《重生商海》

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重生商海- 第326部分


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    当然,这个说法不是紧指披萨店的这一份投资,这二人还有一个投资重合的公司,那就是美利坚最为老牌的运动品牌匡威,而这个品牌的潜力,更加巨大。

    很多人都知道匡威公司易主了,创始人的孙子卖掉了公司,据说是拿着钱投资了另外一家运动品公司,想要卷土重来。

    而易主的匡威很快也展现了不同的经营策略,他们不但将匡威往时尚潮流上力推,还大力拓展复古鞋,并且重新振兴了篮球鞋的业务。

    他们大量的赞助美利坚的高中、大学篮球赛,还赞助了几个街球比赛,尤其是他们从锐步手中高价买回了沙克的商标,为沙克量身打造了新的球鞋。

    作为史上最卖鞋的大个子,沙克?奥尼尔也没有辜负这部分股份,他屡次在比赛中推广自己的球鞋,甚至还在其他时间推广。

    而今年,大鲨鱼终于是得到了美职篮的最高荣誉,拿到了总冠军,并当选为了最有价值球员,甚至有人说,他应该是最具统治力的球员,因为在比赛的时候,一个人根本防不住,两个人挂在身上,他一样能暴力扣篮!

    结果就是现在买匡威篮球鞋的人非常多,许多人其实很少打篮球,但不妨碍他们曾经喜欢,而且喜欢看,还有很多人购买了篮球鞋并不穿,作为收藏。

    大鲨鱼也很痛快的亲自手写签名了一百双作为抽奖发售,更是刺激了匡威篮球鞋的销量。

    而匡威在今年也签下了几名不错的新秀,原本这几名新秀瞄准的都是耐克、阿迪或者锐步的。

    只可惜耐克等大公司对新秀的合同都比较谨慎。很多球员拿到了球鞋赞助,但只是每个赛季给你免费提供几双球鞋而已,除非你能打出什么表现,才能有奖金。而一些有代言费的,价格也都不高。

    耐克还在吃乔丹带来的红利,有许多大牌篮球运动员是他们旗下的,今年的冠军也有他们的球员,只可惜是小弟,不是球队老大。

    而在王浩安的指点下,匡威签下了几名不错的新秀,比如贾马尔克劳福德,在王浩安重生前,依然还活跃于美职篮联盟。还有一个叫特科格鲁,未来也是明星球员,又签下了一个二轮秀,叫做迈克里德。

    还有其他一些球员,王浩安没怎么听过,自然合同也不怎么高。上面这几个王浩安听过的,都吩咐杜马斯给了十年长约。

    那几个球员都激动坏了,从来没想过他们能拿到这么长的合同,虽然合同金额很低,但有一些奖励条款,也足以激励他们努力打球了。

    匡威努力振兴篮球鞋,这点耐克等也都想到了,只是他们之前都没太在乎,没觉得匡威能够成功。

    而现在匡威不但在篮球鞋成功了,还推出了紧身的运动衣,这是匡威之前从未涉足过的领域,虽然是用控股的另外一个品牌安德玛,但利润大部分还是匡威的啊。

    奥尼尔还公开说,这个紧身运动衣非常的舒服,不但排汗,还能保证身体热量,让他有更充足的体力,也能一定程度上避免受伤。

    这番话,让更多的人开始选择穿安德玛的紧身运动衣。

    还有人发现,莱昂纳德在健身的时候,居然穿的也是这个紧身运动衣,看起来非常的好看,于是很多健身的人,也开始选择了安德玛。

    匡威的营收直线上升,伴随着更多的广告推广,让越来越多的人重新喜欢上了匡威,重新开始选择匡威。

    而匡威因为卖掉了美利坚的制鞋工厂,支出也直线下降,虽然技术研发上投入比前几年更多,但却已经扭亏为盈。

    王浩安买入手中短短两年,就让匡威开始赚钱了,而且上升势头良好,这让杜马斯对他的眼光更加钦佩。

    当然,王浩安对杜马斯的管理也很满意,如果杜马斯能够忠心耿耿,且不出现什么失误,再过几年,王浩安会给与他一定的分红权,让他跟匡威更加紧密的联合在一起。

    匡威翻红之后,耐克等公司坐不住了,开始研究着,要怎么重新压制这个品牌。

    

第742章 做梦!() 
耐克的董事会上,菲尔•奈特看着那些董事,还有两位联席CEO,眼神很是不善。

    “谁能告诉我,那个濒临破产的匡威,为什么没有破产?公司一直以来都强调要关注竞争对手,你们关注了没有?没人发现匡威的崛起吗?”

