《重生商海》

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重生商海- 第52部分


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    明明是冰城的厂子,结果生产出来的衣服,在冰城卖的都不咋地,还有什么资格在这儿嚷嚷?

    要不是看他们手艺还行,暂时也找不到合适的设计师,王浩安早就把他们换掉了。

    看到王总好像发火了,几个老师傅也没办法,只能按照要求继续改。

    王浩安看到第三次改出来的羽绒服,脸上表情终于是满意了许多:“拿过来我试试。”

    穿上这个长款羽绒服,王浩安对着镜子照了照,有点意思了。他蹲下去,再起身,抬抬胳膊扭扭腰,舒适度也不错。

    “这里再收短一点,这稍微宽松一点,否则迈不开腿。肩膀宽一些,要不胳膊抬不起来。还有帽子里羽绒太多了,再减少一点,一个帽子弄那么沉干什么。”

    “王总,这么大的一件羽绒服,里面才填充三两羽绒,是不是太少了点?”

    “不少了,这难道还不够厚实吗?里面又不是不穿衣服,足够了。还有女款的记得要收腰,别弄的上下一般粗。”

    “风衣你们见过吧,女款的可以想想风衣款式,腰部不方便收的话,就弄一条腰带,让她们可以扎上。”

    “袖口这里弄个松紧带,防止风雪灌进去。领子这里多一块纯棉布料,否则会凉。还有这个填充量就不错,按照比例,短款的填绒量应该多少知道了吧?”

    “短款的岂不是只有二两多点?”二两才多少啊,那羽绒服是不是太薄了?

    “够用了,天气也没那么冷。而且二两的我觉得也多,这样,你们再做两件短款的出来,填绒量一两就足够了,弄成夹克款式的,照例女款要收腰。”

    “王总,还减少?一两的羽绒才多少,五只鸭子身上的就够了,这能有人愿意买?”

    “你说得很好啊,五只鸭子身上的羽绒就够我们的填充物了,那你觉得我们这羽绒夹克该有多轻?”

    “羽绒服最大的特点不是保暖,其实棉服、皮衣的保暖效果也不差,但羽绒服是里面最轻,最软的,穿身上不会那么累。”

    “我们这填绒量少,可以卖去不那么冷的地方,他们总不会买我们这个厚款的吧?行了,这事儿你们就做吧。”

    几个老师傅做出来填绒量一两的,他们看着那薄薄的一层,实在是不敢将图样拿给生产间。

    “当初还觉得王总人虽然年轻,但做生意还挺不错的,没想到也走了歪路。”他差点就说出来奸商两个字。

    “嘘,这事儿咱们管不了,但有别人能管,我们去找郭总吧,这么大的事儿,怎么也要郭总首肯吧?”

    “有道理,咱们不能看着厂子生产这些东西,这会砸了咱们口碑的。走,一起去。”

第117章 羽绒服卖到南方去() 
郭继杰坐到王浩安的对面:“浩安,你说要生产那些填绒量特别低的羽绒服?”

    “怎么叫特别低呢,只是少一点而已。喏,这是样品,你自己试试。”王浩安将挂起来的羽绒服递给郭继杰。

    “好像也还行。但太轻了,会不会让人以为质量不行?”郭继杰的话比较委婉。

    “你是想说让人以为是次品吧?”王浩安能理解这些人的想法,可这些人怎么就理解不了他的想法呢?

    “这是羽绒服,不是棉大衣,也不是皮大衣,轻,本来就是羽绒服的特点。我问你,你穿羽绒服之后,里面就只是一件衬衫吗?”

    “在冰城?里面怎么也还要套一件毛衣或者加一件内~~衣吧,冰城太冷了。”

    “你觉得毛衣加上这个,还不够保暖吗?再问你一个问题,你一天在外面待多久?”

    “好像是时间不长,但不代表其他人在外面的时间也不长啊。多少人在外面站半天呢,他们能扛得住?”

    “注意我们的产品定位,我们定位是青年,青年有多少在外面是一直站着的?只要他稍微活动一下,身子自然就暖和了,太厚的反而会让他们出汗,更不舒服。”

    “而且我们填充的少了,成本也能降低许多,售价却不需要降低,因为我们的羽绒服更好看,不臃肿。”

    “而且我们也不是没有特别厚的,那些售价正好可以提升,否则我们售价太高,顾客会觉得贵,这样有了对比,他们就能接受了。”

    郭继杰眼睛一亮,这么说羽绒服的利润会提高许多?哪怕是销量达不到预期,利润也不会太少。

    “这个我可以接受,可是那个羽绒夹克是什么意思,填绒量五十克,那还叫羽绒服吗?”郭继杰也跟那些老师傅的想法一样,这个产品完全没有市场,甚至会拉低他们品牌的口碑。

    “继杰,那个产品的优点你没看到,修身、保暖。里面穿一件这个羽绒夹克,外面可以穿普通风衣就够了,性质相当于羊毛衫。”

    “而且这个不只是可以在北方卖,南方也可以。”

    “南方?你说把羽绒服卖去南方?”郭继杰瞪大眼睛,觉得自己可能是出现幻听了。

    “是啊。你不是在南粤待过么,你觉得那边的冬天一点都不冷吗?”

