重生商海- 第366部分

　　　　“不正当竞争？我们不给他们供货，难道法律还不允许吗？更何况完全可以找到一些借口，比如他们卖过期食品，损害了我们的声誉。这点我可不是乱说，他们中有几家超市，真的发现了过期食品和假冒商品。”

　　　　“所以我们的超市也要加大排查力度，这种事情绝对不能发生，被他们反咬一口，咱们的损失会更大。”

　　　　“我们不要两败俱伤，我们要赢，要让对方屈服。他们可以龟缩在某个省份，但想全国发展就不行！”

　　　　“最后，我接着张总刚才汇报的情况来说。张总这次去谈判要收购的是一家中等规模的连锁超市，这种超市面积略小，只有一层。”

　　　　“这种超市我准备做一番改造，如果成功的话，未来我们就不担心业绩下滑了。”

　　　　重生商海

第833章　生鲜超市（）　
“一层的超市？改造？我没太明白，这样不太合适吧？”陆董满脸疑惑，一层的超市根本无法体现出他们百惠超市货品齐全的特点，又靠什么吸引消费者？就靠百惠超市这个品牌？

　　　　或许超市的品牌能够吸引人，但未必能够长时间留住人。当大家发现这个跟他们想象中不太一样的时候，就有可能导致客源流失。

　　　　当初大家商量的时候，是做大型连锁超市和小的社区便利店，现在大型连锁超市扩张进展的不错，华夏市场的绝对老大，压制了那些国企和外企，社区便利店项目和精品小超市项目也启动了，这种中型超市项目还有必要吗，又如何赚钱？

　　　　“张总，你给大家解释一下吧。”王浩安点了一下张总。

　　　　张总拿起一摞资料，张坤过来，分发给了大家。

　　　　“各位看一下，这就是我们这种中型超市的发展计划，我们要做的是生鲜超市。”

　　　　“生鲜超市，顾名思义，主打的就是生鲜食品。大家生活的小区，可能都是所在城市的高档小区，但是绝大部分人居住的小区都比较普通，甚至很多人还住在一些大型社区内。”

　　　　“大型社区，也是内地政斧规划中的重点，未来会在大部分的城市进行推广，方便配套医疗、教育、交通、生活等其他资源。”

　　　　“但无论是高档小区，还是普通的小区，又或者大型社区，大家都离不开吃。哪怕是高档小区，各位家里也是开火的吧，只不过是请了保姆。”

　　　　“而做饭就需要买食材、买调料。普通的调料，可能小区附近的小卖店就能买到，一些特殊的，就只能去大的超市，或者菜市场的调料专区购买。”

　　　　“菜市场的特点是新鲜，感觉每天都是新摘的菜，但实际上真的是这样吗？昨天卖不完的，菜贩就会扔了吗？”

　　　　“而且一旦从菜贩那里买到一些有问题的菜，他们找回去也很难维权，因为没有证据，甚至还有很多人会觉得此人是来讹人的。”

　　　　“但如果在我们的生鲜超市购买就不同了，我们有购物小票，有印有我们标识的购物袋，就连捆绑用的绳子，都跟普通的不一样，可以极大程度的避免消费者买到有问题的食材后，投诉无门。”

　　　　“我们当天如果有一些新鲜的菜剩下，会在关门前进行打折促销，或者第二天上午打折促销卖掉，明着告诉消费者这些是不新鲜的了，许多消费者不但不会顾虑，还会觉得占了便宜，因为一些食材是否新鲜，味道其实差不多，营养成分相差也不大，只是卖相差了点。”

　　　　“我们不但卖菜什么的，还卖水果，全国各地的水果，在我们的生鲜超市都能买得到，包括一些进口水果。”

　　　　“菜市场人多手杂，容易造成许多纠纷，但是在超市，至少目前消费者们都会遵守一些秩序，比如不大声喧哗等。而且超市的工作人员较多，不用看摊，也能避免许多扒手。”

　　　　“许多菜市场的卫生其实都比较差，我们的生鲜超市就不一样，会弄得跟其他超市一样干净，也不会有什么异味，服务态度还非常好。”

　　　　“由于我们的生鲜超市主要是在社区附近，而且以生鲜为主，那么其实主要的产品就是食品和日常生活用品，这些大部分都是靠着薄利多销赚钱。”

　　　　“但就像我们的大超市一样，这里因为有一些不常见的产品，或者是一些进口产品，价格就有很大的操作空间。”

　　　　“同样是苹果，普通的苹果卖三块钱，但是进口的就可以卖十块钱。不知道大家发现没有，许多水果，在不同的地区叫法是不同的。内地跟香江、宝岛的叫法也不同。或许一些是真的不一样，但在普通消费者眼中，实际上差不太多，可用名称区别之后，价格就可以有很大差别。”

