　王浩安看到第三次改出来的羽绒服，脸上表情终于是满意了许多：“拿过来我试试。”

　　　　穿上这个长款羽绒服，王浩安对着镜子照了照，有点意思了。他蹲下去，再起身，抬抬胳膊扭扭腰，舒适度也不错。

　　　　“这里再收短一点，这稍微宽松一点，否则迈不开腿。肩膀宽一些，要不胳膊抬不起来。还有帽子里羽绒太多了，再减少一点，一个帽子弄那么沉干什么。”

　　　　“王总，这么大的一件羽绒服，里面才填充三两羽绒，是不是太少了点？”

　　　　“不少了，这难道还不够厚实吗？里面又不是不穿衣服，足够了。还有女款的记得要收腰，别弄的上下一般粗。”

　　　　“风衣你们见过吧，女款的可以想想风衣款式，腰部不方便收的话，就弄一条腰带，让她们可以扎上。”

　　　　“袖口这里弄个松紧带，防止风雪灌进去。领子这里多一块纯棉布料，否则会凉。还有这个填充量就不错，按照比例，短款的填绒量应该多少知道了吧？”

　　　　“短款的岂不是只有二两多点？”二两才多少啊，那羽绒服是不是太薄了？

　　　　“够用了，天气也没那么冷。而且二两的我觉得也多，这样，你们再做两件短款的出来，填绒量一两就足够了，弄成夹克款式的，照例女款要收腰。”

　　　　“王总，还减少？一两的羽绒才多少，五只鸭子身上的就够了，这能有人愿意买？”

　　　　“你说得很好啊，五只鸭子身上的羽绒就够我们的填充物了，那你觉得我们这羽绒夹克该有多轻？”

　　　　“羽绒服最大的特点不是保暖，其实棉服、皮衣的保暖效果也不差，但羽绒服是里面最轻，最软的，穿身上不会那么累。”

　　　　“我们这填绒量少，可以卖去不那么冷的地方，他们总不会买我们这个厚款的吧？行了，这事儿你们就做吧。”

　　　　几个老师傅做出来填绒量一两的，他们看着那薄薄的一层，实在是不敢将图样拿给生产间。

　　　　“当初还觉得王总人虽然年轻，但做生意还挺不错的，没想到也走了歪路。”他差点就说出来奸商两个字。

　　　　“嘘，这事儿咱们管不了，但有别人能管，我们去找郭总吧，这么大的事儿，怎么也要郭总首肯吧？”

　　　　“有道理，咱们不能看着厂子生产这些东西，这会砸了咱们口碑的。走，一起去。”

第117章　羽绒服卖到南方去（）　
郭继杰坐到王浩安的对面：“浩安，你说要生产那些填绒量特别低的羽绒服？”

　　　　“怎么叫特别低呢，只是少一点而已。喏，这是样品，你自己试试。”王浩安将挂起来的羽绒服递给郭继杰。

　　　　“好像也还行。但太轻了，会不会让人以为质量不行？”郭继杰的话比较委婉。

　　　　“你是想说让人以为是次品吧？”王浩安能理解这些人的想法，可这些人怎么就理解不了他的想法呢？

　　　　“这是羽绒服，不是棉大衣，也不是皮大衣，轻，本来就是羽绒服的特点。我问你，你穿羽绒服之后，里面就只是一件衬衫吗？”

　　　　“在冰城？里面怎么也还要套一件毛衣或者加一件内~~衣吧，冰城太冷了。”

　　　　“你觉得毛衣加上这个，还不够保暖吗？再问你一个问题，你一天在外面待多久？”

　　　　“好像是时间不长，但不代表其他人在外面的时间也不长啊。多少人在外面站半天呢，他们能扛得住？”

　　　　“注意我们的产品定位，我们定位是青年，青年有多少在外面是一直站着的？只要他稍微活动一下，身子自然就暖和了，太厚的反而会让他们出汗，更不舒服。”

　　　　“而且我们填充的少了，成本也能降低许多，售价却不需要降低，因为我们的羽绒服更好看，不臃肿。”

　　　　“而且我们也不是没有特别厚的，那些售价正好可以提升，否则我们售价太高，顾客会觉得贵，这样有了对比，他们就能接受了。”

　　　　郭继杰眼睛一亮，这么说羽绒服的利润会提高许多？哪怕是销量达不到预期，利润也不会太少。

　　　　“这个我可以接受，可是那个羽绒夹克是什么意思，填绒量五十克，那还叫羽绒服吗？”郭继杰也跟那些老师傅的想法一样，这个产品完全没有市场，甚至会拉低他们品牌的口碑。

　　　　“继杰，那个产品的优点你没看到，修身、保暖。里面穿一件这个羽绒夹克，外面可以穿普通风衣就够了，性质相当于羊毛衫。”

　　　　“而且这个不只是可以在北方卖，南方也可以。”