    “也冷,但是穿毛衣或者羊毛衫就行,没人穿羽绒服。”

    “那是因为之前没有人卖,如果有,你觉得会不会有人想要尝试一下?而且南方不只是南粤、江浙,川蜀、两湖等地冬天也冷,他们会不会想要买一件我们的羽绒夹克?”

    “可这一件衣服能穿多久?那边天气冷也就是个把月的事儿,买一件衣服就为了穿一个月?大部分人都舍不得吧?”

    郭继杰自己当然舍得,但他们的服装定位是中档啊,目标是工薪阶层和年轻人,他们哪儿舍得买?

    “这衣服也没多厚,天热了,可以拉开拉链,所以穿三个月还是没问题的。你们为什么觉得南方人就不能穿羽绒服?我们就是要潜移默化的影响他们,让他们习惯穿我们的羽绒夹克,替代那些薄款的棉衣。”

    “可你也不能让厂子生产那么多吧,这肯定卖不完,会积压的。”

    “积压了就运到北方卖啊,就说冰城,冷天气一直能持续到四月份,到时候我们就不必再生产这些薄款的羽绒服了。”

    “你可以试想一下,如果我们能让南方人也穿羽绒服,那么我们的产品销量会提高多少?利润会增加多少?”

    “我只是做一个尝试,有可能会失败,但损失不会有多大。一旦成功了,相当于打开了一个完全空白的市场,利润会有多丰厚?”

    “更何况大家都觉得不行,你觉得我们在南方的门店里有这种羽绒夹克,是否会更吸引人,是否具有话题性?是不是也相当于给我们的品牌、门店做广告了?”

    “好吧,我同意,经销商那边,咱们可不能给太大的压力。”

    “没事,他们能卖就卖,卖不出去就将货发回来,一点运费,就当是扩大知名度的广告费了。”

    可惜现在网络还没有兴起,否则王浩安肯定要弄个热搜出来,广告效果绝对杠杠的!

    ……

    “王总,这份分货单是不是搞错了?”销售经理站在王浩安面前,手里拿着一份王浩安签字的分货单。

    王浩安接过来扫了两眼:“没错,就按照这个给各位代理商发货。”

    “王总,这上面其他的没问题,可羽绒服怎么还分到江南去了?”这是羽绒服,过冬的衣服,南方有冬天吗?

    “你去过江南吗?”

    “去过啊,之前去考察过那边的市场。”

    “你冬天去过吗?”

    “王总,江南冬天也是零上,怎么需要穿羽绒服?那边就算是冷,穿一件羊毛衫就行了吧?”

    人家穿羊毛衫,里面一件衬衫,外面一件单衣就足够了,怎么会穿羽绒服,那还不热死啊。

    “那么我问你,一件好的羊毛衫多少钱?现在最具知名度的羊毛衫是恒源祥的,这个就不说了,那些小厂子生产的羊毛衫,多少钱一件?”

    “我们这个羽绒夹克,多少钱一件?而且你看过样品没有,这个羽绒夹克比棉衣要薄多了吧?还能当外套穿。”

    “我见过南方的冬天,他们那边冬天也很冷,尤其是一早一晚,或者阴天下雨的时候,穿上羊毛衫也会觉得冷。”

    “这个羽绒夹克,非常的轻,也非常的薄,却比棉衣更加暖和,重量比之一些厚实的外套更轻,活动起来也更加方便,你觉得真的不会有人买吗?”

    销售经理一脸纠结:“王总,你说的是不错,可就算有人买,又能有几个?你给他们发货那么多,他们卖得动吗?那些代理商能乐意?”

    代理商不只是中间商,还是零售商,他们要是真的联合起来闹,安杰公司损失也会很大的。

    “所以跟他们说,这个能卖就卖,卖不动也无所谓,退回来,运费咱们出。今年只是培养市场,培养南方人穿羽绒服的习惯,等过几年,他们就不再会排斥穿羽绒服了。”

    许多人以为南方人绝对不会穿羽绒服,可真正去过南方才知道,南方人在腊月的时候,也是会有许多穿羽绒服的。

    销售经理实在是理解不了王总的想法,培养南方人穿羽绒服,这怎么可能嘛。这就像是培养北方人冬天不穿厚衣服一样,能抗得住天气吗?

