重生商海- 第368部分

　　　　乐哈哈那时候也是全国知名的企业，就这样乐哈哈也没控股啊，凭什么这个华夏粮食集团就控股了？

　　　　“安仔，是不是对方找人打招呼了？”郭继杰有了一种猜测。

　　　　“你就别乱猜测了，没人打招呼，是对方开出的条件非常合适。我们这次占股百分之四十九，实际上出资的比例也才百分之四十，而且销售方面我们来负责。”

　　　　说白了，就是王浩安这边还拿出了销售渠道，保证销量，保证合资公司的利润。百分之四十的资金，持股百分之四十九，这并不吃亏。

　　　　“安仔，公司差钱吗？控股和非控股，差距可是太大了。公司交给他们管理，跟我们的战略意图有冲突怎么办？”

　　　　“合同中有一个条款，那就是我们在五年内都有撤资的权力，对方会按照市价收购我们的股份。如果他们不收购也没关系，会有很多企业愿意接盘的。当然，这个条款对他们也有约束力，如果他们五年内要出售股份，我们拥有优先购买权。”

　　　　“这并不是最重要的，最重要的是他能在我们跟家乐幅等企业的竞争中，再帮一把。如此一来，我们在内地的零售行业，将再无对手，会成为绝对的霸主。”

　　　　“相比于这边的损失，我觉得百惠商贸那边的收益更加重要。何况华夏粮食集团本来就有政斧作为后盾，我们合作也是上头愿意看到的，还不会那么的被忌惮。”

　　　　私营企业成为行业龙头，多少会让上头脸上无光。虽然说食品行业不是什么重要的行业，可也关乎到民生。

　　　　上头几次有人找王浩安和郭继杰谈，希望能够入股满汉食品，都被他俩拒绝了。这次跟华夏粮食集团合资，也算是遂了上头的心愿。

　　　　“老郭，华夏粮食集团包含了许多原本华夏粮食系统的渠道，还包括了供销社系统的一些渠道，跟铁道布等关系也非常好。”

　　　　“实际上他们自己发展，也能有很大的作为，只是希望引入我们的管理经验和销售经验。他们的新产品我看过，比较有特点，也能帮我们打压康帅傅等企业的发展。”

　　　　“至于说靠着合资公司，就想压制我们满汉食品，这点绝不可能。并且对方会给我们低价供货一年时间，一年内，我们的主粮销售价格都会比其他超市更低，那些超市还怎么跟我们争？”

　　　　比如这家超市的大米五十块一袋，而百惠超市卖四十九块五，看起来差距只有五毛钱，但却能给消费者一种价格更实惠的感觉，甚至让他们觉得百惠超市的什么都便宜。

　　　　而且确实有一些人，喜欢到便宜的地方去买，就像一些老头老太太早上坐公交去买菜一样，能省下几毛钱？但他们就是愿意这么做，觉得划算。

　　　　很多老人都奉行一个观念，钱是省出来的。

　　　　王浩安就从来不会这么想，他想的更多的是怎么赚钱，节约成本的事儿，自然有其他副手去做。

　　　　如果能赚到更多的钱，那有些方面浪费了也无所谓。就像广告费一样，你做的多，总有一些是浪费了，但为了保证市场占有率，保证品牌知名度，广告费就不能狠降。今年减少，明年就一定要增加。

　　　　“老郭，你说那些超市，如果他们没有什么奶制品了会怎么样？”

　　　　没有奶制品了？郭继杰眼睛大亮，原来那边还给出了这种条件，那这次超市行业竞争他们可赢定了！

第838章　卖给他们也行（）　
“施耐德先生，施耐德先生。”

　　　　施耐德正在办公室看着邮件呢，总部对他进行了一番呵斥，让他心情很差，听见有人用力的敲门，他心情更差了。

　　　　“进来！”

　　　　“施耐德先生，我们的供货商又有一些停止供货了！”

　　　　听到助理的话，施耐德猛地从座椅上站起来：“你说什么？为什么会这样？”

　　　　之前好味道等品牌断货，他能理解，因为那都是百惠商贸董事长的企业，或者是密切的合作伙伴，为了百惠商贸的发展，他们舍弃短期利益。

　　　　可是为什么又有一些供货商断货了，明明他们已经降低了条件，就是为了留住这些供货商啊。

　　　　“是一些奶制品公司和粮食供应企业，他们说我们的超市曾经出现过期食品，对我们的信誉不是很信任，所以考虑暂时停止供货。”

　　　　施耐德被这个理由给弄疯了，你奶制品保质期比较短，顾虑这个可以理解，供应主粮的是为什么？

　　　　那个保质期都是按年算的，而且肯定都能在当年卖完。就算有剩余也是陈米，并非变质不能吃。

　　　　“同类产品，我们找不到替代的吗？”

　　　　“主粮可以有替代的，但是运输距离会更远，成本更高。奶制品方面，我们那些短期的鲜奶和酸奶是真的没办法找进口产品替代。”