    联席CEO马克•帕克看到别人不吭声,他只能开口:“奈特先生,匡威退市了,他的财务不再公开,我们了解的确实没有以前详细。”

    “而且新老板收购了这家公司之后,财务人员都换了,还外包了部分财务,我们的人没办法知道匡威的财务情况。”

    “我们也很意外,不知道锐步那边是不是昏头了,竟然没跟大鲨鱼这种目前美职篮最好的球员续约,之前我们也接触过大鲨鱼,但是大鲨鱼要跟乔丹相似的条件,我们没办法答应,而匡威答应了,还从锐步手里买回了大鲨鱼的商标。”

    “还有就是匡威请了莱昂纳多做代言,推广他们的帆布鞋。他们将其定义为时尚潮流的鞋,被很多年轻人喜欢。”

    “匡威还有一些复古球鞋,这个也是我们无法针对的。毕竟曾经匡威是最火的篮球鞋,也是美利坚最火的球鞋。”

    “匡威还收购了一家叫做安德玛的公司,他们公司有一种材料专利,生产的紧身运动衣性能非常不错,这也是我们之前所没有涉猎的项目。”

    菲尔•奈特打断马克•帕克的话:“不要跟我说那么多借口,我想知道的如何解决这种情况。我们的销售额连续两年下滑,按照计划,我们去年销售额就应该破百亿美元的,可结果却跌出了九十亿美元的门槛。”

    “我把公司交给你们来管理,是希望你们能带领耐克跟上一层楼,为公司赚到更多的钱,而你们也能得到更多。”

    两位联席CEO签订的都是跟业绩挂钩的合同,要想拿到股权激励,就要完成相应的业绩。如果没能完成,不但股权激励没了,他们还可能下课。

    另一位联席CEO查理•丹森开口说道:“我们之前就考虑过收购匡威,增加我们的品牌生产线。”

    “那时候我们还要清理匡威的不良资产,还要卖掉匡威的球鞋工厂,还要应对大家对耐克没有工厂,只有代工厂的质疑。”

    “而我们现在直接收购匡威,这些问题就都迎刃而解了。我们可以让匡威就往时尚潮流的方向发展,我们还能用耐克的品牌来推广紧身运动衣,甚至还能间接的拥有大鲨鱼这个美职篮最好的代言人。”

    “虽然我们为此要多花不少钱,但未来的收益会更高,而且还解决了一个竞争对手,同时能以更多的品牌联合对阿迪、锐步等公司压制。”

    “还有一点需要大家注意,匡威此时的代工厂主要在华夏,听说那边还有匡威自营的球鞋工厂,而我们得到了之后,就有了更便宜的代工厂,并且也不会再被诟病说我们所有的产品都是代工的,没有自营工厂了。过一两年,我们再把工厂卖掉就行了。”

    菲尔•奈特直接拍板:“好,就按照你说的办。查理,你来负责收购的工作,这项工作作为今年最重要的工作,可以给与你适当的资源倾斜。”

    ……

    “杜马斯,这么早你给我打电话,是有什么急事吗?”王浩安打了个哈欠,他才起床啊。

    杜马斯估算了时间才打的电话,按照华夏的时间,应该是上午九点吧,这还早吗?老板说早那就早吧,下次再等半个小时打电话好了。

    “老板,有件重要的事情需要跟你汇报,我不敢拿主意。耐克的CEO查理•丹森今天来公司了,代表耐克,希望收购匡威,包括匡威旗下的安德玛!”

    王浩安对此并没有太大的意外,如果他是耐克的老板,也会做出这样的选择。不但能够扩大公司的品牌和产品,还能消除一个竞争对手。

    “他们给的什么报价?”王浩安问道。如果价格真的合适,也不是一定不能卖。当然,他要的不是钱,而是耐克的股份。

    “六个亿美元,换取您手中所有的匡威股份,不包括莱昂纳德、大鲨鱼二人的股份。”

    六亿美元?

    王浩安嗤笑了一声:“他们在做梦吗?”

    匡威的品牌价值,就不止六个亿。而且匡威在华夏也有工厂,目前品牌知名度也在复苏,已经扭亏为盈了。

    虽然还有不低的负债,但他收购的时候就花了四个亿,还又投入了一个亿来运营,两年时间,他们就给了百分之二十的利润,这不是做梦是什么?