　　　　“南方？你说把羽绒服卖去南方？”郭继杰瞪大眼睛，觉得自己可能是出现幻听了。

　　　　“是啊。你不是在南粤待过么，你觉得那边的冬天一点都不冷吗？”

　　　　“也冷，但是穿毛衣或者羊毛衫就行，没人穿羽绒服。”

　　　　“那是因为之前没有人卖，如果有，你觉得会不会有人想要尝试一下？而且南方不只是南粤、江浙，川蜀、两湖等地冬天也冷，他们会不会想要买一件我们的羽绒夹克？”

　　　　“可这一件衣服能穿多久？那边天气冷也就是个把月的事儿，买一件衣服就为了穿一个月？大部分人都舍不得吧？”

　　　　郭继杰自己当然舍得，但他们的服装定位是中档啊，目标是工薪阶层和年轻人，他们哪儿舍得买？

　　　　“这衣服也没多厚，天热了，可以拉开拉链，所以穿三个月还是没问题的。你们为什么觉得南方人就不能穿羽绒服？我们就是要潜移默化的影响他们，让他们习惯穿我们的羽绒夹克，替代那些薄款的棉衣。”

　　　　“可你也不能让厂子生产那么多吧，这肯定卖不完，会积压的。”

　　　　“积压了就运到北方卖啊，就说冰城，冷天气一直能持续到四月份，到时候我们就不必再生产这些薄款的羽绒服了。”

　　　　“你可以试想一下，如果我们能让南方人也穿羽绒服，那么我们的产品销量会提高多少？利润会增加多少？”

　　　　“我只是做一个尝试，有可能会失败，但损失不会有多大。一旦成功了，相当于打开了一个完全空白的市场，利润会有多丰厚？”

　　　　“更何况大家都觉得不行，你觉得我们在南方的门店里有这种羽绒夹克，是否会更吸引人，是否具有话题性？是不是也相当于给我们的品牌、门店做广告了？”

　　　　“好吧，我同意，经销商那边，咱们可不能给太大的压力。”

　　　　“没事，他们能卖就卖，卖不出去就将货发回来，一点运费，就当是扩大知名度的广告费了。”

　　　　可惜现在网络还没有兴起，否则王浩安肯定要弄个热搜出来，广告效果绝对杠杠的！

　　　　……

　　　　“王总，这份分货单是不是搞错了？”销售经理站在王浩安面前，手里拿着一份王浩安签字的分货单。

　　　　王浩安接过来扫了两眼：“没错，就按照这个给各位代理商发货。”

　　　　“王总，这上面其他的没问题，可羽绒服怎么还分到江南去了？”这是羽绒服，过冬的衣服，南方有冬天吗？

　　　　“你去过江南吗？”

　　　　“去过啊，之前去考察过那边的市场。”

　　　　“你冬天去过吗？”

　　　　“王总，江南冬天也是零上，怎么需要穿羽绒服？那边就算是冷，穿一件羊毛衫就行了吧？”

　　　　人家穿羊毛衫，里面一件衬衫，外面一件单衣就足够了，怎么会穿羽绒服，那还不热死啊。

　　　　“那么我问你，一件好的羊毛衫多少钱？现在最具知名度的羊毛衫是恒源祥的，这个就不说了，那些小厂子生产的羊毛衫，多少钱一件？”

　　　　“我们这个羽绒夹克，多少钱一件？而且你看过样品没有，这个羽绒夹克比棉衣要薄多了吧？还能当外套穿。”

　　　　“我见过南方的冬天，他们那边冬天也很冷，尤其是一早一晚，或者阴天下雨的时候，穿上羊毛衫也会觉得冷。”

　　　　“这个羽绒夹克，非常的轻，也非常的薄，却比棉衣更加暖和，重量比之一些厚实的外套更轻，活动起来也更加方便，你觉得真的不会有人买吗？”

　　　　销售经理一脸纠结：“王总，你说的是不错，可就算有人买，又能有几个？你给他们发货那么多，他们卖得动吗？那些代理商能乐意？”

　　　　代理商不只是中间商，还是零售商，他们要是真的联合起来闹，安杰公司损失也会很大的。

　　　　“所以跟他们说，这个能卖就卖，卖不动也无所谓，退回来，运费咱们出。今年只是培养市场，培养南方人穿羽绒服的习惯，等过几年，他们就不再会排斥穿羽绒服了。”

　　　　许多人以为南方人绝对不会穿羽绒服，可真正去过南方才知道，南方人在腊月的时候，也是会有许多穿羽绒服的。

　　　　销售经理实在是理解不了王总的想法，培养南方人穿羽绒服，这怎么可能嘛。这就像是培养北方人冬天不穿厚衣服一样，能抗得住天气吗？

　　　　得，谁让人家是老板呢，只是那些代理商恐怕要打爆他的电话喽。

第118章　款式为王（）　
“儿子，我跟你说，今天出去买菜，好多人都问我这衣服哪儿买的，你们羽绒服销量是不是特别好？”李芳琴回到家，菜篮子还没放下呢，就开始嚷嚷。