　　　　许多奶制品的保质期就十五天，你从国外运输，不说这个时间就不够，因为一般情况下都是海运，十五天甚至不能从欧洲到华夏口岸呢。

　　　　单说运费要多少，进口奶制品也未必就受欢迎，尤其是纯牛奶，这个在大家看来都差不多。

　　　　“大能集团不是在华夏内地投资了新公司么，他们可是我们国家乃至世界最顶级的奶制品企业，找他们供货怎么样？”

　　　　“大能集团最近也出了一点问题，内地的其他奶制品企业忽然提高了收购价，奶农都将鲜奶卖给了华夏内地的企业，大能集团一方面也提高了收购价，一方面想办法进口奶源呢，他们的产能下滑严重，供应那些零售店都费劲，更别说给我们增加供货了。”

　　　　“施耐德先生，这么下去，我们的产品会越来越少，我们的客流量会直线下降，而我们的一些其他合作伙伴，可能也会终止合约。”

　　　　家乐幅如果不再吸引消费者，肯定会有一些企业从家乐幅退出，他们也不想自己的产品出现在一个走下坡的超市里，显得他们的产品也不受欢迎似的。

　　　　更何况哪怕家乐幅降低了条件，可还是收取不少的进场费、堆头费等，多少企业本来就有怨言。

　　　　施耐德努力让自己冷静下来：“沃尔玛特等超市呢，他们的产品销量是否也下滑了？华夏内地的其他超市呢，他们也被断货了吗？”

　　　　“没有，只有我们被断货了。沃尔玛特那边听说是跟一些企业的合同有限制，所以他们不敢断货，华夏的其他超市则完全没受影响，只有我们这边影响最大。”

　　　　“这分明就是针对我们！”施耐德咬牙切齿，“我给总公司打电话，这件事必要的时候，可以通过政斧的力量！”

　　　　……

　　　　可惜的是施耐德高估了公司的影响力，尤其是家乐幅曾经出现过期食品的事情，也给总公司抹了黑，更给了充足的借口。

　　　　总公司的一位董事过来，要亲自处理这件事。

　　　　施耐德感觉自己很无辜，他当然知道，之所以会发生这种事，就是因为他去找了王浩安，想要让家乐幅集团并购百惠商贸。

　　　　但他怎么也想不到，百惠商贸的反击会如此凌厉。说到底，都是因为那个过期食品闹得。

　　　　其实这件事并不大，当时公司就做了紧急公关，封锁了媒体消息，也给足了那个消费者赔偿。

　　　　可哪想到还是被爆出来了，并且是在华夏最主流的媒体，一时之间家乐幅竟然成了黑心企业。

　　　　“联系王浩安，跟对方谈，就按照对方说的，我们的超市跟他们在华夏市场合资，各占百分之五十的股份。”

　　　　施耐德愣住了，进而感觉非常愤怒。你当初要是授权给我合资的条件，我有把握我们控股，最起码也能保证百分之五十一的股份。

　　　　合着所有的黑锅都让我背了，完事儿后还要我回总部述职，这分明就是要开除我的意思！

　　　　原本想着来到华夏市场，进而可以成为亚洲区的负责人，他也能进入董事会，成为公司的真正高层。

　　　　但他现在格外的后悔，早知道还是留在法兰西，虽然只是副职，却也还有上升的希望，现在全完了。

　　　　“迪克先生，我们为什么不跟其他企业合作呢？虽然说跟百惠商贸的并购谈判失败了，但华夏内地还有许多其他的超市集团，我们若是将那些企业都并购，同样能够成为华夏市场的龙头。”

　　　　“不只是我们，沃尔玛特等公司肯定也在担心百惠商贸的攻击，华夏有句老话，唇亡齿寒，如果我们让步了，那么下一步要被吞并的就一定是沃尔玛特。”

　　　　“虽然说我们跟沃尔玛特是竞争对手，但在华夏市场，也可以合作，就像美利坚的两乐集团一样。如果这次我们退步了，那么在整个亚洲市场的布局都将失败。”

　　　　家乐幅在魔都成立了亚洲采购中心，要是华夏市场合资，到时候采购中心还能供货吗，百惠商贸一定会要采购权，因为家乐幅的合作伙伴在华夏这边比不上百惠商贸。

　　　　这么算起来，损失的可不是小数目。

　　　　迪克看着施耐德：“我说的是总部的意思，如果百惠商贸愿意让我们成为股东之一，并进入董事会，那么华夏市场的所有门店都全部卖给他们也可以。”

　　　　施耐德吃惊的看着迪克，总部这是要彻底放弃华夏市场了吗？还是说总部有着其他想法？

　　　　“我这就跟王浩安联系，希望迪克先生这次能够成功。”

