“大哥,除了茶饮料,别的产品呢?”
“果汁也可以做,碳酸饮料和瓶装水,稍等一下吧。先用两款产品来试探一下市场,而且果汁是市场上排行前列的饮料公司所不做的,我们有可能成为这个行业的龙头。”
“橙汁、葡萄汁、桃汁是公司研发成功的产品,先推出哪一个都行。橙汁最为普通,也最受欢迎,桃汁口感更佳浓郁,葡萄汁则竞争对手最多少。”
“桃汁,大哥,我觉得桃汁最合适。口感浓郁,最容易被人记住。橙汁的话,口味太普通了。葡萄汁则少有人喝,开发市场最困难,我们不能冒险。”
魏应洲四兄弟很快商量出了结果,设备也已经采购回来安装完成了,他们开始试生产,并申请许可证。
……
不到一个星期,第一批产品就正式下线了,魏应洲召开了经销商大会,要跟经销商谈谈,让他们力推这些饮料,夏天要到了,正是推广的好时机。
“各位请看,这是我们的新产品,康帅傅绿茶和水蜜桃汁。各位桌上都有样品,你们可以打开品尝一下。”
“这两款产品的销售,各位不需要担心,我们已经想好了全套的推广方案,电视广告,配合有奖促销,消费者肯定会非常感兴趣。”
“而且我们的产品,还填补了内地的空白,加上各位的通力合作,一定会为我们带来丰厚的利润。”
魏应洲在台上侃侃而谈,此时他意气风发,公司的支柱产业,又要多一项了,发展速度也能变得更快,或许明年的时候,就可以上市融资,那时候公司将有更多的资金,可以更快的扩张。
“什么填补空白,魏老板别跟大家开玩笑了,这东西,人家乐哈哈已经开始卖了,而且种类还比你们的更多。”有人大声说道。
什么?!
魏应洲大惊失色,他光想着建立宝和同一集团了,甚至还防备着满汉食品,却想不到乐哈哈竟然做了这个,还比他们更快,之前为什么一点消息都没收到?
“你们都看着我干什么,昨天我刚从乐哈哈那边提了货,今天就应该进入那些小卖店的货架了,康帅傅这才试生产了一点,让我们订购,人家那边我们要多少有多少。”
“魏老板,不是我不给你面子,你这跟风的东西,就别说什么填补空白了,让人笑话。行了,你这产品我也不知道怎么样,一样给我来十箱,我先让业务员去拿给各零售店的老板尝尝,看看他们订不订,不过你别抱太大希望啊,人家货架上已经有乐哈哈的了,未必会再进你的产品。”
魏应洲眼角狂跳,就差了几天时间,为什么啊。他已经很努力的发展公司了,为什么还是一步一个坎?!
第728章 饮料巨头的会晤()
此时宗庆先正在跟李京伟热聊,两人都很开心。
“李董,还要多谢你,借用给我们了两条生产线,否则这么多产品,我们还真的忙不过来。”宗庆先笑着说道。
“没关系,反正那两条生产线刚采购回来,也正处于调试阶段,就当你们帮我们试机器了。但是得跟你说好,就这一次,我们马上要生产自己的产品了。”
李京伟吐出一个烟圈,也是一脸笑容。在调试阶段,还能赚上一笔租赁费,也发现了设备中两个小问题,避免他们生产的时候出意外,多划算啊。
再说了,现在想要做饮料的公司太多了,与其让外人做了,还不如让朋友做,至少朋友不会在竞争的时候用什么阴招。
建立宝内部有过短暂的争论,就是建立宝的产品,是否要生产瓶装的。瓶装的量更大,喝不完也方便储存,可是塑料瓶看着不够高端,再一个此时塑料瓶的成本,不比易拉罐便宜多少,塑料可是紧俏产品,尤其是能用于食品包装的这种。
建立宝最担心的就是生产瓶装了之后,导致罐装的销量下滑,罐装的产品利润更高啊。再说他们普通的建立宝罐装都卖到了三块钱,如果瓶装,加量之后,卖多少钱合适,五块钱吗?
许多人买东西不看量,而是看价。三块钱一罐的汽水,跟两块五一瓶的汽水差不多,虽然瓶装的多,可他们觉得罐装的更好,瓶装的反正也喝不完。
尤其是许多家长给小孩子买的时候,都会选择罐装的,不想让孩子喝太多。许多大人都无法一口气喝光瓶装的。
所以建立宝只有大白梨和天府可乐两个品牌有瓶装产品,为的就是跟罐装建立宝拉开档次。
之前建立宝也想过生产瓶装的茶饮料,可是罐装的都这么好卖呢,为什么要卖瓶装的,影响自身销量?