　　　　“妈，这有什么奇怪的吗？安杰服饰的羽绒服款式新颖，穿上好看，谁不愿意买？不只是个人，好多工厂、单位都订了羽绒服，打算当做年终福利发下去。”

　　　　王浩安翘着二郎腿，羽绒服可是安杰公司除了牛仔系列以外，卖的最火的产品，那些休闲装都比不上。

　　　　“儿子，你说奇了怪了，你们那羽绒服比我们之前生产的薄，里面填充的羽绒也少吧，怎么比我们那个卖得贵，还这么多人买呢？”

　　　　要是当初她们纺织厂的羽绒服能卖的这么火，纺织厂又怎么会赔钱？不过那样一来，恐怕这厂子也到不了儿子手里。

　　　　“妈，你自己不是也说过，我们的衣服更好看么。你说同样是衣服，一个好看，一个难看，你花钱买衣服，愿意买哪个？”

　　　　“那不一样啊，难看还能有多难看，穿的暖和不就行了？你这个要是跟我们之前的一样厚实，样子好看，卖的贵一点也正常，你这个明显成本就比我们之前的低啊。”

　　　　凭什么这个成本低，卖的还贵？大家用手一摸，就能摸出来这个羽绒服很薄，他们怎么就愿意买呢？

　　　　“妈，这天气就算是冷，又能冷多少天？咱们冰城算是够冷的吧，可一年也不过从十二月到三月天气比较冷，最冷的时候加一件毛衣就好了，不算特别冷的时候，我们的羽绒服绝对够用。”

　　　　“而且我们不是没有厚款，只是样式也做了一些改变，卖的更贵。而且你没发现，我们的长款羽绒服卖的最好吗？”

　　　　长款的好处是什么，穿上之后，上下都暖和，还特别挡风。到了屋里，可以将羽绒服脱掉，里面穿的少一些，整个人不会那么臃肿，也不会太难受。

　　　　之前东北人冬天穿什么，皮大衣、棉大衣，大棉袄什么的，那些都有一个共同点，那就是沉。

　　　　衣服沉，穿上去自然就会累，羽绒服因为轻，所以很受大家喜欢。可那时候的商家真是太实在了，里面填充的羽绒非常多，弄得都非常臃肿。

　　　　穿上去，整个人都胖了一倍，行动非常不方便。

　　　　王浩安重生前，羽绒服经过了长时间的发展，款式早已经多种多样。王浩安只是随便提了几个建议，让他们做出图样之后，就开始全力生产。

　　　　幸好南边的几家分厂都开工了，安杰公司的产能提升不少，否则今年羽绒服恐怕都不够卖的，那广告费可就浪费了。

　　　　“妈，现在都什么年月了，还以为跟我小时候那样呢，大家有件棉大衣就高兴地不得了？暖和已经不是大家追求的唯一标准了，只是标准之一。”

　　　　“但是好看，是所有人都喜欢的，无论大人还是小孩子。想想你们之前生产的衣服，都是靠着从南方买回来几件流行款，然后拆了弄出图样，模仿生产对吧？”

　　　　“可是羽绒服，南边没有什么流行款式，纺织厂原领导认为暖和就够了，完全搞错了眼下大家对于服装的追求。”

　　　　“我们安杰公司所有的服装，最大的特点就是款式新颖。或许一些款式在国外已经很流行了，但是在国内，还没有流行起来。”

　　　　“我们采用的面料、填充物，都是所有服装厂都能买到的。至于说质量，虽然不错，但也不能说别别人强出一大截，我们最大的优势，就是款式新，好看！”

　　　　“妈，你想想，你们织毛衣的时候，是不是一个新的针法，所有人都想学，为什么，因为这个新的针法织出来的衣服好看，跟之前的不一样。”

　　　　“我拿图片给你看的时候，你不是也一眼就相中了身上这件红色长款的？如果大家觉得不好，郭继杰怎么会同意，让羽绒服成为我们这几个月重点推广的产品？”

　　　　李芳琴仔细想想，好像真的是这样。原来他们之前都走入了一个误区，款式才是最重要的。

　　　　诶呀，儿子真是聪明，这些别人可就想不到。大学生，就是不一样，啥都懂。

　　　　“儿子，这个羽绒服也就是能在咱们东北卖，关里就没人穿了吧？”李芳琴觉得安杰公司将这个作为这几个月的重点，是不是搞错了？

　　　　“妈，这又是你自己以为的吧？其实过了年，你跟我爸可以去一趟南方玩两圈，去那边好好看看，其实南方的冬天也冷。”

　　　　“你看咱们这儿气温低，可是屋里暖和啊，二十多度呢。南方没有暖气，他们屋里屋外都一样，有时候也能到十度以下。还有西部地区，地处高原，那边有的山上常年积雪呢。”

　　　　“之前咱们这边的羽绒服都太厚实了，很多地区的人穿着很热，而且样