    得,谁让人家是老板呢,只是那些代理商恐怕要打爆他的电话喽。

第118章 款式为王() 
“儿子,我跟你说,今天出去买菜,好多人都问我这衣服哪儿买的,你们羽绒服销量是不是特别好?”李芳琴回到家,菜篮子还没放下呢,就开始嚷嚷。

    “妈,这有什么奇怪的吗?安杰服饰的羽绒服款式新颖,穿上好看,谁不愿意买?不只是个人,好多工厂、单位都订了羽绒服,打算当做年终福利发下去。”

    王浩安翘着二郎腿,羽绒服可是安杰公司除了牛仔系列以外,卖的最火的产品,那些休闲装都比不上。

    “儿子,你说奇了怪了,你们那羽绒服比我们之前生产的薄,里面填充的羽绒也少吧,怎么比我们那个卖得贵,还这么多人买呢?”

    要是当初她们纺织厂的羽绒服能卖的这么火,纺织厂又怎么会赔钱?不过那样一来,恐怕这厂子也到不了儿子手里。

    “妈,你自己不是也说过,我们的衣服更好看么。你说同样是衣服,一个好看,一个难看,你花钱买衣服,愿意买哪个?”

    “那不一样啊,难看还能有多难看,穿的暖和不就行了?你这个要是跟我们之前的一样厚实,样子好看,卖的贵一点也正常,你这个明显成本就比我们之前的低啊。”

    凭什么这个成本低,卖的还贵?大家用手一摸,就能摸出来这个羽绒服很薄,他们怎么就愿意买呢?

    “妈,这天气就算是冷,又能冷多少天?咱们冰城算是够冷的吧,可一年也不过从十二月到三月天气比较冷,最冷的时候加一件毛衣就好了,不算特别冷的时候,我们的羽绒服绝对够用。”

    “而且我们不是没有厚款,只是样式也做了一些改变,卖的更贵。而且你没发现,我们的长款羽绒服卖的最好吗?”

    长款的好处是什么,穿上之后,上下都暖和,还特别挡风。到了屋里,可以将羽绒服脱掉,里面穿的少一些,整个人不会那么臃肿,也不会太难受。

    之前东北人冬天穿什么,皮大衣、棉大衣,大棉袄什么的,那些都有一个共同点,那就是沉。

    衣服沉,穿上去自然就会累,羽绒服因为轻,所以很受大家喜欢。可那时候的商家真是太实在了,里面填充的羽绒非常多,弄得都非常臃肿。

    穿上去,整个人都胖了一倍,行动非常不方便。

    王浩安重生前,羽绒服经过了长时间的发展,款式早已经多种多样。王浩安只是随便提了几个建议,让他们做出图样之后,就开始全力生产。

    幸好南边的几家分厂都开工了,安杰公司的产能提升不少,否则今年羽绒服恐怕都不够卖的,那广告费可就浪费了。

    “妈,现在都什么年月了,还以为跟我小时候那样呢,大家有件棉大衣就高兴地不得了?暖和已经不是大家追求的唯一标准了,只是标准之一。”

    “但是好看,是所有人都喜欢的,无论大人还是小孩子。想想你们之前生产的衣服,都是靠着从南方买回来几件流行款,然后拆了弄出图样,模仿生产对吧?”

    “可是羽绒服,南边没有什么流行款式,纺织厂原领导认为暖和就够了,完全搞错了眼下大家对于服装的追求。”

    “我们安杰公司所有的服装,最大的特点就是款式新颖。或许一些款式在国外已经很流行了,但是在国内,还没有流行起来。”

    “我们采用的面料、填充物,都是所有服装厂都能买到的。至于说质量,虽然不错,但也不能说别别人强出一大截,我们最大的优势,就是款式新,好看!”

    “妈,你想想,你们织毛衣的时候,是不是一个新的针法,所有人都想学,为什么,因为这个新的针法织出来的衣服好看,跟之前的不一样。”

    “我拿图片给你看的时候,你不是也一眼就相中了身上这件红色长款的?如果大家觉得不好,郭继杰怎么会同意,让羽绒服成为我们这几个月重点推广的产品?”

    李芳琴仔细想想,好像真的是这样。原来他们之前都走入了一个误区,款式才是最重要的。

    诶呀,儿子真是聪明,这些别人可就想不到。大学生,就是不一样,啥都懂。

    “儿子,这个羽绒服也就是能在咱们东北卖,关里就没人穿了吧?”李芳琴觉得安杰公司将这个作为这几个月的重点,是不是搞错了?

    “妈,这又是你自己以为的吧?其实过了年,你跟我爸可以去一趟南方玩两圈,去那边好好看看,其实南方的冬天也冷。”

    “你看咱们这儿气温低,可是屋里暖和啊,二十多度呢。南方没有暖气,他们屋里屋外都一样,有时候也能到十度以下。还有西部地区,地处高原,那边有的山上常年积雪呢。”

    “之前咱们这边的羽绒服都太厚实了,很多地区的人穿着很热,而且样
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