    “所以我也拒绝了,对方又开价七个亿美元,还说希望跟您见一面。我想这件事还是要您来决定,所以才这么早打扰您。”

    “七个亿?看起来好像不少,但远远不够。这可是一个很好的体育用品公司,而且正处于上升期,没有十亿美元以上的报价,以后不用跟我汇报,直接回绝了就行。”

    “对了,你可以试着跟他们谈一下,就算是不卖,衡量一下我们匡威在他们心目中的价值也好嘛。如果耐克肯用股权来并购我们公司,那还是可以考虑一下的。”

    耐克此时作为全球最顶尖的体育用品公司巨头之一,能跟它掰腕子的,也就是欧洲巨头阿迪了,而阿迪如果不是在足球领域独占鳌头,也不会是耐克的对手。

    耐克虽然在足球领域不行,但在许多其他的体育运动领域,都是全球顶尖的,要不是前几年菲尔•奈特想要提前退休,将公司交给其他人打理,导致锐步异军突起,现在耐克就是绝对的老大,根本不用担心阿迪了。

    如果耐克真的给股权,王浩安肯定也要求股权的价值在十个亿以上,低了不行。并且他还要求亚洲的管理和分红权,要保护好华夏的市场,也保证李拧运动能更好的发展。

    杜马斯听到王浩安的话,深吸一口气,老板的胃口真大啊,十个亿美元起谈,还想要股份,耐克是绝对不会答应的。

    不过这也证明了,匡威在老板心目中的地位。也表示他在未来,有可能赚的比想象中更多。

第743章 风水轮流转() 
查理?丹森挂断电话,他的额头皱成了川字。匡威拒绝了七个亿的价格,他能理解,本来他也没想过七个亿就能拿下,这么大的并购案,谈判多轮,耗费个一年半载的很正常。

    匡威也报价了,但是价格实在是让他难以接受。十个亿美元起谈,表示还有其他附加条件,这该怎么跟菲尔?奈特先生汇报?

    查理?丹森将自己代入到对方的角色想了一下,明白对方想要什么了,耐克的股份,甚至包括了董事会的席位。

    这样的话,就不是他这个联席ceo能够决定的了,他只能走出办公室,敲响了老板的门。

    菲尔?奈特看着公司上个月的财务报表,他从去年重新接掌公司大权,并重新选定了管理团队之后,耐克的销售额有所回升,但还是无法让他满意。

    耐克一度掌握了超过六成的球鞋份额啊,还有运动服等其他产品能够创造利润,而如今呢,这个比例已经降低到了百分之五十五。

    阿迪和锐步的份额并没有增长,彪马的份额还下降了,增长的是匡威,还有就是一些新兴的小品牌,比如and1等。

    曾经匡威已经要彻底退出篮球鞋领域了,也就是帆布鞋还有不少市场,而如今增长如此迅猛,这不是个好兆头。

    当年匡威是篮球鞋领域的霸主,可那时候篮球鞋主要就是以帆布鞋为主,在美职篮东西部两大豪门对抗的时代,匡威风头一时无两。

    后来匡威策略上失误,让阿迪后来居上。而耐克则抓住了乔丹这张牌,并且开启了运动明星代言的新时代,开启了运动装备粉丝经济的时代。

    耐克就这样超过了匡威,也超过了阿迪,成为了行业的老大,并有机会成为全球第一的体育用品公司。

    这时候奈特打算退休,觉得该培养自己的接班人了。也就是在这时,新的管理人决策失误,在慢跑鞋领域,他们发展落后了,让锐步后来居上。

    锐步在橄榄球、棒球、冰球、篮球四大领域都做出了不错的成绩,尤其是橄榄球和篮球,发展的格外迅猛,而且还成为了美利坚健身运动中心的第一品牌。

    菲尔?奈特不得不回来,计划让耐克彻底跟其他品牌拉开差距,他的第一条策略,就是兼并匡威这个品牌。

    只可惜当时跟匡威公司谈崩了,他们的价格压的太低。而那时候耐克也坚信,他们能够打的匡威节节败退,不答应的结果,就是匡威的价值不断下降。

    哪成想匡威竟然找到了新买家,而且手笔还很大,不但给了很不错的收购价,还有钱投入其中,重新扩大知名度。

    最让他想不到的是,匡威竟然在篮球领域复苏了,靠着大鲨鱼的崛起,强势提升了自己的市场份额。

    整体来看,美利坚的体育品牌就是几家争霸的局面,匡威是第一任龙头老大,后来是阿迪,然后是耐克,接着是锐步彪马发力,现在又轮到了匡威发力。

    虽然说耐克还没有丢失老大的位置,那谁又能说的准未来的变化呢?也不知道这次提高收购价,能否将匡威收购下来。

    这时候,他听见了敲门声,查理?丹森进来了。

    “查理,跟对方谈的怎么样了?对方有什么条件吗?”菲尔?奈特迫不及待的问道。

    “董事长,结果很不好。对方放话,没有十个亿美元的报价不用谈,而且我怀疑,对方是希望我们用耐克的股票来支付,他们想要成为耐克的老板之一!”

    菲尔?奈特勃然大怒:“他们妄想!”

    虽然说大公司吞并同行的小公司,用股票支付的方法很流行,像是全球最大的汽车公司通用集团,就是通过这种兼并方式,成为了行业老大的。

    还有许多公司,也都是这样成长起来的,大家为的都是赚到更多的钱。而且以奈特在耐克公司的威望,即使用
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