　　　　“比如菠萝和凤梨，口感、外观等差别都不大，严格来说可以称作是两种水果，但营养成分等基本一致，就像是一个产品的两个品种一样。”

　　　　“还有猕猴桃和奇异果，这个原本就是澳洲那边从华夏引进的，但却销往欧美，许多人就觉得奇异果一定比猕猴桃好吃，更有营养，但实际上差别不大，甚至奇异果很难买到好吃的，为了保证运输途中不损坏，摘下来的都是没有全熟的。”

　　　　“还有许多处于实验田中的产品，或者还未来得及大面积推广的产品，定价权完全掌握在我们自己手里。”

　　　　“我们可以进行阶梯型的定价，同样的产品，有不同的价格，让消费者自己选择，根据每天的销售量进行调整下批进货比例。”

　　　　“古人说，民以食为天，我们这个生鲜超市，抓住的就是这个卖点，哪怕十年二十年，甚至更长时间，都不会被其他销售模式所取代。”

　　　　郭继华忽然问道：“张总说的其他销售模式是什么意思？现在有比超市更好的零售模式吗？”

　　　　“电子商务，网络商城。这个是新兴事物，在美利坚和华夏内地，都已经有了不错的发展。这个的好处是少了门店成本，所以产品价格会比较低，甚至成本未来可能比超市的更低。”

　　　　“当然，这只是一种猜测，但我们不得不警惕。如果未来这个模式大肆兴起，我们再做应对可来不及。”

　　　　张总看向王浩安，他的这些话，其中大部分都是受到董事长的启发。董事长不愧是董事长，战略眼光及其长远，他自愧不如。

　　　　王浩安敲了敲桌子：“好了，其实大家都清楚，我们的大超市要求一定的人口密集度，要求人口数量，要求经济基础，在一些小城市，根本没有大超市的生存土壤。”

　　　　“我们要想保证市场占有率，那么只有便利店是不够的，这种生鲜超市，哪怕是县城也可以生存，无非就是规模大小的问题。”

　　　　“未来我们可以抓住几个特点，比如从原产地直采，包下一片果园，包下一片稻田，保证货源的安全性和品质，保证成本最低。”

　　　　“这样一来，我们的百惠超市的扩张就不会停滞，未来会牢牢坐稳华夏市场老大的宝座，让任何竞争对手都无法觊觎！”

第834章　康帅傅屈服（）　
在王浩安他们开会的时候，康帅傅公司的四兄弟也坐在一起商量着。

　　　　“大哥，跟佰事可乐的谈判进度不太好，对方不肯让出管理权，核心技术还掌握在他们手里，到时候我们就只是一个灌装厂了！”

　　　　魏应洐脸色很不好看，佰事可乐这是把他们当傻x呢。

　　　　说是可以同意康帅傅占大头，但提出的合资金额又那么高，如果康帅傅答应了，那风险就太大了。

　　　　康帅傅目前盈利最高的依然是方便面和干脆面，然后是饼干，饮料业务虽然也赚钱，可赚的并不多。

　　　　按照佰事可乐的条件合资，康帅傅的饮料业务就会成为公司最大的业务群，耗费资金和精力不说，风险也不可控。

　　　　佰事可乐家大业大，亏损个三五年也扛得住，康帅傅可不行。

　　　　更何况康帅傅还想加大在方便面业务上的投资，增加这块的市场份额呢。如果能成为全球方便面行业的三甲，话语权必定大不相同。

　　　　目前全球的方便面业务，以岛国的日青销售额最高，满汉食品的好味道处于次席。双方的差距，也并没有多大了。

　　　　日青的销量跟好味道其实差不多，但因为日青的许多产品售价比较高，所以才能保证销售额领先，但这个差距越来越小，预计用不了两年，好味道就会成为全球方便面行业的老大。

　　　　哪怕日青也在内地做了投资，跟化龙公司进行了合作，但依然无法阻止好味道快速增长的脚步。

　　　　康帅傅目前在全球排名能跻身前十，但跟好味道的差距很大，跟其他岛国、南韩的方便面企业也有明显差距。

　　　　不过华夏内地市场增长极为迅猛，若是抓住机会，跻身全球前三未必不可能。目前已经有好几家企业想要跟康帅傅合资，共同开发新的方便面品牌、口味，但康帅傅没钱合资。

　　　　他们跟佰事可乐已经签订了合作协议框架，具体细节还是没能确定。他们到也有办法跟佰事可乐各占百分之五十的股份，可佰事可乐要求管理权，这点康帅傅不能同意。

　　　　佰事可乐在华夏的发展并不好，灌装厂也不赚钱，证明他们在国外行之有效的那一套并不管用，因为佰事可乐在内地的销量不行。

　　　　佰事可乐的光环不在，凭什么还霸占着管理权？

　　　　“继续跟他们谈，告诉他们，如果不合作，对我们双方的影响都非常大。饮料业务并不是我们公司的主营业务，即使销售下滑影响也不大，佰事可乐这段时间的损失，比我们大的多。”