现在有人要做瓶装的茶饮料,建立宝也想看看,消费者到底对于瓶装的有多认可,如果消费者更喜欢瓶装的,那他们随时可以调整罐装设备。
当然李京伟也知道,乐哈哈做的这个饮料,是合资公司生产的,合资公司的另外一位股东,则是满汉食品,也是建立宝的股东。
这样算起来,也是肥水没流外人田,将来建立宝有需要的时候,相信乐哈哈那边也会借两条生产线的。
“听说了么,康帅傅今天召开的经销商大会,结果雷声大雨点小,除了几个托,其他人都没有大批量订购,只是订购了十箱八箱的,说是当做样品,给那些终端零售商看看。”
“上百个经销商,也就是两千箱左右的产品,康帅傅一分钱没拿到,样品怎么好意思收钱嘛!”
听宗庆先这么一说,李京伟也是开怀大笑。这一次,康帅傅是吃亏了,不过这种小亏,是无法影响康帅傅决心的,他们也想知道,会有多少店主订购康帅傅的饮料,零售价和批发价又是多少。
“李总,你们建立宝公司,没有做果汁的打算吗?”宗庆先好奇的问道。身为国内的饮料龙头,不可能看着一大块业务完全空白吧?
“当然有这类想法,事实上我们正在跟几家果汁公司谈判,只可惜结果都无法让我们满意。”
李京伟看上了椰树椰汁,这个可是进入国宴招待的饮品,而且纯天然,不含添加剂、防腐剂等东西,出口到任何一个国家都符合标准,口味也非常好。
只可惜这家公司经营状况也不错,不但在内地有不小的市场,还出口了东南亚其他国家和地区,完全不缺资金,也没想过卖掉公司。
李京伟都谈用股权置换的方式并购了,对方还是毫不松口,这也让李京伟惋惜不已,有了椰树公司,他有信心让建立宝的版图扩张更快。
还有鲁东有一家叫做惠源果汁的,同样出口欧美,这个也是董事会都很看好的企业,同样是纯天然果汁。
这家倒是完全没说拒绝,但条件也非常的高,还不接受被控股。建立宝身为行业龙头,怎么可能去参股其他公司,就算不能全部收购,也要控股才行啊。
一些地方的小公司,建立宝也看不上,于是建立宝只能转头瞄准了国外,东南亚还是有许多生产果汁的企业,说不定就有哪个合适呢。
李京伟不止考虑过果汁,还考虑过瓶装水。但是他又觉得普通的瓶装水没什么意思,没有特点,怎么凸显建立宝的地位?
建立宝是压制两乐集团的饮料,其中运动型和专业型的在欧美也打响名气了,怎么会做简单的瓶装水?
这件事,回头还是要在董事会好好讨论一下,如果想不到办法,那就放弃这块业务,专心做饮料。
宗庆先没再问这种不开心的事,建立宝不做果汁更好,少了一个强大的竞争对手,更容易让乐哈哈的果汁发展起来。
只是宗庆先最想做的果蔬汁还未研发成功,尝试了多种搭配,味道总是怪怪的。按照科学的比例混合,又不能使用调味剂等添加剂,实在是太难了。
就像苦瓜汁,许多人都知道这个可以清肠胃,排毒养颜,可有几个人敢喝的?那味道,太让人难忘了。
“老宗,不说那个了,咱们已经签订过了战略合作协议书,以后有什么需要,随时开口。”李京伟拍拍宗庆先的肩膀。
“一定。李董,王总说是今天到这边,他会来建立宝公司吗?”
“这可不一定,王浩安那小子,就好像完全不关心公司赚不赚钱似的,他这次来,也不是专程来公司,而是带着老婆来度假的。”
李京伟对王浩安的生活态度很羡慕,但学不来。如果让他退休闲在家里,他恐怕早就闷出病了。
正说着呢,李京伟电话响了。
“王总,我跟乐哈哈的老宗正说你呢,到羊城了?”
“老宗也在啊,那正好,你帮我转告他,我到羊城了,明天打算开游艇出海玩,你俩有空都过来吧,不能只工作,偶尔也放松一下,带上家属啊。”
第729章 做什么水()
李京伟带着家属来了,宗庆先则是一个人来的,他爱人在美利坚那边陪读呢。宗庆先在女儿高中的时候就送出去了,避免家人被打扰,也希望女儿能在国外开拓视野。
“都到齐了,出发吧。”王浩安站在船头,看着大海,一副要痛快玩耍的样子。
游艇很快驶出港口,大家坐在顶层,吹着海风。郭继杰这时候端着一个盘子上来了:“吃点东西吧,一会儿咱们看看谁能钓到大鱼。”
其实游艇还带着一个捕捞网,只是用网捕捞的哪儿有自己钓上来的吃着香?