　　　　如果是这样的话，那么家乐幅派驻百惠商贸董事的位置，他也可以竞争一下啊，总部那边没有人比他更熟悉华夏市场了，他的未来也还有希望。

　　　　电话拨通，施耐德让自己的声音听起来很爽朗：“王总，我是施耐德，我们公司董事来了，希望能够拜会一番……好，我等你电话。”

第839章　两种方式（）　
“各位，今天召集大家来开这个临时董事会，是因为有一件很重要的事情要商量，关乎到公司未来的发展。”

　　　　大家都好奇的看着王浩安，前段时间不是刚定下了未来的发展战略么，进行的也不错啊，怎么又有重要的事？

　　　　他们各自负责一摊，平时沟通也算勤，不知道公司有什么地方不对啊？

　　　　“昨天家乐幅的董事从总部过来，找我谈了一下跟百惠商贸的合作。这不同于上次的合作，他们很有诚意，也证明他们不愿意继续跟我们耗下去了。”

　　　　家乐幅在华夏的业务持续亏损，总部那边的股东们都很有怨言，家乐幅是有钱，为了一个新的市场开拓，要接受几年的亏损，他们也都明白。

　　　　可是如果亏损了几年后，还是看不到未来赚钱的可能，那还坚持什么？每年往里面贴补的利润，不如股东们分了呢。

　　　　又或者投入到其他市场，毕竟他们在亚洲的其他市场表现的也不怎么样。

　　　　“家乐幅方面提出了两种合作模式。第一种是与我们成立合资公司，他们以家乐幅在华夏的所有资产入股，我们双方各持百分之五十股份，他要求我当董事长，他们派驻总裁。”

　　　　“第二种，家乐幅在华夏的所有资产并入到百惠商贸旗下，甚至他们在亚洲其他市场的一些门店也可以考虑并入旗下，但要求我们用股份支付，且他们要进入董事会，要两个席位。”

　　　　“这件事足够重要吧，我一个人无法做主，想听听大家的意见。”

　　　　郭继杰等几位董事交头接耳，他们没想到家乐幅竟然这么快就认怂了，而且还开出了这么好的条件，看来家乐幅在华夏发展的确实不太好。

　　　　“华总，不如你先发表意见？”王浩安看没人吭声，先点了郭继华的名字。

　　　　“第一种模式我觉得不合适，家乐幅在华夏的资产，并非都是有价资产，他们的采购中心，物流中心等都不怎么样，剔出之后再谈比较合适。”

　　　　“还有他们让你当董事长，应该是了解过你不太插手公司管理，所以他们当总裁，实际上就是公司的决策人了，算盘打得很精。”

　　　　“第二种模式我更感兴趣，我们如果将家乐幅在亚洲的其他门店都并购了，市场将极大的扩张，门店数量也将增加很多，也能更好的控制成本。”

　　　　陆董这时候有了不同意见：“我倒是觉得第一种模式更合适。家乐幅在宝岛那边，就是跟大统集团合作，并且发展的还不错，大统集团赚了很多。”

　　　　“我们完全可以跟对方商量，派另外一位负责人担任董事长，比如张总。以张总的能力，兼顾两头没问题，也能保证管理权在我们手中。”

　　　　“至于第二种方案，对方既然提出来，就证明他们在亚洲的其他市场发展也不太好，需要甩掉这个包袱，我们可不能接过来压在自己身上。”

　　　　“你想想，当初家乐幅在宝岛不得不选择合资，在香江更是直接退出了，在其他几个市场，我听说也有退出的意思，这时候卖给我们，对他们来说就是变废为宝。”

　　　　“而且并购之后，品牌方面怎么算？是继续挂家乐幅的牌子，还是挂我们百惠商贸的牌子？”

　　　　“如果是家乐幅，那么品牌管理方面必然会有许多矛盾，光是沟通协调，就会严重降低我们的效率。如果是用我们的品牌，那么品牌更改，原本的会员也会流失，那些门店的价值会下降不少，我们还是亏。”

　　　　几个人各抒己见，这两个合作方式，都有优劣之分，但没有任何一个人说拒绝跟家乐幅合作的，这个机会真的很难得。

　　　　如果他们不要，那么家乐幅完全可以跟其他同行合作，到时候万一合并出一个大的零售巨头，对百惠商贸的扩张也会有着极大的影响。

　　　　郭继杰想了想：“我们可否将两个条件折中一下？家乐幅在亚洲内地以外的市场，我们进行合资，持股百分之五十，让张总去当董事长。”

　　　　“但是在内地的，我们直接并购，给家乐幅一个董事的席位也没关系。我们这么多人，还摆不平一个人吗？他就算是进入了董事会，也只是一个傀儡。”

　　　　“在内地以外的亚洲市场，可以继续使用家乐幅的品牌，但是在内地，要换成我们的品牌。相关的损失，我们可以承担。”

　　　　更换品牌，要涉及到的事情很多，比如内部装修要更换，货架要更