　　　　“我们跟地方政斧关系更好，佰事可乐因为雪藏地方品牌的关系，被许多华夏政斧纳入了黑名单，要想佰事可乐扩张，跟我们合作是最好的选择。”

　　　　“珂口可乐已经跟华夏粮食集团进行合作了，如果佰事可乐认不清现实，到时候损失他们自己承担！”

　　　　魏应洲脸色也很难看，谈判进行了这么久还是没确定，对他们公司的经营也有很大的影响，毕竟许多资金暂时不能动。

　　　　“大哥，那我去谈。”魏老三应承下了这个差事，“可是咱们跟百惠商贸的事情怎么办？最近他们又在扩张，听说有两家地方性的超市集团，要被他们收购了。”

　　　　“如果我们的销售渠道继续被减少，那么我们的经销商数量也会减少，对我们的销售会有极大的影响。”

　　　　魏应洲也在头痛这件事，他们想不到百惠商贸竟然会如此的决绝。在超市内直接宣布他们的产品售罄，暂时缺货，没有其他解释。

　　　　他们曾想过，在媒体上将事情公开，攻击百惠商贸霸王条款。但又觉得打起口水战，他们也占不到便宜。

　　　　毕竟对于消费者来说，百惠超市的产品种类非常多，价格便宜，是很好的购物去处。而他们的产品，可以去小卖店买啊。

　　　　甚至好味道等产品再同时增加促销力度，会让康帅傅背腹受敌，到时候结果会更惨。

　　　　魏应洲考虑了半天：“去跟百惠商贸谈和解吧。”

　　　　“大哥，你这是要我们主动低头吗？”魏应洐忍不住了，他们凭什么低头？

　　　　“你想过没有，我们不主动低头，之前跟我们一起退出百惠商贸的品牌如果和解了呢？这样我们就会更加的被动，销售额会持续下滑。”

　　　　“我们的广告做的再好，但是少了几个重要的销售渠道，影响会有多大？之前我们产品在百惠商贸的销售额你们也不是不知道，如今我们退出了半个月，损失有多大？”

　　　　“他们太强势了，我们不得不做出一些让步。但也不能让太多，要保证我们的利润空间，我们也需要这些利润，去跟佰事可乐合资。”

　　　　“你们几个记住，生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。哪怕之前我们的企业竞争陷入到你死我活的境地，但如果有共赢的机会，也都不会错过。”

　　　　“毕竟同行不只两家，你打败了这一家，还有其他的，不如保留自己最熟悉的对手，先把其他企业灭掉。”

　　　　“现在看起来满汉食品发展的非常好，可实际上他们的发展有许多隐患。他们涉猎的产品太多了，难免会有一些疏漏，一旦某款产品出问题，整个品牌，整个公司都会受到严重影响。”

　　　　“而那时候，所有同行都不介意踩上一脚，只有将老大拉下马，他们才有更进一步的机会，甚至坐上老大宝座的机会。”

　　　　……

　　　　王浩安这边董事会刚开完，就有人过来跟他汇报：“董事长，康帅傅公司的副总打电话过来，说是来商谈一下给百惠商贸恢复供货的事情。”

　　　　“哦？他们终于是想通了吗？这件事交给张总去谈吧，他知道如何为公司争取利益。如果其他品牌也过来谈，那就一并处理了，不必再跟我单独汇报。”

　　　　王浩安脸上挂着淡淡的笑容，掌握了终端渠道，就掌握了主动权。更何况他不只是有终端渠道，还有许多同类的畅销品，那些竞争对手必须屈服。

　　　　……

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第835章　合作的理由（）　
百惠商贸这边跟康帅傅等企业重新商谈的时候，一个意想不到的人给王浩安打了个电话。

　　　　“王总，你好。我是华夏粮食集团的邱天泽，有一些合作，想要跟王总谈谈。”

　　　　华夏粮食集团？王浩安愣了一下，这可是未来世界级的食品巨头之一，也是华夏打造的国企龙头之一。

　　　　华夏在未来几年，会打造数个行业龙头企业，以龙头企业为突破口，打入国际市场，同时带动整个行业的发展。

　　　　而有整个国家作为后盾，他们的发展也都比较好，未来确实起到了很大的带头作用。

　　　　“邱总，你好。今天晚上有时间吗，我订个桌，咱们边吃边聊？”王浩安想了一下，双方是有许多可以合作的地方。

　　　　“还是我请吧，下次王总可以回请。既然王总晚上有空，那一会儿我把地址发给王总，晚上五点半，恭候王总大驾。”

　　　　挂断电话，王浩安通知张坤进来：“你去了解一下华夏粮食集团的资料