敏锐的李京伟忽然发现游艇上的水不对劲,不是建立宝公司的产品,也不是乐哈哈的产品,而是其他公司的产品,种类还非常多。
“王总,你弄这么多其他公司的瓶装水,是想到了建立宝该如何开展瓶装水业务了?”李京伟忍不住问道。
“这个啊,就是随便买的,顺便研究一下。现在瓶装水卖的最好的是乐哈哈的纯净水,建立宝想做,就不能做纯净水。”
宗庆先矜持的笑了笑,有一款产品能成为行业老大,这种感觉太爽了。这一点,恐怕当初李京伟想不到吧?
“老宗在瓶装水的销售上,确实很厉害,那个广告太深入人心了,多少人都会唱那首歌。”李京伟赞叹道。
“那是王总的手笔,我哪儿有这个本事啊。你们建立宝推出的暖茶广告歌,不也是王总操刀制作的么。谁能想到,王总这样的大老板,还是个音乐才子!”
王浩安赶紧摆摆手:“我算什么音乐才子啊,就是偶然哼出一点旋律,然后找专业的人修改润色的,就像那些名人出书一样,他们写出来真是那样吗?”
几个人都大笑,他们也是知道里面的猫腻,但不管怎么说,王浩安的广告歌是一绝。
“王总,我问过专家,说是长期饮用纯净水,会导致体内缺少必要的矿物质元素。这个知识点,恐怕许多人都不知道。”
宗庆先皱着眉头:“我们的纯净水确实不含矿物质,或者说几乎不含其他任何物质,就是单纯的水。可是也没人一直喝,他们做饭什么的,用的可都是自来水吧?再说了,矿物质也可以通过其他食物补充啊。”
“老宗,我没有别的意思,我是想说,我们研究过觉得,生产含有矿物质的水,或许能够打开突破口,这个目前国内市场没人做。”
“还有就是生产富氧水,让人通过喝水,补充更多的氧气,就像病人吸氧一样,可以让他们身体机能更好。好像国外还有一个弱碱水的概念,这个能够调节人体酸碱平衡,也不错。”
郭继杰冲着王浩安竖起大拇指:“安仔,我服了,你还真都猜对了!”
看到李京伟两人不解的眼神,郭继杰继续说道:“早上来的时候,安仔就跟我说过,你肯定想要在水里添加一些东西,来改变水的品质,甚至会打健康的概念,这不都猜对了么。”
李京伟反问道:“难道这么做不行吗?如果不这么弄,怎么跟乐哈哈与乐佰事等的纯净水分开?你看看,市场上的瓶装水有这么多,这个还有加汽的,诶,要不我们也生产加汽的?”
“李董,你不是说建立宝不模仿别人吗?这个加汽的是矿泉水,而且卖的也很一般,他们加汽,就是跟你学的,看着更高端,喝起来更爽口。”郭继杰解释道。
“安仔,你弄这个,肯定是有想法了吧,赶紧说吧,别藏着掖着的,有意思么。”
听到郭继杰催促,王浩安这才指着一瓶农夫山泉说:“你们看这个,这是近两年蹿升最快的瓶装水,目前市场占有率市场第四,弱于乐哈哈、乐佰事和景田。这个牌子,老宗你比较熟悉吧?”
宗庆先点点头:“我知道,这是千岛湖那边的企业么,控股的公司是海岛那边的,原本是做保健品的。不过这个老板很果断,在保健品行业下滑前,就投资了许多其他产业,后来更是专心的开发瓶装水,这几年蹿升确实很快。”
这不就是跟风他的企业么,广告做的也不错,广告词很好,可还不是他们乐哈哈的手下败将?
“老宗,你是不是有些看不起这家企业,觉得市场占有率不够高,对乐哈哈没什么威胁?可你想过没有,他们老板之前是做保健品的,而保健品最擅长炒作什么概念?”
听到王浩安发问,宗庆先想了一下:“是健康吗?我们纯净水也可以卖这个概念啊,他们没什么优势。”
王浩安摇摇头:“不,他们有优势。你看他们的商标,山泉,这就是概念。许多人都听说过喝山泉水更健康吧?古代皇帝也是喝山泉水,而不是地下水,水库水、河水什么的。”
“还有人说,喝山泉水不生病,长寿。虽然没有科学表明这些是真的,可确实有一些常年喝山泉水的长寿者。”
“如果有山泉水和纯净水摆在你们面前,你们会如何选择?”
宗庆先很想说他还是选择纯净水,什么山泉水啊,都是噱头。可他也不得不承认,确实有很多人认可这种噱头。
李京伟的眼睛越来越亮:“王总,你的意思是,建立宝生产山泉水?可是这不是有了么,我们跟风不合适吧?”
要不试试,能否将这家企业收购了?以建立宝目前的资产,
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